Кампания была разработана агентством OMD OM Group совместно с Mediascope и НСК. Телевизионная реклама на основе поведенческого таргетинга была реализована на базе программного комплекса ViMB. Целевая аудитория новой рекламной кампании бренда – люди, постоянно покупающие молоко. Для построения аудиторных сегментов были использованы результаты Marketing Index – непрерывного маркетингового исследования, начатого в 1995 году, представляющего собой единый источник информации о потребительском поведении россиян, об их предпочтениях в выборе товаров и услуг.

«Сегмент, построенный в базе M’Index, может быть воссоздан как в программных продуктах для планирования телерекламы, так и в отчетах, которые Mediascope поставляет рынку. Мы воссоздаем этот сегмент внутри ViMB, и он становится доступным для планирования, так же как и классические соцдем-сегменты, например 18–34. Далее клиенты могут строить свою кампанию с фокусом на эти сегменты», — поясняет директор по развитию НРА/НСК Александр Лигер.

На основании чеков была отобрана аудитория, которая регулярно покупает молоко. С помощью медиапанели исследовательской группы «Ромир» получилось выделить сегменты аудитории, которые контактировали с рекламной кампанией. Следом была проведена оценка влияния рекламы на бренд с помощью опроса. Были проанализированы такие показатели как: заметность кампании в целом, влияние рекламы на имидж и на продажи.

Благодаря проведенной таргетированной рекламной кампании для бренда «Домик в деревне» удалось определить, насколько выделенная целевая аудитория соответствует действительности.  Оказалось, что на сегодняшний день падает процент женщин 25-45 лет, регулярно покупающих молоко. Теперь многие мужчины также являются активными потребителями молока. По словам менеджера по стратегическому планированию OMD OM Group Марина Зайко: «Новый подход позволяет нам контролировать доставку рекламного сообщения на ту часть аудитории, которая нам нужна с точки зрения бизнес-задач».

Использованные источники: adindex.ru, mediascope.net

Считается, что реклама в привычной для современного человека форме возникла в 15 веке. Печатная реклама стала набирать обороты с появлением массового производства примерно в конце 19 века. Особенно заметное развитие такая реклама получила за последние 100 лет. Сама по себе реклама не только помогает создавать культуру, но и является ее отражением. Со сменой потребностей и желаний общества, происходит и развитие в рекламе: меняется стиль, подход и дизайн. 

1910-е года

Печатная реклама в 1910-х годах визуально казалась переполненной количеством текста. В то время рекламодатели пытались максимально описать характеристики своего товара, меньше внимания уделяя изображениям. Исключением может считаться знаковая реклама армии США.

Coca-Cola (1911)

Cadillac (1915)

Армия США (1918)

1920-е года

Печатные объявления все еще зависят от большого количества текста, но уже наблюдается тенденция к появлению изображений. На плакатах можно увидеть больше свободного места, становится заметным более грамотное размещение текста по отношению к картинкам. В целом реклама кажется менее загроможденной.

Ivory (1920)
Jordan Motor Car Company (1923)

Lincoln (1928)

1930-е года

В 1929 году произошел крах фондового рынка, положивший начало Великой депрессии, что в целом сильно повлияло на развитие рекламной отрасли. С 20-х годов практически никаких изменений не было, реклама осталась на том же уровне.

Palmolive (1933)

Coca-Cola (1937)

1940-е года

Печатная реклама этого десятилетия стала больше похожа на привычные плакаты: большие яркие изображение, минимум текста, разумное использование места. Некоторые рекламодатели вообще отказываются от описательного текста, оставляя лишь громкие слоганы и название продукта.

Chesterfield (1944)

7UP (1949)

1950-е года

Считается, что именно в 50-е годы реклама обрела наилучший баланс между изображениями, текстом и свободным пространством. Многие рекламодатели и сегодня пользуются аналогичными приемами при подготовке собственных макетов.

Marlboro (1955)

Mars (1957)

Polaroid (1958)

1960-е года

Рекламный плакат «Think Small» от Volkswagen положил начало серии макетов, в будущем получившим название «Креативная революция» 60-х и 70-х годов. Такие объявления имеют современный стиль и более глубокую идею.

