О клиенте

Ресторан «ДжонДжоли» входит в сеть заведений, управляющей компанией которых являются «Ресторанные традиции». Ресторан грузинской кухни «ДжонДжоли» находится практически в центре Москвы. Вечерами здесь играет «живая» музыка, подаваемые блюда приготовлены по традиционным рецептам Грузии, а интерьер стилизован под самый настоящий кавказский дом. Открытие ресторана состоялось летом 2016 года.

Рекламная кампания

Уже осенью 2016 года ресторану потребовалось привлечь новых посетителей с помощью рекламы, так как слишком высокая конкуренция не давала возможностей для развития.

Рекламную кампанию для клиента было решено проводить в два этапа.

Первый этап: размещение рекламы в кинотеатрах Москвы

Первый этап рекламной кампании состоялся осенью 2016 года, его цель – оповестить аудиторию об открытии нового ресторана. В качестве рекламной площадки был выбран кинотеатр, находящийся в пешей доступности от рекламируемого объекта.

Для рекламы ресторана было решено проводить BTL-активность в формате выдачи листовок через кассы.

Преимущества выбранного рекламного формата:

1. реклама попадает прямо в руки потенциального покупателя;
2. информирование об акциях происходит мгновенно;
3. перед фильмом у зрителей есть время, чтобы ознакомиться с рекламой;
4. точное определение количества контактов;
5. реклама в кинотеатрах позволяет четко оценить воздействие на целевую аудиторию.

Раздача листовок через кассы обычно длится одну или две недели. Как правило, этого периода достаточно, чтобы охватить целевую аудиторию и оповестить ее об открытии нового места или проходящих акциях.

За неделю кинотеатр посещает в среднем около 15 000–25 000 зрителей. Именно на такой охват аудитории рекламодатель может рассчитывать при планировании рекламной кампании.

Конечно, рекламную листовку берут не все посетители кинотеатров. Тут многое зависит исключительно от вашего предложения. Если в нем содержится информация только об открытии нового кафе, то такой вариант вряд ли заинтересует достаточное количество людей. Но, если вы предлагаете обменять полученную листовку на бесплатный десерт, то с большой вероятностью можете рассчитывать на поток новых посетителей.

Стоимость проведения рекламной акции по выдаче листовок при покупке билета зависит от ее длительности. Средняя цена за 2 недели в одном кинотеатре составляет 30 000–40 000 рублей.

Проведенная рекламная кампания позволила ресторану получить новых клиентов.

Второй этап: размещение рекламы на паркинге торгового комплекса

Для охвата большого количества аудитории со стабильным средним доходом было решено организовать проведение рекламной кампании для ресторана «ДжонДжоли» на паркинге торгово-развлекательного комплекса. Рекламная кампания проводилась в декабре, ее основная цель – привлечь посетителей на празднование Нового Года.

В качестве рекламной площадки был выбран ТРК Л-153. Баннер длиной более 7 метров разместили на стене крытой парковки недалеко от входа в гипермаркет «Ашан».

Реклама, размещенная на парковках, в силу своей относительной новизны в России, аудиторией воспринимается положительно. По продолжительности контакта такая реклама находится на лидирующих местах вместе с рекламой на указателях и ambient-маркетингом.

Стоимость размещения рекламы на паркингах зависит от проходимости и расположения торгового комплекса, а также от размера выбранного баннера и его местонахождения относительно входа в ТРК. Стоимость размещения баннера среднего размера составляет от 20 000 до 60 000 рублей в месяц. Печать и монтаж обойдутся еще в 10 000–20 000 рублей.

Проведенная рекламная кампания позволила привлечь в новогоднюю ночь большое количество гостей.

"Секс.РФ" занимается проведением различных семинаров и мастер-классов для женщин. Изначально клиент обратился с желанием размещать рекламу в самых проходимых кинотеатрах Москвы. Старт кампании планировался одновременно с выходом на экраны нашумевшего фильма "50 оттенков серого".

В итоге для размещения рекламы были выбраны сетевые кинотеатры "Формула кино", при работе через одного подрядчика есть возможность получения выгодных объемных скидок.

Подобранный формат размещения – раздача листовок кассирами клиентам, приобретающим билеты на фильм "50 оттенков серого". Такой носитель будет эффективным только в том случае, если флаер или листовка дает возможность получить дополнительную скидку. Обычное информационное сообщение не будет работать, так как не заинтересует целевую аудиторию, скорее всего, люди просто выкинут бесполезную с их точки зрения бумажку. Таким образом, нам удалось отобрать максимально подходящую целевую аудиторию. 

Компания "Секс.РФ" предоставляла скидку 50% на прохождение тренинга всем предъявителям флаера, что во многом обусловило успешность и эффективность проведенной рекламной кампании.

Подобное размещение является удачным еще и потому, что есть возможность отследить конверсию рекламного канала.

Рекламные материалы компании "Секс.РФ" раздавали в течение одной недели, начиная с четверга – стандартный премьерный день в большинстве кинотеатров России.

