Удобство работы в системе медиапланирования PromoAtlas основано на двух составляющих: эргономика сервиса (мы регулярно улучшаем существующий и добавляем новый функционал), а также – постоянное расширение базы рекламных мест и рекламных носителей по городам России.

Добавление площадок в наш каталог происходит несколькими путями. Наша команда активно взаимодействует с владельцами рекламных поверхностей, рассказывая обо всех возможностях нашего сервиса, способствующих повышению продаж их носителей. В таком случае владельцы выбираются и четко структурируются в соответствии с запросами наших клиентов. Однако, многие владельцы уже успели оценить систему медиапланирования и приходят к нам самостоятельно с предложением добавления их поверхностей в наш каталог.

Среди наших клиентов есть небольшие рекламодатели, которым нужна реклама в границах района в городе, рекламные агентства полного цикла, чьи заказчики рассматривают размещение во всем городе, а также медиабаинговые агентства, обслуживающие федеральных рекламодателей, рекламные кампании которых охватывают практически всю России.

Для удобства всех наших клиентов мы постоянно расширяем и увеличиваем нашу базу в соответствии с запросами по рекламным кампаниям.

С одной стороны, мы добавляем большое количество несетевых небольших мест, где можно уставить рекламную конструкцию, повесить плакат или разместить листовки. Это, например, районные салоны красоты, стоматологии, кафе. Такие места размещения рекламы заинтересуют рекламодателей, чьи рекламные бюджеты невелики, а рекламные акции рассчитаны на жителей района, в котором они сами расположены.

С другой стороны, если речь идет о федеральной рекламной кампании, то большой охват и высокую проходимость смогут обеспечить сетевые места – фитнес-клубы, бизнес-центры, клиники, торгово-развлекательные центры, торговые сети.

В недавнее расширение каталога вошли торговые сети по всей России, в числе которых 7 континент, X5RetailGroup, Семья, Виктория, Магител, Лента, Окей, Азбука вкуса, Авоська, 4 сезона, Вестер, Спутник, Радеж, Полушка, Командор, Кировский и другие.

Теперь с помощью системы медиапланирования PromoAtlas вы сможете рассчитать рекламные кампании в большинстве крупных городов России, среди которых Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Челябинск, Новосибирск, Красноярск, Тюмень, Нижний Новгород, Казань, Калининград, Ростов-на-Дону, Самара, Омск, Краснодар, Волгоград, Абакан, Владимир, Барнаул, Новороссийск, Владивосток, Пермь и другие.

Остались вопросы? Свяжитесь с нашими консультантами, и они расскажут все о возможностях нашей системы:

Москва: +7 (499) 709-73-22,

Санкт-Петербург: +7 (812) 458-35-00

Еще одним новшеством системы медиапланирования PromoAtlas стал удобный способ выбора рекламных мест на карте. Если ваша задача – подобрать рекламные возможности в определённом радиусе от рекламируемого объекта, то вы оцените наш новый функционал.

Например, вы открываете новый магазин, фитнес-клуб, салон красоты или кабинет стоматологии. Конечно же основными вашими клиентами станут жители близлежащих кварталов. Простой отбор по району города не всегда удобен и оправдан: вы можете находиться на стыке нескольких районов, а рекламироваться во всех районах целиком, во-первых, дорого, а, во-вторых, охватывает большую часть людей, которые к вам не дойдут из-за большого расстояния. Такая бесполезная реклама может вызвать лишь негативные эмоции и отрицательное отношение к бренду.

Как же отобрать целевую аудиторию в такой ситуации? Остается только выписывать названия необходимых улиц, а потом вручную из больших предложений рекламных агентств выбирать подходящие варианты.

Мы сделали что-то более удобное – на карте вам просто необходимо найти объект, который вы хотите разрекламировать, и с помощью окружности выделить необходимый радиус, в котором будет размещаться реклама. Выбираемое расстояние зависит от застройки района, количества конкурентов, расположенных поблизости, предлагаемых услуг и так далее. В среднем для небольшого локального магазина продуктов или фитнес-клуба вполне подойдет удаленность до 5-ти км.

Далее вы увидите не только варианты, где можно разместить вашу рекламу, но и какие рекламные носители есть в том или ином месте. С помощь системы вы сможете, как составить медиаплан только по одному типу мест (например, в фитнес-клубах), так и объединить различные возможности (фитнес-клубы, бассейны, стрелковые клубы, боулинги, картинги).

