1. Для издательского дома Eichborn была придумана уникальная промоакция. На книжной выставке во Франфуркте, чтобы привлечь внимание посетителей к своему стенду, издательский дом Eichborn впервые использовал в качестве рекламного носителя…муху. Заблаговременно было отловлено 200 мух, к их ножкам прицепили сверхлегкие стикеры с координатами стенда издательства и отпустили свободно летать по павильону. Мухи садились на всех пришедших, «вручая», таким образом, рекламу прямо в руки.

2. Кого только не увидишь в Москве. Сюда стекается народ со всей России. Но осенью 2008 года жителей столицы удивили не люди, а белки. На улицах, площадях, вагонах метро периодически появлялись люди в костюмах белок, устраивали представления, дурачились. Как правило, это происходило на фоне рекламных плакатов шоколада Snickers. Закончилось все финальным аккордом: дракой белок на Красной площади, которая завершилась приездом милиции. При этом все представления белок снимались на камеру, что впоследствии позволило роликам получить более 500 000 просмотров на YouTube. Вот такая вирусная реклама.

3. Американский телеканал VH1 для популяризации своего нового шоу также использовал промо-акции. Десяток карет-велорикш в Нью-Йорке было забрендировано под передачу «Dating Naked». Клиентами этих рикш стали полуобнаженные пары, которые катались по городу вокруг центрального вокзала, привлекая внимание всех прохожих и рекламируя новое шоу.

4. Необычные вендинговые автоматы в рамках промоакции используются часто. Вот и для бренда Old Navy были придуманы специализированные аппараты по продаже вьетнамок по цене 1 доллар. Жители Нью-Йорка и Лос-Анджелеса, проходящие мимо, могли либо купить пару тапок за 1 доллар,  либо написать об этой акции в своем твиттере,  и получить обувь в подарок. Всего за 3 дня бренд получил больше 12 миллионов твитов.

Необычные промоакции способны вызвать доверие у целевой аудитории.  Лучше всего постараться вовлечь потенциального покупателя в процесс  в качестве активного участника. Промоакции позволяют доказать необходимость приобретения товара, показать его преимущества.

Ассоциация POPAI на протяжении семидесяти лет проводит конкурс Popai Awards. В России конкурс Popai Russia Awards стартовал в 2005 году. 

Этот конкурс – старейший в области маркетинга в ритейле, членами жюри которого являются ведущие эксперты и представители крупнейших рекламодателей. Он дает агентствам, дизайнерам, студентам творческий спеальностей возможность продемонстрировать свои работы в области дизайна и производства рекламных материалов.

Были заявлены такие номинации как: алкоголь, напитки, декоративная косметика, продукты питания, бытовая техника и электроника, Shop-in-shop, Concept, промо-акции, дизайн года и др. Участие приняли различные рекламные и дизайнерские агентства. В состав членов жюри вошли представители таких компаний как: Moet Hennessy, Chanel, Philip Morris, Heineken, British American Tobacco, PepsiCo, Мираторг, Ferrero, Глобус Гурмэ и др.

Рассмотрим наиболее яркие работы, принимавшее участие в конкурсе. 

1.Номинация "Промо-кампания в местах продаж"

Эта номинация является новой для российского конкурса, впервые была представлена в 2014 году. Однако, работы участников вызывают реальный интерес со стороны публики и игроков рынка, так как демонстрируют эффективность промо-кампаний именно в ритейле. 

3 место. Участник: Seven. Работа: Lipton UniversiTEA 

2 место. Участник: ICON. Работа: Pulpy Свежая мякоть

1 место. Участник: Maverix (РА Кофе). Работа: ТВИСТИ

2. Номинация "Напитки"

1 место. Участник: НАМИ. Работа: Гравитационный дисплей Velkopopovicky Kozel. Категория: долгосрочный

1 место. Участник: ООО "ДиДиЭй". Работа: Грузовик Coca Cola. Категория: временный

3. Номинация "Продукты питания"

1 место. Участник: ООО "Паблик Тотем". Работа: Театрализация KitKat. Категория: комбинированные материалы