Volkswagen (1960)

BMW (1965)

1970-е года

В 70-е года в печатной рекламе используются яркие большие изображения в паре с заметным заголовком, текста практически нет.

Coca-Cola (1970)

Burger King (1976)

1980-е года

В 1980-е года главным потребителем становится женщина. Именно на ней фокусируется внимание в большинстве рекламных плакатах того времени.

Budweiser (1983)

Malibu (1983)

Chanel (1985)

1990-е года

Стилистическая простота 1980-х годов переносится в 90-е годы. В этом десятилетии появляются некоторые из самых креативных и узнаваемых рекламных объявлений за все время существования рекламы, в том числе «Just Do It» от Nike.

Pepsi (1990)

Nike (1993)

2000-е года

В XXI веке простота и минимализм становятся ключевыми особенностями в рекламе. Чаще всего используются максимально простые и понятные идеи для продвижения.

Dior (2002)

Mentos (2004)

Lego (2006)

2010-е года

2010-е годы также приняли минимализм за основу, в еще большей степени фокусируясь на изображениях с высоким разрешением. Появляется склонность к сюрреалистическим образам, усиливаются контрасты. 

MTV (2011)

Volkswagen (2013)

Вывод

Как мы видим, реклама за последние сто лет претерпела огромные изменения, как во внешнем виде, так и в содержании.
Из громоздких объявлений с большим количеством текста реклама превратилась в нечто более понятное для конечного потребителя. Также становится понятным, что реклама всегда адаптируется к рынку и к существующим потребностям аудитории.

Использованы материалы: https://blog.designcrowd.com/

«Заботливая» реклама – та реклама, которая не только передает информацию, но и приносит реальную пользу. Чаще всего такая реклама является интерактивной.

Например, в столице Швеции был установлен сити-формат со встроенными детекторами дыма, которые срабатывали на расстоянии в несколько метров. Если рядом останавливался или проходил человек с сигаретой, то мужчина на плакате начинал кашлять и задыхаться. Рекламная конструкция была выполнена по заказу одной из аптечных сетей.

Интерактивная реклама от компании Nike прошла в рамках поддержки фонда Unicef. Были установлены специальные интерактивные рекламные конструкции с беговой дорожкой, где каждый желающий мог потренироваться и не просто улучшить свое здоровье, но и поспособствовать благотворительности: за каждый километр бега компания Nike осуществляла пожертвования в фонд.

Компания IBM, являющаяся одним из крупнейших в мире производителей аппаратного и программного обеспечения, провела рекламную кампанию в нескольких городах с посылом: «Умные идеи для умных городов». В рамках этой кампании на ступенях в метро и на вокзалах были установлены специальные пандусы, которые упрощали жизнь молодым родителям с колясками, инвалидам и пассажирам с багажом.

IKEA провела рекламную кампанию, в которой бесплатно поделилась с людьми своими складными коробками для переезда.

Социальная реклама против рака предлагала прохожим использовать солнцезащитным крем, который выдавался бесплатно на остановочных павильонах.

Сеть кофеен Caribou Coffee в своей рекламной кампании Hot ‘n Wholesome установили на обычных общественных остановках специальные нагревательные приборы, которые позволяли замерзшим пассажирам погреться в холодное время года.

Телеканал HBO для продвижения нового сезона сериала «Игра Престолов» установил брандмауер на одном из высотных домов. При этом конструкция оказалась необычной: она не только интриговала окружающих, но и содержала в себе элементы солнечной батареи, которая питала электричеством соседнюю школу.

Полезные рекламные плакаты обладают рядом преимуществ, так как они не только информируют людей о товаре или услуге, но и оказывают социальную функцию. Подобные рекламные установки не оставляют равнодушными пользователей социальных сетей, которые активно делятся информацией в своих аккаунтах, вызывая вирусную реакцию и повышая лояльность к рекламируемому бренду. Такая необычная реклама не остается незамеченной и в СМИ, которые бесплатно посвящают новостные рубрики рекламируемой компании.

