О клиенте

Ресторан «ДжонДжоли» входит в сеть заведений, управляющей компанией которых являются «Ресторанные традиции». Ресторан грузинской кухни «ДжонДжоли» находится практически в центре Москвы. Вечерами здесь играет «живая» музыка, подаваемые блюда приготовлены по традиционным рецептам Грузии, а интерьер стилизован под самый настоящий кавказский дом. Открытие ресторана состоялось летом 2016 года.

Рекламная кампания

Уже осенью 2016 года ресторану потребовалось привлечь новых посетителей с помощью рекламы, так как слишком высокая конкуренция не давала возможностей для развития.

Рекламную кампанию для клиента было решено проводить в два этапа.

Первый этап: размещение рекламы в кинотеатрах Москвы

Первый этап рекламной кампании состоялся осенью 2016 года, его цель – оповестить аудиторию об открытии нового ресторана. В качестве рекламной площадки был выбран кинотеатр, находящийся в пешей доступности от рекламируемого объекта.

Для рекламы ресторана было решено проводить BTL-активность в формате выдачи листовок через кассы.

Преимущества выбранного рекламного формата:

1. реклама попадает прямо в руки потенциального покупателя;
2. информирование об акциях происходит мгновенно;
3. перед фильмом у зрителей есть время, чтобы ознакомиться с рекламой;
4. точное определение количества контактов;
5. реклама в кинотеатрах позволяет четко оценить воздействие на целевую аудиторию.

Раздача листовок через кассы обычно длится одну или две недели. Как правило, этого периода достаточно, чтобы охватить целевую аудиторию и оповестить ее об открытии нового места или проходящих акциях.

За неделю кинотеатр посещает в среднем около 15 000–25 000 зрителей. Именно на такой охват аудитории рекламодатель может рассчитывать при планировании рекламной кампании.

Конечно, рекламную листовку берут не все посетители кинотеатров. Тут многое зависит исключительно от вашего предложения. Если в нем содержится информация только об открытии нового кафе, то такой вариант вряд ли заинтересует достаточное количество людей. Но, если вы предлагаете обменять полученную листовку на бесплатный десерт, то с большой вероятностью можете рассчитывать на поток новых посетителей.

Стоимость проведения рекламной акции по выдаче листовок при покупке билета зависит от ее длительности. Средняя цена за 2 недели в одном кинотеатре составляет 30 000–40 000 рублей.

Проведенная рекламная кампания позволила ресторану получить новых клиентов.

Второй этап: размещение рекламы на паркинге торгового комплекса

Для охвата большого количества аудитории со стабильным средним доходом было решено организовать проведение рекламной кампании для ресторана «ДжонДжоли» на паркинге торгово-развлекательного комплекса. Рекламная кампания проводилась в декабре, ее основная цель – привлечь посетителей на празднование Нового Года.

В качестве рекламной площадки был выбран ТРК Л-153. Баннер длиной более 7 метров разместили на стене крытой парковки недалеко от входа в гипермаркет «Ашан».

Реклама, размещенная на парковках, в силу своей относительной новизны в России, аудиторией воспринимается положительно. По продолжительности контакта такая реклама находится на лидирующих местах вместе с рекламой на указателях и ambient-маркетингом.

Стоимость размещения рекламы на паркингах зависит от проходимости и расположения торгового комплекса, а также от размера выбранного баннера и его местонахождения относительно входа в ТРК. Стоимость размещения баннера среднего размера составляет от 20 000 до 60 000 рублей в месяц. Печать и монтаж обойдутся еще в 10 000–20 000 рублей.

Проведенная рекламная кампания позволила привлечь в новогоднюю ночь большое количество гостей.

Реклама на билетах прекрасно подходит для продвижения услуг такси, развлекательных мероприятий или ресторанов, кафе, находящихся неподалеку. 

Реклама на театральных билетах

Интересным и низкоконкурентным каналом продвижения является реклама на театральных билетах. На самих билетах реклама не печатается, она распространяется с помощью специальных конвертов, в которые упаковываются билеты при доставке. Такие конверты  попадают в руки наиболее платежеспособной аудитории, что важно для рекламы некоторых услуг. К тому же практически всегда получатели хранят билеты до спектакля именно в этих конвертах, что говорит о длительном контакте аудитории с рекламой. Реклама на театральных билетах рассчитана на достаточно обеспеченную аудиторию, а также активную и образованную.

