Реклама казино

Задача

В декабре 2015 года, вновь открывшись после ремонта, начало работу казино Wind Creek Montgomery. Используя новую тему казино – блюз – была создана уникальная кампания OOH.

Задачей было привлечь внимание к торжественной церемонии открытия казино, увеличить количество повторных посещений путем членства в специальной программе для клиентов и поднять уровень доходов.

Решение

Реклама была размещена над насосами и на айс-боксах (холодильниках с мороженым). Оригинальности плакатам и брендированию добавил дизайн с изображением музыкантов и игра слов («Игра никогда не была такой крутой», «Создай настроение своей ночи» и «Прокачай свою ночь»).

Результат

Количество новых участников клиентской программы увеличилось на 16,5 %, уровень доходов казино – на 12 %.

Реклама от департмента транспорта

Задача

В ходе кампании нужно было привлечь внимание водителей к мероприятиям департамента транспорта, которые помогают снизить риск несчастных случаев и сделать выбор в пользу безопасного вождения. В рекламе была затронута тема безопасности пешеходов, использования ремня безопасности, ограничения скорости и пр.

Решение

Для привлечения внимания водителей в пути и на заправках маркетологами были выделены географически важные места. Стратегия включила в себя общенациональный таргетинг для широкого охвата ЦА, окружной таргетинг наиболее важных районов, индексный таргетинг в радиусе 1–5 миль вокруг мест частных крушения и автомагистралей.

Ниже представлены 5 успешных рекламных кампаний, реализованных при участии агентства PromoAtlas.

Реклама в медицинских учреждениях

Реклама в поликлиниках обладает высоким потенциалом и подходит для большинства сфер бизнеса.

Для кого подходит такая реклама?

Реклама в детских поликлиниках подходит для продвижения развивающих центров, любых образовательных курсов и кружков, частных детских садов, медикаментов, интернет-магазинов, детских стоматологий и др.

Реклама в женских консультациях оптимальна для рекламы любых товаров для женщин: гигиенические средства, массажи, товары для беременных, различные медицинские процедуры и др.

Во взрослых поликлиниках можно размещать рекламу абсолютно любых товаров: от банков и кредитных кооперативов до рекламы частных медицинских учреждений.

Именно к такому рекламному формату обратилась сеть семейных кафе «Андерсон». Под каждое кафе была подобрана индивидуальная адресная программа с целью сделать акцент именно на жителях ближайших домов. Для каждого рекламируемого адреса создавалась серия креативных макетов, одинаково привлекающих внимание как взрослых, так и детей.

Создание нескольких видов плакатов позволило охватить различную целевую аудиторию: и мамочек с детьми – в детских поликлиниках, и тех, кто только собирается стать родителем – в женских консультациях.

Кампания оказалась высокоэффективной, в результате чего размещение было продлено еще на несколько периодов.

Реклама на плакатах в лечебных учреждениях – универсальный формат, доступный для большинства компании за счет своей невысокой стоимости. Средняя цена пакета из 5 поликлиник на 2 месяца по России составляет 45 000–49 000 рублей. А огромная проходимость (более 15 000 человек в месяц) делает поликлиники наиболее востребованным местом среди рекламодателей.

Реклама в в холлах бизнес-центров

Аудитория бизнес-центров обладает наиболее привлекательными характеристиками для рекламы: мужчины и женщины от 20 до 60 лет, с достатком средним и выше среднего, имеющие стабильный доход. Именно поэтому большинство рекламодателей выбирают для размещения своей рекламы бизнес-центры.

Для кого подходит такая реклама?

Реклама на комбинированных стойках оптимальна для компаний, которые не просто хотят проинформировать клиента о своих услугах, но и предложить какие-либо акции и скидки. То есть сам баннер будет содержать информацию, привлекающую внимание, а листовка даст возможность получить какой-то бонус. Например, ресторан «Теремок» предлагал клиентам получить бесплатный блинчик при предъявлении листовки.

По сути компания из любой сферы деятельности может сделать подобный рекламный ход. Вы рекламируете медицинские услуги? Предложите клиенту первое бесплатное посещение врача. Продаете пирожные? Предложите один бесплатный десерт при покупке на 1000 руб. и т. п.

Вариантов привлечь покупателей много, не стоит сильно экономить на этом, ведь посетитель, пришедший по акции и оценивший вашу продукцию по достоинству, вполне может стать вашим постоянным клиентом в будущем.

Рестораны сети «Теремок» для продвижения своего нового заведения выбрали бизнес-центры Санкт-Петербурга. Было решено размещать рекламу в бизнес-центрах, расположенных максимально близко к адресу нового кафе.