2 место. Участник: ООО «РА 3Д Дисплей». Работа: Театрализация Раффаэлло Осень 14-15 «Рояль». Категория: картон

4. Номинация "Средства по уходу за телом"

1 место. Участник: Миди Принт. Работа: Театрализация Le Petit Marseillais

5. Номинация "Shop-in-Shop". Категория: игрушки

1 место. Участник: Virtu. Работа: Бренд-зона Monster Hight

6. Номинация "Concept"

Этот приз вручается за лучшую разработку концептуального дисплея, созданную в соответствии с заданием от бренд-компании, организатора номинации, в сотрудничестве с POPAI RUSSIA. В 2015 году организатором номинации стала компания Moёt&Chandon.

1 место. Участник: Virtu. Работа: Глорифаер Рояль

3 место. Участник: 3D дисплей. Работа: Глорифаер

7. Номинация "Дизайн года"

Участник: Public Totem. Работа: Мегазона болид Gillette

Конкурсы Popai Awards проводятся по всему миру по единым стандартам. Победители получают приз в виде статуэтки индейца и известность среди крупнейших рекламодателей. Победители национальных конкурсов могут принять участие в главном конкурсе Popai Global Awards в США.  

Использовались материалы сайтов:

www.popai-awards.ru

www.popairussia.com

English First – школа иностранного языка, которая обратилась с запросом о букинге мест для проведения промоакций в бизнес-центрах Москвы.

Были обозначены цели рекламной кампании:

1. Привлечение новых клиентов;
2. Информирование аудитории об открытии нового центра.

Механика промоакции заключалась в том, чтобы приглашать людей посетить бесплатное занятие по английскому языку. У промоутеров были с собой планшеты, с помощью которых они фиксировали контакты потенциальных клиентов и записывали их на пробное занятие.

В Москве было выбрано 4 бизнес-центра класса А и А+ со средней проходимостью 52 000 человек в месяц. Реклама в бизнес-центрах характеризуется широким охватом платежеспособной аудитории и высокой длительностью контакта. В бизнес-центрах можно разместить рекламу, ориентированную на B2B или B2С. В данном случае для рекламы English First были выбраны бизнес-центры высокого класса. 

Раздача листовок велась с понедельника по четверг, по 2 часа в утреннее время и по 2 часа в вечернее. В выходные дни рекламная кампания проходила в торговых комплексах.

Длительность контакта с аудиторией в бизнес-центрах была менее продолжительной, чем в торговых комплексах. Это связано с механикой промоакции. В торговых центрах посетителю предлагалось пройти небольшой тест на определение уровня знаний иностранного языка, а в бизнес-центрах только раздавались пригласительные билеты на бесплатное занятие.

В среднем в торговом комплексе можно раздать за один час 150-200 флаеров. В бизнес-центре за один час реализуется около 80-100 флаеров.

В бизнес-центрах и в торговых комплексах большое количество рекламных возможностей, подходящих для разной целевой аудитории. Реклама на мониторах, на вендинговых аппаратах, на эскалаторах, в лифтах, на парковках – со временем список только удлиняется, так как появляется все больше новых и нестандартных носителей.

«Партнерский» маркетинг

Хороший способ сэкономить деньги на рекламу – кросс-маркетинг. Суть этого вида маркетинга состоит в том, что две компании продвигают вместе товары, которые друг друга дополняют. В качестве примера можно привести многолетнее сотрудничество немецкой компании по аренде автомобилей Sixt и отеля Hilton.

С 1998 года эти компании выступают в качестве партнеров и предлагают путешественникам эксклюзивные акции: например, Hilton предлагает клиентам Sixt в качестве бесплатного дополнения к брони в их отеле поменять обычный номер на номер бизнес-класса, а также различные скидки на услуги отеля. Sixt, в свою очередь, предлагает специальные тарифы для гостей Hilton. Акция действительна как в самом отеле и автопрокате (например, в "Хилтоне" есть отдельные стойки Sixt), так и при бронировании в Интернете.

