Реклама казино

Задача

В декабре 2015 года, вновь открывшись после ремонта, начало работу казино Wind Creek Montgomery. Используя новую тему казино – блюз – была создана уникальная кампания OOH.

Задачей было привлечь внимание к торжественной церемонии открытия казино, увеличить количество повторных посещений путем членства в специальной программе для клиентов и поднять уровень доходов.

Решение

Реклама была размещена над насосами и на айс-боксах (холодильниках с мороженым). Оригинальности плакатам и брендированию добавил дизайн с изображением музыкантов и игра слов («Игра никогда не была такой крутой», «Создай настроение своей ночи» и «Прокачай свою ночь»).

Результат

Количество новых участников клиентской программы увеличилось на 16,5 %, уровень доходов казино – на 12 %.

Реклама от департмента транспорта

Задача

В ходе кампании нужно было привлечь внимание водителей к мероприятиям департамента транспорта, которые помогают снизить риск несчастных случаев и сделать выбор в пользу безопасного вождения. В рекламе была затронута тема безопасности пешеходов, использования ремня безопасности, ограничения скорости и пр.

Решение

Для привлечения внимания водителей в пути и на заправках маркетологами были выделены географически важные места. Стратегия включила в себя общенациональный таргетинг для широкого охвата ЦА, окружной таргетинг наиболее важных районов, индексный таргетинг в радиусе 1–5 миль вокруг мест частных крушения и автомагистралей.

Для начала стоит определиться со значениями, что именно относится к OOH-рекламе, а что к Интернет-рекламе?

OOH-реклама – реклама Out-of-Home, в которую входят любые типы внутренней и наружной рекламы, в том числе реклама на наземном, подземном, водном транспорте, реклама вдоль трасс и дорог, реклама в бизнес-центрах, поликлиниках, на АЗС и т. п. Такая реклама обычно размещается сроком на 1 месяц и более.

OOH-реклама

Каждый из нас помнит расклеенные на остановках листовки, на которых от руки были написаны объявления о продаже каких-либо товаров. Для их расклейки выделялись специальные стенды в общественных местах.

На сегодняшний день наружная реклама – довольно мощное средство для привлечения новых клиентов, для повышения запоминаемости и узнаваемости бренда. Тем более современный облик такой рекламы сильно отличается: яркие щиты и растяжки, световые вывески и указатели, аэрофигуры и конструкции на крыше.Различается OOH-реклама по характеру. Выделяют динамичную рекламу, контакт с которой составляет всего несколько секунд, и статичную – она размещается в местах, где люди проводят много времени, например, в очереди в поликлинику, в метро, в пробках на дорогах.

Реклама в Интернете

В XXI веке Интернет плотно вошел в нашу жизнь, а чуть позже в нем появилась реклама. Сначала это были обычные баннеры, на которые следовало нажать, чтобы перейти на рекламируемый сайт.Сейчас все большую популярность набирают другие виды рекламы в интернете:

• в социальных сетях;
• контекстная – рекламная информация выдается при конкретном запросе в поисковой системе;
• SEO-продвижение – комплекс мер для повышения позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по заранее отобранным запросам.

Какую рекламу выбрать?

Выбирая способ продвижения, рекламодатели пытаются определить наиболее эффективный рекламный канал.

Конечно, Интернет-реклама, на первый взгляд, кажется значительно дешевле, ведь оплата идет только за клики. Изготовление рекламного баннера не требует материальных затрат. Можно настроить эту рекламу таким образом, что видеть ее будет только та аудитория, которая является целевой. Основным преимуществом Интернет-рекламы перед наружной является ее гибкость. Если баннер не вызвал должного отклика, рекламодатель может оперативно сменить его дизайн, текст и ждать нового потока клиентов. Так быстро отреагировать в OOH-рекламе не представляется возможным.

OOH-реклама, в сравнении с огромными возможностями Интернета, кажется немного устаревшей. Однако нельзя забывать, что часть потенциальной покупательской аудитории Интернетом не пользуется в принципе. И речь идет не только о бабушках и дедушках в возрасте 70+. Многие платежеспособные люди старшего поколения просто не хотят использовать Интернет, а предпочитают другие проверенные способы получения информации. Неоспоримым плюсом OOH-рекламы является ее непредсказуемость: она может застать человека в самый неожиданный момент, например, в очереди в детской поликлинике и сделать очень заманчивое предложение, от которого просто невозможно отказаться.

