ООН продолжит внедрение дигитальных маркетинговых стратегий

Маркетологи все чаще обращают внимание на то, как пересекаются реклама ООН и дигитальные носители. Объединение этих двух компонентов в рамках комплексной стратегии поможет усилить позицию каждого из них. Анализ цифровых медиа поможет в планировании наружной рекламы, а та, в свою очередь, посредством геофенсинга и других интерактивных технологий сможет привлечь больше ЦА в дигитальную среду рекламодателя.

Интеграция цифровых маркетинговых стратегий в ООН даст возможность упорядочить данные о потребителе. С помощью смартфона будут добываться и объединяться демографические данные и информация об индивидуальном поведении, чтобы обеспечить рекламодателю более высокие показатели. Эти данные позволят получить более активный отзыв, потому что виртуальное сообщение будет лучше подстраиваться под повседневные привычки потребителя.

Геофенсинг и прочие цифровые технологии, применяемые в наружной рекламе, предоставляют данные в режиме реального времени, которые можно быстро анализировать и повторно использовать в будущих кампаниях. Благодаря геообработке сайтов, для лучшего маркетинга в момент покупки генерируется информация о потребителе.

ООН активизирует рекламу на основе местоположения

В сочетании с геолокальными технологиями наружная реклама станет основным компонентом персонализированной рекламной стратегии, достигая ЦА в нужном месте в нужное время. Когда нас интересует какой-либо продукт или услуга, мы активно ищем его на самом удобном для нас устройстве – чаще всего смартфоне. Согласно Google, 76 % людей, которые ищут какую-либо локацию на своем смартфоне, посещают это место в течение дня. Обладая локализационным характером, ООН поможет управлять поведением ЦА.

Каждый день мы проходим мимо наружной рекламы, которая обеспечивает личную точку контакта, создает интерес и помогает управлять цифровым взаимодействием. Примечательно, что в последнем отчете Nielsen «Ads Driving Online Activity 2017» говорится: «В то время как реклама OOH составляет 26 % основных запросов, созданных с помощью телевидения, радио, печати и OOH вместе взятых, на нее приходится всего 7 % от общей суммы рекламных расходов".

«Фигитальный» (т. е. объединяющий физический и цифровой мир) аспект стратегии сочетания имеет огромное значение. Персонализация сообщения вызывает моментальную прямую реакцию посредством поиска, отправки ссылок друзьям и т. д., подобно механизму немедленного реагирования цифровой рекламы. Преимущество для потребителя, который постоянно находится в движении, – персонализированная реклама. Пока что такой вид рекламы находится в зачаточном состоянии, однако он будет продолжать развиваться и становиться все более уникальным, а данные – более релевантными.

Продолжение следует

Регистрируются только метаданные

Программное обеспечение Adpack также умеет отслеживать взгляд будущих клиентов и таким образом фиксировать, действительно ли человек смотрит презназначенную ему рекламу. С помощью самообучающихся алгоритмов планируется улучшить технику отбора рекламных сообщений. Тем не менее, программа может определить лишь приблизительный возраст и пол. Фактически обрабатываются только метаданные, без привязки к конкретным людям, поэтому почта не информирует клиентов об использовании технологии заранее, но помечает соответствующие зоны знаком видеосъемки.

Сторонники защиты данных относятся к такому подходу скептически. Клиенты никогда не записываются на видео в прямом смысле слова, поскольку используемая технология не хранит никаких фотографий или видео. Программа не может собирать личную информацию. Однако Deutsche Post все равно будет иметь доступ к данным о поле и возрасте: так они смогут узнать, кто и когда был в почтовом филиале и как долго смотрел на рекламный экран.

Успешный тест

Пока что эта технология используется в 40 филиалах Deutsche Post в Мюнхене и Кельне, однако планируются еще 60 тестовых кампаний. Использование технологий должно гарантировать рентабельность покупки довольно дорогих экранов, впоследствии увеличивая дополнительный доход почтовых отделений и их партнеров. Если этот подход окажется успешным, новая технология будет использоваться в будущем и во многих других местах. Например, в парках развлечений такие рекламные экраны уже есть: как правило, они установлены перед американскими горками.

Источник: http://www.trendsderzukunft.de/dank-gesichtserkennung-die-deutsche-post-will-in-den-filialen-personalisierte-werbung-ausspielen/2017/04/13/

Текстовый сторителлинг

Текстовый формат в сторителлинге – пожалуй, один из самых распространенных. Как правило, к нему относится бренд-легенда.