По мнению компании PR2B Group, кобрендинг делится на стратегический, структурный и тактический. 

• Стратегический кобрендинг применяется для внесения существенных изменений в позиционирование бренда. Например, появление линейки молодежной одежды у крупного бренда, чья основная целевая аудитория длительное время исключительно состояла из людей возраста 50+ с высоким доходом. В таком случае бренд может воспользоваться кобрендингом с компанией, ориентированной на молодежь.
• Структурный кобрендинг используется при необходимости объединения двух брендов с целью скрыть недостатки каждого из них. В такой ситуации подчеркиваются преимущества брендов, а на плаву, как правило, остается сильнейший.
• Тактический кобрендинг нацелен на увеличение объемов продаж и требуется на короткое время.

Примеры кобрендинга

Givenchy& Uber

В крупных мегаполисах России: в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Казани, была проведена рекламная акция двух брендов – компании Givenchy и платформы Uber.

Задумка агентств ADV Digital и Havas Media состояла в том, чтобы помочь девушкам, чей ритм жизни не оставляет им времени на уход за собой. Для решения этой проблемы была запущена акция UberBeauty. Участницы акции могли воспользоваться услугами профессионального визажиста прямо в салоне такси Uber и получить идеальные брови.

Помимо макияжа участницы акции могли получить в подарок миниатюрную косметику от Givenchy.

UberBeauty был доступен в течение 4 часов, за это время охват аудитории составил более миллиона пользователей, 9000 человек пытались заказать эту услугу, а реально воспользовались 300 человек. Всем, кто не смог воспользоваться услугой, были предоставлены скидки и подарки от компании Givenchy в магазинах Иль Де Ботэ.

GoPro и Red Bull

Схожие ценности таких компаний как GoPro и Red Bull привели к началу их плодотворного сотрудничества. Обе компании продвигают активные виды спорта.

Компания GoPro предложила спортсменам со всего мира свои камеры, чтобы они могли поделиться самыми яркими впечатлениями. Компания Red Bull, в свою очередь, стала спонсором крупнейших и самых ярких спортивных и экстремальных мероприятий.

В рамках их сотрудничества был создан проект Stratos, позволивший увидеть по-настоящему безграничные возможности человека: Феликс Баумгартнер спргынул из стратосферы с высоты более 36 тысяч метров над землей и запечатлел свой прыжок на камеру GoPro.

Louis Vuitton & BMW

Сотрудничество двух премиальных брендов с абсолютно разным продуктом – явление необычное, но вполне реальное. Таким стал альянс BMW и Louis Vuitton. В рамках кобрендинговой программы была создана новая модель автомобиля BMW i8, а также разработана коллекция чемоданов и сумок Louis Vuitton, идеально подходящих по размеру и форме багажнику нового авто.

«Сотрудничество с BMW олицетворяет наши общие ценности творчества, технологических инноваций и стиля», – сказал Патрик-Луи Виттон, руководитель специальных заказов Louis Vuitton.

Что важно учесть при планировании подобного сотрудничества?

В определенных ситуациях кобрендинг может не усилить, а, наоборот, ослабить обоих участников. Например, в случае слияния крупного устоявшегося бренда и молодой компании. В такой ситуации молодая компания с высокой вероятностью потянет более устойчивую компанию вниз.

Использованы материалы: http://www.pr2b.ru http://www.spletnik.ru

Текстовая нативная реклама

Наибольшее распространение естественная реклама имеет в интернете, на различных сайтах, в блогах и соцсетях. На многих новостных сайтах нативная реклама скрывается под рубрикой «Спецпроект». В описании рубрики объясняется, что речь идет о рекламном материале, написанном совместно с редакцией. Отличие его от обычных рекламных объявлений, по словам редакции, в том, что описываются только правдивые факты и проводится тщательный отбор рекламодателей. На сайте «Комсомольской правды» даже сразу предлагается прайс-лист.

Статьи на информационных сайтах, как правило, имеют похожие заголовки: «10 необычных фактов о ваших глазах», «Как правильно выбрать цветы на 14 февраля» и т.п. Нативные материалы чаще всего содержат в себе интересные факты и полезные советы. Иногда это могут быть «истории из жизни»: например, рассказ о том, как купить квартиру, не вставая с дивана. В заключение приводится ссылка на сайт банка.