Залогом успеха рекламной кампании оказался выбранный необычный формат размещения: реклама на комбинированных стойках с «кармашками» для полиграфии. Такие стойки имеют большой баннер размером 80*200, привлекающий внимание, а в «кармашки» можно вложить листовки со спецпредложением.

Размещение рекламы на таких стойках стоит от 25 000 рублей в месяц за 1 штуку. В более дорогих бизнес-центрах комбинированная стойка обойдется в 45 000 рублей.

Семплинг на АЗС

В крупных городах России среднесуточная посещаемость одной АЗС достигает 1 000 человек. Этот факт делает АЗС привлекательным местом для рекламы товаров, чьи услуги нацелены на автолюбителей. 

Для кого подходит такая реклама?

Семплинг листовок на АЗС в большей степени подходит для клиентов, чьи услуги ориентированы на автовладельцев: различные сервисы, магазины автозапчастей, услуги эвакуаторов и т. п. Также эти места подойдут для рекламы строительных товаров или товаров для дачи, например, на АЗС, расположенных на трассах, по пути к дачным и коттеджным поселкам или садоводствам. Уместной будет и реклама различных мероприятий, особенно если выдаваться будут не просто информационные буклеты, а пригласительные билеты или скидочные купоны.

Успешным примером размещения на АЗС может послужить рекламная кампания для сайта Enjino.com. По сути своей данная площадка является агрегатором по поиску автозапчастей. И самые очевидные места для ее продвижения – АЗС. В качестве рекламного носителя был выбрал семплинг на кассах сотрудниками АЗС. Этот формат является наиболее эффективным за счет прямого контакта с потенциальным клиентом и вручения рекламной информации прямо в руки.

Стоимость такой рекламы разнится в зависимости от города и сети АЗС, но примерная цена за рекламу на 5 АЗС в течение 5 дней составляет около 50 000 рублей. Акции такой длительности вполне достаточно для охвата большинства постоянных клиентов сети АЗС.

Реклама в вузах

Вузы – рекламная площадка с большим потенциалом, подходящая для рекламы любого товара или услуги.

Для кого подходит такая реклама?

Реклама в вузах подходит практически для любого товара, ориентированного на молодежную аудиторию со средним достатком. Это могут быть рестораны и кафе, различные образовательные курсы, спортивные мероприятия, сотовая связь, интернет-магазины и т. п.

Для рекламы нового кафе Market Place, популярного заведения в Санкт-Петербурге и Москве, было решено провести рекламную кампанию в вузах, расположенных неподалеку. Цель рекламной кампании: рассказать студентам о новом недорогом кафе. В результате для продвижения отобрали 6 вузов, в которых были размещены рекламные плакаты с указанием стоимости комплексного обеда. Такой вариант позволил студентам понять примерный уровень цен и рассмотреть для себя альтернативу студенческим столовым со вкусными обедами без очередей.

В результате рекламной кампании многие студенты узнали о новом популярном молодежном месте и стали там обедать. Стоимость такой рекламной кампании в 5 ВУЗах Санкт-Петербурга составляет около 30 000 рублей.

Реклама на конвертах с билетами

Реклама на конвертах – отличное решение для рекламодателей, желающих использовать необычный канал размещения.

Для кого подходит такая реклама?

Реклама на конвертах театральных билетов идеально подходит для такси. Но такая реклама будет интересна и ресторанам, которые можно посетить после спектакля или концерта. Также оптимальным будет размещение здесь рекламы различных мероприятий, выставок, семинаров или тренингов.

Московская служба такси выбрала именно такой способ рекламирования для привлечения новых клиентов. Клиент разместил на обратной стороне конверта рекламную информацию с кодом на скидку. Посетители могли воспользоваться услугой такси после посещения культурных мероприятий. Очень удобно иметь под рукой контакты службы такси, чтобы по окончании мероприятия можно было спокойно уехать домой без долгого ожидания.

Стоимость рекламы на конвертах билетного оператора составляет 55 000–70 000 рублей на тираж 5 000 экземпляров. Такого тиража достаточно для распространения билетов на 2–3 месяца. Билеты в конвертах продаются при заказе доставки, в фирменных кассах и в магазинах-партнерах.

Индор реклама является перспективным направлением для тех рекламодателей, которым важен не только высокий процент запоминаемости рекламных сообщений, но и возможность охвата разнообразной аудитории в зависимости от ее дохода и увлечений в сочетании с географическим таргетингом.

Преимущество размещения рекламы на АЗС заключается в том, что рекламируемая информация  напрямую попадает в руки потенциального потребителя. Одна неделя подобного размещения способна заменить месячную полноценную рекламу на стационарных носителях. Еще одним плюсом такого размещения является высокая скорость отдачи, то есть эффект от рекламы можно будет увидеть в самое ближайшее время.

