Zewa – бренд корпорации SCA, являющейся целлюлозно-бумажной мануфактурой. В 1997 году компания Zewа стала импортировать в Россию туалетную бумагу, а уже через год компания открыла свою первую фабрику в г. Святогорске.

Zewa является премиальной маркой, имеющей широкий ассортимент. Благодаря собственному производству в Тульской и Ленинградской области бренду Zewa удалось завоевать лидирующие позиции на рынке туалетной бумаги.

Марка Zewa постоянно расширяет линейку товаров, активно рекламируя новинки. В 2016 году появился новый продукт:  Zewa Just1. Это премиальная туалетная бумага, обладающая большей впитываемостью и толщиной.

Именно в поддержку выхода новой туалетной бумаги Zewa Just1 была проведена рекламная акция в Москве на территории фитнес-клубов.

В качестве площадок для рекламы были выбраны фитнес-клубы категории премиум, расположенные в Москве и Московской области.

Механика акции предполагала выдачу образцов туалетной бумаги девушкам и женщинам на рецепшен в момент получения ключа от шкафчика. Акция проходила на протяжении двух дней в 37 фитнес-клубах, что позволило охватить около 20 000 посетителей.

Семплинг образцов продукции является наиболее эффективным форматом промоакции. Такая механика в основном проводится при выводе нового продукта на рынок с целью ознакомления потенциальной аудитории с продуктом.

В целом такая механика способствует увеличению узнаваемости бренда и повышению лояльности к марке.

Цель рекламной кампании: знакомство потенциальных покупателей (посетителей фитнес-клубов премиум-класса) с новой линейкой туалетной бумаги Zewa.

В данном случае увеличение продаж не было основной целью кампании, так как промоакция проходила в местах, где нельзя купить рекламируемый продукт.

По итогам рекламной кампании был предоставлен фотоотчет из каждого фитнес-клуба.

Большинство рекламодателей могут оценить эффективность данного рекламного формата за относительно небольшой бюджет. В зависимости от города, выбранного места и особенностей механики, 1 день подобной промоакции может стоить от 2 000 рублей. 

За счет невысокой стоимости многие рекламные площадки устанавливают ограничение на минимальное кол-во дней проведения одной промоакции, например, на АЗС промоакция должна длиться не менее пяти дней.

Семплинг является наиболее востребованным и эффективным форматом промоакций.

Правильно презентовать свою фирму и свой товар на выставке – дело непростое. Разберемся, как это лучше сделать.

Стенды

Самой простой способ прорекламировать товар – разместить на выставке свой стенд. Стенд может быть как классическим ролл- или поп-апом, так и надувным или интерактивным. Так, на выставке «Образование и карьера» из года в год удивляет посетителей стенд одного из московских институтов дизайна и искусства. Свою экспозицию они превращают в представление: у них есть свой диджей, интересные декорации и лазерные шоу. На стенде работают симпатичные студенты и студентки, одетые в необычные костюмы. Стоит ли говорить о том, что у этого стенда всегда ажиотаж?

Механические помощники

Роботы привлекают к себе много внимания на любом мероприятии. В России их особенно часто можно видеть на выставках, связанных с молодежью, образованием и карьерой. Зачастую эти металлические помощники умеют не только раздавать флаеры и кататься по залу, но и общаются с посетителями и могут запоминать и распознавать лица.

Промоутеры

Промоутеры в одежде с логотипом вашей фирмы будут раздавать флаеры, приглашая посетителей подойти к вашему стенду, или предлагать опробовать ваш товар на специальных промостендах. Коммуникабельность, приветливость и хорошая речь обязательны!

Подарки и сувениры

Подарки любят все. Простой и действенный способ прорекламировать продукт – раздавать мелкие сувениры (ручки, блокноты, календари, сладости, воздушные шары и т.д.) с символикой фирмы. Внимание посетителей вам гарантировано! Вполне возможно, что товарами с вашим логотипом будут пользоваться и дома или на работе, что обеспечит вам узнаваемость. Такую тактику можно отнести отчасти и к партизанскому маркетингу. 