Плюсы и минусы OOH- и Интернет-рекламы

Мнения

Российский рынок Интернет-рекламы активно растет, но речь идет прежде всего о контекстной рекламе, которая занимает львиную долю – до 80% – инвестиций. Этот рынок формируется не теми же самыми рекламодателями, что и рынок традиционной офлайн-рекламы, а мелкими и небольшими компаниями. "В кризисной ситуации всем важно продавать, при этом снижается значение имиджа и растет важность сиюминутных продаж", подчеркивают в Havas Media, одном из крупнейших рекламных агентств.

По данным Американской ассоциации наружной рекламы, 68 из 100 крупнейших американских рекламодателей в 2016 году выбрало OOH-рекламу для продвижения, что привело к увеличению доходов отрасли в 2016 году на 3,1% по сравнению с предыдущим годом. Почти 25% всех рекламодателей являются технологическими компаниями. Например, компания Google занимает 11 позицию в 2016 г. по затратам на OOH-рекламу.

По словам представителей Американской ассоциации наружной рекламы, такие показатели свидетельствуют об усилении позиций OOH-рекламы в качестве одного из ведущих и эффективных рекламных каналов.

Использованы данные: http://outdoor.ru; http://www.sostav.ru

О клиенте

Ресторан «ДжонДжоли» входит в сеть заведений, управляющей компанией которых являются «Ресторанные традиции». Ресторан грузинской кухни «ДжонДжоли» находится практически в центре Москвы. Вечерами здесь играет «живая» музыка, подаваемые блюда приготовлены по традиционным рецептам Грузии, а интерьер стилизован под самый настоящий кавказский дом. Открытие ресторана состоялось летом 2016 года.

Рекламная кампания

Уже осенью 2016 года ресторану потребовалось привлечь новых посетителей с помощью рекламы, так как слишком высокая конкуренция не давала возможностей для развития.

Рекламную кампанию для клиента было решено проводить в два этапа.

Первый этап: размещение рекламы в кинотеатрах Москвы

Первый этап рекламной кампании состоялся осенью 2016 года, его цель – оповестить аудиторию об открытии нового ресторана. В качестве рекламной площадки был выбран кинотеатр, находящийся в пешей доступности от рекламируемого объекта.

Для рекламы ресторана было решено проводить BTL-активность в формате выдачи листовок через кассы.

Преимущества выбранного рекламного формата:

1. реклама попадает прямо в руки потенциального покупателя;
2. информирование об акциях происходит мгновенно;
3. перед фильмом у зрителей есть время, чтобы ознакомиться с рекламой;
4. точное определение количества контактов;
5. реклама в кинотеатрах позволяет четко оценить воздействие на целевую аудиторию.

Раздача листовок через кассы обычно длится одну или две недели. Как правило, этого периода достаточно, чтобы охватить целевую аудиторию и оповестить ее об открытии нового места или проходящих акциях.

За неделю кинотеатр посещает в среднем около 15 000–25 000 зрителей. Именно на такой охват аудитории рекламодатель может рассчитывать при планировании рекламной кампании.

Конечно, рекламную листовку берут не все посетители кинотеатров. Тут многое зависит исключительно от вашего предложения. Если в нем содержится информация только об открытии нового кафе, то такой вариант вряд ли заинтересует достаточное количество людей. Но, если вы предлагаете обменять полученную листовку на бесплатный десерт, то с большой вероятностью можете рассчитывать на поток новых посетителей.

Стоимость проведения рекламной акции по выдаче листовок при покупке билета зависит от ее длительности. Средняя цена за 2 недели в одном кинотеатре составляет 30 000–40 000 рублей.

Проведенная рекламная кампания позволила ресторану получить новых клиентов.

Второй этап: размещение рекламы на паркинге торгового комплекса

Для охвата большого количества аудитории со стабильным средним доходом было решено организовать проведение рекламной кампании для ресторана «ДжонДжоли» на паркинге торгово-развлекательного комплекса. Рекламная кампания проводилась в декабре, ее основная цель – привлечь посетителей на празднование Нового Года.

В качестве рекламной площадки был выбран ТРК Л-153. Баннер длиной более 7 метров разместили на стене крытой парковки недалеко от входа в гипермаркет «Ашан».

Реклама, размещенная на парковках, в силу своей относительной новизны в России, аудиторией воспринимается положительно. По продолжительности контакта такая реклама находится на лидирующих местах вместе с рекламой на указателях и ambient-маркетингом.