Всего было выбрано 10 кинотеатров, включая "Формулу кино" в ТРЦ Афимолл Сити и "Кронверк Синема 3D" в ТРЦ Семеновский. Суммарная проходимость по всем кинотеатрам за 1 неделю составила 87 925 человек.

В результате проведенной рекламной кампании были достигнуты поставленные цели: повышение узнаваемости бренда и привлечение новых клиентов, что в итоге положительно сказалось на продажах.

Кинотеатры – отличное место для реализации практически любого рекламного мероприятия, например, различных промоакций. Особенностью их проведения в кинотеатрах является то, что стойку с промоутером можно поставить только рядом с тем залом, где идет конкретный фильм, чтобы максимально качественно выделить свою целевую аудиторию.

Кинотеатры идеально подходят для проведения рекламных активностей благодаря огромному охвату аудитории, комплексному воздействию и возможности выделения подходящей аудитории.

Пример первый

Пожелание: агентство недвижимости хочет разместить рекламу в фитнес-клубе.

Проблема: учредители фитнес-клуба также занимаются строительством жилой недвижимости.

Результат: в размещении было отказано.

Причина: конкурентная сфера.

Пример второй

Пожелание: для популярного бренда из FMCG (товары повседневного спроса) было необходимо разместить рекламу на навигационных панелях в торговых центрах.

Проблема: в ТЦ продаются только товары сегмента премиум.

Результат: в размещении было отказано.

Причина: товар не подход под имидж торгового центра.

Что делать?

Существует четыре способа обойти запрет размещения рекламы, какой бы причиной он бы не был обоснован. Обо всём по порядку.

Через wifi

Wifi-сети есть везде: в кафе, торговых центрах, фитнес-клубах. Чаще всего беспроводную сеть в заведении проводит сторонняя компания. Например, вы хотите разместить рекламу в торговом центре, но бюджет, увы, небольшой – 20 000 р. Финансовый отдел торгового центра может просто не согласовать такую сделку из-за вашего денежного лимита. Однако такого бюджета будет достаточно, чтобы показывать рекламные баннеры на мобильных телефонах клиентов ТЦ в течение всего месяца.

Через кинотеатр

В крупных сетевых кинотеатрах размещением рекламной продукции в холле занимается непосредственно менеджмент или управляющая компания. Однако размещением рекламы перед фильмами, как правило, занимается стороннее лицо – подрядчик. Так как у кинотеатра есть контракты с поставщиками напитков, поэтому, например, с рекламой сока зайти невозможно, кроме как через ролики перед сеансами. Такое размещение будет стоить от 20 тыс. р. в месяц в регионах и до 300 тыс. р. в месяц – в крупных городах.

Через вендинговые автоматы

Вендинги становятся всё более популярными – их размещают в бизнес-центрах, торговых комплексах, на вокзалах и АЗС. Например, это может быть вендинг по продаже снеков в бизнес-центре или аппарат с гигиенической продукцией в вузе.  В качестве рекламного носителя, он ничем не уступает по качеству многих аналогов, на порядки дороже него. Так, размещение в бизнес-центрах на лайт-боксах стоит 15 тыс. р. в месяц, в то время как на вендинге – в пять раз дешевле – всего 3 тыс. р. в месяц. Наклейка на вендинге в женской уборной крупного московского вуза обойдется всего в 1 500 р., плакат в коридоре – уже 12 тыс. р. в месяц. Как это выглядит? Размещение рекламы на вендинговом аппарате выглядит как наклейка во весь размер боковой части аппарата. Иногда доступны и другие носители: верхний баннер, небольшая наклейка около купюроприёмника, реклама на экране автомата или угловая наклейка на стекле.

Через платежные терминалы

Платежные терминалы, как и вендинги, размещены повсюду. Здесь можно брендировать оборотную сторону ленты, размещать тестовое сообщение на лицевой части, баннер или любую интерактивную рекламу на самом экране аппарата, а также рекламу в смс-уведомлениях. На платежных терминалах есть несколько вариантов размещения рекламы.

Печать на чеках:

• 75 символов на лицевой стороне чека сверху или снизу.
• Стоимость: 1 000 терминалов – 100 000 рублей за один месяц.
• Проходимость терминала: 1500 чеков в месяц.
• Возможность таргетирования по городу.

Минимальный объем заказа: 1000 терминалов.

Реклама на мониторах:

• Баннер справа сбоку
• Стоимость: 132 000 рублей в неделю за 1 000 терминалов.

• Баннер в левом нижнем углу
• Стоимость: 157 000 рублей в неделю за 1 000 терминалов.

Минимальный объем заказа: 1000 терминалов

СМС:

• Стоимость: до 108 символов – 0,75 р./шт. (120 000 смс = 90 000руб.), до 175 символов – 1,12руб/шт. (120 000 смс = 134 400руб.)
• Возможность таргетирования по району города и по времени.

Минимальный объем заказа: 120 000 смс.

На заметку: не обязательно брать именно 1 000 терминалов. Если выбрать меньшее количество терминалов, сообщения будут распространяться дольше вместо обычных полутора недель.

