ООН продолжит внедрение дигитальных маркетинговых стратегий

Маркетологи все чаще обращают внимание на то, как пересекаются реклама ООН и дигитальные носители. Объединение этих двух компонентов в рамках комплексной стратегии поможет усилить позицию каждого из них. Анализ цифровых медиа поможет в планировании наружной рекламы, а та, в свою очередь, посредством геофенсинга и других интерактивных технологий сможет привлечь больше ЦА в дигитальную среду рекламодателя.

Интеграция цифровых маркетинговых стратегий в ООН даст возможность упорядочить данные о потребителе. С помощью смартфона будут добываться и объединяться демографические данные и информация об индивидуальном поведении, чтобы обеспечить рекламодателю более высокие показатели. Эти данные позволят получить более активный отзыв, потому что виртуальное сообщение будет лучше подстраиваться под повседневные привычки потребителя.

Геофенсинг и прочие цифровые технологии, применяемые в наружной рекламе, предоставляют данные в режиме реального времени, которые можно быстро анализировать и повторно использовать в будущих кампаниях. Благодаря геообработке сайтов, для лучшего маркетинга в момент покупки генерируется информация о потребителе.

ООН активизирует рекламу на основе местоположения

В сочетании с геолокальными технологиями наружная реклама станет основным компонентом персонализированной рекламной стратегии, достигая ЦА в нужном месте в нужное время. Когда нас интересует какой-либо продукт или услуга, мы активно ищем его на самом удобном для нас устройстве – чаще всего смартфоне. Согласно Google, 76 % людей, которые ищут какую-либо локацию на своем смартфоне, посещают это место в течение дня. Обладая локализационным характером, ООН поможет управлять поведением ЦА.

Каждый день мы проходим мимо наружной рекламы, которая обеспечивает личную точку контакта, создает интерес и помогает управлять цифровым взаимодействием. Примечательно, что в последнем отчете Nielsen «Ads Driving Online Activity 2017» говорится: «В то время как реклама OOH составляет 26 % основных запросов, созданных с помощью телевидения, радио, печати и OOH вместе взятых, на нее приходится всего 7 % от общей суммы рекламных расходов".

«Фигитальный» (т. е. объединяющий физический и цифровой мир) аспект стратегии сочетания имеет огромное значение. Персонализация сообщения вызывает моментальную прямую реакцию посредством поиска, отправки ссылок друзьям и т. д., подобно механизму немедленного реагирования цифровой рекламы. Преимущество для потребителя, который постоянно находится в движении, – персонализированная реклама. Пока что такой вид рекламы находится в зачаточном состоянии, однако он будет продолжать развиваться и становиться все более уникальным, а данные – более релевантными.

Продолжение следует

Реклама в лифтах универсальна и подойдет даже рекламодателям с низким бюджетом. К примеру, разработка макета объявления обойдется от 1000 руб., ее размещение в жилом доме — всего 50–1000 рублей в месяц. Во время поездки в лифте многие автоматически скользят взглядом по стенам, благодаря чему ваше сообщение не останется незамеченным. Не говоря уже о том, что такая реклама может применяться в самых разных целях: для привлечения ЦА и продвижения нового продукта, поддержания ее интереса или же в имиджевых целях. 

Обычные объявления, плакаты, лайтбоксы и мониторы: лифт предлагает множество вариантов размещения рекламы. Причем креативные рекламодатели используют стены лифта не только внутри, но и снаружи. Мы сделали для вас подборку самой необычной рекламы в лифтах.

К одному из популярных способов рекламы в лифтах относится брендирование поверхности внутри или снаружи (стены, пол или, как правило, двери лифта). Что только не рекламировали таким способом: фитнес-клубы, фильмы, автомобили, фаст-фуд. Креативная или забавная картинка на лифте гарантированно заставит людей улыбнуться. А многие еще и сфотографируют необычный лифт и поделятся фото с друзьями в соцсетях.

Социальная реклама от WWF: организация решила привлечь внимание к проблеме изменения климата. В наши дни климат меняется быстро — это отображает движение лифта вверх и вниз вдоль огромного термометра. Что же или кто контролирует температуру? Мы сами, нажимая на кнопки лифта.