Оригинальная реклама

Знали ли вы о том, что рекламным носителем может быть… человеческое тело? Боди-арт на обнаженных моделях поможет вам ненавязчиво и оригинально прорекламировать ваш товар. Конечно, для детской выставки такая идея вряд ли подойдет, в остальных же случаях это отличный вариант интересной и недорогой рекламы.

На одной из выставок в Германии кафе разместило кофе-машины и прочее оборудование в настоящих машинах. Очень необычный вариант для кофеен или других продовольственных сервисов.

Такие крупные мероприятия, как выставки, всегда собирают большое количество посетителей. Значительное преимущество в том, что вы получаете доступ к вашей целевой аудитории, исходя из темы и специфики выставки, и одновременно продвигаете свой продукт. Недостатки? Их нет, если спланировать рекламную кампанию на выставке правильно, в чем вам с удовольствием помогут специалисты PromoAtlas.

«Партнерский» маркетинг

Хороший способ сэкономить деньги на рекламу – кросс-маркетинг. Суть этого вида маркетинга состоит в том, что две компании продвигают вместе товары, которые друг друга дополняют. В качестве примера можно привести многолетнее сотрудничество немецкой компании по аренде автомобилей Sixt и отеля Hilton.

С 1998 года эти компании выступают в качестве партнеров и предлагают путешественникам эксклюзивные акции: например, Hilton предлагает клиентам Sixt в качестве бесплатного дополнения к брони в их отеле поменять обычный номер на номер бизнес-класса, а также различные скидки на услуги отеля. Sixt, в свою очередь, предлагает специальные тарифы для гостей Hilton. Акция действительна как в самом отеле и автопрокате (например, в "Хилтоне" есть отдельные стойки Sixt), так и при бронировании в Интернете.

“Stay Hilton. Drive Sixt”:

Примеров такого сотрудничества можно привести множество. Совместную кампанию могут устроить магазин детских товаров и фирма по организации детских праздников, автосалон и страховая компания, фитнес-клуб и спортивный магазин. Акция может быть представлена в различных форматах индор: на плакатах, флаерах, стаканчиках, кассовых чеках.

К сожалению, многие компании, особенно молодые, не используют в полной мере такую возможность рекламы продукта. А зря – ведь это отличный шанс заявить о себе на рынке, а также сэкономить на стоимости рекламы. Сотрудничать можно не только с известными брендами, но и с другими стартапами, если они, конечно же, не являются вашими прямыми конкурентами.

Согласно опросу VILMARketing (2006), кросс-промоушен – самая популярная форма кросс-маркетинга. К этому виду рекламы относятся розыгрыши, промо-акции и сэмплинг. Иногда успешными партнерами могут оказаться компании, которые, казалось бы, не имеют много общего. Так, в 2006 году посетители McDonald's в трех немецкоязычных странах приняли участие в розыгрыше совместно с игрой «Монополия», в ходе которого разыгрывались ценные призы от известных марок: нескольких домов и автомобилей от Тown & Country Haus, Porsche Cayenne, мопеды и морские круизы от AIDA. Таким образом, McDonald's приобрел новых посетителей, а компании-партнеры получили дополнительную рекламу как в самом "Макдоналдсе", так и в Интернете. Эта акция прошла во многих странах и имела такой успех, что устраивается ежегодно до сих пор.

В 2014 году игра стала доступна и в России:

Подведем небольшой итог. Какие плюсы принесет вам кросс-маркетинг?

1.    Увеличение прибыли от продаж товаров или предоставления услуг;

2.    обеспечение роста продаж;

3.    увеличение доли компании в сегменте рынка;

4.    удовлетворение потребностей клиентов или потребителей;

5.    оптимизация маркетингового бюджета;

6.    оптимизация преподнесения продукта потребителю.