Заключение

План рекламной кампании в большинстве случаев меняется к моменту её реализации. Если вы как рекламодатель оказались в ситуации неудачных переговоров с местом размещения рекламы, самое время обратиться к специалистам, которые могут подобрать обходной вариант. Так, вы скорее всего сэкономите на рекламе, в то же время получив отличный результат.

Что такое тантамареска?

Это фотостенд размером примерно в человеческий рост или чуть больше, в котором сделаны отверстия для лиц (и иногда рук), с металлическим каркасом. Для его изготовления, как правило, используется баннерная ткань, или пластик. Минимальная стоимость изготовления одной тантамарески варьируется в районе 10-15 тыс. р.

Идеи для тантамаресок

Тантамареска может быть как сразу для нескольких людей, так и для одного. В первом случае на тантамареска выглядит по типу ростовой куклы, изображающей узнаваемую личность, картину, супергероя, персонажа из фильма или мультика. Кроме того, фирма может использовать собственный фирменный символ, если его можно применить для использования в тантамареске.

Групповые тантамарески, однако, популярны больше, чем одиночные. Сюжеты изображения остаются теми же самыми и, как и в случае с тантамареской для одного человека, самое главное – узнаваемость.

Тантамарески зачастую ставят в туристических точках. Изображение здесь – нечто характерное для этого места. Так, фотографии становятся небольшими сувенирами.

Использование тантамаресок в рекламе

Такой вид рекламы лучше всего подходит для продвижения брендов b2c-продуктов или услуг. Огромный плюс заключается в том, что фотостенд можно сделать практически на любую тематику и это всегда привлекает внимание. В отличие от традиционных рекламных конструкций, здесь рекламодатель получает реальное взаимодействие аудитории с рекламным сообщением. Охват аудитории зависит от места размещения, однако можно гарантировать, что к нему сразу приплюсовываются те, кто получают рекламное сообщение опосредованно – через просмотр фотографии. Тантамарески используются гораздо реже, чем ростовые фигуры, рекламные стенды, плакаты и лайт-боксы. Однако одним своим видом они уже приглашают человека к взаимодействию, и даже если он не сделал фотографию, то наверняка представил себя в объективе.

Варианты размещения

Самым подходящим для тантамарески размещением будет место с большим скоплением людей, которые располагают временем для того, чтобы сфотографироваться. Ещё лучше – если здесь можно застать семью с детьми, так как фотостенд с отверстием для лица предполагает некий игровой элемент, в котором с удовольствием поучаствует ребёнок. Итак, где можно встретить молодую отдыхающую аудиторию с детьми?

• торговый центр;
• боулинг;
• кинотеатр;
• аквапарк;
• картинг;
• развлекательный центр.

Сколько стоит поставить тантамареску и каков охват?

Заключение

Как мы видим, стоимость изготовление и размещения тантамарески не были бы обузой в рекламном бюджете любой величины. В то же время преимущества в виде длительного контакта, распространения рекламы через фотографии, привлечения большого внимания со стороны аудитории и, что особенно удачно, нечастого применения тантамаресок заставят любого рекламодателя задуматься об использовании её в рекламной кампании. Фотостенд гарантирует положительное отношение к бренду для компаний и хорошее настроение для её аудитории.

Для чего они нужны

Рекламные конструкции, как правило, используются для привлечения внимания клиентов «здесь и сейчас». Например, чтобы выделиться в ряду бутиков и удержать взгляд покупателя в торговом центре, бутик может поставить интересную конструкцию в галерее ТРЦ прямо перед входом. Как альтернатива приедшимся манекенам, интересная экспозиция подходит продавцам практически всех товаров и любым сервисам.

Кроме того, подобными конструкциями часто пользуются рестораны, кафе и фастфуды. Поставив большую фигуру в виде хот-дога или мороженого перед входом, владелец кафе может быть уверен, что у проходящих мимо людей не возникнет сомнений, что здесь можно найти, чем перекусить. Рекламную конструкцию видно издалека, поэтому её охват по сути увеличивается на всё обозримое пространство вокруг. За примерами далеко ходить не нужно: самая большая фастфудная сеть в мире Макдоналдс не первое десятилетие приветствует своих посетителей рекламной фигурой вымышленного персонажа – клоуна Роналда Макдоналда.

Виды рекламных конструкций

Ростовая фигура. По сути, это большой односторонний или двусторонний плакат из пластика или картона, на котором отпечатано изображение. Это может быть изображение человека, например, загорелой стройной девушки перед солярием или какого-то предмета или животного (мультяшный персонаж перед магазином игрушек).

Самый простой и дешевый вариант среди объемных фигур – надувная конструкция. Её часто используют на массовых спортивных мероприятиях и фестивалях, так как подобный рекламный носитель легко транспортировать и размещать. Например, это может быть большой брендированный футбольный мяч, или надувные ворота с логотипом компании.