За основу бренд-легенды может быть взята как реальная, так и вымышленная история. Зачастую бренды ограничиваются стандартной историей создания, написанной официальным, скучным языком, а зря. В особенности это заметно на русскоязычных сайтах даже таких крупных брендов, как IKEA или LEGO, в то время как на оригинальных сайтах производителей будет обязательно опубликован небольшой рассказ об идее создания бренда и жизни его создателя. Также большой популярностью пользуется описание хронологии развития компании (по годам).

Хороший пример бренд-легенды приводит производитель часов Daniel Wellington. На их сайте рассказывается легенда того самого джентльмена Веллингтона и объясняется, как возник лаконичный дизайн продукта вкупе с натовским ремешком.

История «Фабрика счастья» была написана в 1944 году Ирис Белл для компании Coca-Cola. На ее основе была создана реклама, привлекшая большое количество клиентов. У многих людей продукция компании стала ассоциироваться с ощущением праздника.

Также коммерческий сторителлинг используется, когда производитель хочет привлечь внимание клиентов к каким-либо товарам, услугам или проектам. Главное в таких историях – доказать эффективность товара на практике доступным и интересным для читателя способом. К этому приему прибегают при рекламе различных семинаров, средств для похудения, косметики и прочего.

Цифровой сторителлинг

Видеоролики

Реклама Guinness «Wheelchair Basketball» сделала выбор пива отражением человеческих ценностей в жизни. Ролик показывает группу мужчин, играющих в баскетбол на инвалидных колясках, что само по себе уже вдохновляет зрителя, заставляя задуматься сразу о нескольких проблемах. Однако потом все, кроме одного из баскетболистов, встают. Становится ясно, что они решили подарить радость своему другу. Голос за кадром напоминает: выбор, который мы делаем, показывает истинную природу нашей личности.

К чемпионату мира по футболу 2014 года Coca-Cola запустила в Германии кампанию под хэштегом #wiralle («мы все»). В видеоистории рассказывается о том, что футбол – это не гигантские стадионы или лучшая экипировка, а чувство единства, которое вдохновляет на победу (в кадре показывается фото сборной Германии, завоевавшей титул). Посты с этим хэштегом регулярно появлялись в соцсетях – продвижению способствовали и сами пользователи. Производитель отбросил в сторону роль продавца, представив себя в качестве сопроводителя мероприятия, и одновременно обратился к покупателям Coca-Cola как молодой, активной и современной аудитории.

Производитель энергетических напитков Red Bull считается одной из первых компаний, постоянно продвигающей контент-сторителлинг. Большую известность приобрел ролик со знаменитым прыжком Феликса Баумгартнера – первого парашютиста, преодолевшего в прыжке с высоты 39 км звуковой барьер. Видео было распространено по всем социальным сетям и произвело в СМИ настоящий фурор.

Сторителлинг в изображениях

Идеальное место для визуального сторителлинга, особенно в фотографиях и картинках, – это соцсети. Брендам, зарегистированным в Facebook и Instagram, открываются поистине безграничные возможности.

Существует множество вариантов, каким контентом можно заполнить соцсети. В инстаграме это, к примеру, могут быть красивые фотографии (с пейзажами или людьми) с историями, истории успеха, фото из повседневной жизни компании со счастливыми сотрудниками, отзывы клиентов. К сторителлингу активно прибегают такие бренды, как Airbnb, Apple, National Geographic, IKEA и многие другие.

Главный принцип: первое фото должно быть особенным, оно должно заинтриговать аудиторию. Эффектно выглядят серии фото и так называемые "карусели".

Не стоит забывать и о других форматах: видео, слайд-шоу и инфографике.

Join Rey and BB-8 as she trades scavenged parts at Unkar Plutt's market stall. But look out! Teedo on his Luggabeast is trying to kidnap BB-8! Help Rey come to the rescue and stop this little thief from getting away! #LEGOStarWars #LEGO #StarWars #75148

A post shared by LEGO (@lego) on Jun 15, 2016 at 8:55am PDT

How to chose the right cruise from this past weekend's Travel section. Illustrations by @Libbyvanderploeg @washingtonpost #illustration #design

A post shared by Washington Post Design (@washingtonpostdesign) on Oct 12, 2015 at 6:55am PDT

Надеемся, что вы смогли узнать немного нового о сторителлинге и тоже захотите применить этот способ в своих рекламных кампаниях. Не бойтесь проявить вашу фантазию!

Данная реклама имеет возрастное ограничение 18+, а это значит, что дневное время для показа рекламы категорически запрещено, не все ТВ каналы возьмут ролик в трансляцию даже в вечернее время. Рекламная деятельность данных товаров в основном ведется в интернете (различные паблики, форумы, группы) и в печатной рекламе.

С рекламой магазинов, торгующих эротическими товарами все более-менее просто. Как правило, они обходятся раздачей листовок, наружной рекламой и стрелочками на асфальте с предложением заглянуть за новыми впечатлениями. Порой для рекламы используются промоакции с участием ростовых кукол. 

