1. Coca-Cola vs. Pepsi 

16 июня 1903 года была зарегистрирована торговая марка Pepsi-Cola. Вкус напитка был очень похож на вкус Coca-Cola, который к этому времени уже существовал на рынке 15 лет, поэтому "Пепси" пришлось сразу начать свое существование с жесткой борьбы с конкурентом, что отразилось и в его рекламных кампаниях. 

"Мы любим "Кока-колу". "Пепси", 1 апреля 2000 г".

Joy of Pepsi:

Рекламируя новый продукт Pepsi Max, компания выпустила серию плакатов, в которых под "зеро" (ноль) понимается Coca-Cola:

Анализируя слоганы и рекламные кампании двух напитков, можно отметить, что Coca-Cola больше ориентируется на традиционные ценности (кто из нас не знает новогоднюю рекламу со знаменитым грузовиком Coca-Cola?) и события в Америке и фокусирует внимание на вкусовых качествах продукта. Вот некоторые из слоганов компании:

1886 — «Пейте Coca-Cola»

1905 — «Оживляет и придает силы»

1922 — «Жажда не знает времени года» 

1941 — «Coca-Cola принадлежит вам»

1963 — «С Coca-Cola дела идут лучше» 

1975 — «Посмотри, Америка, что у нас есть!»

1986 — «Красное, белое и ты»

1998 — «Пей легенду»

2003 — «Всегда Coca-Cola»

2013 — «Вливайся!»

Pepsi же больше ориентируется на молодежь:

1958 – "Будьте общительны"

1961 – "Pepsi —для тех, кто мыслит молодо" 

1984 – "Новое поколение выбирает Pepsi",

1999 – "Pepsi. Бери от жизни все"

Заметен этот тренд и в телевизионной рекламе, в которую они активно приглашают звезд:

Вкусовые качества Pepsi практически ничем не отличаются от Coca-Cola. Однако в ходе исследования, проведенного Астонским университетом, во время "слепого" теста на 7% больше потребителей выбрали Pepsi, в то время как во время открытого теста, когда можно было видеть марку, на 40% (!) больше тестирующих приняли решение в пользу Coca-Cola. Почему же тогда более дешевый Pepsi продается хуже Coca-Cola? Вывод напрашивается один: благодаря более успешным рекламным кампаниям конкурента.

2. BMW vs. Audi

Нешуточный маркетинговый конфликт разгорелся между двумя ведущими немецкими автомобильными марками. Все началось с того, что 2006 году BMW иронично поздравил в прессе конкурента с победой в конкурсе на лучший автомобиль: 

Но и это еще не все. В 2009 году в Лос-Анджелесе появился билборд Audi A4 с надписью: "Твой ход, BMW". Ответ не заставил себя долго ждать: на противоположной стороне проспекта появился билборд BMW M3 со слоганом "Checkmate" ("шах и мат"). 

Когда место для рекламных щитов было исчерпано, игра не окончилась. BMW привязала к рекламному щиту Audi R8 воздушный дирижабль с изображением BMW F1 и надписью "Игра окончена" (“Game Over”).

"Голодный" BMW догоняет зебру-Mercedes:

Подобные курьезы случаются не только в англоязычных странах. Например, в Гонконге окна представителя Audi оказались полностью заклеены рекламой BMW:

Несмотря на рекламные распри, продажи немецких автомобилей остаются стабильными. Более того, в 2014 году их продажи были высоки как никогда и разница между главными конкурентами была небольшая: BMW продал за год 1,8 млн. автомобилей, Mercedes – 1,6 млн., Audi – 1,7 млн. и Volkswagen 6,1 млн.

3. Samsung vs. Apple

Еще один пример подобного противостояния, правда, неудачного – Samsung и IPhone. 