На данный момент, обратившись в компанию PromoAtlas, можно разместить рекламу на конвертах с билетами, распространяемых в Санкт-Петербурге. Стоимость одного конверта составляет от 20 рублей, минимальный тираж 10 000 экземпляров. Срок распространения при этом не ограничен: если такое количество не будет роздано за один месяц, то раздача продолжится до полной реализации всего тиража.

Реклама на билетах в кино

Реклама на билетах является одной из возможностей рекламы в кинотеатрах. Схожей активностью является выдача рекламных листовок при покупке билета. Ее стоимость начинается от 30 000 рублей в месяц. Основное отличие такого формата от рекламы на билетах состоит в том, что покупатели очень часто не забирают листовки, оставляя их возле касс. 

Реклама на самих билетах стоит дороже и печатается, как правило, большими тиражами. Цена за распространение 100 000 билетов с рекламной вставкой на оборотной стороне составляет в среднем от 100 000 рублей. Билеты – отличное место для информирования покупателей о различных специальных  предложениях, о скидках или акциях.

Реклама на билетах идеально подходит для проведения рекламных активностей благодаря огромному охвату аудитории и комплексному воздействию. При этом важно отметить, что такая реклама является, скорее, дополнением к основному каналу продвижения.

История

Возникновение Product Placement как инструмента скрытой рекламы можно условно разделить на три периода.

Становление скрытой рекламы в кино началось с классического американского мультфильма 1929 года выпуска. В рамках общенациональной кампании по внедрению здорового образа жизни в среду американцев был снят мультфильм про моряка Папая, который наращивал свою силу, употребляя шпинат в больших количествах. Статистика гласит, что после выхода этого мультфильма, потребление консервированного шпината в США выросло на 30%.

В 1962 году настал второй этап использования Product Placement как инструмента коммерческой рекламы. Эпичная история про Джеймса Бонда до сих пор бьет рекорды по количеству упоминаний в фильмах различных брендов:часы Rolex и Omega, автомобили Aston Martin и BMW, алкогольные напитки Smirnoff и Martini. В 20-м эпизоде за 133 минуты фильма зрители смогли увидеть 20 рекламируемых брендов.

Третий период Product Placement  в кино ознаменовался выходом на экраны фильма «Инопланетянин» в 1982 году. Упоминание сладостей компании Hershey`s в фильме позволило увеличить рост продаж на 65%.

Конечно, такой эффект не остался незамеченным. С тех пор Product Placement  стал привлекать внимание крупных рекламодателей по всему миру.

Преимущества Product Placement в кино:

- ненавязчивость;

- массовость;

- отсутствие дополнительных расходов в виде производства;

- возможность демонстрации своего товара или услуги в действии;

- невозможность перемотки рекламы.

Product Placement в мире

Во всем мире рекламодатели тратят на рекламу в кино более 7 млрд. долларов в год по данным агентства PQ Media.

В России активнее используется Product Placement в телешоу, нежели в фильмах. Вероятно, связано это с сомнением рекламодателей в успехе той или иной картины. Смущает также непрозрачность рынка и отсутствие законодательной базы по сегменту скрытой рекламы.

Последнее время Product Placement негативно воспринимается российским потребителем. В России Product Placement считают чуть ли не вторжением в личное пространство человека через призму киноэкрана.

В нашей стране больше примеров неправильного использования этого рекламного инструмента:

В фильме «Ирония судьбы. Продолжение» герой С. Безрукова практически все время ходит в шарфе с логотипом компании «Билайн». В итоге половина зрителей не обратила на этот шарф вообще никакого внимания.

Компания МТС пошла дальше и просто проспонсировала весь фильм «Тариф новогодний». В течение которого герои постоянно обсуждали преимущества этой мобильной связи, что было явно излишним. Спонсорство фильмов – отдельный рекламный инструмент, который не относится к скрытой рекламе, так как обычно упоминается в титрах. Здесь же спонсорство больше похоже на Product Placement.

Ответственность за то, что такой эффективный инструмент рекламы сумели подпортить, лежит не на исполнителях, а скорее на заказчиках, которым кажется, что, чем больше раз актер повторит название рекламируемого бренда или, чем чаще логотип компании будет мелькать на экране, тем лучше. На самом деле, учитывая человеческую психологию, все совсем не так.

На интуитивном уровне человек считает, что реклама не может быть полезной. А рекламные ролики, которые через каждые пять минут повторяются, отнюдь не способствуют улучшению общей ситуации. Поэтому, чем более ненавязчивой будет реклама, тем лучше она будет восприниматься.

Примером положительного использования Product Placement является реклама сигарет Marlboro, пачку которой держит герой фильма «Иван Васильевич меняет профессию».