Стоимость размещения рекламы на паркингах зависит от проходимости и расположения торгового комплекса, а также от размера выбранного баннера и его местонахождения относительно входа в ТРК. Стоимость размещения баннера среднего размера составляет от 20 000 до 60 000 рублей в месяц. Печать и монтаж обойдутся еще в 10 000–20 000 рублей.

Проведенная рекламная кампания позволила привлечь в новогоднюю ночь большое количество гостей.

Специальные мероприятия по продвижению позволяют подтолкнуть потенциальных покупателей сделать выбор в пользу рекламируемой продукции. В процессе промоакции покупатель лично знакомится с товаром, узнает его характеристики и преимущества.

Рассмотрим наиболее стандартные виды промоакций.

Консультация

Классическая консультация представляет собой информирование потенциальной аудитории о вашем продукте. В рамках консультации часто работают такие бренды как «Avon» или «Desheli». Продавцы подобной косметики стоят в торговых комплексах с целью ознакомить посетителей с их товаром.

К консультации также можно отнести работу специалистов конкретной марки, например, в магазинах косметики.

Консультация в магазинах косметики для бренда Versache

Консультация часто применяется в комплексе со следующим видом промоакции – интервьюированием.

Интервьюирование

Интервьюирование заключается в проведении опросов среди потенциальной или реальной аудитории продукта с различными целями.

Интервьюирование может проводиться для того, чтобы понять причины падения или, наоборот, активного роста спроса на продукт или услугу. Некоторые компании-производители с помощью такой механики стараются выявить предпочтения аудитории для создания новой линейки продукта.

Интервьирование косметической марки

Раздача рекламной продукции, листовок (лифлетинг)

Всем знакомый формат, при котором промоутеры выдают рекламную информацию в местах большого скопления людей. Лифлетинг рекомендуется проводить в торговых комплексах, в бизнес-центрах, в кинотеатрах.

Такой вид промоакций является самым доступным. Многие рекламодатели в России очень часто обращаются к лифлетингу, при этом на раздачу идут обычные информационные листовки, которые мало кому интересны. В результате раздача листовок стала малоэффективным видом промоакций.

Для повышения эффективности лифлетинга рекомендуется указывать на листовке информацию, которая будет полезна: например, возможность получения дополнительной скидки при предъявлении листовки очень порадует вашего потенциального клиента. 

Часто вместе с листовкой выдают воздушные шарики или другую продукцию с логотипом компании – это тоже повышает конверсию от рекламы.

В 2016 году прошла обширная рекламная кампания бренда «Евросеть» с целью ознакомления приезжих граждан о новой системе переводов. 

Дегустация

Дегустация позволяет потенциальной аудитории бесплатно попробовать рекламируемый товар. Этот вид промоакции не только наиболее любимый среди аудитории, но и наиболее эффективный. В период кризиса все меньше людей готово просто так тратить деньги на новый продукт, гораздо приятнее сделать покупку уже «опробованного» товара.

Важно понимать, что реклама в местах продаж работает также эффективно, как и реклама вне этих мест. Все зависит от конечной задачи: если вы хотите познакомить аудиторию с новым продуктом, то можно проводить промоакцию в местах продаж, если ваша задача – привлечь новую аудиторию, то промоакцию необходимо проводить там, где эта аудитория обитает. Например, вы продаете йогурт для похудения. В таком случае в супермаркетах будет уместно проводить дегустацию продукта, а в фитнес-клубах – семплинг.

Дегустация оливкового масла «OroBailen» 

Семплинг

Семплинг – второй по популярности вид промоакции, при котором покупателям дарят бесплатные образцы товара. Это могут быть как пробники косметики, так и небольшие упаковки продуктов питания. Семплинг проводят для ознакомления аудитории с новым продуктом. Часто семплинг проводят в тех местах, где нельзя проводить промоакцию с механикой "дегустация".

Семплинг йогурта «Активия»

Подарок за покупку

Подобная акция предполагает позможность получения подарка при покупке на определенную сумму. Например, часто компании-производители чая или кофе предлагают при покупке их продукции получить бесплатную кружку.

Подарок за покупку для бренда «Lipton» выдавался в супермаркетах России в 2015 году при покупке чая на сумму от 150 руб.

Розыгрыши, конкурсы

Такие форматы промоакций проводят крупные компании с целью повышения лояльности среди покупателей.