Размещение рекламы на подобной наружной конструкции в Санкт-Петербурге стоит около15 000 рублей в месяц, промоакция длительностью 4 часа в день с учетом работы двух промоутеров и аренды ростовых кукол/костюмов обойдется примерно в 10 000 рублей.

Гораздо сложнее создать качественную визуальную рекламу, которая не будет раздражать своей откровенностью. Главное в рекламе интимных продуктов уйти от чёрного юмора, пошлости и банальных шуток, связанных с их использованием.

Реклама сексуальных игрушек. А Вы сразу увидели, что Вам предлагают?

Или реклама лубриканта?  Завуалированно, но с нужным посылом…

Самый популярный и рекламируемый интимный продукт – презервативы. Посмотрим на самые интересные и креативные примеры рекламы.

В рекламе презервативов очень популярен образ кролика. С чем ассоциируется кролик, если поставить значок 18+? Кролик  позиционируется и как любитель активного, быстрого секса, и как  животное, способное быстро и много размножаться. Фирма презервативов Tulipam разработала рекламу со слоганом «Наиграйся сначала, а  потом заводи детей». Мы видим кроликов, играющих на поляне. Нет пошлости и вульгарности, но общий смысл понятен.

Реклама презервативов Control.  Послание данной рекламы очевидно. Активный кролик в надежной резине.

Ведущей в  рекламе презервативов является компания Durex. Все рекламные кампании этого бренда ироничны, бьют прямо в цель, их интересно смотреть и самое главное – они абсолютно лишены пошлого юмора. 

Слоган «Играй», пара женских и мужских ног в одних джинсовых штанах. Мы интуитивно понимаем, во что нам предлагают поиграть.

Реклама презервативов размера XXL. 

Презервативы со вкусом шоколада

Рекламе презервативов нашлось место и в метро. Слоган рекламной кампании: «C durex Вы в безопасности». Любому мужчине будет приятно пройти через такой турникет после окончания тяжелого трудового дня. Или через несколько турникетов…

Приблизительная стоимость такой рекламы – от 4000 рублей за 1 турникет, реклама в метро на турникетах, как правило, продается пакетами от 255 турникетов (по Санкт-Петербургу). Данный пример взят из зарубежной практики.

Реклама эротического содержания, как говорилось выше, запрещена для показа по телевидению, в связи с чем главным рекламным каналом становится Интернет. Здесь важную роль играет вирусный маркетинг. Вот один из самых популярных роликов от рекламщиков компании Durex. Его же взяли в эфир и телеканалы.

По сюжету ролика парень собирается на свидание. он идет по улице, а за ним семенят его сперматозоиды. Он видит любимую девушку, и сексуальное желание дает о себе знать. Сперматозоиды стремятся в бой, девушка в растерянности. Но надежный презерватив Durex сохранит ее спокойствие. Такие ролики не всегда пропускают на телевидение.

Часто реклама даже таких товаров  имеет социальное значение. До зрителя доносят важную мысль о необходимости предохранения, дабы избежать нежелательной беременности или болезеней.

Другая рекламная кампания Durex обращется к человеческой жадности. Durex выпускает серию рекламных плакатов с изображением детских товаров с ценником, чтобы показать, как можно сократить расходы, если заранее предохраняться.

Труднее всего создавать рекламу товаров, о которых принято молчать. Цель данной рекламы не только продать сам товар, но и минимизировать смущение при покупке данного товара и донести до аудитории необходимость использовать средства предохранения для собственной безопасности. 

Indoor-реклама имеет три важных плюса перед другими видами рекламы:

• запоминаемость рекламного сообщения
• целевая аудитория, прошедшая предварительную выборку рекламодателя
• низкая стоимость

Запоминаемость рекламного сообщения

Длительность контакта в indoor-рекламе – от 1 до 3 минут, в то время как в других видах рекламы – от 5 до 30 секунд. Кроме того, indoor -реклама, как правило, находится именно там, где потенциальный клиент не может переключить канал или перевернуть страницу. Например, во время тренировки в спортзале или ужина в кафе. Таким образом, формируется «аудитория поневоле», и, если сделать рекламное сообщение привлекательным, реклама не будет раздражать за обедом в ресторане или во время шопинга в торговом центре.

Таргетирование аудитории

Рекламодатели в indoor имеют возможность привлечь именно ту аудиторию, которая им необходима. Аудиторию, в которой высока вероятность использования рекламируемых товаров или услуг. В случае с другими форматами рекламы, рекламодатель тратит деньги на рекламу для массовой, слишком широкой аудитории, которая может быть не заинтересована в его бизнесе. Размещая рекламу, например, в бизнес-центре, вы можете не только выбрать здания в конкретном районе города (если есть привязка к офф-лайн офису), но и подстроить рекламное сообщение согласно интересам сотрудников именно тех компаний, которые арендуют здесь офисы.