Помимо фильмов Product Placement активно применяется в сериалах и телевизионных шоу. Популярные реалити-шоу "Каникулы в Мексике", "Дом 2" очень часто используют плохо скрытый Product Placement. Например, в "Каникулах в Мексике" постоянно рекламировалась косметическая маска для волос "Лошадиная сила". Реалити-шоу "Дом 2" в каждом выпуске уже на протяжении многих лет рекламирует многочисленные товары: красят волосы краской Pallete, питаются конфетами Twix и M&M’s, строят шалаши с помощью инструментов Wolt. Все телевизионные шоу зарабатывают на Product Placement немалые деньги, правда, с учетом специфического применения уже не получается назвать этот инструмент "скрытой рекламой".

На Западе Product Placement стараются применять  более «тонко».  Казалось бы, в каждом втором фильме мы видим, как главные герои используют гаджеты компании Apple. При этом, после российских примеров, все кажется вполне нормальным. Тем не менее, американцы признали рекламу Apple одной из самых навязчивых.

Неплохим примером Product Placement является использование одежды с логотипом. Футболка с надписью «Puma» воспринимается абсолютно спокойно, так как большинство людей действительно носят подобные вещи.  

Стоимость Product Placement

Конечно, крупные компании не афишируют, сколько они затратили средств на продвижение компании в том или ином фильме. Но примерные суммы выглядят так:

Стоимость рекламы в кино зависит от популярности и ожидаемости фильма.

Основные виды Product Placement в кино

1. Визуальный. Показ товара на среднем плане.

2. Вербальный. Упоминание о товаре или услуге героями.

3. Специальная сцена. Реклама продукта "вписана" в сюжет. Герои используют товар, говорят о нем.

Ниже указаны ориентировочные стоимости скрытой рекламы в российском кинематографе.

На сегодняшний день количество российских качественных фильмов медленно, но растет. Рекламодателям открываются широкие перспективы. Остается выбрать подходящий контент, продумать, как следует гармонично вписать ваш товар или бренд в сюжет.  Product Placement – действительно эффективный инструмент, но его стоит использовать умеренно, не превращая фильм в один длинный рекламный ролик.   

"Секс.РФ" занимается проведением различных семинаров и мастер-классов для женщин. Изначально клиент обратился с желанием размещать рекламу в самых проходимых кинотеатрах Москвы. Старт кампании планировался одновременно с выходом на экраны нашумевшего фильма "50 оттенков серого".

В итоге для размещения рекламы были выбраны сетевые кинотеатры "Формула кино", при работе через одного подрядчика есть возможность получения выгодных объемных скидок.

Подобранный формат размещения – раздача листовок кассирами клиентам, приобретающим билеты на фильм "50 оттенков серого". Такой носитель будет эффективным только в том случае, если флаер или листовка дает возможность получить дополнительную скидку. Обычное информационное сообщение не будет работать, так как не заинтересует целевую аудиторию, скорее всего, люди просто выкинут бесполезную с их точки зрения бумажку. Таким образом, нам удалось отобрать максимально подходящую целевую аудиторию. 

Компания "Секс.РФ" предоставляла скидку 50% на прохождение тренинга всем предъявителям флаера, что во многом обусловило успешность и эффективность проведенной рекламной кампании.

Подобное размещение является удачным еще и потому, что есть возможность отследить конверсию рекламного канала.

Рекламные материалы компании "Секс.РФ" раздавали в течение одной недели, начиная с четверга – стандартный премьерный день в большинстве кинотеатров России.

Всего было выбрано 10 кинотеатров, включая "Формулу кино" в ТРЦ Афимолл Сити и "Кронверк Синема 3D" в ТРЦ Семеновский. Суммарная проходимость по всем кинотеатрам за 1 неделю составила 87 925 человек.

В результате проведенной рекламной кампании были достигнуты поставленные цели: повышение узнаваемости бренда и привлечение новых клиентов, что в итоге положительно сказалось на продажах.

Кинотеатры – отличное место для реализации практически любого рекламного мероприятия, например, различных промоакций. Особенностью их проведения в кинотеатрах является то, что стойку с промоутером можно поставить только рядом с тем залом, где идет конкретный фильм, чтобы максимально качественно выделить свою целевую аудиторию.

Кинотеатры идеально подходят для проведения рекламных активностей благодаря огромному охвату аудитории, комплексному воздействию и возможности выделения подходящей аудитории.

Перед размещением рекламы необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Почему вы выбрали именно видеоролики? 

У кинотеатров много возможностей для размещения вашей рекламы: лайтбокс в фойе, промоакция в холле, печать на билетах, выдача рекламной продукции кассиром и др.