В 2009 году южнокорейская компания Samsung использовала в печатной рекламе своего смартфона Galaxy S III новинку от Apple – iPhone 5. Компания утверждает: "Не нужно быть гением" (It doesn’t take a genius). Слоган обыгрывает тот факт, что консультанты в магазинах и виртуальные помощники в AppStore называются "гениями". Ниже перечисляются характеристики двух гаджетов, при этом самсунг упоминает только несколько преимуществ айфона, что не соответствует действительности, не забывая при этом о своих. Поклонники Apple не оставили рекламу незамеченной: "Не соглашайтесь на дешевый пластик" (Don't settle for cheap plastic). При этом список достоинств iPhone5 вдвое больше характеристик Samsung:

В чем же преимущества конкурентной, сравнительной рекламы? Во-первых, вы сможете выгодно выделиться на фоне конкурента. Во-вторых, она предоставляет простор фантазии для ее воплощения, а следовательно, в случае удачной идеи не останется незамеченной. И наконец, такую рекламу просто интересно и приятно смотреть. Главное – не оперировать неверными фактами и оставаться честными по отношению к конкуренту и самим себе.

Indoor-реклама имеет три важных плюса перед другими видами рекламы:

• запоминаемость рекламного сообщения
• целевая аудитория, прошедшая предварительную выборку рекламодателя
• низкая стоимость

Запоминаемость рекламного сообщения

Длительность контакта в indoor-рекламе – от 1 до 3 минут, в то время как в других видах рекламы – от 5 до 30 секунд. Кроме того, indoor -реклама, как правило, находится именно там, где потенциальный клиент не может переключить канал или перевернуть страницу. Например, во время тренировки в спортзале или ужина в кафе. Таким образом, формируется «аудитория поневоле», и, если сделать рекламное сообщение привлекательным, реклама не будет раздражать за обедом в ресторане или во время шопинга в торговом центре.

Таргетирование аудитории

Рекламодатели в indoor имеют возможность привлечь именно ту аудиторию, которая им необходима. Аудиторию, в которой высока вероятность использования рекламируемых товаров или услуг. В случае с другими форматами рекламы, рекламодатель тратит деньги на рекламу для массовой, слишком широкой аудитории, которая может быть не заинтересована в его бизнесе. Размещая рекламу, например, в бизнес-центре, вы можете не только выбрать здания в конкретном районе города (если есть привязка к офф-лайн офису), но и подстроить рекламное сообщение согласно интересам сотрудников именно тех компаний, которые арендуют здесь офисы.

Стоимость

Затраты на размещение рекламы в indoor составляют лишь малую часть стоимости на альтернативных площадках (ТВ, радио, outdoor, пресса). Например, рекламный плакат в туалетах кинотеатров получает в среднем от 10 000 до 15 000 просмотров в месяц. Если разместить рекламное сообщение в десяти подобных местах, то это будет более 100 000 контактов за 1 месяц. Столько будет стоить одна минута рекламного ролика на телевидении.

Возможности таргетирования аудитории и специфика рекламы

В заключение

Возможности indoor-рекламы крайне высоки. К ней обращаются все крупные и успешные компании, поэтому статус indoor достаточно высок. Для формирования лояльной аудитории, приносящей компании вдвое больше, чем случайные разовые клиенты, необходимо высокое таргетирование и длительный контакт с рекламным сообщением. А для разумного использования средств компании рекламный бюджет не должен быть слишком большой жертвой из кармана фирмы. Всё это успешно можно решить при помощи средств indoor-рекламы. 

Помимо продуктовых вендинговых аппаратов существуют и другие – аппараты с медикаментами, контактными линзами, мобильными аксессуарами, флеш-картами, наушниками, зарядными устройствами, игрушками и даже цветами. Если вы продаёте что-то из этого, при помощи брендирования аппарата вы можете сподвигнуть клиента на импульсивную покупку – то есть выбор именно вашего продукта среди других предложенных за стеклом.

Как размещается реклама?

Для рекламы изготавливается специальный рекламный стикер . Его можно разместить:

• на боковой части автомата;
• на передней панели;
• полностью на всём автомате.

Где поставить аппарат?

Возможности высокого таргетинга рекламы на вендинговых аппаратах подтверждаются выбором мест их размещения. Это может быть совершенно любая площадка с самой разной аудиторией.