“Stay Hilton. Drive Sixt”:

Примеров такого сотрудничества можно привести множество. Совместную кампанию могут устроить магазин детских товаров и фирма по организации детских праздников, автосалон и страховая компания, фитнес-клуб и спортивный магазин. Акция может быть представлена в различных форматах индор: на плакатах, флаерах, стаканчиках, кассовых чеках.

К сожалению, многие компании, особенно молодые, не используют в полной мере такую возможность рекламы продукта. А зря – ведь это отличный шанс заявить о себе на рынке, а также сэкономить на стоимости рекламы. Сотрудничать можно не только с известными брендами, но и с другими стартапами, если они, конечно же, не являются вашими прямыми конкурентами.

Согласно опросу VILMARketing (2006), кросс-промоушен – самая популярная форма кросс-маркетинга. К этому виду рекламы относятся розыгрыши, промо-акции и сэмплинг. Иногда успешными партнерами могут оказаться компании, которые, казалось бы, не имеют много общего. Так, в 2006 году посетители McDonald's в трех немецкоязычных странах приняли участие в розыгрыше совместно с игрой «Монополия», в ходе которого разыгрывались ценные призы от известных марок: нескольких домов и автомобилей от Тown & Country Haus, Porsche Cayenne, мопеды и морские круизы от AIDA. Таким образом, McDonald's приобрел новых посетителей, а компании-партнеры получили дополнительную рекламу как в самом "Макдоналдсе", так и в Интернете. Эта акция прошла во многих странах и имела такой успех, что устраивается ежегодно до сих пор.

В 2014 году игра стала доступна и в России:

Подведем небольшой итог. Какие плюсы принесет вам кросс-маркетинг?

1.    Увеличение прибыли от продаж товаров или предоставления услуг;

2.    обеспечение роста продаж;

3.    увеличение доли компании в сегменте рынка;

4.    удовлетворение потребностей клиентов или потребителей;

5.    оптимизация маркетингового бюджета;

6.    оптимизация преподнесения продукта потребителю.

Поиграем?

Промо-акции становятся все более интерактивными. Геймификация (игрофикация) – внесение игровых элементов в неигровой контекст – еще один способ заинтересовать потребителя.

Летом 2012 года в Москве состоялась промо-акция компании LG в поддержку новой линейки телевизоров CINEMA 3D. В 10 кинотеатрах, расположенных в самых крупных торговых центрах города, появились фирменные промо-стенды, на которых были установлены новейшая модель телевизора LG и домашний кинотеатр или саундбар. Вниманию посетителей предлагалась 3D-промо-игра c управлением жестами, разработанная специально для этой акции. Было продумано все до мелочей: от простоты управления до нескольких разных уровней и возможности играть вдвоем или одному. В режиме ожидания пользователей телевизор показывал обычную картинку. И лишь после того, как участник надел 3D-очки, система переходила в режим 3D-стерео. Таким образом, с помощью игры и трейлеров компания смогла продемонстрировать все достоинства нового товара.

Удачным примером геймификации в Интернете можно назвать игру от производителя мороженого Magnum «В поиске удовольствия». В ходе путешествия игрок проходит через большое количество различных веб-сайтов, графика и интерфейс которых креативно интегрированы в игру. Также это могут быть различные приложения для смартфонов, иногда со статистикой и элементами соревнования с другими участниками игры.

Обилие конкурентов на рынке товаров побуждает рекламодателей придумывать новые необычные кампании и акции. Технически продвинутые компании обращают внимание на онлайн-акции и игры, позволяющие значительно увеличить продажи, при этом радуя потребителей небольшими призами и скидками. Оглянитесь вокруг – возможно, ваш потенциальный партнер по рекламной кампании находится рядом с вами, а простая игра или приложение, внедренные в Интернет и социальные сети, полюбятся множеству пользователей.

Что нужно знать?