Объемные фигуры всё больше набирают популярность, и мы можем встретить их повсюду, Разнообразие используемых материалов едва ли не такое же, как и количество идей для фигур. Самым традиционным считается резка из пенопласта с пластиковым напылением. Такие фигуры, как правило, размещаются в закрытых помещениях – кинотеатрах, торговых галереях, развлекательных центрах, супермаркетах.

Некоторые компании в качестве рекламной фигуры размещают собственную продукцию. Например, большая брендированная банка напитка, пластмассовый музыкальный инструмент, кегля для боулинга, шахматная фигура.

Автопроизводители часто размещают машину прямо посреди торгового центра или иной площадки. Это требует довольно больших затрат: объекту необходима охрана, уборка и прочее.

Стоимость размещения

Цена за экспозицию в торговом центре с охватом от 100 тысяч до одного миллиона человек широко варьируется. Она может стоить от 60 до 400 тыс. р. в месяц в зависимости от следующих критериев:

• габариты фигуры;
• сезон (с декабря по февраль стоимость растёт на 30%);
• необходимость подключения к электричеству;
• необходимость охраны объекта;
• страховка;
• уборка и чистка фигуры.

Чем больше пунктов включены, тем выше цена. В среднем размещение креативной конструкции в торговом центре Москвы или Санкт-Петербурга будет стоить порядка 200 тыс. р. в месяц.

Промоакции

Использование ростовых фигур – традиционный способ привлечь больше людей к участию в промоакции. Фигура создаёт ощущение праздника и задаёт атмосферу вокруг промостойки. Стоимость размещения конструкции во время промоакции рассчитывается по дням и занимаемой площади. Небольшая стойка (5 кв. м) с двумя промоутерами обойдётся рекламодателю в 15 тыс. р. в день. Если конструкция занимает большую площадь (от 5 до 20 кв. м.), стоимость увеличится до 30-60 тыс. р.

Заключение

Креативные конструкции привлекают внимание людей, находящихся поблизости. Это идеальная реклама для того, чтобы больше людей заходило в рекламируемый магазин. Но, кроме того, удачное размещение с интересной идеей даёт неоспоримое преимущество в виде интереса аудитории к конструкции. Потенциальные покупатели фотографируются на её фоне и рассылают свои фото друзьям – так реклама получает двойной охват. Фигура может стать визитной карточкой заведения – и люди будут видеть её уже издалека.

Предыстория

В апреле 2014 года мы запустили рекламный проект вместе с компанией Study. Компания предоставляет образовательные услуги студентам и школьникам: изготовление дипломных работ, курсовых, магистерских диссертаций, а также различные переводы и научные статьи. Коллеги попросили разместить плакаты в уборных кинотеатров. Мы подобрали наиболее подходящий вариант – задействовать 17 кинотеатров в одном городе, что в общей сумме составило бы порядка 300 плакатов. Охват аудитории составил бы почти миллион человек в месяц, однако и затраты были бы высоки: больше миллиона рублей, потраченных на рекламную кампанию.

Реклама в кинотеатрах охватывает массовую аудиторию и в большинстве случаев выбор этого носителя приносит хорошие результаты. Однако аудитория нашего клиента – студенты – лишь часть общего числа людей, посещающих кинопросмотры. Поэтому мы предложили пару альтернативных вариантов.

Во-первых, раздача рекламных флаеров вместе с доставкой еды. Такое размещение стоит совсем недорого (от 3 р. за штуку), но как раз подходит под целевую аудиторию и даёт возможность даже более точного таргетинга (район города, сумма чека). Во-вторых, флаеры в книжных магазинах. Стоимость немного выше – 6 р. за штуку, но, с другой стороны, именно книжные магазины – место, где часто можно встретить студентов и тех, кто заинтересован в дополнительном образовании.

Что мы сделали

Мы решили остановиться на первом варианте – вкладка листовки в доставку еды и в пакет с едой навынос. Небольшая сеть из семи суши-ресторанов обеспечила достаточный охват нужной аудитории: проходимость каждой точки составляет 3 тыс., а доставка – 30 тыс. человек в месяц, или 51 тыс. человек в общей сумме.

Реклама через службу доставки по четырём районам города стоила нашему клиенту всего 12 тыс. р. в месяц, в то время как оплата одной рекламной точки в сети ресторанов была лишь 6 тыс. р., или 42 тыс. р. за все сразу. С учётом агентской скидки, которую от нас получили наши клиенты, рекламная кампания Study составила 40 500 р. Таким образом, стоимость одного контакта клиента с рекламным объявлением – всего лишь 80 копеек.

Итоги

Измерить результаты успешности рекламной кампании было довольно просто: по переходам на ссылки из QR-кода, стоящего на флаере, и по звонкам в Study. Конверсия в звонки составила примерно 1,2% (612 звонков), из которых заказ осуществили 73 человек. Средняя стоимость одного заказа составила 4080 рублей, а стоимость привлечения одного нового платящего клиента – 554 рубля. И это учитывая только первичные обращения новых клиентов, без повторных заявок после периода рекламной кампании.