Стоимость

Затраты на размещение рекламы в indoor составляют лишь малую часть стоимости на альтернативных площадках (ТВ, радио, outdoor, пресса). Например, рекламный плакат в туалетах кинотеатров получает в среднем от 10 000 до 15 000 просмотров в месяц. Если разместить рекламное сообщение в десяти подобных местах, то это будет более 100 000 контактов за 1 месяц. Столько будет стоить одна минута рекламного ролика на телевидении.

Возможности таргетирования аудитории и специфика рекламы

В заключение

Возможности indoor-рекламы крайне высоки. К ней обращаются все крупные и успешные компании, поэтому статус indoor достаточно высок. Для формирования лояльной аудитории, приносящей компании вдвое больше, чем случайные разовые клиенты, необходимо высокое таргетирование и длительный контакт с рекламным сообщением. А для разумного использования средств компании рекламный бюджет не должен быть слишком большой жертвой из кармана фирмы. Всё это успешно можно решить при помощи средств indoor-рекламы. 

Цифровые технологии можно применять во многих сферах рекламы: банковская, фармацевтическая, ювелирная, образовательная и даже реклама госучреждений.

Digital охватывает как outdoor-, так и indoor-рекламу, однако мы остановимся на последнем как на более перспективном направлении.

Рекламные ролики

Интересные вирусные рекламные ролики потребители смотрят с удовольствием. Для рекламодателя это лишь вопрос креативного подхода и правильного стратегического размещения. Большинство топ-20 крупнейших компаний мира активно их используют, производя не только локальную рекламу для одной страны, но и нечто глобальное. Как маркетинговый инструмент, ролик решает задачу повышения узнаваемости бренда и престижности продукта.

Какими бывают сюжеты?

В зависимости от бренда, лучше выбрать одну из трёх стратегий:

• Ролик-комедия. Смешные персонажи и забавная ситуация – главные правила видеоролика. Например, ролик PepsiMax.

• Драматический ролик. История рассказывает о философии компании или бренда. У зрителя появляется чувство желания самоидентификации с идеей, которую олицетворяет продукт. В этом жанре нет никого лучше, чем Nike.

• Блокбастер. Это ролики, в который сюжет развивается динамично, сцены меняются одна за другой и впечатление производится за счёт трюков и декораций. Например, некоторые рекламные ролики шоколадных батончиков Snickers.

Где их можно разместить?

Самый дорогое и массовое размещение – перед фильмом в кинотеатре. Компания должна договариваться либо напрямую с менеджментом кинотеатра, либо с подрядчиком. В России размещение в регионах будет стоить всего 20 тыс.р., в Санкт-Петербурге и в Москве стоимость может доходить до 300 тыс. р. в месяц. Второй вариант – размещение рекламного ролика в ресторанах, оснащенных телевизорами. Также вы можете разместить его на плазме в бизнес-центре. в этом случае рекомендуемая длина ролика – от 30 секунд до минуты.

Интерактивные панели

В рекламе интерактивные панели открывают большой простор для творчества, которое гарантировано увенчается успехом. Количество видов рекламных панелей ограничивается лишь фантазией рекламодателей. Назовём несколько самых важных из них:

1. Навигационная панель в торговом центре. Люди всё больше и больше привыкают к сенсорным панелям. Их использование гораздо удобнее, чем панели с вечно заедающими клавишами. Навигационная панель в ТЦ как раз оснащена дисплеем, через который посетитель может найти необходимую информацию, как добраться до интересующего его магазина, какие категории товаров представлены и какие акции проходят в этом месяце или в этот день. Рекламодатель может разместить баннер (3 – 30 тыс.р. в мес. за один терминал), заставку на весь экран, логотип магазина (1 -15 тыс.р. в мес.).
2. Интерактивное зеркало. Как правило, их устанавливают в туалете. На зеркале формата А3 появляется текст тогда, когда кто-нибудь подходит к нему – так срабатывает датчик движения. Поэтому оно гарантированно привлекает внимание посетителей ресторана, кинотеатра или иного заведения, где вы разместили интерактивные зеркала. Стоимость изготовления – от 15 до 270 тыс. р.
3. Рекламная панель для воспроизведения видео. Этот носитель предназначен для мест с большой проходимостью (торговые центры, кинотеатры, фитнес-клубы, бары, вузы. Он открывает возможность цикличного воспроизведения видеороликов, включается и выключается по заведенному таймеру.
4. Интерактивная витрина. Это очень перспективное направление, так как открывает возможности создавать по-настоящему выделяющуюся среди других indoor-рекламу. Интерактивные витрины способы реагировать на движения людей, проходящих мимо них. Экран может быть направлен как внутрь, так и наружу в зависимости от задач рекламной кампании. Подробнее с ценами и вариантами можно ознакомиться в нашем материале.  
5. Интерактивный стол multi-touch. Его часто размещают в выставочных центрах, на деловых и развлекательных мероприятиях и в офисных зданиях. Это плазма или LCD-панель, работающая через сенсорный экран, воспринимающий до 50 одновременных касаний. Это довольно функциональный, но одновременно сложный механизм – в каждом столе milti-touch обязательно должен быть компьютер. В стол можно загрузить игры или открыть на нём постоянный поток фотографий из Instagram с определенным хэштегом. Что бы вы ни сделали, молодая аудитория не оставит этот стол стоять без дела.