Еще один формат, использующийся в спонсорских материалах – фиктивная новостная статья или интервью. 

Естественная реклама в соцсетях публикуется по похожему принципу. Посты, в которых присутствуют слова „sponsored“, „promoted“, „recommended“ (в русской версии – «реклама», «спонсорский материал» и проч.), являются нативной рекламой. Этот вид рекламы очень популярен за счет возможности точного таргетирования и размещения платного контента по доступным ценам. Зачастую спонсорские посты сделаны с расчетом на молодежную аудиторию. Для привлечения внимания используются смешные картинки и мемы. Ссылки на бесплатные семинары и конференции также пользуются популярностью.

Несмотря на то, что нативная реклама больше подходит для развлекательных изданий и рубрик (например, BuzzFeed), не остаются в стороне и крупные печатные СМИ. The New York Times, The Wall Street Journal, The Onion, Der Focus и другие уже давно публикуют нативную рекламу. Например, «Форбс» помещает нативную рекламу в рубрику „Investing“. Более того, считается, что естественная реклама в будущем спасет теряющие популярность традиционные СМИ.

Нативная реклама в фото

Естественная реклама встречается не только в текстовой форме. Она может представлять собой видео, изображения, аудиофайлы и другие медиафайлы. Типичные места для нативной рекламы в виде изображений – Facebook, «Вконтакте», Tumblr и Instagram. Пользователи выкладывают фото с тестируемым продуктом и описывают его достоинства. В таких рекламных акциях принимают участие не только простые блогеры, но и знаменитости:

Еще один пример нативной рекламы в виде изображения – инфографика:

Нативные видеоролики

Рассмотрим несколько удачных примеров видео-натива.

При создании естественной видеорекламы нужно помнить несколько простых правил:

1. Изучите интересы аудитории и включите их в контент.

2. Средняя продолжительность концентрации внимания у людей в наше время – всего восемь секунд. Развлекайте и просвещайте быстро, иначе вы потеряете зрителя.

3. Используйте крупный текст call-to-action, который будет проще читать со смартфона.

Хороший нативный ролик запустил Internet Explorer. «Возможно, ты нас не помнишь. Но мы встречались в 90-е». В видео, обращенном к детям 1990-х, были представлены знакомые сердцу вещи: тамагочи, первые кроссовки и прочее. В конце ролика его создатели предлагают воссоединиться с новым Internet Explorer.

В «Самом крутом видео о безопасности» звезды фильма «Хоббит» рассказывают о правилах безопасности на борту для Air New Zealand. Видео было опубликовано на YouTube в октябре 2014 года и за несколько лет набрало более 16 миллионов просмотров.

Реклама в играх и приложениях

Многие агентства пишут об эффективности рекламных баннеров в мобильных приложениях, но забывают о том, что пользователи не хотят видеть рекламу, особенно в платных приложениях. Пока что очень мало качественных примеров нативной рекламы в приложениях, а значит, маркетологам есть над чем работать. 

Согласно результатам опубликованного в The Huffington Post исследования глобального рынка нативной рекламы, к 2018 году он может вырасти до $58 млрд. в год. Особую надежду бренды возлагают на спонсорский контент и текстовые партнерские материалы. Наиболее эффективными в данный момент считаются текстовые и видеоформаты, мультимедийные и мультиплатформенные форматы. 

В интернете идут жаркие споры о том, что же все-таки можно считать нативной рекламой. Относится ли к нему бренд-журналистика и скрытая реклама? Иногда естественную рекламу путают с обычной контекстной. Как бы то ни было, ясно одно: нативная реклама будет еще долго сохранять свою популярность. 

«Оно»

Интересный способ продвижения фильма выбрали создатели хоррор-ленты «Оно», снятой по роману Стивена Кинга. В нескольких странах к решеткам канализационных люков были привязаны красные воздушные шарики с пугающей надписью: «Оно ближе, чем вы думаете. Фильм „Оно“ в кинотеатрах с 7 сентября».