Жилая недвижимость

Для того чтобы быстро продать квартиры в строящемся или уже построенном доме, необходимо обратиться к рекламным носителям, рассчитанным на массовую аудиторию. В сегменте бюджетных квартир каждый год появляется много строительных проектов, поэтому одинаковый и запоминающийся слоган необходим на каждом из носителей. Он поможет вам выделиться среди других и запомниться широкой аудитории.

Самыми эффективными носителями для рекламы жилой недвижимости являются категории, входящие в понятие наружной рекламы. Рекламный щит, установленный прямо на строящемся доме, должен содержать информацию о цене, телефон и дату завершения строительства (если речь идёт о незавершённом проекте). Семьи, арендующие квартиры в этом районе и подумывающие купить собственное жильё, обязательно обратят внимание и перезвонят вам. Ещё большее внимание получат растяжки в разных местах вокруг строительства.

Так как близость к проекту – ключевая рекомендация к размещению рекламы о продаже квартир, стоит рассмотреть районные и муниципальные газеты. Рекламное объявление в газете должно расширить информацию, размещённую на рекламном щите дома: адрес, точные расценки, метраж квартир, наличие балконов, виды из окон и ваша контактная информация. Интересным способом будет реклама в лифтах близлежащих домов: предложите аудитории улучшить свои жилищные условия без утомительного переезда на другой край города.

Стоимость такой рекламы стоит 160 р. за 1 шт. При охвате жилого блока с примерно 600 лифтами, стоимость составит 96 тыс. р.

Элитная недвижимость

Проекты в элитной недвижимости начинают рекламироваться на ранних стадиях. Продать квартиры будет почти невозможно без убедительной маркетинговой кампании. Её ключевая задача – создать мнение о престижности строящегося объекта и рассказать о том, что его отличает от обычного жилья. Например, рекламная кампания жилого комплекса “Легенды Цветного”, прославившаяся благодаря Наоми Кэмпбелл, якобы в нём живущей. Кампания включала видеоролик, билборды, щиты и растяжки с изображением модели и подписью “Теперь вы знаете, где я живу…”.

При выборе рекламных точек и каналов необходимо отталкиваться от аудитории. Видеоролик и реклама на радио достигают большого количества людей и в то же время создают чувство престижности объекта. Упоминание цены не обязательно, но без рассказа о преимуществах жилого комплекса реклама не сработает. Это может быть статус, безопасность, особое расположение, инфраструктура. В зависимости от бюджета, можно расширить рекламную кампанию на множество носителей: щиты, растяжки, реклама в дорогих торговых центрах и ресторанах. Например, если вложить рекламное объявление в папку со счётом, гости ресторана смогут взять его с собой. Средняя стоимость – всего 3 тыс р. в месяц. Интересным ходом будет видеоролик перед фильмом в кинотеатре.

Средняя цена за 8 роликов в день в обычном кинотеатре с пятью-шестью залами составит 240 тыс. р. Цена варьируется в регионах.

Офисные помещения

Аудитория маркетинговой кампании для проекта с помещениями под офисы – люди, принимающие решения в крупных кампаниях. К счастью, реклама для этой аудитории ненамного сложнее в реализации, чем другие типы рекламы недвижимости. Рабочий день менеджмента крупных и средних фирм проходит в офисе, на встречах и в командировках. Самым подходящим временем для контакта с рекламой офисного помещения будет именно рабочее время, когда клиент настроен на принятие решений, связанных с его бизнесом. Поэтому рекомендуется размещать рекламу в офисных зданиях, презентабельных ресторанах, в аэропортах. Размещение щита неподалёку от объекта также часто используется во время маркетинговой кампании на финальных этапах строительства.

Рекламное объявление формата А3 в лифте бизнес-центра будет стоить недорого: одна рамка стоит от 5 до 10 тыс. р., и если вы задействуете все лифты в здании, расход в месяц в среднем составит 30 тыс. р. Интересный вариант размещения – брендирование лифтов. Стоимость составляет от 50 до 120 тыс. р. в месяц, в зависимости от того, какая площадь была обклеена плёнкой под рекламу.

Реклама офиса должна содержать информацию о его расположении, площади и оснащении. В зависимости от носителя вы можете включить дополнительную информацию, как, например, соседствующие компании, класс бизнес-центра, возможности паркинга, наличие столовых и кафе.

Заключение

Продвижение объекта недвижимости – сложная задача, требующая каждый раз индивидуального подхода. Однако сочетание стандартных рекламных носителей с креативными вариантами размещения заставит любую аудиторию обратить на вас внимание. Даже при небольшом бюджете вы можете сделать действительно удачную рекламную кампанию. Поняв аудиторию и выбрав соответствующие рекламные точки, вы обеспечите своей недвижимости большое внимание.

Чтобы направить поток покупателей в ваш магазин, стоит обратиться к нехитрым рекламным инструментам. 

Реклама в торговом комплексе бывает разной, от традиционных носителей информации (промо-стойки или лайтбоксы) до нестандартных (креативные конструкции и крупные BTL-акции).

Как попасть в цель?