Количество контактов с рекламой на вендинговом аппарате зависит от того, в каком месте он размещён. Например, ежедневная проходимость Казанского вокзала в Москве составляет около 200 тыс. человек, а количество учащихся в вузах Екатеринбурга – лишь 9000 тыс. В первом случае мы охватывает массовую аудиторию, в то время как в случае с вузами мы общаемся с аудиторией избранной. В зависимости от целей рекламной кампании каждый из этих вариантов может быть предпочтительней.

Особенности рекламы

В вендинговом аппарате, установленном в бизнес-центре, люди покупают около 20-100 стаканчиков кофе в день. Однако это не означает, что рекламу увидят всего несколько десятков людей. При размещении стикера на боковой панели, рекламное объявление привлекает внимание всех, кто проходит мимо. Средняя проходимость одного бизнес-центра составляет от 20 до 50 тыс. человек в месяц, и вы можете смело рассчитывать на большую часть из них.

Стоимость

В России стоимость размещения рекламы в виде боковой наклейки на вендинговом аппарате составляет от 1 000 до 5 00 рублей, что гораздо дешевле многих похожих носителей. Минимальное время размещения, как правило, составляет 2-3 месяца. В Европе такая же реклама стоит несколько дороже – 200-250 евро.

Кейс

Для рекламной кампании бренда косметики для молодых девушек мы выбрали вединговые автоматы, расположенные в вузах. Кроме того, мы задействовали лайт-боксы и промо, так как к тому моменту реклама на вендинговых автоматах была сравнительно новым направлением. Средняя стоимость размещения составила 3 340 рублей в месяц, включая монтаж и печать изображения. Это гораздо дешевле, чем иные носители (лайт-бокс – от 8 000 р./мес.; плакат – от 4 000р./мес.), однако проходимость и количество контактов с рекламой были такими же. Затраты рекламной кампании в пяти городах-миллионниках (73 вуза: 176 вендингов) составили примерно полмиллиона рублей, и итоги были более чем положительные.

В заключение

Реклама на вендинговом аппарате – прекрасная альтернатива лайт-боксам в офисных зданиях и торговых центрах, плакатам в вузах и на заправках, а также ролл-апам в кинотеатрах и магазинах. 

Предыстория

На рекламную кампанию у нас было всего два месяца – март и апрель. Нашей целью было рассказать об открытии нового центра репродуктивного здоровья целевой аудитории – женщинам 26-40 лет, которые следят за собой и за своим здоровьем.

Чтобы найти места размещения, мы представили обычный день активной молодой женщины. Чем она занимается? Строит карьеру и попутно старается держать себя в форме, посещая тренировки в фитнес-клубе. Возможно, она уже начала задумываться о том, чтобы завести первого или второго ребёнка, однако времени для целенаправленного поиска врача у неё нет. Именно поэтому нам нужно проинформировать её так, чтобы привычный ритм жизни не был нарушен, и время, которое она провела, читая рекламу, отлично вписалось в её распорядок.

Наше решение – реклама в фитнес-клубах. Обо всём по порядку.

Размещение рекламы в фитнес-центрах

Было выбрано четыре клуба класса бизнес+, находящихся в том же районе города, что и рекламируемый центр. Суммарная дневная посещаемость клубов составила 3 310 человек. Только женская аудитория – 60% от общего количества человек. Таким образом, проходимость в месяц по четырём клубам составила 59 580 молодых женщин.

По статистике женщина посещает фитнес-клуб дважды в неделю. Таким образом, за время проведения кампании каждая посетительница клуба была в нем 16 раз.     

В зависимости от правил клуба размещение было либо внутри шкафчиков, либо снаружи. При наружном размещении чаще всего расклеивают с частотой одна наклейка на 4 шкафчика, при внутреннем, как правило, на каждом втором.  Этого вполне достаточно, чтобы каждая посетительница увидела рекламное сообщение. Таким образом, мы выделили целевую аудиторию среди всех посетителей фитнес-клуба. Размещение рекламы на шкафчиках в раздевалке – отличный вариант, так как посетительница видит рекламу как минимум два раза – до и после тренировки. Это составляет 32 контакта в течение месяца, чего вполне достаточно для запоминания.