Выдача рекламных листовок осуществляется кассиром с каждым чеком, при желании можно сделать таргетирование по полу, по сумме чека, по количеству заправленных литров или виду топлива. Такая реклама подходит практически для каждого бизнеса: интернет-магазина, медицинского центра,  любых мероприятий.

Размещение рекламы на АЗС для компаний, чей бизнес связан с продажей и обслуживанием автомобилей, является наилучшим решением, так как позволяет четко попасть в свою целевую аудиторию, что является неотъемлемой частью успешной рекламной кампании.

Именно к этой сфере деятельности относится автомобильный сервис по замене масла SPOT, для которого в 2016 году агентство PromoAtlas провело рекламную кампанию. Потенциальным клиентам предлагалось купить масло, а услуга по его замене предоставлялась бесплатно.

Рекламная акция проходила на АЗС сети Фаэтон и Аэро на протяжение 5 дней. За это время раздача была осуществлена на нескольких АЗС  на юге Санкт-Петербурга.

Стоимость одного дня раздачи составляет от 1500 до 3000 рублей, и зависит от общей длительности рекламной кампании, от количества заправок, от выбранной сети. Реклама на наиболее популярных сетях АЗС стоит дороже за счет большой проходимости, например, одну АЗС Лукойл в Москве за день посещает около 1000 человек.

Реклама на АЗС является отличной рекламной площадкой, которая пользуется спросом среди рекламодателей. Высокий охват целевой аудитории, длительность контакта, приемлемая стоимость делают эту площадку одной из самых востребованных.

Обычно реклама на чеке – это 170 символов черно-белой печатью. В данном случае речь пойдет о цветной печати, которая, несомненно, больше привлекает.

Реклама на чеках: особенности

1. Таргетирование района. Распространение рекламы только в районе проживания целевой аудитории. Являясь владельцем магазина одежды или руководителем салона красоты, вы можете выбрать конкретные супермаркеты, а не всю их сеть.
2. Большой покупательский поток. Проходимость супермаркетов от 30 до 500 тыс. в месяц в зависимости от города, уровня и размера супермаркета.
3. Регулярный контакт. Каждый житель района посещает магазин как минимум 1 раз в неделю. Представьте, сколько контактов с рекламным объявлением будет за 1-3 месяца!
4. Низкая стоимость – менее 50 копеек за контакт.
5. Небольшое количество рекламодателей на каждом чеке.

Размер рекламного поля варьируется в зависимости от размера чека. Стандартный размер: ширина чека – 8 см, длина – 4 см. Как правило, на чеке помещаются одновременно не более 8 объявлений, если товаров в чеке мало – 6 рекламных блоков. Также можно приобрести сдвоенный блок.

Стоимость рекламы                                                                                      

Стоимость размещения в одной точке (супермаркет, гипермаркет, универсам) начинается от 6 тыс. руб. в месяц. Минимальный период размещения – 3 месяца. При заключении договора на 12 месяцев существуют объемные скидки от 15%. Размещение в каждой точке начинается с определенного месяца, поэтому рекламную кампанию надо планировать заранее. Обычно согласование происходит за месяц до старта размещения, т.к. печать идет на всей чековой ленте, т.е. на целой бобине. Это и служит объяснением того, почему минимальный период размещения – 3 месяца, т.к. сложно печатать меньший объем, которого хватило бы, например, на 1 месяц.

Рекламу на чеках можно разместить не только в магазинах, но и в аптеках, ресторанах, платежных терминалах, автозаправках и других местах по вашему усмотрению. Чек выдается рекламной поверхностью вверх, поэтому ваша реклама попадает прямо в руки покупателю. А учитывая привычку многих людей сохранять чеки после покупки, ваше сообщение дойдет до адресата, даже когда он уже будет дома!

Мы не рекомендуем размещать на чеках только стандартную информацию о локации магазина, ассортименте товара или предлагаемых услугах. Внимание потенциального клиента привлечет хорошее предложение на купоне, например, скидка в 30-50% или бесплатная услуга при предъявлении купона. Например, на лицевой стороне чека магазина бытовых товаров и парфюмерии можно разместить купоны на определенные товары со скидкой в данной сети магазинов, с оборотной – рекламу услуг самого магазина (вакансии, упаковка товаров, подарочные купоны, онлайн-сервис). Также чеки подходят для размещения на них QR-кодов и даже розыгрышей (по номеру чека). 

Пока реклама на чеках только набирает популярность в России. Не упустите возможность прорекламировать ваш товар не только дешево, но  эффективно!

Как разместить рекламу на монетнице?