Почему важно понимать, какой формат рекламного сообщения подходит именно вам? Средняя проходимость торгового центра может достигать от 100 тыс. до 1 млн человек в месяц. Можно смело предположить, что из этого потока 15-25% – ваша целевая аудитория. Но у всех этих людей разные интересы, и носители должны быть верно подобраны для того, чтобы рассказать о ваших услугах/товарах вашим потенциальным клиентам. Стоит взять на заметку, что нужно определить цель сообщения для рекламной кампании в торговом центре, будь это информация о скидках на чайники или же о проведении масштабного детского праздника в честь открытия.

Где размещаем и почему?

Рассмотрим форматы на примерах прошедших рекламных кампаний: 

• Реклама на эскалаторах, как правило, используется, если он составляет часть пути к вашему магазину. Материалом для брендирования является пленка. Её производством часто занимается та же компания, которая размещает на нём рекламу. Стоимость такого размещения составит от 15 000 рублей (на примере ТРЦ в регионах) до 350 000 рублей.

• Брендирование лифтов и реклама в лифтах. По тому же принципу, что и на эскалаторах, реклама не останется незамеченной, и “проводит” аудиторию по нужному пути. Стоимость может варьироваться от 20 000 до 250 000 рублей.

• Рекламно-навигационные наклейки на полу. Они будут удобным способом провести клиентов к вашему магазину. Наклейки особенно удачны для детских магазинов, так как добавляют игровой элемент, а-ля “поиск сокровищ”.

• Брендирование арок или перетяжки в холлах. Привлекают внимание и помогают с навигацией. Стоимость – от 10 000 до 100 000 рублей.

• Подвесные конструкции – сильно привлекают внимание аудитории, на этом носителе хорошо оповестить аудиторию о новом товаре или услуге. Стоимость может достигать до 2,5 млн рублей, в зависимости от размеров конструкции и её расположения.

• Экспозиции внутри и снаружи ТРЦ. Стоимость аренды площадки зависит от формата и размера конструкции.

• Промо – один из самых доступных способов донести информацию до аудитории. Он даёт прямой доступ к посетителям ТРЦ. Возможности для креатива здесь бесконечны, от классической раздачи скидочных купонов до масштабных акций с автографами звёзд.

Живой пример:

Удачным примером размещения рекламы в торговом центре, можно считать магазин Hamleys, открытие которого состоялось этим летом в ТРЦ Атриум.

Немного о магазине:

Крупная сеть оригинальных и качественных игрушек из Англии. В России всего находятся 4 магазина, 2 из них в Москве, остальные в Санкт-Петербурге и Краснодаре.

Главная цель, которую преследовали рекламодатели, – рассказать посетителям ТРЦ об открытие нового магазина. В честь открытия магазина был создан целый праздник, на который приглашались взрослые и дети.

Задействованные носители:

–       Брендированные арки;

–       Нестандартная конструкция при входе;

–       Брендированные эскалаторы;

–       Видеоролик в арке;

–       Реклама на фасаде торгового центра;

–       Промо-персонал.

Стоимость рекламной кампании составила свыше 1,5 млн рублей за месяц.

Организация детского праздника уже является хорошим ходом для привлечения посетителей. Получив большое удовольствие от праздника, они обязательно вновь вернутся в магазин.

Праздник посетили свыше 300 человек. Затем они превратились в постоянных клиентов магазина.

Правильная подача информации и верно выбранное место гарантируют эффективность рекламной кампании в торговом центре. Немного вашего труда – и сразу после открытия вы обеспечите вашему магазину постоянных клиентов и положительное отношение к бренду.

Хотим обратить ваше внимание, что одним из важнейших моментов является оформление витрины в соответствии с вашей рекламной кампанией. Оформление может меняться от поставленных задач. Например, к периоду распродаж не поленитесь креативно оформить витрину – это ещё раз даст понять вашему покупателю, что магазин заслуживает его внимания.

Правильно продуманная стратегия рекламы в торговом центре полностью возместит ваши затраты. Вы получите постоянный приток покупателей и внушите им мысль о престижности вашего бренда сразу, когда они приходят в центр за покупками.

Способы реализации

Реклама в кинотеатрах дает большой простор для реализации и имеет высокую степень воздействия на потребителя. Один из самых эффективных способов — трансляция рекламного ролика непосредственно перед началом фильма.

Во-первых, человек пришедший в кинотеатр априори настроен на восприятие информации с большого экрана, а значит, что и к видеорекламе, находясь в кинозале, восприимчив больше, чем будучи в магазине или кафе.

Во-вторых, даже если потребитель отвлечется и не будет внимателен к видеоряду, то информация по средствам аудиовозможностей аппаратуры кинотеатров обязательно будет воспринята конечным адресатом.

Как минимум из этих двух аспектов складывается общая картина эффективности рекламы перед сеансами в кинотеатрах.

Невозможно не заметить

Сухая теория — ничто по сравнению с фактами. Рассмотрим такой вариант размещения на примере рекламной кампании PepsiCo в сети кинотеатров.К примеру, только в один воскресный день в кинотеатре, расположенном в торговом центре Москвы, проходят 56 киносеансов — исходя из этого уже можно представить величину потребительской аудитории.