Если каждый раз до, после и в перерыве между занятиями посетительница клуба заходила в раздевалку, то количество контактов человека за одно посещение составляло три или четыре, чего уже достаточно для запоминания. Для того, чтобы решиться пойти в центр репродукции человека, каждому необходимо достаточно времени на размышление. Поэтому размещение всего на один месяц было бы нецелесообразным.

Стоимость

В среднем в одной раздевалке находится около полутора сотни шкафчиков. В трех клубах стикеры были размещены снаружи, в одном – внутри. Общее количество стикеров составило 195 шт. При заказе такого объема средняя стоимость была 188 руб. за 1 месяц, а общая стоимость за размещение на два месяца – 73 200 руб. Печать 195 стикеров (плюс 20 резервных) и монтаж составили 3 200руб. Итоговая общая стоимость рекламной кампании – всего 76 400рублей.

Заключение

Как мы видим, подобрать недорогую площадку для размещения рекламы, рассчитанной на достаточно узкую целевую аудиторию, не так уж сложно. Возможности indoor-рекламы позволяют, кроме того, делать рекламу информативной – так, чтобы потенциальный покупатель увидел и нашел достаточно времени прочитать сообщение. В случае с рекламой Центра репродукции человека нам удалось достичь своей цели – рассказать аудитории об открытии и привлечь новых клиентов.

Специфика аудитории

Люди этой возрастной категории с достаточным доходом более чем вероятно посещают такие места. Во-первых, потому что таким образом они знакомятся с новыми людьми и развлекаются. Во-вторых, потому что они могут себе это позволить с финансовой точки зрения. Положительный пункт для рекламодателя – атмосфера ночного клуба или бара, в отличие от торговых центров и супермаркетов, не принуждает клиента к покупкам, поэтому сознание потенциальных покупателей не ставит больших барьеров для восприятия рекламы. Так, реклама в барах и клубах отлично помогает достичь как повышения продаж, так и узнаваемости бренда.

Какие бывают ночные клубы и бары

Какой должна быть реклама

Люди, находящиеся в баре или ночном клубе, вряд ли смогут купить ваш продукт или сервис прямо здесь и сейчас (если это не алкоголь). Именно поэтому заголовок и дизайн рекламы должны внушать мысль о необходимости приобретения продукта именно сейчас: например, информация о лимитированной акции в магазине, скидка для тех, кто записал промокод и так далее. Для того чтобы человек сохранил себе данные из вашей рекламы, вы можете разместить на плакате QR-код со ссылкой на ваш сайт – это понравится молодой аудитории. 

Создавайте рекламу, рассчитанную сразу и на мужчин, и на женщин, однако не упускайте из внимания, что, в то время как девушки склонны прочитать всю рекламу полностью, юноши потратят не более 20 секунд.

Рекламные носители

Уборные

Одно из самых лучших мест для рекламы в ночных клубах и барах – уборные. Именно там у посетителей есть пара минут на то, чтобы обратить внимание на рекламу, которую вы разместили. Кроме того, внимание аудитории не будет перебиваться. В среднем, люди посещают туалет в течение трёх-пяти раз во время нахождения в заведении. Вы можете быть уверены, что в течение этого времени ваша аудитория запомнит рекламное объявление, особенно если оно имеет яркий дизайн и привлекает внимание.

Световая панель

Другой удачный рекламный носитель – световая панель над барной стойкой. Она отлично впишется в интерьер и привлечёт внимание посетителей в затемнённом помещении. Контакт с такой рекламой будет короткий, но панель будет часто попадаться на глаза благодаря свету. Такой носитель лучше всего подходит для продвижения узнаваемости бренда и создания расположения к нему.

Брендирование

Брендирование одежды персонала – отличная идея для алкогольных и табачных брендов. Бармен и официантки постоянно привлекают внимание людей бара и ночного клуба. Увидев бренд напитка на футболке бармена, человек может задуматься о том, чтобы его заказать, или же несознательно идентифицирует его с заведением, что создаст положительное отношение к продукту. Кроме того, можно также брендировать предметы интерьера (посуду, пепельницы, подставки под бокалы) и ставить тейбл-тенты.