Поиграем?

Промо-акции становятся все более интерактивными. Геймификация (игрофикация) – внесение игровых элементов в неигровой контекст – еще один способ заинтересовать потребителя.

Летом 2012 года в Москве состоялась промо-акция компании LG в поддержку новой линейки телевизоров CINEMA 3D. В 10 кинотеатрах, расположенных в самых крупных торговых центрах города, появились фирменные промо-стенды, на которых были установлены новейшая модель телевизора LG и домашний кинотеатр или саундбар. Вниманию посетителей предлагалась 3D-промо-игра c управлением жестами, разработанная специально для этой акции. Было продумано все до мелочей: от простоты управления до нескольких разных уровней и возможности играть вдвоем или одному. В режиме ожидания пользователей телевизор показывал обычную картинку. И лишь после того, как участник надел 3D-очки, система переходила в режим 3D-стерео. Таким образом, с помощью игры и трейлеров компания смогла продемонстрировать все достоинства нового товара.

Удачным примером геймификации в Интернете можно назвать игру от производителя мороженого Magnum «В поиске удовольствия». В ходе путешествия игрок проходит через большое количество различных веб-сайтов, графика и интерфейс которых креативно интегрированы в игру. Также это могут быть различные приложения для смартфонов, иногда со статистикой и элементами соревнования с другими участниками игры.

Обилие конкурентов на рынке товаров побуждает рекламодателей придумывать новые необычные кампании и акции. Технически продвинутые компании обращают внимание на онлайн-акции и игры, позволяющие значительно увеличить продажи, при этом радуя потребителей небольшими призами и скидками. Оглянитесь вокруг – возможно, ваш потенциальный партнер по рекламной кампании находится рядом с вами, а простая игра или приложение, внедренные в Интернет и социальные сети, полюбятся множеству пользователей.

Что такое BTL-маркетинг?

BTL-маркетинг – below the line («под чертой») – комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий в себя стимулирование сбыта, мерчандайзинг, партизанский маркетинг, директ мейл и др. Рекламное сообщение в этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер. BTL-маркетологи стремятся донести информацию до конечного потребителя, поэтому в большинстве случаев такие рекламные акции проводятся именно в местах принятия решения о покупке товара или услуги.

Старый добрый сэмплинг

Как один из примеров BTL-маркетинга рассмотрим промо-акцию, а именно сэмплинг. Сэмплинг (от англ. sample – образец) – распространение бесплатных пробников, образцов продукции бесплатно или в качестве бонуса при покупке других товаров.

Распространение образцов считается одним из самых эффективных способов представления нового товара. Однако не нужно думать, что подобные акции в приоритете только у молодых компаний, желающих вывести свою продукцию на рынок. Всемирно известные бренды – L'Oreal, Maybelline, Procter&Gamble, Lenor, Garnier, Head&Shoulders, Nivea, Gillette – и многие другие регулярно предлагают протестировать их новый товар и оставить мнение о нем. Сэмплинг в таком случае осуществляется путем раздачи образцов или пересылки их по почте либо с помощью возможности вернуть деньги за купленный товар – cash-back. Опробовать обычно предлагают косметическую продукцию, предметы гигиены и бытовой химии, продукты. Иногда это могут быть и более ценные товары – электробритвы, фены, смартфоны. В таком случае тестирующий проходит отборочный конкурс и после обязан оставить отзыв о продукте на сайте акции или в личном блоге. Иногда компании проводят сэмплинг не напрямую, а через посредников. Посредниками могут быть такие сайты, как for-me-online или Buzzaar – международный проект, существующий в 30 странах мира, в том числе и России. Суть состоит в том, что сотрудники отбирают из большого количества заявок агентов – людей, которые будут тестировать товар. Основные требования – быть старше 18 лет, жить в городе-участнике акции и проявлять активность в соцсетях. "Агент" получает посылку с примерно 20 наборами пробников и раздает 19 из них друзьям. Таким образом, товар получает бесплатную рекламу, с одной стороны, путем прямого сэмплинга со стороны агента, с другой – в Интернете и социальных сетях (одно из условий – сфотографироваться с товаром и выложить фото в соцсеть, а также оставить отзыв о товаре). Компания профитирует и приобретает множество новых клиентов. Гениально, не правда ли?