Монетницы располагаются в прикассовых зонах торговых точек: аптек, супермаркетов, АЗС и т.д. Такое местонахождение позволяет демонстрировать видео-рекламу покупателям непосредственно в момент оплаты товара.

Управление рекламой происходит дистанционно, т.е. есть возможность изменить контент в течение нескольких минут. Можно самостоятельно настроить частоту показов, количество экранов и просмотров. Кроме того, есть возможность таргетировать по району города, типу расположения (салон сотовой связи, АЗС, продуктовый магазин, фастфуд и т.д.), а также выбрать, например, какой-либо один конкретный адрес. Последний пункт очень полезен для среднего бизнеса, например, салона красоты или магазина обуви, которому не нужно большое географическое покрытие.

Сколько стоит размещение рекламы в месяц?

Средняя стоимость одного показа – 10 копеек. Сделаем расчет на примере: 42 аптеки, по 2 монетницы в каждой, соответственно, 84 экрана. Частота показа ролика – 15 раз в час, продолжительность ролика 10-15 секунд, на всех носителях получается 500 тыс. показов, на одном устройстве – 168 показов в день. Также берется в расчет время работы каждой точки (супермаркета, кафе, аптеки) – в среднем 13,5 часов в день. Стоимость рекламы при таком размещении составит 50 тыс. руб. в месяц, а охват аудитории – более 20 000 человек.

Рекламодатель может закупить определенное количество показов, управлять трансляцией из личного кабинета, пополнять счет, добавлять площадки. При объемных закупках можно получить до 25% бонусных показов. Поскольку реклама на монетницах делает возможным точный подбор целевой аудитории, вероятность контакта с посетителями составляет почти 100%, а значит, гарантированно повышает популярность объекта вашей рекламы.

Что такое BTL-маркетинг?

BTL-маркетинг – below the line («под чертой») – комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий в себя стимулирование сбыта, мерчандайзинг, партизанский маркетинг, директ мейл и др. Рекламное сообщение в этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер. BTL-маркетологи стремятся донести информацию до конечного потребителя, поэтому в большинстве случаев такие рекламные акции проводятся именно в местах принятия решения о покупке товара или услуги.

Старый добрый сэмплинг

Как один из примеров BTL-маркетинга рассмотрим промо-акцию, а именно сэмплинг. Сэмплинг (от англ. sample – образец) – распространение бесплатных пробников, образцов продукции бесплатно или в качестве бонуса при покупке других товаров.

Распространение образцов считается одним из самых эффективных способов представления нового товара. Однако не нужно думать, что подобные акции в приоритете только у молодых компаний, желающих вывести свою продукцию на рынок. Всемирно известные бренды – L'Oreal, Maybelline, Procter&Gamble, Lenor, Garnier, Head&Shoulders, Nivea, Gillette – и многие другие регулярно предлагают протестировать их новый товар и оставить мнение о нем. Сэмплинг в таком случае осуществляется путем раздачи образцов или пересылки их по почте либо с помощью возможности вернуть деньги за купленный товар – cash-back. Опробовать обычно предлагают косметическую продукцию, предметы гигиены и бытовой химии, продукты. Иногда это могут быть и более ценные товары – электробритвы, фены, смартфоны. В таком случае тестирующий проходит отборочный конкурс и после обязан оставить отзыв о продукте на сайте акции или в личном блоге. Иногда компании проводят сэмплинг не напрямую, а через посредников. Посредниками могут быть такие сайты, как for-me-online или Buzzaar – международный проект, существующий в 30 странах мира, в том числе и России. Суть состоит в том, что сотрудники отбирают из большого количества заявок агентов – людей, которые будут тестировать товар. Основные требования – быть старше 18 лет, жить в городе-участнике акции и проявлять активность в соцсетях. "Агент" получает посылку с примерно 20 наборами пробников и раздает 19 из них друзьям. Таким образом, товар получает бесплатную рекламу, с одной стороны, путем прямого сэмплинга со стороны агента, с другой – в Интернете и социальных сетях (одно из условий – сфотографироваться с товаром и выложить фото в соцсеть, а также оставить отзыв о товаре). Компания профитирует и приобретает множество новых клиентов. Гениально, не правда ли?

Целевая аудитория и задачи

При выборе такого формата рекламной кампании необходимо понимать, какая цель должна быть достигнута. В том числе надо понять, кто является потенциальным покупателем, и, исходя из этой информации, реализовывать проект. Пол, возраст, достаток, социальный статус – все это в конечном результате влияет на выбор площадок в индор, которые будут задействованы. Как правило, рекламодатели выбирают места либо с большой проходимостью, либо полностью соответствующие целевой аудитории. Рассмотрим сэмплинг на примере рекламы косметической продукции (гели для душа, крема, шампуни) для женщин и мужчин разных возрастов. Для того, чтобы понимать, где и как проводить кампанию, необходимо составить бриф и отметить основные моменты.