Суть кампании PepsiCo заключалась в показе тридцатисекундных рекламных роликов перед началом фильма, и длилась в течение двух месяцев.

Аудитория у такой рекламы была огромной.Об этом свидетельствуют и практические итоги, которые были подведены после завершения кампании.

Главная задача выполнена: активировано большое количество промо-кодов, что в переводе в процентную систему — 15% эффективной отдачи! Для indoor-рекламы это хороший показатель. Помимо этого, достигнута и косвенная, но не менее важная, цель — повысилась узнаваемость бренда.

Конечно,  стоимость такой рекламной кампании немаленькая, но всегда можно сделать расчет кампании короче этой, например —  двухнедельной.

Если в качестве периода размещения взять 2 недели в июне, охватить 14 кинотеатров с 35 залами, где в каждом кинотеатре по 2-3 премьерных кинозала, то количество показов ролика получится — 2940 без учета бонусов. При средней стоимости одного зала в неделю — 10312р., итоговая сумма такой кампании — 721840р с НДС.

Рекламные программы под клиента

На этом наглядном примере успешной рекламной кампании в кинотеатрах, можно увидеть реальные результаты такого размещения. Как теперь понятно, полуминутный, и даже меньший по хронометражу, рекламный ролик будет эффективным инструментом, если выбрать подходящее место размещения. Но есть и другие варианты размещения вашей рекламы, например, рекламные стойки в вестибюлях, холлах и фойе, информация на самом билете (модуль на обратной стороне) или логотипы и реклама на стаканчиках для попкорна. Мониторы в кафетериях, листовки около касс.
Кинотеатры же для этих целей подходят идеально, ведь эта площадка имеет колоссальный охват аудитории. То есть подойдет для большинства продуктов, рассчитанных на массового потребителя, не ограничивая рекламодателя рамками возрастных категорий и финансового достатка аудитории. Ведь все мы ходим в кино, так же?

«За»: самая важная аудитория

Российский кинозритель на 92% состоит из людей до 40 лет, причем большая часть из них (61,7%) – в возрасте 18-29 лет*. Но важно даже не это!

В кинотеатры, по крайней мере в нашей стране, ходят смотреть исключительно новые фильмы, которые только что появились в прокате. Стремление ко всему новому – вот главная черта early adopters! На языке маркетологов, early adopters – это «ранние последователи», который быстрее всех пробуют и принимают новые идеи, новые технологии, новые продукты; именно от их мнения, их реакции во многом будет зависеть, получит ли новый продукт дальнейшее распространение (новых покупателей). Их эмоциональность, восприимчивость и открытость всему новому – залог интереса к вашей рекламной кампании.

«За»: к восприятию и запоминанию готов!

Перед экраном телевизора среднестатистический работающий зритель «падает» ради того, чтобы просто посидеть после тяжелого трудового дня. Наружная реклама и радио чаще всего «скрашивают» время автомобилистов, стоящих в пробках в будние дни в часы пик. Пробиться к сознанию человека, находящегося в таких состояниях, достаточно сложно.

Обратная ситуация с людьми, купившими билет на фильм: они пришли целенаправленно отдыхать, развлекаться, попутно делать воскресные покупки, общаться с детьми. И здесь реклама, однозначно, будет позитивней и менее критично восприниматься и лучше запоминаться.

В подтверждение вот результаты исследования компании «Синема 360», одного из крупнейших операторов на рынке рекламных коммуникаций в кино. Данные получены с помощью методики Next Day Recall, которая предусматривает проведение анкетирования перед сеансами и телефонного опроса на следующий день после просмотра**.

Для примера, в результатах аналогичного исследования для компании Adidas было зафиксировано, что только 33% зрителей отметили, что видели ролик по телевизору, тогда как из 95,6% (!) видевших его кинозрителей почти 43% спонтанно вспомнили ролик на следующий день после просмотра в ходе телефонного интервью. Без сомнения, здесь налицо первенство за размещением в кинотеатре.

«За»: фильм определяет аудиторию

По данным компании «Невафильм», в 2012 году кинозрители следующим образом  выразили деньгами свои жанровые предпочтения:

Возможность проведения четкого таргетинга очевидна. Так, мультфильмы, наверняка,  соберут у экранов людей с детьми, фэнтези – это, большей частью, жанр для молодежи, мелодрамы в основном нравятся женщинам и т.д. Таким образом, рецепт точного попадания в целевой сегмент  – продуманная подборка фильмов. Вряд ли, какой либо другой рекламный носитель позволит так же легко жонглировать характеристиками аудитории.

«За»: оплата за гарантированное количество кинозрителей

Эта, еще новая, система размещения, предлагаемая пока только крупнейшими киносетями, в ближайшем будущем найдет свое применение повсеместно. Ее распространение напрямую связано с развертыванием федеральной Единой автоматизированной информационной системы учета кинобилетов (ЕАИС). Крайний срок внедрения ее во всех кинотеатрах страны – 1 января 2015 г.