Браслеты

Раздача светящихся брендированных браслетов – способ сохраниться в памяти вашей целевой аудитории больше, чем на одну ночь. Хорошо проведя время в баре или клубе, человек захочет сохранить ваш браслет как приятное напоминание. А заодно – и символику вашего бренда.

Средняя стоимость размещения

Заключение

Реклама для молодой аудитории – и трудная, и лёгкая задача одновременно. С одной стороны, площадки для размещения легко определить: вузы, кафе и рестораны, бары и ночные клубы, кинотеатры, фитнес-клубы и спортивные площадки. С другой стороны, аудитория, объединённая по возрастному принципу, может быть неоднородной. Именно поэтому выбор места размещения, дизайна рекламы, слогана и дополнительных рекламных средств необходимо продумывать с особенной тщательностью в зависимости от более конкретного портрета аудитории. Ночные клубы и бары идеально подходят для рекламных кампаний, рассчитанных на девушек и юношей, ведущих активный образ жизни и имеющих достаточный доход для того, чтобы организовывать новые впечатления для себя и своих друзей. 

Предыстория

В апреле 2014 года мы запустили рекламный проект вместе с компанией Study. Компания предоставляет образовательные услуги студентам и школьникам: изготовление дипломных работ, курсовых, магистерских диссертаций, а также различные переводы и научные статьи. Коллеги попросили разместить плакаты в уборных кинотеатров. Мы подобрали наиболее подходящий вариант – задействовать 17 кинотеатров в одном городе, что в общей сумме составило бы порядка 300 плакатов. Охват аудитории составил бы почти миллион человек в месяц, однако и затраты были бы высоки: больше миллиона рублей, потраченных на рекламную кампанию.

Реклама в кинотеатрах охватывает массовую аудиторию и в большинстве случаев выбор этого носителя приносит хорошие результаты. Однако аудитория нашего клиента – студенты – лишь часть общего числа людей, посещающих кинопросмотры. Поэтому мы предложили пару альтернативных вариантов.

Во-первых, раздача рекламных флаеров вместе с доставкой еды. Такое размещение стоит совсем недорого (от 3 р. за штуку), но как раз подходит под целевую аудиторию и даёт возможность даже более точного таргетинга (район города, сумма чека). Во-вторых, флаеры в книжных магазинах. Стоимость немного выше – 6 р. за штуку, но, с другой стороны, именно книжные магазины – место, где часто можно встретить студентов и тех, кто заинтересован в дополнительном образовании.

Что мы сделали

Мы решили остановиться на первом варианте – вкладка листовки в доставку еды и в пакет с едой навынос. Небольшая сеть из семи суши-ресторанов обеспечила достаточный охват нужной аудитории: проходимость каждой точки составляет 3 тыс., а доставка – 30 тыс. человек в месяц, или 51 тыс. человек в общей сумме.

Реклама через службу доставки по четырём районам города стоила нашему клиенту всего 12 тыс. р. в месяц, в то время как оплата одной рекламной точки в сети ресторанов была лишь 6 тыс. р., или 42 тыс. р. за все сразу. С учётом агентской скидки, которую от нас получили наши клиенты, рекламная кампания Study составила 40 500 р. Таким образом, стоимость одного контакта клиента с рекламным объявлением – всего лишь 80 копеек.

Итоги

Измерить результаты успешности рекламной кампании было довольно просто: по переходам на ссылки из QR-кода, стоящего на флаере, и по звонкам в Study. Конверсия в звонки составила примерно 1,2% (612 звонков), из которых заказ осуществили 73 человек. Средняя стоимость одного заказа составила 4080 рублей, а стоимость привлечения одного нового платящего клиента – 554 рубля. И это учитывая только первичные обращения новых клиентов, без повторных заявок после периода рекламной кампании.

В марте этого года PepsiCo запустила рекламную кампанию напитка Pepsi Max «Unbelievable». Работа шла сразу в двух направлениях: разыгрывать аудиторию и записывать их шок на камеру. На автобусных остановках было установлено интерактивное окно, в котором через камеру можно было насквозь видеть улицу позади и – бегущего тигра, огромного робота, НЛО, человека на воздушных шарах и другие небылицы. Оправившись от шока, «жертвы» тут же начинали фотографировать окно и звонить друзьям. 

