06 Jun Как размещать рекламу в ВУЗах
Студент – это не только «усердно работающий, занимающийся» (букв. перевод с латинского), но и активно общающийся, развлекающийся и потребляющий много разнообразных товаров и услуг посетитель учебного заведения. Если сфера вашего интереса – молодые люди в возрасте от 17 до 22 лет, то мы рекомендуем вам не обходить вниманием рекламу в ВУЗах.
Об аудитории: выгодные потребители!
Молодые люди, так называемого, поколения Y мечтают многого достичь: иметь высокие заработки, сделать карьеру, они честолюбивы, стремятся к самореализации и самостоятельности, но также думают и о будущей семье. Это их выгодно отличает от предыдущих поколений и отражается на характере потребительских предпочтений.
- В большинстве своем студенты – это новаторы, первыми покупающие товары-новинки. По данным исследовательской компании GFK, за последние пять лет доля новаторов в России увеличилась в 2 раза (с 8% до 16%). При этом половина из них – люди в возрасте до 30 лет. Им нравится пробовать, быть первыми, быть ультрамодными. Они играют важную роль в продвижении новых марок, от их мнения во многом будет зависеть дальнейшая популярность товара.
- По данным исследования Comcon-2, студенты демонстрируют высокую степень лояльности к рекламной информации. В среднем 60% тинейджеров и студенческой молодежи при покупке ориентируются на оформление и внешний вид товара или услуги, 66% из них часто приобретают товар в результате рекламы.
- Характеристика «бедный студент» не совсем верна применительно к современной молодежи, особенно живущей в мегаполисах: многие студенты демонстрируют как минимум средний доход, которых обеспечивается либо доходами родителей, либо собственным заработком (рынок труда сейчас позволяет учащимся ВУЗов достаточно неплохо подрабатывать в свободное от учебы время).
- Молодые люди готовы покупать дорогой товар. По данным опроса компании M’Index в апреле 2007 года, у 45% опрошенных московских студентов старше 18 лет есть автомобиль. Также студенческая молодежь не экономит на покупке мобильных телефонов: мобильный телефон – очень личный предмет, отражающий их характер, манеру поведения, стиль жизни и даже настроение.
- У любого студента достаточно обширный круг общения, что, в сочетании с высокой восприимчивостью рекламы, делает молодых людей привлекательными носителями «сарафанного радио».
-
При всем разнообразии интересов и увлечений, практически любой молодой человек является активным посетителем кафе, ночных клубов и потребителем модных товаров (см. диаграмму «Проведение свободного времени (за сутки)). В этих направлениях молодые люди – самые лучшие эксперты.
Источник: M’Index, Москва, апрель 2007
- Чаще всего молодежь обращает внимание на рекламу товаров из своей сферы интересов: косметика – 64%, прохладительные напитки – 58%, бытовая химия – 48%, средства личной гигиены – 40%*.
- Основной источник информации о товарах и услугах – сеть Интернет: она популярнее, чем ТВ, журналы, мнение семьи в вопросах, касающихся выбора увлечений.
О рекламных возможностях
Чаще всего для рекламы в ВУЗах используют плакаты, световые панели, раздачу листовок и флаеров, что характерно для индор-рекламы в целом. Печатную продукцию обычно распространяют на улице, либо у входов в корпуса, оставляют на подоконниках, столах в аудиториях и библиотеках.
Основные места размещения рекламоносителей определяются исходя из максимальной проходимости точек. В любом ВУЗе наиболее людными местами являются:
| Места размещения носителей | Особенности |
| Входная и выходная зона из здания |
|
| Холлы |
|
| Переходы между корпусами |
|
| Большие поточные учебные аудитории |
|
| Информационные комплексы (расписание занятий, доски объявлений около кафедр и деканатов) |
|
| Спортивные и актовые залы |
|
| Туалеты |
|
| Буфеты |
|
| Библиотеки |
|
| Общежития |
|
Наряду со стандартными рекламоносителями, некоторые рекламные агентства, специализирующиеся на рекламе в ВУЗАх, предлагают и необычные способы коммуникации со студеческой аудиторией:
- скамейки с брендом клиента (реклама размещается на спинке);
- спонсорство крупных мероприятий ВУЗов (Дни рождения, Первое сентября, Новый год), спортивных команд и команд КВН;
- учреждение призов и подарков по итогам сессии;
- размещение баннерной рекламы на сайтах ВУЗов;
- размещение рекламы в журналах, газетах ВУЗов;
- размещение на студенческом телеканале и радиостанции.
Преимущества размещения рекламы в ВУЗах:
- Возможность количественной оценки размера аудитории: численность студентов и преподавателей – доступная информация. Кроме того, можно рассчитать, сколько студентов посещают конкретный корпус, чтобы оценить число контактов с рекламой. При желании достичь только женскую или только мужскую аудиторию можно озадачиться изучением расписания занятий «чисто женских» или «чисто мужских» групп (например, Автотракторный факультет, наверняка, на 99% состоит из мужчин).
- Высокая частота контактов с рекламой: студенты посещают ВУЗ практически каждый день, маршруты перемещения по зданию примерно одинаковы и определяются расписанием и привычкой учащихся.
- Ненасыщенное рекламное пространство.
Но, заметим, что в стремлении создать реально работающую эффективную рекламу недостаточно полагаться исключительно на привлекательные качества самих рекламоносителей. При разработке любого рекламного сообщения важно учитывать специфику восприятия аудитории. Так, при работе на студенческую аудиторию необходимо помнить, что молодым людям нравится все модное и современное, они лояльны к рекламе, но особенно привлекают необычные, а еще лучше, эпатирующие рекламные сообщения и изображения. Но, разумеется, в рамках приличий, иначе в размещении рекламы в ВУЗе будет отказано. Таким образом, для увеличения эффективности рекламы на носителях в ВУЗах, обязательно потребуются креативные решения!
О стоимости
Рекламная кампания в ВУЗе может выглядеть следующим образом:
| Вид размещения | Параметры размещения | Средняя стоимость размещения, руб. |
| Видеоролик на экранах, 20 сек. | Сеть из 70 экранов в 11 ВУЗах. 6 прокатов в 1 час, 72 проката в день, интервал – каждые 10 минут. Продолжительность размещения – 1 месяц | 88 819 |
| Световой короб, формат А1 | 11 шт., в течение 1 месяца | 77 000 |
| Плакат на информационном стенде, формат А2 | По 4 шт. в 11 ВУЗах, в течение 1 месяца | 50 600 |
| ИТОГО: | 216 419 |
Скажите им «Да»
По данным ЮНЕСКО, пятая часть населения нашей страны – это молодежь, треть из которых – это студенты. Размещая рекламу в ВУЗах, вы получаете 100% попадание в эту привлекательную активную потребительскую аудиторию. Но что самое важное, завоевав любовь к вашему продукту человека в молодом возрасте, вы практически гарантированно получаете верного клиента на протяжении всей его жизни.
Sorry, the comment form is closed at this time.