Фото стали активно появляться в социальных сетях – многим понравился такой необычный способ рекламы фильма.

В то же время первый трейлер фильма «Оно», одновременно опубликованный на 30-ти языках, установил в интернете новый рекорд по количеству просмотров за одни сутки: более 197 миллионов просмотров.

«Матильда»

Скандальная известность фильма Алексея Учителя привела к вполне предсказуемому результату: бесплатная реклама из уст политиков, постоянное упоминание фильма в новостях, и, как следствие, большая популярность еще задолго до выхода картины на экраны.

Фильм создан при участии настоящих профессионалов своего дела: известного режиссера, чьи работы были номинированы на «Оскар», талантливого оператора, и самых востребованных актеров России. Сюжет, повествующий об отношениях последнего императора Российской Империи Николая II и балерины Матильды Кшесинской, оскорбил чувства верующих, в результате чего фильм пытались запретить к показу. Но, вопреки всем сложностям, в октябре 2017 года фильм вышел на большие экраны. Помимо скандалов, связанных с фильмом, для его продвижения использовались и нестандартные ходы. Например, часть съемок проходила в Екатерининском дворце в г. Пушкин (Ленинградская область), после которых наиболее впечатляющие костюмы актеров были оставлены музею для демонстрации их посетителям музея – для чего было выделено несколько больших залов.

Надо отметить, что Екатерининский дворец – один из наиболее посещаемых музеев Санкт-Петербурга и окрестностей – в 2016 году было зафиксировано почти 4 млн. человек в год. Выставка «Матильда. Костюмы к фильму Алексея Учителя» продлилась более года.

«Ведьма из Блэр»

Уже классическим примером стало продвижение фильма «Ведьма из Блэр: курсовая с того света». Во времена, когда интернет только проникал в домашние компьютеры российских пользователей, авторы этого фильма уже использовали вирусную рекламу. В далеком 1999 году был создан сайт, посвященный пропавшим студентам в лесах Мэриленда. На сайте была собрана важнейшая информация: интервью с родителями пропавших ребят, их фотографии и выпускные альбомы, полицейские отчеты. Все это позволяло пользователям воочию убедиться в правдивости этой истории. Создатели картины «Ведьма из Блэр: курсовая с того света» сделали ставку на то, что фильм на самом деле основан на реальных событиях.

В популярном журнале Viriety была опубликована реклама на целой странице, состоящая только из ссылки на сайт и количества заходов. Такая лаконичность не прошла незамеченной и привлекла внимание читателей. На известном портале IMDb, посвященном кинофильмам, в аккаунтах актерах, сыгравших главные роли в «Ведьме из Блэр», был выставлен статус «пропал без вести».

Части фильма, не вошедшие в конечную версию, тоже были использованы с толком: из них была создана псевдо документальная картина «Проклятие ведьмы из Блэр». Ее дополнили интервью со лже-экспертами и полицейскими, а также фальшивые газетные вырезки о пропавших людях в той же местности. Эта «документальная» лента вышла в эфир одного из телеканалов накануне премьеры фильмы «Ведьма из Блэр: курсовая с того света» в кинотеатрах.

Причиной такой активности создателей послужило элементарное отсутствие бюджета на рекламную кампанию, что заставило их настолько креативно подойти к процессу популяризации картины, что она стала самым прибыльным фильмом (при затратах в 22 000 долларов, сборы составили 248 639 099 долларов).

Другие фильмы

В Норвегии разместили рекламную инсталляцию к новому фильму про «крепкого орешка». Огромный уличный щит с въехавшим в него автомобилем, огороженный полицейскими лентами, привлекает внимание прохожих к новому фильму.

Для рекламы новой части фильма «Властелин колец» была организована большая инсталляция в одном из торговых комплексов в ресторанном дворике.

Интересные рекламные кампании в схожем стиле были реализованы для фильмов «Убить Билла» и «Клан Сопрано».

В туалетах торговых комплексов были сделаны напольные наклейки, изображающие кровавый след.

Реклама фильма «Убить Билла» также была размещена на дверях лифтов в ТРК. Когда двери открывались, создавалось ощущение, что человек разрезан пополам.