Это удачный пример, как можно креативно использовать такое стандартное место для рекламы как автобусная остановка. Pepsi использовала технологию дополненной реальности, которая улучшает восприятие рекламы. Лозунг «Невероятные подвиги и приключения, созданные для вас Pepsi Max» отлично воплотился в интерактивном окне на автобусных остановках. Видео, которое из него получилось, едва ли не ценнее самой конструкции: ролик уже набрал более 6 млн просмотров.

Отличный способ прорекламировать себя за счёт автобусных остановок нашли власти австрийского города Крумбах. Они пригласили 7 именитых дизайнеров-архитекторов со всего мира спроектировать необычные остановки в обмен на бесплатный отдых в Австрии. Все из них согласились и крошечный городок с 1000 жителей получил произведения искусства, фотографии которых разошлись по интернету с невероятной скоростью и принесли Крумбаху мировую известность.

Рекламные возможности в России ничем не отличаются от британских и австрийских. Многие компании B2C-сектора используют автобусные остановки для продвижения своей продукции. Для локальных бизнесов они являются особенно удачным выбором рекламного носителя благодаря геотаргетингу. Реклама торгового центра или магазина на остановке неподалёку наверняка обратит внимание покупателей и они возьмут информацию на заметку. Креативность не ограничивается стоимостью размещения: полное брендирование автобусной, троллейбусной или трамвайной остановки будет стоить в Москве от 50 тыс.р., а частичное – от 12 тыс.р. Если вы используете также рекламу в транспорте, остановки обязательно должны оказаться в вашем арсенале. 

Этот вид размещения рекламы охватывает массовую аудиторию. По статистике, средняя проходимость одной остановки в крупном городе составляет порядка двух тысяч человек в день. И времени ожидания транспорта (от 10 до 14 минут) более чем достаточно для того, чтобы прочесть и запомнить рекламное объявление.

Реклама на автобусных остановках – огромное поле для креатива и эффективного контакта с массовой аудиторией. Использование такого рекламного носителя – отличное дополнение для любой рекламной кампании.

Подводные камни

Бытует ошибочное мнение, что организация подобных мероприятий – дело несложное. На самом же деле это трудоёмкий процесс, требующий множества навыков и умений. И очень часто платой за отсутствие необходимых знаний у организаторов становится огромное количество ошибок, а финальным результатом – провал. Например, год назад в Сеуле компания LG запустила промо-акцию, на которой промоутеры вместо того, чтобы разыгрывать надувные шарики с ваучерами на смартфон, запустили их в воздух. Люди начали за ними гоняться, стрелять из пневматических пистолетов и подкидывать ножи, чтобы присвоить вожделенный ваучер себе. В итоге промо-акция провалилась, семеро человек попало в больницы, а LG была вынуждена выплачивать компенсации пострадавшим. Налицо типичные ошибки организаторов: безответственность, неорганизованность и бесконтрольность. Чтобы избежать пустой траты денег, времени и нервов обратите внимание на следующие моменты: 

• Планирование. А точнее, его отсутствие приводит к плохой подготовке самой акции. Важно обговорить, а лучше прописать все нюансы: промоутеры на точке, контроль со стороны супервайзеров, необходимое количество расходных материалов, соблюдение подряда подготовки и сдача отчётов. Если этого не сделать, вас ждет плачевный итог.
• Неподготовленный персонал. Залог успеха любой промо-акции – подготовленные промоутеры – люди, которые будут рекламировать ваш товар. Если их не обучить, предоставив им полную информацию о продукции, акция может стать риском для репутации. Необходимо чётко позиционировать товар и направлять работу промоутеров на тех потенциальных покупателей, которых продукт может заинтересовать. Обращайте внимание на внешний вид промоутеров (привлекательность), их поведение, способность реагировать на возникающие внештатные ситуации, бесконфликтность.