Данная система оплаты предлагает рекламодателю самый точный охват, гарантирующий конкретное число зрителей, увидевших рекламу. Другими словами, стоимость размещения рассчитывается исходя из проданных билетов на сеанс, а не из расчета количества дней проката.

«За»: эффект выше, чем от ролика на ТВ

Здесь под «эффектом» будем понимать, в первую очередь, коммуникативный эффект, вызываемый уровнем эмоционального накала, которого возможно добиться роликом для киноэкрана. Объемный многоканальный звук плюс огромный экран плюс большая длительность показа помогают рассказать гораздо более захватывающую историю, чем кратким, калейдоскопическим видеороликом на телевидении. Поэтому, чтобы использовать все преимущества кинопроката по максимуму, желательно все-таки не просто адаптировать стандартный ТВ-ролик для кинотеатра, а снять специальный ролик с учетом  всех особенностей жанра киноискусства.

«За»: эффект бомбардировки

Учитывая статистику по интенсивности посещения кинотеатров и низкую частоту контакта, в кинотеатре эффективнее всего одновременно размещать рекламу на нескольких носителях (о каждом из них немного позже). Например, задействовать комплекс «ролик-постер в фойе-стаканчик для поп-корна». С этой целью отдельные кинотеатры предлагают тотальное брендирование любых поверхностей.

«За»: рост популярности посещения кинотеатров

Увеличению спроса на рекламу внутри кинотеатров в немалой степени способствуют тенденции роста численности современных кинозалов, в том числе с возможностью 3D-показа, и расширения репертуара, что не может ни привлечь больше кинозрителей. Так, по данным «Невафильм»,  на 1 июля 2012 г. в России насчитывалось 2894 современных кинозалов в 994 кинотеатрах (в среднем 2,9 экранов на кинокомплекс). При этом в 56% кинозалов отмечена возможность 3D-показа. Кроме того, по сравнению  с 2011 годом, в 2012 году на экраны вышло 450 фильмов, что на 100 фильмов больше. Увеличение числа фильмов в прокате простимулировало увеличение частоты смены репертуара: в 2010 г. фильм шел в кинотеатре 57 дней, а в 2012 г. уже только 34 дня.

О рекламных возможностях

О стоимости: CPT и не только.

Ранее отмечалось, что «стоимость 1000 контактов» (CPT)  с рекламным сообщением в кинотеатре порой высока: варьируется от 50 р. за размещение тейбл-тента на столиках кинокафе до 1600 р. с учетом скидок и выше за прокат ролика перед кинопоказом. Для сравнения, по данным Media Logics, в первом квартале 2011 года CPT на телевидении равнялось 125 руб., а на радио – около 82 руб. И если следовать только этим цифрам, то размещать рекламу в кинозалах, по крайней мере видеорекламу, крайне невыгодно. Но вот как учесть в измерениях тот факт, что в данном случае вы платите за контакты именно с нужной вам целевой аудиторией, четко очерченной, готовой воспринимать и хорошо помнить ваши рекламные сообщения! Никак. Поэтому CPT считать надо, но делать его единственным эталоном эффективности не стоит. Ровно как делать ставку только на рекламу в кинотеатре также не стоит. Включайте ее в медиаплан в качестве важного, но не основного компонента. И учитывайте, что коммуникативный эффект очень сильно будет зависеть от выбора носителей и грамотности рекламного сообщения.

Вот как может выглядеть рекламная кампания для магазина «Все для сна», выводящего на рынок свой продукт: подушки под торговой маркой «Х». Ценовая категория продукта – выше среднего. Параметры аудитории: возраст от 35 до 40 лет, так как в этом возрасте больше вероятности появления проблем со сном, доход средний и выше среднего. Цели рекламной кампании: повысить знание о новом продукте, стимулировать пробные покупки.

Для рекламной кампании были выбраны 3 кинотеатра, два из которых находятся в торговых центрах, расположенных по пути в спальные районы с домами улучшенной планировки, а третий кинотеатр – рядом с деловым центром города. Общая проходимость трех кинотеатров – 160 000 человек/месяц. Выбор кинотеатров основан на исследовании Gallup MI, согласно которому доля кинозрителей в возрасте 25-44 лет больше в торговых центрах –  52%. Для размещения видеоролика были выбраны 4 кинопремьеры фильмов жанров «приключения», «комедия», «боевик», «семейный».

Скажите им «Да»

Реклама в кинотеатрах – важный компонент маркетинговых коммуникаций, уникальность которого невозможно переоценить. Комплексность воздействия, четкий таргетинг, высокая запоминаемость сообщений – вот основные преимущества данного носителя. И неважно, решаете ли вы задачи по выводу нового бренда или улучшению имиджа известного продукта – при качественном рекламном послании, грамотном выборе комплекса носителей и учете репертуара на момент размещения рекламы заметность рекламной кампании среди именно вашей аудитории обеспечена.

* по данным аналитического отдела компании «Невафильм», декабрь 2011 г.

** по данным сайта http://www.reklamavkino.ru

*** по данным сайта http://www.kinopoisk.ru