Oreo не отстает, намекая своей рекламой на то, что их печенье идеально подходит для завтрака:

Погулять по крышам предложило объединение Swiss skydive, поддерживающая парашютизм и предлагающая свои услуги тем, кто хочет хочет опробовать этот вид спорта:

Полет в лифте вместе с Air Asia:

Реклама фильма «Обитель зла» в России:

Реклама ножей для разделки лобстеров Kagatani knives:

К рекламе в лифтах прибегают даже такие гиганты, как McDonald's:​

Креативная реклама от адвоката по разводам:

Лифтами пользуются все, а это значит, что у вас появится доступ к аудитории разных возрастов и с разной покупательской способностью. В жилых домах вы можете рекламировать свои товары и услуги — к примеру, ваш магазин, парикмахерскую или адвокатскую контору — расположенные в том же районе, а в торговых и бизнес-центрах вы сможете сегментировать ЦА, размещая тематическую рекламу.

Классическое объявление или оригинальное брендирование в лифте? Решать вам.

Регистрируются только метаданные

Программное обеспечение Adpack также умеет отслеживать взгляд будущих клиентов и таким образом фиксировать, действительно ли человек смотрит презназначенную ему рекламу. С помощью самообучающихся алгоритмов планируется улучшить технику отбора рекламных сообщений. Тем не менее, программа может определить лишь приблизительный возраст и пол. Фактически обрабатываются только метаданные, без привязки к конкретным людям, поэтому почта не информирует клиентов об использовании технологии заранее, но помечает соответствующие зоны знаком видеосъемки.

Сторонники защиты данных относятся к такому подходу скептически. Клиенты никогда не записываются на видео в прямом смысле слова, поскольку используемая технология не хранит никаких фотографий или видео. Программа не может собирать личную информацию. Однако Deutsche Post все равно будет иметь доступ к данным о поле и возрасте: так они смогут узнать, кто и когда был в почтовом филиале и как долго смотрел на рекламный экран.

Успешный тест

Пока что эта технология используется в 40 филиалах Deutsche Post в Мюнхене и Кельне, однако планируются еще 60 тестовых кампаний. Использование технологий должно гарантировать рентабельность покупки довольно дорогих экранов, впоследствии увеличивая дополнительный доход почтовых отделений и их партнеров. Если этот подход окажется успешным, новая технология будет использоваться в будущем и во многих других местах. Например, в парках развлечений такие рекламные экраны уже есть: как правило, они установлены перед американскими горками.

Источник: http://www.trendsderzukunft.de/dank-gesichtserkennung-die-deutsche-post-will-in-den-filialen-personalisierte-werbung-ausspielen/2017/04/13/

Пожалуй, ни в одной другой отрасли погода и местоположение не оказывают такое сильное влияние на покупательское поведение клиентов, как в сфере товаров для спорта и активного отдыха. Все чаще различные фирмы используют погодный и геотаргетинг для целенаправленного размещения рекламы. Например, служба потокового аудио Spotify в рамках кампании с производителем спортивной одежды The North Face предлагала пользователям прослушать песню "No Nee Ta Slode Aln" от White Denim, которая рекламирует куртку-дождевик. Эта реклама транслировалась только в тех регионах США, где в тот момент шел дождь.

Когда на улице хорошая погода, особенно в выходные, для туристов, альпинистов и горных велосипедистов можно разместить наружную рекламу вне дома – плакаты – по самым популярным маршрутам либо онлайн-рекламу для смартфонов.

Для составления грамотной рекламы, основанной на геотаргетинге, стоит помнить несколько основных принципов:

1. Исследовать поведение потребителей в любую погоду

Достоверную информацию о том, кто, что, когда, где и в каких погодных условиях покупает, благодаря дигитализации в наши дни получить довольно просто. Эти данные собираются компаниями, которые занимаются рыночными исследованиями. К примеру, xAd проанализировал поведение более 600 миллионов пешеходов во всем мире. Результат: погода, в особенности плохая, влияет на оборот офлайн-магазинов. Так, количество посещений магазинов в плохую погоду было на 9% ниже среднего – и на 6% выше в хорошую. Производители теплой, влагостойкой одежды, в свою очередь, выигрывают от плохой погоды.