Однодневные конкурсы проводятся в выходные дни, обычно в торговых центрах, чтобы охватить как можно больше людей. Во время подобного конкурса посетителю необходимо купить товар на определенную сумму и получить за него приз. Обычно в игре участвует несколько дорогостоящих призов и много небольших сувениров.

Длительные конкурсы предполагают периодическую покупку какого-то товара с целью дальнейшего участия в розыгрыше подарков.

Акция "Собери Пазл" в магазинах Медиа Маркт, розыгрыш призов

Стоимость проведения промоакции

Расчет стоимости проведения промоакции рассмотрим на следующем примере. Вы открываете салон красоты и хотите привлечь клиентов.

Так как клиенты вам нужны оперативно, вы решаете провести промоакцию. Для начала необходимо определиться с аудиторией. Если вы открываете небольшой салон, стоит начать с охвата одного района. Вам нужны те люди, которые стараются следить за своей внешностью и имеет постоянный доход, значит, оптимальными местами для продвижения являются бизнес-центры и фитнес-клубы.

Далее нужно выбрать формат промоакций. Допустим, вы решили раздавать своим потенциальным клиентам воздушные шарики с логотипом компании и листовку с предложением бесплатного маникюра без покрытия (эта процедура сегодня актуальна и для женщин и для мужчин).

Теперь переходим к выбору конкретных мест. Находим рядом с вашим салоном красоты 2 бизнес-центра и 1 фитнес-клуб. Для начала этого вполне хватит. 

Раздачу листовок проводим по 1 дню в бизнес-центрах, так как аудитория здесь постоянная, и 2 дня в фитнес-клубе, здесь посетители меняются. 

Ниже представлен подробный расчет промоакции:

Производство промопродукции составит 21 500 рублей, 23 000 рублей будет стоить аренда места под акцию и 16 000 рублей работа персонала. Итоговая сумма промоакции 60 500 рублей.

Специалисты компании PromoAtlas помогут организовать промоакцию по вашим требованиям. Рекламодателям все сложнее выделить свой товар среди конкурентов. На этот случай и подходят промоакции. За счет четко спланированной механики и грамотно составленного сценария, можно создать креативное мини-шоу, которое позволит познакомить аудиторию с вашим товаром и запомнится ей надолго.

Мы занимаемся проведением промоакций на территории ВУЗов, торговых центров, бизнес-центров, в кинотеатрах, на АЗС и других площадках Индора. Мы не проводим промоакции на улицах.

Ниже представлены 5 успешных рекламных кампаний, реализованных при участии агентства PromoAtlas.

Реклама в медицинских учреждениях

Реклама в поликлиниках обладает высоким потенциалом и подходит для большинства сфер бизнеса.

Для кого подходит такая реклама?

Реклама в детских поликлиниках подходит для продвижения развивающих центров, любых образовательных курсов и кружков, частных детских садов, медикаментов, интернет-магазинов, детских стоматологий и др.

Реклама в женских консультациях оптимальна для рекламы любых товаров для женщин: гигиенические средства, массажи, товары для беременных, различные медицинские процедуры и др.

Во взрослых поликлиниках можно размещать рекламу абсолютно любых товаров: от банков и кредитных кооперативов до рекламы частных медицинских учреждений.

Именно к такому рекламному формату обратилась сеть семейных кафе «Андерсон». Под каждое кафе была подобрана индивидуальная адресная программа с целью сделать акцент именно на жителях ближайших домов. Для каждого рекламируемого адреса создавалась серия креативных макетов, одинаково привлекающих внимание как взрослых, так и детей.

Создание нескольких видов плакатов позволило охватить различную целевую аудиторию: и мамочек с детьми – в детских поликлиниках, и тех, кто только собирается стать родителем – в женских консультациях.

Кампания оказалась высокоэффективной, в результате чего размещение было продлено еще на несколько периодов.

Реклама на плакатах в лечебных учреждениях – универсальный формат, доступный для большинства компании за счет своей невысокой стоимости. Средняя цена пакета из 5 поликлиник на 2 месяца по России составляет 45 000–49 000 рублей. А огромная проходимость (более 15 000 человек в месяц) делает поликлиники наиболее востребованным местом среди рекламодателей.