А для рекламы фильма «Клан Сопрано» была привлечена служба такси. На багажники автомобилей были наклеены 3D-изображения в виде человеческих рук или ног.

Нестандартная реклама фильмов – удачный ход, который рекомендуется использовать маркетологам. Чем более неявной становится реклама, тем успешней проходит продвижение продукта.

Интерактивные рекламные кампании – современный способ «достучаться» до населения креативным способом. Именно интерактивную рекламную кампанию провел «Гринпис», установив стенд у входа в торговый комплекс на пути следования большого потока людей. Внутри стенда был помещен тающий айсберг, спасти который можно было очень просто: считать QR-код. Такая акция привлекла большое количество людей, которые выстраивались в очередь, чтобы помочь сохранить природу. Слоган рекламной кампании: «Вместе мы можем предотвратить изменения климата».

Использование общественных трендов – другой не менее действенный способ привлечь внимание аудитории.

В рекламной кампании WWF «Покемоны существуют. Сохрани их всех» креативная составляющая постеров была создана по мотивам популярнейшей игры. Придуманные персонажи здесь были заменены на существующих животных с призывом отказаться от охоты на них.

Под слоганом «Зима не близко» вышел ролик о проблемах глобального потепления. Слоган, как и с общий сюжет ролика, отсылает нас к сериалу «Игра Престолов».

Компания Toyota заказала свой собственный биллборд для размещения рекламы, способный очищать воздух от смога.

На Филиппинах свою рекламную кампанию провела и Coca-Cola в сотрудничестве с WWF. Целью кампании стала необходимость предотвратить изменение климата Филиппин.

Огромный выращенный биллборд был установлен на улице города Макати. Никаких логотипов на биллборде не установлено, но в этом нет необходимости, так как очертания фирменной бутылки Coca-Cola в центре угадываются большинством людей. Для создания этого щита была использовано 3600 карликовых деревьев кармона, которые являются природным фильтром и поглощают углекислоту. Весь биллборд, по мнение ботаника Энтони Гао, способен уменьшить загрязнение воздуха углекислым газом на 21 230 кг.

Горшки, в которые высажены деревья, сделаны из переработанных бутылок от Coca-Cola. Биллборд предусматривает специальную систему для полива растений, так что растения не засохнут.

Схожая рекламная кампания была проведения брендом минеральной воды Kropla Beskidu в Варшаве и Кракове. Треть эко-инсталляции занимали живые растения, при этом каждый квадратный метр содержал 100 растений. Слоган рекламной кампании – «30% имеет значение». Таким образом компания решила сообщить, что бутылки Kropla Beskidu на 30% состоят из органических материaлов.

Экологичные сумки IKEA создаются с помощью использованных и переработанных упаковок от чипсов.

Реклама обуви Adidas полностью состояла из экологически чистых материалов и была размещена на стене здания.

Рекламный плакат с простым посылом: все, что становится частью океана, со временем становится частью нас.

По данным исследования Cone Group, 81% потребителей готовы покупать товары у тех компаний, которые приносят пользу обществу. Поэтому экологическая реклама не только является социально-значимой, то есть способствует повышению информированности общества о существующих проблемах, но и помогает продвигать компании ее собственную продукцию.

http://biosfera-ua.livejournal.com

http://www.sostav.ru

Петербургская компания-застройщик не побоялась использовать в рекламной кампании нового жилищного комплекса вызывающий слоган «Нашу крышу баклан не пробьет!».

Многие помнят, как летом 2017 года вице-губернатор Санкт-Петербурга Игорь Албин в своем твиттере сообщил, что на крыше стадиона «Зенит-Аренда» неправильно «работает защита от птиц. Есть такая известная птица – баклан, которая своим мощным клювом разрушает цельность плёнки. Бакланы протыкают плёнку клювом». После этого высказывания бакланы стали главным мемом российского интернета.

Как говорят в управляющей компании застройщика, рискнувшей использовать подобный слоган, сложность при размещении рекламного баннера заключалась в длительных согласованиях подобного макета, так как некоторые агентства боялись, что их неправильно поймут.