2. Объединить геомаркетинг и целевую группу

Водонепроницаемая одежда пользуется большой популярностью среди населения. Но премиальные бренды с обувью по 250 и куртками по 500 евро по-прежнему нацелены на потребителей с высокой платежеспособностью, которые активно занимаются спортом и могут позволить себе дорогие, качественные вещи. Чтобы достучаться до этой целевой аудитории, нужно вначале найти места ее времяпрепровождения.

В каких районах живут люди с высокой покупательной способностью, где особенно много пар и людей, которые живут одни? Для сбора данных на эту тему есть поставщики услуг, которые используют информацию из статистических управлений и органов власти и используют ее для разработки четких карт с целевыми группами для соответствующих брендов и продуктов. Таким образом, к примеру, целевая группа видит соответствующую рекламу на следующей остановке. Прежде чем обратиться за помощью в агентство, эксперты-маркетологи советуют самостоятельно ознакомиться с тонкостями геомаркетинга и анализом данных, чтобы уметь правильно использовать полученные результаты по отношению к своей ЦА и добиться максимально возможного успеха в рекламе.

3. Использовать креативные возможности в соответствии с временем

Геомаркетинг был использован в рекламной кампании фильма "Спасатели Малибу" (2017) в Германии. Погодные условия в соответствующем регионе влияли на трансляцию ролика через адресное телевидение для новых смарт-ТВ. На улице дождь – звезды фильма в рекламе носят куртки-дождевики, солнце – короткую пляжную одежду.

Foto: Paramount/SevenOne Media

При планировании зависящих от погоды кампаний следует уделять внимание некоторым деталям. Конечно, температура играет большую роль. К примеру, продавать холодное пиво при нулевой температуре будет малоэффективно, в отличие от горячего шоколада. Однако стоит помнить о том, что температура в разных регионах, например, северных и южных, ощущается по-разному, и люди относятся к погоде по-разному. В общем и целом в плохую погоду в торговых центрах меньше посетителей, чем в хорошую – такой результат показывает анализ потока пешеходов. Только на посещаемость продуктовых магазинов погода не оказывает никакого влияния.

Данные о погоде и геоположении – отличные инструменты для создания современной, эффективной рекламы. Не забывайте о том, что для успешной кампании вам понадобятся не только новые технологии, но и стратегическое и творческое мышление, либо просто доверьте эту работу профессионалам.

Текстовый сторителлинг

Текстовый формат в сторителлинге – пожалуй, один из самых распространенных. Как правило, к нему относится бренд-легенда.

За основу бренд-легенды может быть взята как реальная, так и вымышленная история. Зачастую бренды ограничиваются стандартной историей создания, написанной официальным, скучным языком, а зря. В особенности это заметно на русскоязычных сайтах даже таких крупных брендов, как IKEA или LEGO, в то время как на оригинальных сайтах производителей будет обязательно опубликован небольшой рассказ об идее создания бренда и жизни его создателя. Также большой популярностью пользуется описание хронологии развития компании (по годам).

Хороший пример бренд-легенды приводит производитель часов Daniel Wellington. На их сайте рассказывается легенда того самого джентльмена Веллингтона и объясняется, как возник лаконичный дизайн продукта вкупе с натовским ремешком.

История «Фабрика счастья» была написана в 1944 году Ирис Белл для компании Coca-Cola. На ее основе была создана реклама, привлекшая большое количество клиентов. У многих людей продукция компании стала ассоциироваться с ощущением праздника.

Также коммерческий сторителлинг используется, когда производитель хочет привлечь внимание клиентов к каким-либо товарам, услугам или проектам. Главное в таких историях – доказать эффективность товара на практике доступным и интересным для читателя способом. К этому приему прибегают при рекламе различных семинаров, средств для похудения, косметики и прочего.

Цифровой сторителлинг

Видеоролики

Реклама Guinness «Wheelchair Basketball» сделала выбор пива отражением человеческих ценностей в жизни. Ролик показывает группу мужчин, играющих в баскетбол на инвалидных колясках, что само по себе уже вдохновляет зрителя, заставляя задуматься сразу о нескольких проблемах. Однако потом все, кроме одного из баскетболистов, встают. Становится ясно, что они решили подарить радость своему другу. Голос за кадром напоминает: выбор, который мы делаем, показывает истинную природу нашей личности.