Реклама в в холлах бизнес-центров

Аудитория бизнес-центров обладает наиболее привлекательными характеристиками для рекламы: мужчины и женщины от 20 до 60 лет, с достатком средним и выше среднего, имеющие стабильный доход. Именно поэтому большинство рекламодателей выбирают для размещения своей рекламы бизнес-центры.

Для кого подходит такая реклама?

Реклама на комбинированных стойках оптимальна для компаний, которые не просто хотят проинформировать клиента о своих услугах, но и предложить какие-либо акции и скидки. То есть сам баннер будет содержать информацию, привлекающую внимание, а листовка даст возможность получить какой-то бонус. Например, ресторан «Теремок» предлагал клиентам получить бесплатный блинчик при предъявлении листовки.

По сути компания из любой сферы деятельности может сделать подобный рекламный ход. Вы рекламируете медицинские услуги? Предложите клиенту первое бесплатное посещение врача. Продаете пирожные? Предложите один бесплатный десерт при покупке на 1000 руб. и т. п.

Вариантов привлечь покупателей много, не стоит сильно экономить на этом, ведь посетитель, пришедший по акции и оценивший вашу продукцию по достоинству, вполне может стать вашим постоянным клиентом в будущем.

Рестораны сети «Теремок» для продвижения своего нового заведения выбрали бизнес-центры Санкт-Петербурга. Было решено размещать рекламу в бизнес-центрах, расположенных максимально близко к адресу нового кафе.

Залогом успеха рекламной кампании оказался выбранный необычный формат размещения: реклама на комбинированных стойках с «кармашками» для полиграфии. Такие стойки имеют большой баннер размером 80*200, привлекающий внимание, а в «кармашки» можно вложить листовки со спецпредложением.

Размещение рекламы на таких стойках стоит от 25 000 рублей в месяц за 1 штуку. В более дорогих бизнес-центрах комбинированная стойка обойдется в 45 000 рублей.

Семплинг на АЗС

В крупных городах России среднесуточная посещаемость одной АЗС достигает 1 000 человек. Этот факт делает АЗС привлекательным местом для рекламы товаров, чьи услуги нацелены на автолюбителей. 

Для кого подходит такая реклама?

Семплинг листовок на АЗС в большей степени подходит для клиентов, чьи услуги ориентированы на автовладельцев: различные сервисы, магазины автозапчастей, услуги эвакуаторов и т. п. Также эти места подойдут для рекламы строительных товаров или товаров для дачи, например, на АЗС, расположенных на трассах, по пути к дачным и коттеджным поселкам или садоводствам. Уместной будет и реклама различных мероприятий, особенно если выдаваться будут не просто информационные буклеты, а пригласительные билеты или скидочные купоны.

Успешным примером размещения на АЗС может послужить рекламная кампания для сайта Enjino.com. По сути своей данная площадка является агрегатором по поиску автозапчастей. И самые очевидные места для ее продвижения – АЗС. В качестве рекламного носителя был выбрал семплинг на кассах сотрудниками АЗС. Этот формат является наиболее эффективным за счет прямого контакта с потенциальным клиентом и вручения рекламной информации прямо в руки.

Стоимость такой рекламы разнится в зависимости от города и сети АЗС, но примерная цена за рекламу на 5 АЗС в течение 5 дней составляет около 50 000 рублей. Акции такой длительности вполне достаточно для охвата большинства постоянных клиентов сети АЗС.

Реклама в вузах

Вузы – рекламная площадка с большим потенциалом, подходящая для рекламы любого товара или услуги.

Для кого подходит такая реклама?

Реклама в вузах подходит практически для любого товара, ориентированного на молодежную аудиторию со средним достатком. Это могут быть рестораны и кафе, различные образовательные курсы, спортивные мероприятия, сотовая связь, интернет-магазины и т. п.

Для рекламы нового кафе Market Place, популярного заведения в Санкт-Петербурге и Москве, было решено провести рекламную кампанию в вузах, расположенных неподалеку. Цель рекламной кампании: рассказать студентам о новом недорогом кафе. В результате для продвижения отобрали 6 вузов, в которых были размещены рекламные плакаты с указанием стоимости комплексного обеда. Такой вариант позволил студентам понять примерный уровень цен и рассмотреть для себя альтернативу студенческим столовым со вкусными обедами без очередей.

В результате рекламной кампании многие студенты узнали о новом популярном молодежном месте и стали там обедать. Стоимость такой рекламной кампании в 5 ВУЗах Санкт-Петербурга составляет около 30 000 рублей.