Нестандартные digital-решения

Здесь можно придумать что-то действительно уникальное. Существует также несколько опробованных методов рекламы, которые довольно просто внедрить. Например, это может быть электронное меню в ресторане, или установить интерактивный пол в бизнес-центре или кинотеатре, или большая 3D проекция продукта в центре торгового комплекса.

Технологичная реклама

Как и другие сферы нашей жизни, реклама оказалась под большим действием технологий. Но в этом ничего плохого нет: как мы видим, digital-реклама открывает нам дорогу к взаимодействию с аудиторией, настоящему диалогу и хорошим впечатлением между рекламодателем и его потенциальным клиентом.

Мы уже недавно писали о том, как при небольшом бюджете сделать рекламную кампанию с максимальным охватом целевой аудитории. Все советы вполне подойдут и для элитного фитнес-клуба, однако здесь есть свои особенности. Необходимо использовать те площадки для размещения, которые подходят для кампании, рассчитанной на немногочисленную аудиторию с большим доходом.

Бизнес-центры

Близость фитнес-клуба к офису или дому потенциального клиента будет бонусом. Выбирая офисные здания недалеко от вашего клуба, обратите внимание на те, которые относятся к классам А. Это престижные здания новой постройки, удачно расположенные и презентабельные. Из-за высокой арендной платы, компании, как правило, используют помещения в таких зданиях для руководящего состава.

Любое офисное здание класса А оснащено лифтом, которым пользуются 8 из 10 сотрудников. Именно поэтому лифт как площадка для размещения рекламы фитнес-клуба идеален. Лифт обеспечивает достаточно долгий контакт с рекламой. На рекламном объявлении формата А3 (29,7 х 42 см) уместится достаточно информации: адрес, скидка на приобретение карты, специальные условия при корпоративном заказе и всё то, чем вы хотите привлечь клиента. Стоимость за единицу размещения составляет 7 500 р.

Креативным решением будет также полное покрытие лифта рекламной плёнкой. Это действительно интересная и запоминающаяся реклама, которая при удачном исполнении запечатлевается надолго. Стоимость размещения составит от 50 до 120 тыс. р. в месяц в зависимости от того, какую площадь покрывает реклама.

На первом этаже бизнес-центра вы можете поставить лайт-бокс прямо возле стойки рецепции. Гости, ожидающие приглашения подняться наверх, внимательно изучат рекламную информацию, а постоянные обитатели центра будут видеть вашу рекламу с большой частотой. В Санкт-Петербурге стоимость размещения – порядка 40 тыс. р., Москве – может доходить до 80 тыс. р. в месяц.

Загородные отели

Отель – отличный способ начать диалог с целевой аудиторией элитного фитнес-клуба в тот момент, когда она находится в хорошем настроении. При выборе загородного отеля, обратите внимание на возможность заниматься в нём спортом. Вы гораздо точнее выберите размещение, если это будет место для состоятельных людей, которые также любят спорт настолько, что хотят заниматься им и на отдыхе.

Вариантов размещения в отеле много. Для начала это могут быть флаеры на рецепции со скидкой для первого посещения вашего клуба. Или это может быть расписание групповых занятий – так вы сразу предложите клиенту выбрать, чем он мог бы заняться в фитнес-клубе.

Флаеры можно также разложить в номерах – это даст небольшой охват, но почти гарантированный эффект. Если сеть ваших клубов имеет собственный журнал, номера отеля и СПА-секция – лучшее место, где вы можете их распространять. Стоимость … .

Одно из преимуществ сотрудничества с загородным отелем – возможность размещать рекламу в его ресторане. Здесь может быть своя аудитория, включающая людей помимо гостей отеля – просто те, кто, например, заехал сюда пообедать или поужинать по пути на дачу. Удачным размещением будет вложить небольшой листок с рекламой вашего клуба в папку со счётом или поставить тейбл-тент. В обоих случаях у вас достаточно времени и места для того, чтобы рассказать клиенту о себе.