К чемпионату мира по футболу 2014 года Coca-Cola запустила в Германии кампанию под хэштегом #wiralle («мы все»). В видеоистории рассказывается о том, что футбол – это не гигантские стадионы или лучшая экипировка, а чувство единства, которое вдохновляет на победу (в кадре показывается фото сборной Германии, завоевавшей титул). Посты с этим хэштегом регулярно появлялись в соцсетях – продвижению способствовали и сами пользователи. Производитель отбросил в сторону роль продавца, представив себя в качестве сопроводителя мероприятия, и одновременно обратился к покупателям Coca-Cola как молодой, активной и современной аудитории.

Производитель энергетических напитков Red Bull считается одной из первых компаний, постоянно продвигающей контент-сторителлинг. Большую известность приобрел ролик со знаменитым прыжком Феликса Баумгартнера – первого парашютиста, преодолевшего в прыжке с высоты 39 км звуковой барьер. Видео было распространено по всем социальным сетям и произвело в СМИ настоящий фурор.

Сторителлинг в изображениях

Идеальное место для визуального сторителлинга, особенно в фотографиях и картинках, – это соцсети. Брендам, зарегистированным в Facebook и Instagram, открываются поистине безграничные возможности.

Существует множество вариантов, каким контентом можно заполнить соцсети. В инстаграме это, к примеру, могут быть красивые фотографии (с пейзажами или людьми) с историями, истории успеха, фото из повседневной жизни компании со счастливыми сотрудниками, отзывы клиентов. К сторителлингу активно прибегают такие бренды, как Airbnb, Apple, National Geographic, IKEA и многие другие.

Главный принцип: первое фото должно быть особенным, оно должно заинтриговать аудиторию. Эффектно выглядят серии фото и так называемые "карусели".

Не стоит забывать и о других форматах: видео, слайд-шоу и инфографике.

Join Rey and BB-8 as she trades scavenged parts at Unkar Plutt's market stall. But look out! Teedo on his Luggabeast is trying to kidnap BB-8! Help Rey come to the rescue and stop this little thief from getting away! #LEGOStarWars #LEGO #StarWars #75148

A post shared by LEGO (@lego) on Jun 15, 2016 at 8:55am PDT

How to chose the right cruise from this past weekend's Travel section. Illustrations by @Libbyvanderploeg @washingtonpost #illustration #design

A post shared by Washington Post Design (@washingtonpostdesign) on Oct 12, 2015 at 6:55am PDT

Надеемся, что вы смогли узнать немного нового о сторителлинге и тоже захотите применить этот способ в своих рекламных кампаниях. Не бойтесь проявить вашу фантазию!

Реклама казино

Задача

В декабре 2015 года, вновь открывшись после ремонта, начало работу казино Wind Creek Montgomery. Используя новую тему казино – блюз – была создана уникальная кампания OOH.

Задачей было привлечь внимание к торжественной церемонии открытия казино, увеличить количество повторных посещений путем членства в специальной программе для клиентов и поднять уровень доходов.

Решение

Реклама была размещена над насосами и на айс-боксах (холодильниках с мороженым). Оригинальности плакатам и брендированию добавил дизайн с изображением музыкантов и игра слов («Игра никогда не была такой крутой», «Создай настроение своей ночи» и «Прокачай свою ночь»).

Результат

Количество новых участников клиентской программы увеличилось на 16,5 %, уровень доходов казино – на 12 %.

Реклама от департмента транспорта

Задача

В ходе кампании нужно было привлечь внимание водителей к мероприятиям департамента транспорта, которые помогают снизить риск несчастных случаев и сделать выбор в пользу безопасного вождения. В рекламе была затронута тема безопасности пешеходов, использования ремня безопасности, ограничения скорости и пр.