Целевая аудитория и задачи

При выборе такого формата рекламной кампании необходимо понимать, какая цель должна быть достигнута. В том числе надо понять, кто является потенциальным покупателем, и, исходя из этой информации, реализовывать проект. Пол, возраст, достаток, социальный статус – все это в конечном результате влияет на выбор площадок в индор, которые будут задействованы. Как правило, рекламодатели выбирают места либо с большой проходимостью, либо полностью соответствующие целевой аудитории. Рассмотрим сэмплинг на примере рекламы косметической продукции (гели для душа, крема, шампуни) для женщин и мужчин разных возрастов. Для того, чтобы понимать, где и как проводить кампанию, необходимо составить бриф и отметить основные моменты.

Основные задачи рекламодателя:

– Усилить позиции бренда на рынке

– Увеличить осведомленность о бренде

– Вызвать интерес покупателей к продукту, увеличить объем продаж.

Это обычные цели, результат которых любой клиент хочет увидеть после рекламной кампании.

Период реализации проекта

В зависимости от того, кто является нашей целевой аудиторией, мы выбираем период проведения сэмплинга. Например, можно абсолютно безрезультатно раздавать образцы крема для девушек в июне в учебных учреждениях, в то время как в бизнес-центрах и торговых комплексах такая акция может иметь успех. Проводить рекламную кампанию мужского геля для душа в фитнес-клубах будет выгоднее в марте и апреле, нежели летом, когда большая часть аудитории занимается спортом на природе.

Помимо периода проведения рекламной кампании, нужно выбрать желаемые каналы распространения в индор: бизнес-центры, АЗС, торгово-развлекательные комплексы, фитнес-клубы, вузы и т.д.

Стоимость рекламной кампании

Следующие факторы влияют на формирование цены за один день сэмплинга:

1. Необходимость оставлять на хранение материалы на точке;
2. Осуществление охраны, уборки;
3. Количество промо-персонала (осуществление сэмплинга силами сотрудников либо привлечение дополнительного персонала);
4. Наличие оборудования (стойка, ролл-ап);
5. Сама механика промо-акции.

Рассмотрим далее цены на примере различных промо-площадок:

1. Бизнес-центр. В офисных зданиях стандартный промо-день (4 часа) лучше разделить на два периода: утренний (8:30-10:30) и вечерний (17:00-19:00). 
2. Фитнес-клуб. Сэмплинг можно осуществить с помощью сотрудников рецепции при выдаче полотенец и ключей. 
3. ТРК. Время проведения сэмплинга, как правило, ограничивается стандартным промо-днем в 4 часа. Стоимость зависит также от этажа и крыла ТРК, в котором находится промо-персонал. 
4. АЗС. Пробная продукция выдается операторами станции вместе с чеком. 

Используйте возможность обратиться к потребителю путем сэмплинга и убедите его в качестве вашей продукции, дав возможность опробовать ваш товар.

Для начала ответим на вопрос: что и для кого рекламировать в аэропорте?

Первое, что вам нужно сделать, – выявить вашу целевую аудиторию. Жилую недвижимость, банковские услуги, услуги сотовой связи, имиджевые РК для автомобильных марок или конкретных машин, часы, ювелирные товары чаще всего рекламируют в VIP-залах. Так, в зале официальных лиц и делегаций аэропорта Пулково проходимость около 90 тыс.чел. в месяц, а в зале для приема на прибытие и вылет бизнес-аудитории – 3 тыс. чел. в месяц. Несмотря на относительно небольшую проходимость, размещенная в этих местах реклама будет стоить так же, как и в залах с большим количеством посетителей, однако направлена она будет на обеспеченную бизнес-аудиторию и позволит вам вскоре окупить свою стоимость. В обычных залах размещают также рекламу отелей, такси, туристических фирм.