СПА-салоны

Услугами спа пользуются, как правило, состоятельные люди, преимущественно женщины. Размещая рекламу в салоне красоты, вы можете напомнить им, что уход за телом обязательно должен включать спорт. Так как контакт аудитории спа не будет таким регулярным, как реклама в офисе или жилом доме, необходимо сделать объявление максимально информативным и разместить его там, где клиент проводит какое-то время. Например, пока посетительница ждёт приглашения на массаж и пьёт чай –  реклама вашего фитнес-клуба (флаер, тейбл-тент или журнал) могут привлечь её внимание. Стоимость размещения тейбл-тента зависит от уровня спа-салона, но, как правила, цена варьируется между 3 000 и 5 000 р.

Рестораны

Элитные рестораны в центре города не только место обедов и ужинов, но и зачастую нейтральная территория для переговоров для топ-менеджмента компаний. Охват аудитории, который предлагают рестораны, достаточно велик для того, чтобы инвестиция в размещение рекламы оправдала себя – от четырёх до восьми тысяч человек в месяц. Интерактивное зеркало, размещённое в уборной или возле гардероба, впишется в интерьер ресторана и привлечёт внимание. Если в заведении есть телеэкран, вы можете разместить ролик с рекламой фитнес-клуба и обеспечить до 10 000 просмотров в течение одного месяца. Традиционные варианты – тейбл-тент или вкладыш в меню – сработают не хуже и проинформируют вашу аудиторию о скидках и предложениях фитнес-центра.  

Стоимость полноценной рекламной кампании

Заключение

Задача любой рекламной кампании – привлечь достаточно аудитории для того, чтобы проект получил достаточно внимания и окупился. При составлении рекламного плана для элитного фитнес-клуба крайне важно продумать, какая именно аудитория будет превалировать – домохозяйки, деловые мужчины, семьи – и донести информацию именно до неё. Концепция рекламного сообщения вашего фитнес-центра должна соответствовать местам размещения. Опытное рекламное агентство – отличный консультант в таких вопросах. Если вы предпочитаете всем заниматься самостоятельно, убедитесь, что ваша рекламная кампания спланирована в соответствии с запросами аудитории. 

Что такое BTL? История термина (below the line – "под чертой") восходит к эпизоду в жизни одной крупной компании. Менеджер, составляющий смету на рекламу, забыл вписать туда бесплатную раздачу продукции фирмы. Он провёл черту – и вписал всё, что забыл использовать. С тех пор BTL превратился в важный рекламный термин, обозначающий менее интенсивное воздействие на целевую аудиторию. Эффективность методов BTL подтвердилась годами работы рекламщиков, и почти каждая компания использует их при построении маркетинговой кампании.

Реклама BTL объединяет такие формы маркетинговой коммуникации, как:

• сейлс-маркетинг: стимулирование сбыта в местах продаж (ценовое стимулирование, купоны, розыгрыши призов, подарки за покупку, промо-акции, дегустации);
•  стимулирование маркетинговых посредников (трейд-маркетинг);
• программы лояльности;
• спонсорство;
• прямой маркетинг (директ-маркетинг);
• реклама в точках продаж (POS материалы);
• событийный маркетинг.

Как BTL пригодится вам?

Ни к одному виду рекламы потребители не демонстрируют такой лояльности. Причина подобной эффективности рекламы BTL в том, что большинство промо-акций основано на взаимодействии с потребителем. Давайте подробнее рассмотрим основные мероприятия при осуществлении BTL-рекламы:

·         Организация выставок и презентаций дает возможность показать свой потенциал и всё самое лучшее, что накоплено за всю историю деятельности вашей компании, в том числе образцы и преимущества новой продукции. Здесь не последнюю роль играет техническое оснащение, подготовка печатных материалов, сувенирной продукции, образцов для раздачи и дегустации, дизайн стенда, подбор и компетентность персонала.

·         Дегустации это один из способов привлечения новых покупателей. Для розничных сетей успешно проведенная дегустация – серьезный аргумент для включения данной продукции в свой ассортимент.

·         Демонстрации. Цель этих мероприятий очевидна – познакомить потенциальных покупателей с продуктом, брендом или новинкой. Здесь важно заинтересовать потребителя непосредственно продуктом, но и не менее важен и контекст этой демонстрации. Все нюансы – от одежды промоперсонала до места проведения – должны соответствовать товару.

·         Сэмплинг. Данный вид рекламы BTL необходим при открытии магазина/фирмы, проведения распродажи. В основе данной рекламной акции которой лежит раздача бесплатных образцов товара в местах массового скопления потенциальных потребителей, например, в торгово-развлекательных центрах.