Основные задачи рекламодателя:

– Усилить позиции бренда на рынке

– Увеличить осведомленность о бренде

– Вызвать интерес покупателей к продукту, увеличить объем продаж.

Это обычные цели, результат которых любой клиент хочет увидеть после рекламной кампании.

Период реализации проекта

В зависимости от того, кто является нашей целевой аудиторией, мы выбираем период проведения сэмплинга. Например, можно абсолютно безрезультатно раздавать образцы крема для девушек в июне в учебных учреждениях, в то время как в бизнес-центрах и торговых комплексах такая акция может иметь успех. Проводить рекламную кампанию мужского геля для душа в фитнес-клубах будет выгоднее в марте и апреле, нежели летом, когда большая часть аудитории занимается спортом на природе.

Помимо периода проведения рекламной кампании, нужно выбрать желаемые каналы распространения в индор: бизнес-центры, АЗС, торгово-развлекательные комплексы, фитнес-клубы, вузы и т.д.

Стоимость рекламной кампании

Следующие факторы влияют на формирование цены за один день сэмплинга:

1. Необходимость оставлять на хранение материалы на точке;
2. Осуществление охраны, уборки;
3. Количество промо-персонала (осуществление сэмплинга силами сотрудников либо привлечение дополнительного персонала);
4. Наличие оборудования (стойка, ролл-ап);
5. Сама механика промо-акции.

Рассмотрим далее цены на примере различных промо-площадок:

1. Бизнес-центр. В офисных зданиях стандартный промо-день (4 часа) лучше разделить на два периода: утренний (8:30-10:30) и вечерний (17:00-19:00). 
2. Фитнес-клуб. Сэмплинг можно осуществить с помощью сотрудников рецепции при выдаче полотенец и ключей. 
3. ТРК. Время проведения сэмплинга, как правило, ограничивается стандартным промо-днем в 4 часа. Стоимость зависит также от этажа и крыла ТРК, в котором находится промо-персонал. 
4. АЗС. Пробная продукция выдается операторами станции вместе с чеком. 

Используйте возможность обратиться к потребителю путем сэмплинга и убедите его в качестве вашей продукции, дав возможность опробовать ваш товар.

Помимо продуктовых вендинговых аппаратов существуют и другие – аппараты с медикаментами, контактными линзами, мобильными аксессуарами, флеш-картами, наушниками, зарядными устройствами, игрушками и даже цветами. Если вы продаёте что-то из этого, при помощи брендирования аппарата вы можете сподвигнуть клиента на импульсивную покупку – то есть выбор именно вашего продукта среди других предложенных за стеклом.

Как размещается реклама?

Для рекламы изготавливается специальный рекламный стикер . Его можно разместить:

• на боковой части автомата;
• на передней панели;
• полностью на всём автомате.

Где поставить аппарат?

Возможности высокого таргетинга рекламы на вендинговых аппаратах подтверждаются выбором мест их размещения. Это может быть совершенно любая площадка с самой разной аудиторией.

Количество контактов с рекламой на вендинговом аппарате зависит от того, в каком месте он размещён. Например, ежедневная проходимость Казанского вокзала в Москве составляет около 200 тыс. человек, а количество учащихся в вузах Екатеринбурга – лишь 9000 тыс. В первом случае мы охватывает массовую аудиторию, в то время как в случае с вузами мы общаемся с аудиторией избранной. В зависимости от целей рекламной кампании каждый из этих вариантов может быть предпочтительней.

Особенности рекламы

В вендинговом аппарате, установленном в бизнес-центре, люди покупают около 20-100 стаканчиков кофе в день. Однако это не означает, что рекламу увидят всего несколько десятков людей. При размещении стикера на боковой панели, рекламное объявление привлекает внимание всех, кто проходит мимо. Средняя проходимость одного бизнес-центра составляет от 20 до 50 тыс. человек в месяц, и вы можете смело рассчитывать на большую часть из них.

Стоимость

В России стоимость размещения рекламы в виде боковой наклейки на вендинговом аппарате составляет от 1 000 до 5 00 рублей, что гораздо дешевле многих похожих носителей. Минимальное время размещения, как правило, составляет 2-3 месяца. В Европе такая же реклама стоит несколько дороже – 200-250 евро.