Решение

Для привлечения внимания водителей в пути и на заправках маркетологами были выделены географически важные места. Стратегия включила в себя общенациональный таргетинг для широкого охвата ЦА, окружной таргетинг наиболее важных районов, индексный таргетинг в радиусе 1–5 миль вокруг мест частных крушения и автомагистралей.

Футбол – самый массовый и популярный вид спорта в мире, который с каждым годом развивается все больше и больше. Годовой оборот российского футбола еще пару лет назад составлял 2,5 миллиарда долларов, в Германии в прошлом сезоне оборот достиг 3,4 миллиарда евро. Принцип прост: большинство известных футбольных клубов финансируется крупными компаниями. Взамен бренды получают возможность стать спонсорами, размещая на стадионах рекламу, а на спортивных товарах – свой логотип. Вырученные за рекламу средства идут в счет зарплаты футболистов, на содержание стадионов и поддержание приемлемых цен на билеты.

Высокотехнологичные стадионы будут непрервывно собирать данные, анализировать их с помощью специальных программ и использовать в режиме реального времени. С одной стороны, чтобы сделать стадионы более безопасными. Специальное оборудование будет анализировать данные, наблюдать за бесхозными вещами и выявлять возможные фанатские потасовки. Потенциальные преступники, уже имевшие приводы в полицию, будут идентифицированы с помощью системы распознавания лиц. С другой (это и есть основная цель) – чтобы получить информацию о предпочтениях посетителей. Футбольные клубы смогут общаться с фанатами напрямую, создавая для публики рекламу, соответствующую ее интересам.

С помощью билетов, электронной оплаты в киосках, бонусных пунктов в фан-шопах и интернет-акций футбольные клубы составят подробный портрет своих болельщиков. Пол, возраст, адрес, марка автомобиля, купленные товары и даже любимая еда – эти данные станут решающими для создания и реализации новых товаров. Так, программа у киосков с едой будет распознавать людей по полу и возрасту и показывать для них персонализированную рекламу от спонсоров. Сканирование номерных знаков и моделей авто на парковке позволит спонсорам узнать, какое количество зрителей ездит на машинах от конкурентов и отправлять людям индивидуальные предложения и приглашения на тест-драйв.

Все это станет возможным благодаря онлайн-платформам, работающим в направлении ситуационной осведомленности (situational awerness), которых, кстати, уже немало в США.

В статье был использован фрагмент материала: http://www.focus.de/magazin/archiv/rubriken-stadion-4-0-arena-der-daten_id_7858412.html

Сторителинг работает двумя способами: через сотрудничество со СМИ, рекламу и спонсорство или же путем организации фирменных мероприятий, которые привлекают внимание журналистов. Классический пример сторителинга – рекламные ролики в интернете и на телевидении.

Сторителинг призван завоевать внимание аудитории с начала и до конца истории, вызывая симпатию к главному герою. Три составляющих любой истории: один или несколько протагонистов, событие или проблема, решение проблемы или неудача. Однако на самом деле истории могут быть рассказаны на любую тему, связанную с вашей фирмой. Это может быть история вашей компании, появления продукта, история сотрудника или клиента. Каждая компания имеет уникальную легенду, которую можно преподнести эмоционально, интересно и смешно.

Истории бывают текстовыми и визуальными (фото и видео, баннеры) и распространяются, как правило, на сайте производителя, в СМИ, на ТВ и в соцсетях.

Как же создать хорошую историю? Вот несколько важных принципов.

• Соответствие целевой аудитории. Кто ваша аудитория? Какие цели, желания и страхи для нее характерны?
   
• Простота. Хорошие истории должны быть понятны каждому. Не заставляйте аудиторию разгадывать ребусы.
   
• Эмоциональность. Самые запоминающиеся эмоции – веселье, боль и наслаждение. В отличие от историй с простым перечислением фактов, эмоциональные истории лучше запоминаются и создают тесную связь между потребителем и брендом.
   
• Аутентичность. Герои истории должны говорить и вести себя убедительно.
   
• Эффект сериала. Многие люди любят наблюдать за теми, кто уже им знаком. Поэтому имеет смысл создать серию роликов с одними и теми же персонажами.
   