• Ошибки при определении целевой аудитории. Чтобы правильно провести рекламную акцию, недостаточно выбрать удачное место. Необходимо определиться, как вы себя позиционируете перед своей целевой аудиторией. Если это мужчины, то промоутерами должны быть девушки с эффектной внешностью. Если покупки в выбранной точке совершаются семейными парами, надо делать акцент на интересный, привлекающий внимание костюм промоутеров. А вот нарядные, скромные и опрятные девушки должны работать на промо-акциях, направленных на домохозяек.
• Неопытный супервайзер. Именно на нём лежит ответственность за контроль всей промо-акции. От него зависит работа промоутеров, скорость поступления необходимого товара и прочие моменты во время проведения акции. Неопытному человеку с этим не справиться. При выборе супервайзера мудрым решением будет задействовать тех людей, с которыми вы раньше работали и которые знакомы с вашей продукцией. Если вы проводите промо-акцию в первый раз, убедитесь, что супервайзер, которого вы хотите нанять, уже имел опыт в организации промо-мероприятий. Рекомендации с его прежних мест работы лишними не будут.
• Воровство. Увы, это случается, и довольно часто. Например, администрация и сотрудники магазина едят конфеты, предназначенные для дегустации, ручками пишут все друзья промоутеров, а его семья ходит за покупками с подарочными пакетами от промо-акции. Чтобы этого избежать, необходимы отчётность и контроль выданных подарков по чекам. Проверенный супервайзер может обеспечить достаточный контроль прямо на месте, однако самый обычный список израсходованного инвентаря избавит его и промоутеров от искушения присвоить что-то себе.
• Отсутствие отчётности. Это вызывает самые грустные последствия. Промоутер не записывает продажи или пишет их так, что это понятно только ему. А может, в конце рабочего дня попросту он их додумывает. Чтобы этого не было, формат отчёта должен быть регламентирован. Указать периодичность записи крайне важно – по дням, или, желательно, даже по часам. Отсутствие у консультанта листа контроля приводит к тому, что проверяющий не может отследить его работу. При подготовке промо-акции обговорите правила отчётности с персоналом и объясните, почему это важно. Наличие структурно описанных результатов акции помогут вам также планировать будущие события и оценить эффективность их проведения.

И в заключение

Успешные промо-акции не только увеличивают продажи и узнаваемость бренда, но и остаются приятным воспоминанием для ваших покупателей. Организовать акцию не так уж сложно, особенно когда вы знаете, какие проблемы могут возникнуть и как их заранее обойти. Умные учатся на чужих ошибках. Учитите наши советы – и они помогут вам избежать распространённых ошибок и быть успешными в каждой промо-акции от вашей компании.

Способы реализации

Реклама в кинотеатрах дает большой простор для реализации и имеет высокую степень воздействия на потребителя. Один из самых эффективных способов — трансляция рекламного ролика непосредственно перед началом фильма.

Во-первых, человек пришедший в кинотеатр априори настроен на восприятие информации с большого экрана, а значит, что и к видеорекламе, находясь в кинозале, восприимчив больше, чем будучи в магазине или кафе.

Во-вторых, даже если потребитель отвлечется и не будет внимателен к видеоряду, то информация по средствам аудиовозможностей аппаратуры кинотеатров обязательно будет воспринята конечным адресатом.

Как минимум из этих двух аспектов складывается общая картина эффективности рекламы перед сеансами в кинотеатрах.

Невозможно не заметить

Сухая теория — ничто по сравнению с фактами. Рассмотрим такой вариант размещения на примере рекламной кампании PepsiCo в сети кинотеатров.К примеру, только в один воскресный день в кинотеатре, расположенном в торговом центре Москвы, проходят 56 киносеансов — исходя из этого уже можно представить величину потребительской аудитории.

Суть кампании PepsiCo заключалась в показе тридцатисекундных рекламных роликов перед началом фильма, и длилась в течение двух месяцев.

Аудитория у такой рекламы была огромной.Об этом свидетельствуют и практические итоги, которые были подведены после завершения кампании.