Кейс

Для рекламной кампании бренда косметики для молодых девушек мы выбрали вединговые автоматы, расположенные в вузах. Кроме того, мы задействовали лайт-боксы и промо, так как к тому моменту реклама на вендинговых автоматах была сравнительно новым направлением. Средняя стоимость размещения составила 3 340 рублей в месяц, включая монтаж и печать изображения. Это гораздо дешевле, чем иные носители (лайт-бокс – от 8 000 р./мес.; плакат – от 4 000р./мес.), однако проходимость и количество контактов с рекламой были такими же. Затраты рекламной кампании в пяти городах-миллионниках (73 вуза: 176 вендингов) составили примерно полмиллиона рублей, и итоги были более чем положительные.

В заключение

Реклама на вендинговом аппарате – прекрасная альтернатива лайт-боксам в офисных зданиях и торговых центрах, плакатам в вузах и на заправках, а также ролл-апам в кинотеатрах и магазинах. 

Мы живем в автомобильный век. «Железный конь» давно стал лучшим другом, партнером и верным попутчиком. Машина для жителя мегаполиса – это не роскошь, а средство передвижения. Пробки на дорогах?  К этому можно привыкнуть, если статус и престиж играют важную роль  в вашей жизни.  Сегодня почти в каждой семье есть легковой транспорт. На тенденцию роста автомобилизации населения активно реагируют  различные сферы бизнеса. Появляется большое количество станций технического обслуживания, магазинов по продаже запчастей, АЗС. Автозаправочные станции  являются одним из самых привлекательных мест для размещения рекламы.  Очень часто АЗС представляют собой комплекс, на территории которого оказываются различные услуги автомобилистам. Клиент может посетить  автомойку, шиномонтаж, магазин или кафе. Ваша реклама будет везде!

Почему рекламодатели выбирают рекламу на АЗС?

В  европейских странах на АЗС рекламируется все. Фантазия рекламодателей не ограничена никакими рамками.  На автозаправочных станциях  Финляндии вы можете увидеть баннеры с рекламой Чупа-Чупс. Это вполне объяснимо, ведь финны очень любят брать в поездки детей. 

Основные преимущества размещения рекламы на АЗС очевидны:

1.Размещение стоит дешевле, чем в других местах. Вы сэкономите на рекламной кампании.

2. Большой охват целевой аудитории, частые контакты с потенциальным клиентом. Рекламу на АЗС видят не только люди, находящиеся в транспорте, подъезжающем к колонкам, но и в машинах, паркующихся возле автомоек, магазинов, автосервисов, находящихся на территории АЗС.

3. Востребованность  заправок в связи с ростом числа автомобилей в России. По этим показателям мы уже давно  догнали США.

Что лучше рекламировать на АЗС?

Для проведения  достоверного маркетингового исследования  возможной группы потребителей вашего продукта советуем вам посетить в качестве тайного клиента наиболее популярные  места среди автовладельцев: сервис-центры, СТО, АЗС и др.

Основной контингент  посетителей – это мужчины. Стоит отметить, что эта тенденция имеет прямое отношение к российскому рынку. На западе, женщины самостоятельно посещают автомастерские и принимают важные решения, касающиеся  эксплуатации автомобиля. В России представители сильного пола намного лучше женщин воспринимают рекламу, размещенную на АЗС. Прежде всего, потому, что рекламное предложение обладает чисто мужским характером.  Необходимо понимание потребностей целевой аудитории. Вы можете предложить: противоугонные системы,  различные марки масел, автозапчасти и другие товары автосегмента.

Рекламные кампании на территории АЗС работают не только для компаний автомобильного сектора. Реклама может касаться вопросов приобретения недвижимости, предоставления банковских и туристических услуг, страховых компаний – покупки полиса на выгодных условиях, автодилеров – приобретение нового автомобиля или о доставки продуктовых товаров на дом.

В каких местах лучше размещать рекламу?

Мониторы на АЗС

Мониторы устанавливаются в зоне кассы. Клиент и пассажиры авто просматривают рекламные сюжеты, которые должны быть краткими и содержательными. Главное – это создание яркого визуального образа предлагаемого продукта. Ролики чаще всего идут без звука. Примерная цена за размещение: 250 000 рублей по всей сети одной АЗС в месяц.

Видеомониторы со звуком

Такие мониторы устанавливаются в верхней части  заправочной колонки. Каждое заправочное место снабжено персональным экраном. Наряду с рекламными сообщениями здесь  также размещаются новостные блоки. Такие носители – большая редкость для России.

Привлекаем промоутеров

АЗС – отличное место для проведения различных промо-акций.  Простой план действий предусматривает печать определенного  количества флаеров и раздачу их через промоутеров, также можно устроить дегустацию вашего товара. Конечно, предложения со скидками работают лучше, нежели простое информирование о вашей компании.