Реклама на конвертах с билетами

Реклама на конвертах – отличное решение для рекламодателей, желающих использовать необычный канал размещения.

Для кого подходит такая реклама?

Реклама на конвертах театральных билетов идеально подходит для такси. Но такая реклама будет интересна и ресторанам, которые можно посетить после спектакля или концерта. Также оптимальным будет размещение здесь рекламы различных мероприятий, выставок, семинаров или тренингов.

Московская служба такси выбрала именно такой способ рекламирования для привлечения новых клиентов. Клиент разместил на обратной стороне конверта рекламную информацию с кодом на скидку. Посетители могли воспользоваться услугой такси после посещения культурных мероприятий. Очень удобно иметь под рукой контакты службы такси, чтобы по окончании мероприятия можно было спокойно уехать домой без долгого ожидания.

Стоимость рекламы на конвертах билетного оператора составляет 55 000–70 000 рублей на тираж 5 000 экземпляров. Такого тиража достаточно для распространения билетов на 2–3 месяца. Билеты в конвертах продаются при заказе доставки, в фирменных кассах и в магазинах-партнерах.

Индор реклама является перспективным направлением для тех рекламодателей, которым важен не только высокий процент запоминаемости рекламных сообщений, но и возможность охвата разнообразной аудитории в зависимости от ее дохода и увлечений в сочетании с географическим таргетингом.

Zewa – бренд корпорации SCA, являющейся целлюлозно-бумажной мануфактурой. В 1997 году компания Zewа стала импортировать в Россию туалетную бумагу, а уже через год компания открыла свою первую фабрику в г. Святогорске.

Zewa является премиальной маркой, имеющей широкий ассортимент. Благодаря собственному производству в Тульской и Ленинградской области бренду Zewa удалось завоевать лидирующие позиции на рынке туалетной бумаги.

Марка Zewa постоянно расширяет линейку товаров, активно рекламируя новинки. В 2016 году появился новый продукт:  Zewa Just1. Это премиальная туалетная бумага, обладающая большей впитываемостью и толщиной.

Именно в поддержку выхода новой туалетной бумаги Zewa Just1 была проведена рекламная акция в Москве на территории фитнес-клубов.

В качестве площадок для рекламы были выбраны фитнес-клубы категории премиум, расположенные в Москве и Московской области.

Механика акции предполагала выдачу образцов туалетной бумаги девушкам и женщинам на рецепшен в момент получения ключа от шкафчика. Акция проходила на протяжении двух дней в 37 фитнес-клубах, что позволило охватить около 20 000 посетителей.

Семплинг образцов продукции является наиболее эффективным форматом промоакции. Такая механика в основном проводится при выводе нового продукта на рынок с целью ознакомления потенциальной аудитории с продуктом.

В целом такая механика способствует увеличению узнаваемости бренда и повышению лояльности к марке.

Цель рекламной кампании: знакомство потенциальных покупателей (посетителей фитнес-клубов премиум-класса) с новой линейкой туалетной бумаги Zewa.

В данном случае увеличение продаж не было основной целью кампании, так как промоакция проходила в местах, где нельзя купить рекламируемый продукт.

По итогам рекламной кампании был предоставлен фотоотчет из каждого фитнес-клуба.

Большинство рекламодателей могут оценить эффективность данного рекламного формата за относительно небольшой бюджет. В зависимости от города, выбранного места и особенностей механики, 1 день подобной промоакции может стоить от 2 000 рублей. 

За счет невысокой стоимости многие рекламные площадки устанавливают ограничение на минимальное кол-во дней проведения одной промоакции, например, на АЗС промоакция должна длиться не менее пяти дней.

Семплинг является наиболее востребованным и эффективным форматом промоакций.

Преимущество размещения рекламы на АЗС заключается в том, что рекламируемая информация  напрямую попадает в руки потенциального потребителя. Одна неделя подобного размещения способна заменить месячную полноценную рекламу на стационарных носителях. Еще одним плюсом такого размещения является высокая скорость отдачи, то есть эффект от рекламы можно будет увидеть в самое ближайшее время.

Выдача рекламных листовок осуществляется кассиром с каждым чеком, при желании можно сделать таргетирование по полу, по сумме чека, по количеству заправленных литров или виду топлива. Такая реклама подходит практически для каждого бизнеса: интернет-магазина, медицинского центра,  любых мероприятий.