• Истории и слоганы должны отражать философию компании и качества ее продукта. К примеру, слоган BMW «С удовольствием за рулем» отражается в их производстве высококлассных шестицилиндровых двигателей. В соответствии с культурой вашей фирмы должен быть выбран и тон повествования – официальный или более неформальный, разговорный.

Удачные истории хочется рассказывать дальше, делиться ими в соцсетях. Сторителинг также отлично подойдет для рекламы продуктов к праздничным датам – Новому году, Дню всех влюбленных и другим. Дайте волю своей фантазии!

Текстовая нативная реклама

Наибольшее распространение естественная реклама имеет в интернете, на различных сайтах, в блогах и соцсетях. На многих новостных сайтах нативная реклама скрывается под рубрикой «Спецпроект». В описании рубрики объясняется, что речь идет о рекламном материале, написанном совместно с редакцией. Отличие его от обычных рекламных объявлений, по словам редакции, в том, что описываются только правдивые факты и проводится тщательный отбор рекламодателей. На сайте «Комсомольской правды» даже сразу предлагается прайс-лист.

Статьи на информационных сайтах, как правило, имеют похожие заголовки: «10 необычных фактов о ваших глазах», «Как правильно выбрать цветы на 14 февраля» и т.п. Нативные материалы чаще всего содержат в себе интересные факты и полезные советы. Иногда это могут быть «истории из жизни»: например, рассказ о том, как купить квартиру, не вставая с дивана. В заключение приводится ссылка на сайт банка.

Еще один формат, использующийся в спонсорских материалах – фиктивная новостная статья или интервью. 

Естественная реклама в соцсетях публикуется по похожему принципу. Посты, в которых присутствуют слова „sponsored“, „promoted“, „recommended“ (в русской версии – «реклама», «спонсорский материал» и проч.), являются нативной рекламой. Этот вид рекламы очень популярен за счет возможности точного таргетирования и размещения платного контента по доступным ценам. Зачастую спонсорские посты сделаны с расчетом на молодежную аудиторию. Для привлечения внимания используются смешные картинки и мемы. Ссылки на бесплатные семинары и конференции также пользуются популярностью.

Несмотря на то, что нативная реклама больше подходит для развлекательных изданий и рубрик (например, BuzzFeed), не остаются в стороне и крупные печатные СМИ. The New York Times, The Wall Street Journal, The Onion, Der Focus и другие уже давно публикуют нативную рекламу. Например, «Форбс» помещает нативную рекламу в рубрику „Investing“. Более того, считается, что естественная реклама в будущем спасет теряющие популярность традиционные СМИ.

Нативная реклама в фото

Естественная реклама встречается не только в текстовой форме. Она может представлять собой видео, изображения, аудиофайлы и другие медиафайлы. Типичные места для нативной рекламы в виде изображений – Facebook, «Вконтакте», Tumblr и Instagram. Пользователи выкладывают фото с тестируемым продуктом и описывают его достоинства. В таких рекламных акциях принимают участие не только простые блогеры, но и знаменитости:

Еще один пример нативной рекламы в виде изображения – инфографика:

Нативные видеоролики

Рассмотрим несколько удачных примеров видео-натива.

При создании естественной видеорекламы нужно помнить несколько простых правил:

1. Изучите интересы аудитории и включите их в контент.

2. Средняя продолжительность концентрации внимания у людей в наше время – всего восемь секунд. Развлекайте и просвещайте быстро, иначе вы потеряете зрителя.

3. Используйте крупный текст call-to-action, который будет проще читать со смартфона.

Хороший нативный ролик запустил Internet Explorer. «Возможно, ты нас не помнишь. Но мы встречались в 90-е». В видео, обращенном к детям 1990-х, были представлены знакомые сердцу вещи: тамагочи, первые кроссовки и прочее. В конце ролика его создатели предлагают воссоединиться с новым Internet Explorer.

В «Самом крутом видео о безопасности» звезды фильма «Хоббит» рассказывают о правилах безопасности на борту для Air New Zealand. Видео было опубликовано на YouTube в октябре 2014 года и за несколько лет набрало более 16 миллионов просмотров.