Не все бизнес-центры согласны на проведение акции на их территории. Однако всё же можно найти такие, которые дадут площадку для рекламодателей. Для максимально успешной промоакции необходим чёткий план, обеспечивающий такое взаимодействие с аудиторией, которого не дают стандартные лайт-боксы и ролл-апы. Как предложения для обычого рядового потребителя, так и предложения для юридических лиц одинаково выигрывают от размещения в бизнес-центре: здесь вашей аудиторией могут быть как целые компании, так и просто работники.

Обратите внимание на чистоту после проведения промоакции. Листовки, еда, иной другой мусор должен быть убран – иначе вы рискуете потерять место размещения в дальнейшем.

Время проведения

Самое активное время – с 8 до 10 утра и с 5 до 7 вечера. Это обеспечивает личный контакт с клиентом, так как это совпадает с началом и концом рабочего дня бизнес-центра, когда сотрудник располагает лишней минутой для общения с промоперсоналом.

В среднем за один день в бизнес-центре проходит от 500 до 3 000 человек. Это – сотрудники и гости офисов компаний. Однако чтобы охватить максимальное количество человек, обратите внимание на варианты размещения промостойки и выберите тот вход, которым чаще всего пользуются. В большом бизнес-центре может быть от двух до шести входов, и если рекламируемый продукт нацелен не на массовую, а на узкую аудиторию (например, сотрудники только одной компании), то имеет смысл выбрать вход, которым пользуются именно они.

Планируя акцию, очень важно удостовериться, что проходимость бизнес-центра не сократится из-за:

1. Сезона отпусков;
2. Государственных праздников;
3. Международных праздников (в случае с международными компаниями).

При приближении таковых, лучше перепланировать проведение на другое время.

Стоимость

В регионах она может составлять от двух тысяч рублей, в то время как в Москве и Санкт-Петербурге ставка может подняться до пяти тысяч за один день (4-5 часов работы). Максимальная стоимость проведения промоакции – порядка 20 тысяч рублей за день работы.

Что влияет на формирование конечной цены?

1. Площадь, занимаемая для проведения промоакции;
2. Количество персонала;
3. Класс бизнес-центра, арендаторы и проходимость.

Примеры размещения

Успешная промоакция поставщика питьевой воды в офисы и жилые дома. Промоутеры раздавали семплы воды в маленьких бутылках и сертификаты на скидку в течение трёх месяцев. От бесплатной воды не откажется никто – для арендодателей бизнес-центра подобная акция большой плюс во взаимодействии с арендаторами.

Промоакция компании по оптовой поставке сухофруктов и орехов. Задача –  продвинуть розничные продажи через интернет. Перед праздниками – 23 февраля и 8 марта – самым лучшим вариантом будет раздача подарков – небольшие пакетики с сухофруктами и орешками. Как альтернатива традиционным коробкам с конфетами, такое предложение может очень заинтересовать клиентов. Имеет смысл также разместить образцы подарочных наборов прямо на промостойке и раздавать флаеры на скидки.

Реклама финансовой услуги – банковский вклад „Зеленое яблоко“. Промоутеры раздают бесплатные яблоки вместе с листовками о выгодном вложении. Название само подсказывает идею продвижения, а небольшой перекус в середине дня всегда придётся кстати.

Идеальная промоакция

1. Время проведения – 8-10 утра, плюс 5-7 вечера.
2. Раздаваемая продукция – напитки, сладости, перекусы.
3. Количество промоутеров – два.
4. Минимальный размер стойки.
5. Дополнительное размещение лайт-боксов, ролл-апов и рекламы в лифтах.

В заключение

Успешная промоакция даёт много бонусов: узнаваемость продукта или услуги, приятная ассоциация с брендом и готовность клиентов совершить покупку. И самое главное – повышение продаж благодаря комплексному воздействию на целевую аудиторию и правильному подбору времени проведения промоакции для каждого продукта. Как нестандартное размещение, промоакция в бизнес-центре удвоит эффективность рекламной кампании. Правильное планирование, надёжный персонал и удачный выбор подарков для клиентов – и результаты принесут вам только приятные эмоции.