Многое зависит от продукта, который вы планируете продвигать. У кинотеатра или управляющей компании торгово-развлекательного центра есть контракт с поставщиками, по которому реклама конкурирующей продукции запрещена. А рекламными роликами занимается сторонняя компания, не связанная обязательствами, поэтому есть возможность размещать ту рекламу, которую в фойе не пропустят. Это касается в первую очередь  напитков, чипсов, орешков и тп.

2. Вы хотите рекламировать конкретное заведение или какой-то продукт?

Если вас интересует реклама места (ресторана, кафе, клуба), то каталог PromoAtlas поможет найти все кинотеатры в необходимом радиусе от рекламируемого объекта. Важно учесть, что, если вы хотите рекламировать кафе или ресторан недалеко от кинотеатра, то флаер со скидкой будет работать эффективнее, чем 30-секундный ролик перед фильмом.

Если же вас интересует реклама какого-то продукта, то вы выбрали верный способ, реклама перед роликами – это для вас.

3. Сколько денег вы готовы потратить на размещение рекламы?

От этого фактора зависит формат медиаплана, сроки и эффективность всей рекламной кампании. Грамотное распределение бюджета позволяет верно распределить показы рекламы, подобрать лучшие варианты размещения и получить дополнительные скидки.

Особенности видеорекламы в кинотеатрах

Теперь, когда вы твердо уверены, что реклама перед фильмами вам идеально подходит, расскажем о некоторых особенностях размещения рекламы в кинотеатрах.

1. Сроки размещения рекламы

Премьерный день во всех кинотеатрах – четверг, и именно тогда начинается размещение всей рекламы. Рассчитывается такая реклама по неделям, минимальный срок – 1 неделя.

     2. Количество кинотеатров для размещения рекламы

Нужно определиться, какие кинотеатры вам интересны. Это может быть как целая сеть кинотеатров, расположенная по всему городу, так и киноцентры, которые находятся недалеко от рекламируемого объекта.

4. Количество залов, в которых будет показываться ваша реклама

Обычно в кинотеатрах есть несколько залов – от 2 и больше. В зависимости от ваших рекламных целей и возможностей размещения в конкретных кинотеатрах, можно выбрать как несколько залов, так и один. Если это имиджевая реклама, то нужно брать как можно больше залов, если стимулирующая – то, возможно, будет достаточно и нескольких залов. Сеансов в день 7-8, значит, ваша реклама в одном зале будет показана именно столько раз.

5. Дополнительно позиционирование

Многие зрители не спешат на сеанс, стараясь войти в зал к самому началу фильма. Именно поэтому последний рекламный ролик стоит дороже на 15-30%. Также наценка действует на показ рекламы в премьерном зале и составляет примерно 30%.

6. Новые возможности

В наш век развития технология, с появлением фильмов в 3D, рекламу тоже можно делать в 3D графике. Это стимулирует у зрителя дополнительный интерес и, соответственно, он смотрит рекламу внимательней.

Сколько человек увидит вашу рекламу?

В Санкт-Петербурге, например, проходимость кинотеатров в среднем составляет до 70 тыс. человек. Наибольшей популярностью пользуются кинотеатры, расположенные в торгово-развлекательных комплексах.

Стоимость размещения рекламного ролика

На формирование стоимости влияют следующие факторы:

– город;

– популярность;

– расположение.

Мы писали, что минимальный срок размещения рекламного ролика перед фильмом составляет 1 неделю. Ниже приведен примерный расчет стоимости рекламы в одном зале за минимальный период.

При этом, размещение рекламы в Московской области, например, будет стоить около 10 000 руб./месяц.

Возможные скидки

Получение скидок возможно при крупном заказе. Зачастую это довольно неплохая сумма. Например, если вы выбираете 10 кинотеатров в одном городе, при этом они принадлежат к одной сети, то можно получить не только скидки от объема рекламной закупки, но и в качестве подарка размещение рекламы в дополнительных залах.

Рекомендуем посмотреть рекламный ролик от компании Volkswagen на социальную тематику, который демонстрирует прямое взаимодействие с аудиторией.

В заключение хочется сказать, что рекламные ролики в кино довольно действенный способ рекламирования товара или услуги. Главное, сделать видео действительно интересным, чтобы зрители смотрели его с удовольствием. Не стоит транслировать те рекламные ролики, которые показываются по телевизору, и уже настолько «приелись» зрителям, что вызывают только раздражение. Если видео будет с сюжетом, возможно, даже с 3D эффектами, тогда такая реклама будет вызывать положительные эмоции и работать эффективнее.