Арендуется место для промоутера обычно на 4 часа в день. В таком случае стоимость аренды места для промо-персонала и стоек составит около 1 250 руб. за день.

Также вы можете распространять флаеры через кассиров  – выдавать их клиентам АЗС вместе с чеками. Такая выдача будет производиться в течение всего времени работы АЗС. Стоимость распространения продукции с помощью кассира АЗС  составляет 1 500 – 2000 руб./ день.

Если вы хотите удивить клиента и познакомить его со своей продукцией, можно устроить небольшую презентацию.  Совсем недавно компания, занимающаяся продажей энергетических напитков, предложила клиентам,  которые купили  данный продукт  в магазине на территории АЗС, получить существенную скидку и выиграть главный приз – каникулы в Риме.  Акция «Предпродажная подготовка автомобиля по цене новогодней елки» также привлечет большое количество клиентов.  Креатив и грамотный маркетинговый подход помогут вам получить прибыль.

Таким образом, выдача флаеров кассирами позволит охватить всех клиентов АЗС за все время ее работы, но кассиры не смогут ответить на вопросы и предоставить консультацию по вашему товару или услуге. Поэтому для сложной продукции, требующей дополнительных пояснений, сбора контактной информации (например, заполнение анкет) или же привлечения внимания потребителей к акции стоит выбирать работу промоутеров. Если же простой передачи рекламной информации из рук-в-руки достаточно, то вам подойдет выдача флаеров кассирами.

Сити-форматы – клиенты рады!

На автозаправочной станции водитель имеет возможность внимательно рассмотреть рекламное сообщение, так как процесс заправки занимает примерно 5 – 10 минут. В это время он расслаблен и  расположен к восприятию информации. Сити-формат на АЗС – это световой короб с внутренней подсветкой и размером рекламного поля 1,8х1,2 м. Подобная реклама обеспечит вам максимальное внимание потребителя  даже в ночное время. Не забывайте о том, что каждый автомобилист бывает на АЗС несколько раз в неделю. Подобрать  эффективную программу размещения, вы сможете у специалистов, занимающихся наружной рекламой. Примерная стоимость размещения:  30 000 тыс. рублей в месяц.

Платить я рад, есть терминал. Все просто – подошел, нажал. Размещение рекламы на терминалах.

Платежными терминалами сегодня пользуется более 68 % населения. Это мобильный и удобный способ оплаты  различных услуг. Автозаправочные станции не исключение. Реклама на терминалах — возможность  индивидуального контакта  с клиентом.

По статистике терминалом пользуется один из трех посетителей АЗС с учетом средней проходимости  в день –  300-500 человек. Ежедневно через терминалы на АЗС производится более 100 платежных операций.

Баннер на мониторе. Баннер транслируется на мониторы терминалов с сервера компании, что дает возможность контроля над выходами рекламного сообщения.  При выборе данного вида рекламы нужно учитывать, что минимальные заказ – от 1000 терминалов, а стоимость такого количества составляет от 140 000 руб. до 170 000 руб. за неделю (в зависимости от расположения и размера баннера). Все баннеры кликабельны, что позволяет подробно рассказать о продукте, а также собрать контакты заинтересовавшихся.

Автодилер с помощью рекламы на платежном  терминале может собрать  обширную базу клиентов.  Рекомендуется разместить баннер «Запись на тест-драйв». После клика по баннеру, клиент должен будет ввести свой номер телефона. Вы также можете разместить баннеры, сообщающие клиенту о проведении различных бесплатных тестов, касающихся  оценки состояния авто, показать салон машины в 3D. Главная задача – получить  контакты посетителя АЗС.

Реклама на чеке. Вы можете также разместить рекламное сообщение на чеке. Тут есть два варианта расположения – короткая черно-белая фраза на лицевой стороне чека (стоимость около 300 руб.) и цветная с картинками – на обороте (стоимость около 700 руб.).  Стоимость устанавливается за один терминал. Рекламное сообщение наносится сразу на всю ленту. Ее расход составляет от 1 до 1,5 месяцев.

СМС-рассылка. С помощью терминала оплаты вы также можете  осуществлять рассылку СМС для целевой аудитории. СМС рассылаются клиентам после пополнения счета мобильной связи или при совершении других платежей, где вводится номер мобильного телефона. В зависимости от места расположения терминала и актуальности рекламы, возможна локализация рекламы по конкретному месту. Это относится и к автозаправочным станциям.  Стоимсоть одного смс-сообщения до 3-х рублей, минимальный заказ – от 120 00 смс. Такое количество сообщений рассылаются от 1,5 до 2-х недель при выборе 1000 терминалов. Если для рассылки выбирается меньше платежных терминалов, то период отправки СМС увеличивается.