·         Аниматор (ростовая кукла) – нестандартная промоформа привлекает внимание и помогает закрепить полученную информацию визуально.

·         Подарок за покупку, премиумы – эти мероприятия подталкивают потребителей приобрести вещь повторно, так как она вызывает приятные воспоминания. Часто подобные акции организуются в целях прикрепления нового товара к другому (спайка), чтобы бесплатно ознакомить покупателя с новинкой.

·         POS –материалы. Суть этого подхода рекламы BTL состоит в оригинальном расположении товара, придании ему яркой и неординарной формы. Это может быть, к примеру, огромная банка пива или большущая «веселая» корова, молоко из которой разливается в пакеты прямо на глазах у покупателей.

·         Мерчендайзинг. Профессиональный мерчендайзинг способен увеличить сбыт от 15 до 300%. Так, по данным исследователей, при перестановке товара от уровня пола до уровня глаз рост показателя продаж может достигать 70%, а от уровня рук на уровень глаз – 50%.

·         Игровые промо-aкции. Продвижение продукции игровыми методами (лотереи, конкурсы, розыгрыши призов). Осуществляется как в торговых точках, так и на улицах, концертах, праздниках. При должной подготовке персонала акцию подобного типа можно превратить в настоящий праздник для потенциального потребителя: здесь и яркое шоу, и радость от неожиданного подарка. Для более обширного вовлечения целевой аудитории в проводимое мероприятие часто используются СМИ. Кроме того, все это – действенный метод стимулирования дистрибьюторов.

На заметку

Если посещаемость магазина небольшая (300-400 человек в день), то смысла организовывать промо-акцию нет. Поток посетителей будет слишком низким. В таких точках лучше использовать мерчендайзинг, POS -материалы, особую упаковку.

А вот если проходимость 1000 человек в день и выше, тогда лучше устраивать промо-акцию, ведь за 4 часа прайм-тайма магазин посетят 600 человек. Из них 25-30%, скорее всего, заинтересуются вашей акцией, и вы будете иметь приемлемые 40-50 контактов в час с каждым промоутером, что, по крайней мере, оправдывает высокие затраты на промо-персонал.

Предположим, вы все-таки решили провести промо-акцию. Сколько это будет стоить?

В таблице ниже вы можете ознакомиться с приблизительными расценками:

И напоследок

Важно знать, что для эффективного вложения денег требуется правильная постановка цели: необходимо точно определить задачи, которые должны решаться в ходе выбранной рекламной кампании, и выявить такие условия, когда требуется стимулирование продаж. В этом случае имеет смысл обратиться в рекламное агентство, которое проконсультирует вас, как наилучшим образом расходовать рекламный бюджет и рассказать целевой аудитории о преимуществах вашей продукции или услуг.

Чтобы направить поток покупателей в ваш магазин, стоит обратиться к нехитрым рекламным инструментам. 

Реклама в торговом комплексе бывает разной, от традиционных носителей информации (промо-стойки или лайтбоксы) до нестандартных (креативные конструкции и крупные BTL-акции).

Как попасть в цель?

Почему важно понимать, какой формат рекламного сообщения подходит именно вам? Средняя проходимость торгового центра может достигать от 100 тыс. до 1 млн человек в месяц. Можно смело предположить, что из этого потока 15-25% – ваша целевая аудитория. Но у всех этих людей разные интересы, и носители должны быть верно подобраны для того, чтобы рассказать о ваших услугах/товарах вашим потенциальным клиентам. Стоит взять на заметку, что нужно определить цель сообщения для рекламной кампании в торговом центре, будь это информация о скидках на чайники или же о проведении масштабного детского праздника в честь открытия.

Где размещаем и почему?

Рассмотрим форматы на примерах прошедших рекламных кампаний: 

• Реклама на эскалаторах, как правило, используется, если он составляет часть пути к вашему магазину. Материалом для брендирования является пленка. Её производством часто занимается та же компания, которая размещает на нём рекламу. Стоимость такого размещения составит от 15 000 рублей (на примере ТРЦ в регионах) до 350 000 рублей.

• Брендирование лифтов и реклама в лифтах. По тому же принципу, что и на эскалаторах, реклама не останется незамеченной, и “проводит” аудиторию по нужному пути. Стоимость может варьироваться от 20 000 до 250 000 рублей.

• Рекламно-навигационные наклейки на полу. Они будут удобным способом провести клиентов к вашему магазину. Наклейки особенно удачны для детских магазинов, так как добавляют игровой элемент, а-ля “поиск сокровищ”.

• Брендирование арок или перетяжки в холлах. Привлекают внимание и помогают с навигацией. Стоимость – от 10 000 до 100 000 рублей.