Для чего они нужны

Рекламные конструкции, как правило, используются для привлечения внимания клиентов «здесь и сейчас». Например, чтобы выделиться в ряду бутиков и удержать взгляд покупателя в торговом центре, бутик может поставить интересную конструкцию в галерее ТРЦ прямо перед входом. Как альтернатива приедшимся манекенам, интересная экспозиция подходит продавцам практически всех товаров и любым сервисам.

Кроме того, подобными конструкциями часто пользуются рестораны, кафе и фастфуды. Поставив большую фигуру в виде хот-дога или мороженого перед входом, владелец кафе может быть уверен, что у проходящих мимо людей не возникнет сомнений, что здесь можно найти, чем перекусить. Рекламную конструкцию видно издалека, поэтому её охват по сути увеличивается на всё обозримое пространство вокруг. За примерами далеко ходить не нужно: самая большая фастфудная сеть в мире Макдоналдс не первое десятилетие приветствует своих посетителей рекламной фигурой вымышленного персонажа – клоуна Роналда Макдоналда.

Виды рекламных конструкций

Ростовая фигура. По сути, это большой односторонний или двусторонний плакат из пластика или картона, на котором отпечатано изображение. Это может быть изображение человека, например, загорелой стройной девушки перед солярием или какого-то предмета или животного (мультяшный персонаж перед магазином игрушек).

Самый простой и дешевый вариант среди объемных фигур – надувная конструкция. Её часто используют на массовых спортивных мероприятиях и фестивалях, так как подобный рекламный носитель легко транспортировать и размещать. Например, это может быть большой брендированный футбольный мяч, или надувные ворота с логотипом компании.

Объемные фигуры всё больше набирают популярность, и мы можем встретить их повсюду, Разнообразие используемых материалов едва ли не такое же, как и количество идей для фигур. Самым традиционным считается резка из пенопласта с пластиковым напылением. Такие фигуры, как правило, размещаются в закрытых помещениях – кинотеатрах, торговых галереях, развлекательных центрах, супермаркетах.

Некоторые компании в качестве рекламной фигуры размещают собственную продукцию. Например, большая брендированная банка напитка, пластмассовый музыкальный инструмент, кегля для боулинга, шахматная фигура.

Автопроизводители часто размещают машину прямо посреди торгового центра или иной площадки. Это требует довольно больших затрат: объекту необходима охрана, уборка и прочее.

Стоимость размещения

Цена за экспозицию в торговом центре с охватом от 100 тысяч до одного миллиона человек широко варьируется. Она может стоить от 60 до 400 тыс. р. в месяц в зависимости от следующих критериев:

• габариты фигуры;
• сезон (с декабря по февраль стоимость растёт на 30%);
• необходимость подключения к электричеству;
• необходимость охраны объекта;
• страховка;
• уборка и чистка фигуры.

Чем больше пунктов включены, тем выше цена. В среднем размещение креативной конструкции в торговом центре Москвы или Санкт-Петербурга будет стоить порядка 200 тыс. р. в месяц.

Промоакции

Использование ростовых фигур – традиционный способ привлечь больше людей к участию в промоакции. Фигура создаёт ощущение праздника и задаёт атмосферу вокруг промостойки. Стоимость размещения конструкции во время промоакции рассчитывается по дням и занимаемой площади. Небольшая стойка (5 кв. м) с двумя промоутерами обойдётся рекламодателю в 15 тыс. р. в день. Если конструкция занимает большую площадь (от 5 до 20 кв. м.), стоимость увеличится до 30-60 тыс. р.

Заключение

Креативные конструкции привлекают внимание людей, находящихся поблизости. Это идеальная реклама для того, чтобы больше людей заходило в рекламируемый магазин. Но, кроме того, удачное размещение с интересной идеей даёт неоспоримое преимущество в виде интереса аудитории к конструкции. Потенциальные покупатели фотографируются на её фоне и рассылают свои фото друзьям – так реклама получает двойной охват. Фигура может стать визитной карточкой заведения – и люди будут видеть её уже издалека.

Шаг 1.

Исследуйте местность, где находится ваша аптека и определите, какой тип покупателей будет превалировать. Например, это могут быть люди с доходом выше среднего, или студенты, или пожилые люди. Вы можете также составить небольшую анкету для покупателей и понять, что именно им нужно и чего они ожидают от вас.