Главная задача выполнена: активировано большое количество промо-кодов, что в переводе в процентную систему — 15% эффективной отдачи! Для indoor-рекламы это хороший показатель. Помимо этого, достигнута и косвенная, но не менее важная, цель — повысилась узнаваемость бренда.

Конечно,  стоимость такой рекламной кампании немаленькая, но всегда можно сделать расчет кампании короче этой, например —  двухнедельной.

Если в качестве периода размещения взять 2 недели в июне, охватить 14 кинотеатров с 35 залами, где в каждом кинотеатре по 2-3 премьерных кинозала, то количество показов ролика получится — 2940 без учета бонусов. При средней стоимости одного зала в неделю — 10312р., итоговая сумма такой кампании — 721840р с НДС.

Рекламные программы под клиента

На этом наглядном примере успешной рекламной кампании в кинотеатрах, можно увидеть реальные результаты такого размещения. Как теперь понятно, полуминутный, и даже меньший по хронометражу, рекламный ролик будет эффективным инструментом, если выбрать подходящее место размещения. Но есть и другие варианты размещения вашей рекламы, например, рекламные стойки в вестибюлях, холлах и фойе, информация на самом билете (модуль на обратной стороне) или логотипы и реклама на стаканчиках для попкорна. Мониторы в кафетериях, листовки около касс.
Кинотеатры же для этих целей подходят идеально, ведь эта площадка имеет колоссальный охват аудитории. То есть подойдет для большинства продуктов, рассчитанных на массового потребителя, не ограничивая рекламодателя рамками возрастных категорий и финансового достатка аудитории. Ведь все мы ходим в кино, так же?

Цели кампании:

Увеличение положительного восприятия препарата «Кларитин» среди людей, страдающих аллергией. Стимулирование пробных покупок продукта.

Целевая аудитория:

Молодые неженатые люди 18-29 лет и супружеские пары 40 лет.

Реализация:

«Кларитин» выступил партнером кампании «Жми на педали ради зеленого города», организованной экологической организацией. В рамках кампании звучал призыв садиться на велосипеды и тем самым делать пожертвования в фонд одного из экологических проектов «зеленых».

В течение недели необычные кабины эко-такси, вручную расписанные местными художниками и с логотипом «Кларитин», ездили по улицам Торонто. Помимо этого, на одной из главных площадей города был размещен парный велосипед. За каждый километр, который наезжали желающие участвовать в акции на этой зафиксированной конструкции или на эко-такси, 1$ уходил в фонд «зеленых».

Кроме того, в кампанию были вовлечены и многочисленные интернет-пользователи, которые просто нажимая «like» в Facebook, тем самым жертвовали 1$. Дополнительная возможность проголосовать через Интернет была организована рядом с велосипедом на площади посредством iPad. Так, общая сумма пожертвований составила более 25 тыс.долларов. Здесь же промоутеры распространяли сам препарат «Кларитин».

Резюме:

Эта непродолжительная, но, без сомнения, яркая кампания является хорошим примером удачного совмещения таких эффективных маркетинговых инструментов, как:

• Грамотный кросс-маркетинг: «Кларитин» выступил в партнерстве с «зелеными» и тем самым продемонстрировал свой вклад в борьбу за улучшение экологии, которая является первопричиной роста числа аллергиков во всем мире. Такой подход способствует росту положительного восприятия продукта.
• Креативная реализация: по сути, в акцию были вовлечены не только активно в ней участвовавшие, но и, так как эко-такси в период кампании стало весьма заметным объектом на улицах, все жители и гости города.
• Интеграция с социальными сетями: привлечение аудитории крупнейшей социальной сети Facebook позволило расширить охват кампании без увеличения затрат. А предоставление возможности голосовать через интернет сразу в месте проведения акции – это упрощение механизма акции, что всегда приводит к росту числа вовлеченных в кампанию людей, а значит, и к увеличению эффекта от нее.
• Промо-акция: организация продаж на месте способствует получению дополнительного дохода в рамках акции. Здесь: позволила достичь второй цели кампании – стимулирование пробных покупок.

По материалам:  http://www.newad.com/151-portfolio-en/claritin.html