Размещение рекламы на АЗС для компаний, чей бизнес связан с продажей и обслуживанием автомобилей, является наилучшим решением, так как позволяет четко попасть в свою целевую аудиторию, что является неотъемлемой частью успешной рекламной кампании.

Именно к этой сфере деятельности относится автомобильный сервис по замене масла SPOT, для которого в 2016 году агентство PromoAtlas провело рекламную кампанию. Потенциальным клиентам предлагалось купить масло, а услуга по его замене предоставлялась бесплатно.

Рекламная акция проходила на АЗС сети Фаэтон и Аэро на протяжение 5 дней. За это время раздача была осуществлена на нескольких АЗС  на юге Санкт-Петербурга.

Стоимость одного дня раздачи составляет от 1500 до 3000 рублей, и зависит от общей длительности рекламной кампании, от количества заправок, от выбранной сети. Реклама на наиболее популярных сетях АЗС стоит дороже за счет большой проходимости, например, одну АЗС Лукойл в Москве за день посещает около 1000 человек.

Реклама на АЗС является отличной рекламной площадкой, которая пользуется спросом среди рекламодателей. Высокий охват целевой аудитории, длительность контакта, приемлемая стоимость делают эту площадку одной из самых востребованных.

Секрет эффективной рекламы для клиник и медицинских услуг заключается в предоставлении потенциальным клиентам аргументированной информации, почему необходимо обратиться именно в вашу клинику и чем она лучше других аналогичных  медучреждений.

Подготовительный этап

Как и для любого товара, рекламная кампания медицинских услуг должна быть комплексной и хорошо продуманной. Идеально сочетать в своей кампании все медианосители – радио и телевидение, наружную и индор-рекламу, печатные СМИ и интернет ресурсы. Именно комплексный подход позволяет стать более конкурентоспособными и выделиться среди всего обилия конкурентов.

Однако при подобном подходе необходимо иметь довольно внушительный рекламный бюджет, чего, как правило, у небольших частных клиник нет.

Поэтому первостепенно стоит выделить конкретные услуги, на которых будет сделан акцент в рекламе, далее рекомендуется провести анализ своей целевой аудитории, после чего можно приступать к выбору рекламных носителей.

Выбор рекламных носителей

Печатные СМИ, радио, телевидение

Как показали последние исследования, эти типы медиа постепенно утрачивают свои лидирующие позиции в мире рекламы.

ТВ и радиореклама – из-за высокой стоимости рекламного времени, газеты и журналы – из-за понижающейся популярности печатных изданий. Однако эффективность этих типов медиа зависит от вашей целевой аудитории, если вы ориентированы на взрослых и пожилых людей со средним достатком, то ТВ-реклама будет вполне уместной.

Радиореклама также может оказаться эффективной при правильном выборе региона и радиостанции.

Интернет

Этот канал позволяет охватить максимально широкую аудиторию.

Интернет идеально подходит для рекламы, ориентированной на молодежную аудиторию. Молодежь в крупных городах практически не смотрит телевизор и проводит свое свободное время в Интернете, поэтому тут проще всего привлечь ее внимание. Социальные сети, ролики перед фильмами, контекстная реклама – все эти направления подходят для рекламы медицинских услуг.

Наружная реклама

Наружная реклама особенно актуальна, если подобрать рекламные щиты в шаговой доступности от вашего медицинского центра. Это позволит охватить аудиторию, которая периодически бывает возле вашего медучреждения, и проинформировать ее о различных акциях или услугах.

При большом количестве филиалов можно подобрать щиты, находящиеся вблизи магистралей и центральных улиц, чтобы оповестить о себе максимальное количество людей. Стоимость наружной рекламы зависит от выбранного формата и местонахождения конструкции: сити-формат может стоит от 10 000 рублей в месяц, биллборд от 30 000 рублей, медиаэкраны от 50 000 рублей. Цены меняются в зависимости от города, проходимости места и длительности рекламной кампании.

Индор-реклама

Для рекламы медицинских услуг можно использовать самые популярные индор-площадки, такие как бизнес-центры, АЗС, жилые дома, поликлиники.

Можно подобрать близлежащие бизнес-центры и организовать размещение рекламы в рамках в лифтах. По стоимости 3 лифта в одном БЦ будут стоить около 20 000 – 30 000 рублей, в зависимости от класса и популярности офисного центра.

Также здесь можно провести рекламную кампанию в кафе-столовых, например, на тейбл-тентах. Стоимость такой кампании составит от 30 000 рублей.