• Подвесные конструкции – сильно привлекают внимание аудитории, на этом носителе хорошо оповестить аудиторию о новом товаре или услуге. Стоимость может достигать до 2,5 млн рублей, в зависимости от размеров конструкции и её расположения.

• Экспозиции внутри и снаружи ТРЦ. Стоимость аренды площадки зависит от формата и размера конструкции.

• Промо – один из самых доступных способов донести информацию до аудитории. Он даёт прямой доступ к посетителям ТРЦ. Возможности для креатива здесь бесконечны, от классической раздачи скидочных купонов до масштабных акций с автографами звёзд.

Живой пример:

Удачным примером размещения рекламы в торговом центре, можно считать магазин Hamleys, открытие которого состоялось этим летом в ТРЦ Атриум.

Немного о магазине:

Крупная сеть оригинальных и качественных игрушек из Англии. В России всего находятся 4 магазина, 2 из них в Москве, остальные в Санкт-Петербурге и Краснодаре.

Главная цель, которую преследовали рекламодатели, – рассказать посетителям ТРЦ об открытие нового магазина. В честь открытия магазина был создан целый праздник, на который приглашались взрослые и дети.

Задействованные носители:

–       Брендированные арки;

–       Нестандартная конструкция при входе;

–       Брендированные эскалаторы;

–       Видеоролик в арке;

–       Реклама на фасаде торгового центра;

–       Промо-персонал.

Стоимость рекламной кампании составила свыше 1,5 млн рублей за месяц.

Организация детского праздника уже является хорошим ходом для привлечения посетителей. Получив большое удовольствие от праздника, они обязательно вновь вернутся в магазин.

Праздник посетили свыше 300 человек. Затем они превратились в постоянных клиентов магазина.

Правильная подача информации и верно выбранное место гарантируют эффективность рекламной кампании в торговом центре. Немного вашего труда – и сразу после открытия вы обеспечите вашему магазину постоянных клиентов и положительное отношение к бренду.

Хотим обратить ваше внимание, что одним из важнейших моментов является оформление витрины в соответствии с вашей рекламной кампанией. Оформление может меняться от поставленных задач. Например, к периоду распродаж не поленитесь креативно оформить витрину – это ещё раз даст понять вашему покупателю, что магазин заслуживает его внимания.

Правильно продуманная стратегия рекламы в торговом центре полностью возместит ваши затраты. Вы получите постоянный приток покупателей и внушите им мысль о престижности вашего бренда сразу, когда они приходят в центр за покупками.

Что мы подразумеваем под спортивными площадками?

Несколько примеров:

стрелковый клуб;

теннисный корт;

футбольный манеж;

воллейбольная площадка.

Не стоит забывать и о спортивно-развлекательных помещениях, как то:

картинговая трасса;

аквапарк;

боулинг.

Помимо всех стандартных вариантов размещения – лайт-боксы, раскладка полиграфии, тейбл-тенты на столиках кафе, промо-акции и семплинг сотрудниками – в таких местах возможно проведение нестандартных рекламных кампаний. Спонсорство мероприятий позволяет брендировать помещения, экипировку спортсменов, спортивный инвентарь, тем самым увеличивая возможности для размещения рекламы на спортивных площадках.

Примеры цен и размещения

• баннер в стрелковом клубе или футбольном манеже – от 10 000 р. в месяц, исключая стоимость изготовления.

• подвесные баннеры нестандартного формата в аквапарке от 10 000 р. в месяц;б
• брендирование ватрушек для горок от 2 000 руб. в месяц за единицу, минимальный пакет 100 ватрушек.

• баннеры на картинг-трассе о 7200 р. в месяц. Заметьте, что баннеры могут быть разных размеров – от 1,5 х 2 м, до 10 х 6 м в зависимости от размеров трассы.

Основная целевая аудитория на спортивных площадках сопоставима с аудиторией фитнес-клубов. Это активные и инициативные люди с четко осознаваемыми жизненными потребностями, целями и задачами. Это люди со средним уровнем и высоким уровнем дохода, целеустремленные и практичные, которые любят проводить свободное время активно и с пользой. Это люди, которые ценят качество и время, обращают внимание на разумную стоимость услуг. Информативность вашей рекламы будет только плюсом. В то же время реклама на спортивной площадке должна соответствовать хорошему настроению посетителей центра – тогда контакт вашей аудитории с рекламой будет ещё более продуктивным.

Реклама на спортивных площадках уникальна тем, что рекламный носитель воздействует не только на людей, занимающихся спортом, но и на наблюдателей, привлекая внимание форматом и расположением. Использование такой рекламы выделит вас среди других брендов и создаст положительное отношение к вашей компании.