Реклама в играх и приложениях

Многие агентства пишут об эффективности рекламных баннеров в мобильных приложениях, но забывают о том, что пользователи не хотят видеть рекламу, особенно в платных приложениях. Пока что очень мало качественных примеров нативной рекламы в приложениях, а значит, маркетологам есть над чем работать. 

Согласно результатам опубликованного в The Huffington Post исследования глобального рынка нативной рекламы, к 2018 году он может вырасти до $58 млрд. в год. Особую надежду бренды возлагают на спонсорский контент и текстовые партнерские материалы. Наиболее эффективными в данный момент считаются текстовые и видеоформаты, мультимедийные и мультиплатформенные форматы. 

В интернете идут жаркие споры о том, что же все-таки можно считать нативной рекламой. Относится ли к нему бренд-журналистика и скрытая реклама? Иногда естественную рекламу путают с обычной контекстной. Как бы то ни было, ясно одно: нативная реклама будет еще долго сохранять свою популярность. 

Многие считают, что миллениалы особенно восприимчивы к онлайн-рекламе. Несмотря на то, что в этом суждении есть доля правды, оно не отражает истинные взгляды миллениалов или их потребительское поведение. Около 63% миллениалов блокируют рекламные объявления на своих мобильных устройствах, поскольку стремятся избежать нежелательного и назойливого рекламного контента. Вместо этого они с большей вероятностью будут взаимодействовать с рекламой OOH, которая передает сообщения в приклекательной форме, органично вписываясь в окружающую среду. В случае традиционных рекламных щитов этот вид рекламы можно назвать универсальным, поскольку он всегда обращает на себя внимание. Именно этот тип рекламы мотивирует миллениалов взаимодействовать с брендами на 17% вероятнее, чем во время просмотра онлайн-рекламы. Примерно 56% миллениалов доверяет наружной рекламе, а 58% склонны к дальнейшим действиям после увиденной рекламы.

Как успешно таргетировать миллениалов?

Несмотря на преимущества OOH, важно ее правильное расположение. Около 37% миллениалов предпочитают онлайн-шопингу торговые центры. Эффективной будет реклама рядом с одной из ваших розничных торговых точек, поскольку она позволит миллениалам взаимодействовать с вашим брендом, действуя напрямую.

Колледжи и университеты являются отличным местом для таргетирования, в особенности молодых потребителей, недавно достигших совершеннолетия. Ожидается, что более молодые члены этой демографической группы все чаще будут совершать покупки, взаимодействуя с конкретными брендами через OOH. Учебные заведения, расположенные рядом с известными барами и ресторанами, еще более эффективны, поскольку они позволяют брендам стратегически ориентироваться на активный характер аудитории. Кроме того, рекламные площадки в некоторых колледжах и университетах дешевле, чем в торговых центрах, что поможет вам сделать бюджетную рекламу для вашего бренда.Как привлечь внимание миллениалов через ООН?

Одна из ваших основных целей должна заключаться в создании инновационной и креативной рекламы, которой люди будут делиться. Такие социальные каналы, как Snapchat, Pinterest, YouTube и Instagram позволяют донести контент до общественности. Также вы можете пойти путем крупных брендов. Ранее мы уже писали о кампании Starbucks, в ходе которой за лучший рисунок на стаканчике предлагались призы. Потребители получили возможность не только продемонстрировать свой талант, но и взаимодействовать с брендом. Акция широко освещалась в соцсетях и рекламе ООН. Дизайн победительницы был напечатан на ограниченном тираже многоразовых чашек.

Стоит отметить, что миллениалы тщательно следят за своим внутренним и внешним содержанием. Однако аутентичность бренда стоит для них на втором месте после бонусных программ скидок для постоянных клиентов. Один из обувных брендов провел кампанию OOH в лондонском торговом центре, где находился их фирменный магазин. Покупателям, вошедшим в Wi-Fi через экран рекламного щита, предлагалась скидка 20%. В итоге число продаж возрасло на 28%. Таким образом, локальная реклама также является отличным способом привлечения миллениалов.

Несмотря на активное развитие рекламы онлайн, наружная реклама по-прежнему сохраняет свою эффективность. Этот вид рекламы не только повышает уровень доверия к бренду, но и создает прочные связи между маркетинговыми каналами онлайн и реальными магазинами.