Жилые дома предлагают стандартные форматы в виде рекламы на стендах. Средняя стоимость такой рекламы от 40 000 – 50 000 рублей при охвате всех домов одного района. Для районных медицинских центров такой вариант размещения вполне оптимален.

Реклама на АЗС все больше набирает популярность. Выдача листовок вместе с чеком – один из наиболее популярных видов рекламы на АЗС. При относительно невысокой стоимости, около 50 000 рублей за 5 дней на 5 АЗС, наблюдается довольно высокая эффективность.  Раздачу можно провести на АЗС, расположенных в непосредственной близости к адресам клиники.

Реклама в поликлиниках также подходит для рекламы частных медицинских центров. Главное, чтобы рекламируемые услуги клиники не конкурировали с услугами, предоставляемыми самой поликлиникой. Вполне допустима  реклама лазерной косметологии, эпиляции, стоматологии, анализов, массажей, УЗИ  и тп. Все зависит от конкретной поликлиники. 

Конечно, такой вариант размещения позволяет практически стопроцентно попасть в свою целевую аудиторию за вполне приемлемую стоимость: от 25 000 – 30 000  рублей в месяц.

Креатив

При планировании креативной части рекламной кампании рекомендуется выявить основные преимущества ваших клиник:

1. Если речь идет о медучреждении, давно функционирующем на рынке, то можно делать ставку на солидность заведения,  профессионализм и опыт его сотрудников.

2. Ваша клиника предоставляет услуги в среднем ценовом сегменте? Тогда можно рекламировать различные акции и скидки. Учтите, если вы предлагаете премиум-услуги, такие акции не только не окажут должного эффекта, но могут разогнать имеющуюся постоянную клиентуру.

3. Если вы продвигаете клинику с большой сетью филиалов по городу, то лучше акцентировать внимание на бренд и опыт. В случае работы с небольшой аудиторией, например, жителями из соседних домов, лучше сделать акцент на удобном расположении и оптимальном режиме работы.

Рассмотрим несколько наиболее удачных примеров рекламных плакатов медицинских услуг.

Реклама дубайской клиники пластической хирургии

Реклама стоматологической клиники

Реклама стоматологической клиники в боулинге

Реклама стоматологической клиники под девизом "Перестаньте прятать зубы"

Креативная реклама стоматологии на потолке

Какой бы канал продвижения при разработке стратегии вашей рекламной кампании вы бы не выбрали, помните, что ваша первостепенная задача – создать достоверное информационное сообщение, ведь, в первую очередь,  речь идет о жизни и здоровье.

Как разместить рекламу на монетнице?

Монетницы располагаются в прикассовых зонах торговых точек: аптек, супермаркетов, АЗС и т.д. Такое местонахождение позволяет демонстрировать видео-рекламу покупателям непосредственно в момент оплаты товара.

Управление рекламой происходит дистанционно, т.е. есть возможность изменить контент в течение нескольких минут. Можно самостоятельно настроить частоту показов, количество экранов и просмотров. Кроме того, есть возможность таргетировать по району города, типу расположения (салон сотовой связи, АЗС, продуктовый магазин, фастфуд и т.д.), а также выбрать, например, какой-либо один конкретный адрес. Последний пункт очень полезен для среднего бизнеса, например, салона красоты или магазина обуви, которому не нужно большое географическое покрытие.

Сколько стоит размещение рекламы в месяц?

Средняя стоимость одного показа – 10 копеек. Сделаем расчет на примере: 42 аптеки, по 2 монетницы в каждой, соответственно, 84 экрана. Частота показа ролика – 15 раз в час, продолжительность ролика 10-15 секунд, на всех носителях получается 500 тыс. показов, на одном устройстве – 168 показов в день. Также берется в расчет время работы каждой точки (супермаркета, кафе, аптеки) – в среднем 13,5 часов в день. Стоимость рекламы при таком размещении составит 50 тыс. руб. в месяц, а охват аудитории – более 20 000 человек.

Рекламодатель может закупить определенное количество показов, управлять трансляцией из личного кабинета, пополнять счет, добавлять площадки. При объемных закупках можно получить до 25% бонусных показов. Поскольку реклама на монетницах делает возможным точный подбор целевой аудитории, вероятность контакта с посетителями составляет почти 100%, а значит, гарантированно повышает популярность объекта вашей рекламы.