Но в итоге рекламный постер с бакланами был размещен в разных районах Санкт-Петербурга, а сама идея оказалась вполне эффективным рекламным ходом.

Другая провокационная реклама вышла чуть раньше – весной 2017 года. Компания «Сникерс» выпустила рекламный пост, опубликованный в социальной сети Facebook, по итогам проведения церемонии «Оскар».

Вот такой пост появился вскоре после проведения церемонии:

«Оскар-2017» запомнился зрителям по казусу, случившемуся во время награждения лучшего фильма. Уоррену Битти, который объявлял победителя в номинации «лучший фильм», достался конверт с названием киноленты. После некоторых раздумий актер назвал победителя, указанного в карточке – фильм «Ла-Ла-Ленд». А пока актеры этого фильма сердечно благодарили публику, организаторы конкурса вынуждены были прервать их речь и сообщить о подмене конвертов. Как оказалось, была допущена ошибка при раздаче конвертов, а победителем в номинации «лучший фильм» является кинолента «Лунный свет».

По своим характеристикам провокационная реклама схожа с ситуативным маркетингом: очень важно уметь отреагировать на информационный повод вовремя, максимально оперативно и творчески. И тогда такие рекламные шаги пойдут на пользу вашему бренду.

Таким образом компания активно продвигает свои товары, наглядно демонстрируя преимущества своей техники на самых заметных исторических и культурных памятниках. Впоследствии потенциальные покупатели продуктов Kärcher могут сравнить фотографии «до» и «после» и принять решение о приобретении подобной техники для домашнего использования.

В июле 2017 года компания Kärcher наконец-то добралась и до России. К 180-летнему юбилею "Российских железных дорог" она провела работы по очистке Рижского вокзала в Москве.Рижский вокзал считается одним из важнейших транспортных узлов России: ежедневно его посещает более 10 000 человек. Специалистами компании был разработан индивидуальный план работ по очистке фасада вокзала. Реставрационные работы проводились в течение двух недель. Общая площадь работ составила более 4 000 квадратных метров. Для очистки всего фасада, а не только его видимых частей, специалисты компании использовали гидровышку.

По словам представителя компании Kärcher, основная сложность при проведении работ состояла в огромном количестве согласований, которые необходимо получить при работе с архитектурными памятниками.

Реставрация значимых объектов мира

Колоннады Бернини в Ватикане

В 1999 году компания Kärcher провела работы по очистке колоннады Бернини в Ватикане. Этот проект по праву считается наиболее масштабным, так как специалистам компании предстояло очистить 284 колонны и 88 пилястр, общая площадь которых составляет более 25 000 квадратных метров. Весь процесс работы занял почти 10 месяцев, при этом компании удалось все сделать в оговоренный срок.

Г. Рашмор в США

В 2005 году компания Kärcher отреставрировала портреты американских президентов на горе Рашмор в Южной Дакоте. Работы по очистке длились около 1 месяца.

Потемкинская лестница в Одессе

В 2009 году специалисты компании Kärcher впервые провели проект по реставрации памятника культурного наследия на Украине. Потемкинская лестница была очищена от уличной грязи, помета, жвачки и т. п. Очистительные работы проводились сверху вниз, чтобы избежать стекания грязной воды по лестнице, жидкость постепенно удалялась специальным пылесосом.На сегодняшний день компанией Kärcher отреставрировано более 100 значимых памятников культуры и истории, среди них Бранденбургские ворота в Германии, Статуя Христа-Искупителя в Бразилии, «Лондонский глаз» в Великобритании и др.Все восстановительные работы, по словам представителя компании, проводятся безвозмездно. При этом подобные проекты являются отличным рекламным ходом, так как при проведении работ на большинстве памятников устанавливаются брендированные баннеры с логотипом компании, а мировые СМИ активно освещают процесс проведения реставрационных работ в новостях на первых полосах.