Шаг 2.

Выстроите отношения с местными клиниками и госпиталями. Одна из лучших рекомендаций, которую вы могли бы получить – от докторов, советующих вас своим пациентам.

Вы также можете разместить свою рекламу в клиниках. Обычно это плакаты или лайт-боксы формата А1 и В1. Стоимость размещения составит от 4 до 8 тыс. р. в месяц. Иногда можно прикрепить специальную ячейку с флаерами, что будет стоить дополнительные 500 или 1000 рублей.

Шаг 3.

Выстраивайте личные отношения с покупателями и помогайте им. Например, вы можете поставить отдельные стенды с информацией для тех, кто пытается бросить курить, или предложить флаеры с программами по снижению веса.  В зависимости от того, что требуется вашей целевой аудитории, можно придумать интересные ходы продвижения прямо в вашей аптеке.

Шаг 4.

Позиционируйте свою аптеку не просто как место, где можно приобрести товары, но как место, где клиент может получить консультацию. Экспертное позиционирование отлично дополнит сайт, где вы наряду с заказом продукции, будете предлагать статьи и заметки по поводу последних тенденций в медицине и фармацевтике. Дайте покупателям возможность задавать вопросы онлайн и оперативно отвечайте на них.

Шаг 5.

Нетрадиционным способом рекламы аптеки будет спонсорство. Считается, что оно работает только в случае рекламы спортивных товаров в спортклубах и фитнес-центрах, однако это далеко не так. Вы можете спонсировать всё, что относится к поддержанию здорового образа жизни. Например, спортивные соревнования, фестивали здоровой еды, благотворительные концерты.

Обычно спонсорство обговаривается напрямую с организаторами. Если это спортивное событие, спонсор может что-то предложить (в вашем случае – медицинские препараты, бинты, воду или что-то ещё) и тогда оплата будет осуществляться по бартеру. Если нет, то тогда стоимость составит от 30 тыс. р. за один или два дня мероприятия.

Шаг 6.

Запускайте специальные тематические программы. Например, сезонная скидка на гомеопатические товары или косметику. Вы можете издать флаер или небольшую газету-каталог и разместить их в близлежащих супермаркетах. Средняя стоимость размещения ваших листовок в супермаркете составит примерно 10 – 30 тыс. р. за один месяц. Может быть гораздо дешевле (например, в региональных супермаркетах – от 2 тыс. р.) и гораздо дороже («Азбука Вкуса» в Москве будет стоить около 90 тыс. р.).

Восемь вопросов для самопроверки

В зависимости от вашей аудитории и вашего бюджета, вы можете придумать интересую рекламную кампанию, привлечь много новых клиентов и выстроить хорошие отношения с постоянными покупателями. Главное – быть креативным и действовать смело.

Что такое BTL? История термина (below the line – "под чертой") восходит к эпизоду в жизни одной крупной компании. Менеджер, составляющий смету на рекламу, забыл вписать туда бесплатную раздачу продукции фирмы. Он провёл черту – и вписал всё, что забыл использовать. С тех пор BTL превратился в важный рекламный термин, обозначающий менее интенсивное воздействие на целевую аудиторию. Эффективность методов BTL подтвердилась годами работы рекламщиков, и почти каждая компания использует их при построении маркетинговой кампании.

Реклама BTL объединяет такие формы маркетинговой коммуникации, как:

• сейлс-маркетинг: стимулирование сбыта в местах продаж (ценовое стимулирование, купоны, розыгрыши призов, подарки за покупку, промо-акции, дегустации);
•  стимулирование маркетинговых посредников (трейд-маркетинг);
• программы лояльности;
• спонсорство;
• прямой маркетинг (директ-маркетинг);
• реклама в точках продаж (POS материалы);
• событийный маркетинг.

Как BTL пригодится вам?