Постеры с 3D рекламой

3D реклама уже давно перестала быть инновацией рекламного бизнеса. Это современная тенденция, интересное решение, которое не оставит  клиента равнодушным. Постеры с 3D рекламой лучше разместить в магазинах на территории АЗС. Стоимость печати: 1300 руб. за кв. м.  Рекомендуемая ширина материала: 90 см, длина не ограничена. Стоимость размещения в месяц: от 30 000 до 50 000 тыс. рублей.

Преимущества очевидны

Таким образом, можно сделать вывод: если вы хотите провести рекламную кампанию, рассчитанную на автовладельцев, ваше точное и эффективное решение –  размещение рекламы на АЗС. Прежде всего,  любой рекламодатель обеспечит себе качественную целевую аудиторию, располагающую необходимыми средствами для приобретения товара. Бронировать рекламные места необходимо заранее и лучше сразу на длительный срок. Например: три месяца или один год. Очень часто минимальный заказ рекламы на АЗС составляет от  70 000 рублей. Если вы планируете, разместить рекламу в магазине на территории АЗС, советуем вам лично осмотреть данное пространство и убедиться, что  ваше предложение будет транслироваться в  наиболее активных зонах. Выбирайте и обсуждайте различные варианты. Реклама на АЗС – это стопроцентный успех вашего бизнеса.

Об аудитории

Количество автовладельцев в России постоянно растет. Основные тенденции этого рынка таковы:

• если в 2005 году автомобиль имели 22% россиян, то в 2012 году эта цифра составила уже 47% [1,2].
• Также увеличивается число семей, имеющих два автомобиля (4% в 2012 году против 1% в 2005 году).
• В 2010 г. наибольшее количество автовладельцев наблюдалось в возрастной категории от 25 до 44 лет (49%).
• При этом сейчас самыми активными покупателями автомобилей являются молодые люди в возрасте от 25 до 34 лет. В 2010 году этот сегмент вырос на 23%!
• Мужчин-автовладельцев традиционно больше (56%), но и женщинами-водителями тоже уже никого не удивишь (44%).
• Большая часть автопарка находится в средних городах с населением от 500 тысяч до 1 млн. человек [3].
   

К столь радужным показателям по рынку автовладельцев добавим информацию по характеристикам автомобильных indoor-площадок и получим некоторое представление об охвате и частоте контактов с рекламой, размещаемой на них.

Реклама на АЗС

Таким образом, по частоте и охвату лидируют АЗС, по продолжительности контакта – автомойки. Поэтому лучше всего для усиления эффекта рекламы – использовать все эти площадки одновременно.

О рекламных возможностях

Реклама на АЗС, мойках и в автосервисах, в первую очередь, востребована у продавцов товаров/услуг автомобильной тематики (автомасла, автозапчасти, автосалоны), а также является неплохо работающим инструментом при проведении кросс-маркетинговых мероприятий:

• оператор мобильной связи, вполне, может разместить рекламу тарифа для путешественников;
• страховая компания – рекламу КАСКО, ОСАГО;
• магазин бытовой техники – рекламировать себя через рекламу автохолодильников;
• туристическое агентство – рекламу отдыха за границей и лечение в санаториях;
• агентство недвижимости – рекламу загородной недвижимости и долевого строительства и т.п.

Все, что объединяет разнообразную по возрасту, полу, поведению аудиторию этих рекламодателей, – это то, что у клиентов АЗС, моек, автосервисов есть автомобиль, а значит, они имеют, как минимум средний доход, мобильны и чаще всего в возрасте от 25 до 44 лет.

Возможны следующие виды размещения рекламы на АЗС:

О стоимости рекламы на АЗС

• Рекламодатель: интернет-трейдер.
• Цель рекламной кампании: пригласить людей в возрасте 25-35 лет посетить курсы по интернет-трейдингу.
• Предложенные варианты размещения рекламы: сеть фирменных АЗС (10 станций).
• Продолжительность рекламной кампании: 1 месяц
• Охват:  5 000  целевых клиентов в день.

Скажите им «Да»

Современные АЗС, автомойки и автосервисы  – это не только места для обслуживания автомобиля, но и целые комплексы, на территории которых могут быть магазин, кафе, ресторан и гостиница. Увеличение функционала этих автомобильных площадок, в первую очередь, расширяет аудиторию клиентов, а также существенно увеличивает длительность пребывания водителей на их территории, что делает рекламу на АЗС еще более разнообразной и эффективной.

Источники: 

1. http://www.romir.ru/studies/244_1276718400/
2. http://statistika.ru/news/pochti-polovina-rossiyan-yavlyaetsya-avtovladeltsami.html
3. http://www.ic-ratings.ru/auto_sure/?id=3561