Использованы материалы с сайта: https://www.karcher.ru

Для создания успешного ситуационного маркетинга важно соблюдать несколько правил:

1. Оперативное реагирование. Если вы в числе первых отреагировали на событие – это ваш возможный успех, если же в числе последних, то это может стать провалом.
2. Аудитория. Ваша целевая аудитория должна быть схожей с аудиторией события. События, актуальные для молодежи, не имеет смысла использовать для продвижения товаров для пенсионеров.
3. Общность. Ситуация не должна противоречить идее бренда. Использование нашумевшей фразы «В Питере пить» не может быть актуальным для продвижения товаров для будущих мам.

При этом ситуативный маркетинг не требует, чтобы информационный повод был хоть как-то связан с брендом.

Классические кейсы ситуационного маркетинга

1. ТМ «OREO». В феврале 2013 года во время футбольного чемпионата в США внезапно выключился свет над половиной стадиона. Игра была приостановлена и большинство присутствующих переключились на смартфоны и социальные сети, в которых горячо обсуждалось случившееся. В это время маркетологи компании Oreo опубликовали в Твиттере пост: «Oreo можно макать и в темноте».
2. Zippo. Во время XXII зимних Олимпийских игр в Сочи у факелоносца погас огонь. На помощь пришел охранник, который зажег огонь зажигалкой Zippo. В этот же день на страничке бренда в Facebook появилась надпись: «Мы восстановили порядок в мире и спасли Олимпийские игры в Сочи. Нажмите, чтобы посмотреть, как сотрудник ФСО зажигает Олимпийский факел зажигалкой Zippo».

Свежие примеры ситуативного маркетинга

После выхода клипа группировки «Ленинград» на песню «Экспонат» только ленивый не использовал ситуативный маркетинг. Например, девушки на «лабутенах» могли посетить выставку Ван Гога в Москве, пройти во многие ночные клубы, и даже подключиться к интернету совершенно бесплатно:

Многие бренды использовали популярность песни «В Питере пить» группировки «Ленинград»:

На волне вспыхнувшей популярности игры Pokemon Go «Сбербанк» специально для игроков подготовил бесплатную страховку. Также рядом с отделениями банков по России были установлены модули, привлекающие покемонов и, конечно, их ловцов.

В агрегаторе авиабилетов Aviasales вместо привычного самолета некоторое время отмерял расстояние главный покемон – Пикачу.

А «Яндекс.Такси» сообщили, что ловить Пикачу нужно у них в таксопарке:

Блокировка известного в узких кругах сайта PornHub вызвала реакцию не только у Aviasales,

но и у «Фонда Развития Интернет-Инициатив»:

Но больше всего бренды любят тестировать эффективность событийного маркетинга на фильмах и сериалах. В июле 2017 года в России прошла премьера 7 сезона культового сериала «Игра Престолов». Множество брендов отреагировало на это событие:
Сервис для просмотров фильмов «Амедиатека» запустил «Вконтакте» маску дома Старков, Snapchat создал фильтр по мотивам «Игры престолов», а программа для изучения иностранных языков Duolingo предложила желающим выучить придуманный язык из сериала – валирийский.

Маркетологи «Яндекс.Такси» запустили вирусный ролик с персонажем, похожим на Джона Сноу.

Рестораны быстрого питания KFC сняли ролик с актёром Кристианом Нэрном, сыгравшем Ходора в сериале «Игра Престолов». Он выступил в роли сотрудника компании, который «случайно» ошибается в произношении фразы 'Chicken with fries' («курица с картофелем») – что снова отсылает зрителей к сериалу.

Cупермаркет «Лэнд» накануне выхода нового сезона каждую неделю в своей группе публиковали рецепты из «Игры Престолов».

Важно помнить, что ситуативный маркетинг напрямую связан с риском. Не из-за его высокой или низкой эффективности, а потому, что при его неудачном использовании можно сильно навредить репутации компании, как случилось, например, у компании Aviasales:

Пытаясь «сыграть» на разводе  Брэда Питта и Анджелины Джоли, компания опубликовала пост, вызвавший скандал среди читателей и массу гневных комментариев.

Используя событийный маркетинг в собственных целях, не забывайте, что главное – удачно выбрать событие и моментально на него отреагировать, а в остальном можно довериться собственной интуиции.