Ни к одному виду рекламы потребители не демонстрируют такой лояльности. Причина подобной эффективности рекламы BTL в том, что большинство промо-акций основано на взаимодействии с потребителем. Давайте подробнее рассмотрим основные мероприятия при осуществлении BTL-рекламы:

·         Организация выставок и презентаций дает возможность показать свой потенциал и всё самое лучшее, что накоплено за всю историю деятельности вашей компании, в том числе образцы и преимущества новой продукции. Здесь не последнюю роль играет техническое оснащение, подготовка печатных материалов, сувенирной продукции, образцов для раздачи и дегустации, дизайн стенда, подбор и компетентность персонала.

·         Дегустации это один из способов привлечения новых покупателей. Для розничных сетей успешно проведенная дегустация – серьезный аргумент для включения данной продукции в свой ассортимент.

·         Демонстрации. Цель этих мероприятий очевидна – познакомить потенциальных покупателей с продуктом, брендом или новинкой. Здесь важно заинтересовать потребителя непосредственно продуктом, но и не менее важен и контекст этой демонстрации. Все нюансы – от одежды промоперсонала до места проведения – должны соответствовать товару.

·         Сэмплинг. Данный вид рекламы BTL необходим при открытии магазина/фирмы, проведения распродажи. В основе данной рекламной акции которой лежит раздача бесплатных образцов товара в местах массового скопления потенциальных потребителей, например, в торгово-развлекательных центрах.

·         Аниматор (ростовая кукла) – нестандартная промоформа привлекает внимание и помогает закрепить полученную информацию визуально.

·         Подарок за покупку, премиумы – эти мероприятия подталкивают потребителей приобрести вещь повторно, так как она вызывает приятные воспоминания. Часто подобные акции организуются в целях прикрепления нового товара к другому (спайка), чтобы бесплатно ознакомить покупателя с новинкой.

·         POS –материалы. Суть этого подхода рекламы BTL состоит в оригинальном расположении товара, придании ему яркой и неординарной формы. Это может быть, к примеру, огромная банка пива или большущая «веселая» корова, молоко из которой разливается в пакеты прямо на глазах у покупателей.

·         Мерчендайзинг. Профессиональный мерчендайзинг способен увеличить сбыт от 15 до 300%. Так, по данным исследователей, при перестановке товара от уровня пола до уровня глаз рост показателя продаж может достигать 70%, а от уровня рук на уровень глаз – 50%.

·         Игровые промо-aкции. Продвижение продукции игровыми методами (лотереи, конкурсы, розыгрыши призов). Осуществляется как в торговых точках, так и на улицах, концертах, праздниках. При должной подготовке персонала акцию подобного типа можно превратить в настоящий праздник для потенциального потребителя: здесь и яркое шоу, и радость от неожиданного подарка. Для более обширного вовлечения целевой аудитории в проводимое мероприятие часто используются СМИ. Кроме того, все это – действенный метод стимулирования дистрибьюторов.

На заметку

Если посещаемость магазина небольшая (300-400 человек в день), то смысла организовывать промо-акцию нет. Поток посетителей будет слишком низким. В таких точках лучше использовать мерчендайзинг, POS -материалы, особую упаковку.

А вот если проходимость 1000 человек в день и выше, тогда лучше устраивать промо-акцию, ведь за 4 часа прайм-тайма магазин посетят 600 человек. Из них 25-30%, скорее всего, заинтересуются вашей акцией, и вы будете иметь приемлемые 40-50 контактов в час с каждым промоутером, что, по крайней мере, оправдывает высокие затраты на промо-персонал.

Предположим, вы все-таки решили провести промо-акцию. Сколько это будет стоить?

В таблице ниже вы можете ознакомиться с приблизительными расценками:

И напоследок

Важно знать, что для эффективного вложения денег требуется правильная постановка цели: необходимо точно определить задачи, которые должны решаться в ходе выбранной рекламной кампании, и выявить такие условия, когда требуется стимулирование продаж. В этом случае имеет смысл обратиться в рекламное агентство, которое проконсультирует вас, как наилучшим образом расходовать рекламный бюджет и рассказать целевой аудитории о преимуществах вашей продукции или услуг.