Далее – о том, как лучше всего размещать рекламу в аэропорте.

Стандартные рекламные носители

Начнем с плакатов и рекламных щитов. Помимо обычных плакатов, лайт-бокс – классика жанра:

Баннеры из сетчатого винила можно увидеть как на временных объектах, например, стройках, так и на обычных зданиях и парковках. Варианты технической реализации таких баннеров практически безграничны:

Аэропорты предлагают отличную возможность для размещения баннерной рекламы в непосредственной близости от терминалов вылета и прилета и зоны паспортного контроля. Эффектный рекламный плакат длиной до 60 метров не останется незамеченным:

Рекламные экспозиции и промо-стойки

Площадки для промоушена используются для сэмплинга, размещения промо-стендов и розыгрышей. Сэмплинг (англ. sampling) — маркетинговая акция по бесплатной раздаче образцов, тестеров, аксессуаров и расходников для основного товара потребителю с целью ознакомления с ним и предоставления возможности его опробовать. Подобные акции часто проходят в странах Европы, зачастую в виде возможности получить деньги обратно за покупку тестируемого товара (cash back).

Благодаря использованию интерактивных элементов этот вид маркетинга идеально подходит для презентации товаров, которые нуждаются в демонстрации и разъяснении. 

Флаги

Рекламные флажки обычно располагаются в местах въезда и выезда из аэропорта, внутри или снаружи, а также напротив терминалов, поэтому они всегда привлекают внимание: 

На входе и выходе большинства аэропортов можно увидеть карусельные стеклянные двери. Конструкция дверей позволяет разместить на них самую разнообразную рекламу – наклейки, плакаты и витрины с продукцией:

Реклама в зоне получения багажа

Реклама на багажной ленте и в непосредственной близости от нее, несомненно, привлечет внимание пассажиров, находящихся в ожидании своего багажа и сосредоточенно наблюдающих за лентой:

Багажные тележки

Рекламные таблички могут располагаться с одной или двух сторон тележки, на ручке или спереди. Такая реклама обращается не только к пассажирам, но и к гостям аэропорта и в связи с использованием большого количества тележек гарантирует вам внимание множества потенциальных покупателей.

Брендинг

Брендирование поверхностей – отличный способ заявить о себе. Эксклюзивная реклама, которая порой занимает целую зону аэропорта, позволяет учесть индивидуальные потребности и вкусы покупателя:

Витрины

В аэропортах также могут быть выставлены витрины различных размеров.

Оригинальная презентация товара позволит вам наладить контакт с пассажирами. Так, несколько лет назад в московском аэропорте "Домодедово" с большим успехом прошла рекламная акция от Mercedes-Benz. Первым, что видели прибывшие пассажиры и встречающие, был автомобиль, размещенный на потолке, вернее, его точная до мелочей пластмассовая копия. "Это не частный самолет, но ощущения такие же":

Сколько стоит реклама в аэропорте?

Предположим, вы выбрали брендирование тележек. При минимальном пакете от 200 шт. брендирование одной тележки в месяц будет стоить от 1000 до 3000 руб., т.е. такая реклама обойдется минимум в 200 000 руб. в месяц. Рассмотрим цены подробнее на примере аэропорта Шереметьево и зала официальных лиц и делегаций аэропорта Пулково:

Итог

Реклама в аэропорте – удовольствие не из дешевых, однако она позволит вам обратить на себя внимание множества потенциальных клиентов, а также выйти на интересующую вас целевую аудиторию, в особенности если это покупатели с высоким уровнем заработка и B2B-сектор.