После завершения отбора вы также можете просмотреть вашу адресную программу на карте и, при необходимости, отредактировать в системе.

Остались вопросы? Свяжитесь с нашими консультантами, и они расскажут все о возможностях нашей системы:

Москва: +7(499)709-73-22,

Санкт-Петербург: +7(812)458-35-00

Шаг 1.

Исследуйте местность, где находится ваша аптека и определите, какой тип покупателей будет превалировать. Например, это могут быть люди с доходом выше среднего, или студенты, или пожилые люди. Вы можете также составить небольшую анкету для покупателей и понять, что именно им нужно и чего они ожидают от вас.

Шаг 2.

Выстроите отношения с местными клиниками и госпиталями. Одна из лучших рекомендаций, которую вы могли бы получить – от докторов, советующих вас своим пациентам.

Вы также можете разместить свою рекламу в клиниках. Обычно это плакаты или лайт-боксы формата А1 и В1. Стоимость размещения составит от 4 до 8 тыс. р. в месяц. Иногда можно прикрепить специальную ячейку с флаерами, что будет стоить дополнительные 500 или 1000 рублей.

Шаг 3.

Выстраивайте личные отношения с покупателями и помогайте им. Например, вы можете поставить отдельные стенды с информацией для тех, кто пытается бросить курить, или предложить флаеры с программами по снижению веса.  В зависимости от того, что требуется вашей целевой аудитории, можно придумать интересные ходы продвижения прямо в вашей аптеке.

Шаг 4.

Позиционируйте свою аптеку не просто как место, где можно приобрести товары, но как место, где клиент может получить консультацию. Экспертное позиционирование отлично дополнит сайт, где вы наряду с заказом продукции, будете предлагать статьи и заметки по поводу последних тенденций в медицине и фармацевтике. Дайте покупателям возможность задавать вопросы онлайн и оперативно отвечайте на них.

Шаг 5.

Нетрадиционным способом рекламы аптеки будет спонсорство. Считается, что оно работает только в случае рекламы спортивных товаров в спортклубах и фитнес-центрах, однако это далеко не так. Вы можете спонсировать всё, что относится к поддержанию здорового образа жизни. Например, спортивные соревнования, фестивали здоровой еды, благотворительные концерты.

Обычно спонсорство обговаривается напрямую с организаторами. Если это спортивное событие, спонсор может что-то предложить (в вашем случае – медицинские препараты, бинты, воду или что-то ещё) и тогда оплата будет осуществляться по бартеру. Если нет, то тогда стоимость составит от 30 тыс. р. за один или два дня мероприятия.

Шаг 6.

Запускайте специальные тематические программы. Например, сезонная скидка на гомеопатические товары или косметику. Вы можете издать флаер или небольшую газету-каталог и разместить их в близлежащих супермаркетах. Средняя стоимость размещения ваших листовок в супермаркете составит примерно 10 – 30 тыс. р. за один месяц. Может быть гораздо дешевле (например, в региональных супермаркетах – от 2 тыс. р.) и гораздо дороже («Азбука Вкуса» в Москве будет стоить около 90 тыс. р.).

Восемь вопросов для самопроверки

В зависимости от вашей аудитории и вашего бюджета, вы можете придумать интересую рекламную кампанию, привлечь много новых клиентов и выстроить хорошие отношения с постоянными покупателями. Главное – быть креативным и действовать смело.

Мы уже недавно писали о том, как при небольшом бюджете сделать рекламную кампанию с максимальным охватом целевой аудитории. Все советы вполне подойдут и для элитного фитнес-клуба, однако здесь есть свои особенности. Необходимо использовать те площадки для размещения, которые подходят для кампании, рассчитанной на немногочисленную аудиторию с большим доходом.

Бизнес-центры

Близость фитнес-клуба к офису или дому потенциального клиента будет бонусом. Выбирая офисные здания недалеко от вашего клуба, обратите внимание на те, которые относятся к классам А. Это престижные здания новой постройки, удачно расположенные и презентабельные. Из-за высокой арендной платы, компании, как правило, используют помещения в таких зданиях для руководящего состава.

Любое офисное здание класса А оснащено лифтом, которым пользуются 8 из 10 сотрудников. Именно поэтому лифт как площадка для размещения рекламы фитнес-клуба идеален. Лифт обеспечивает достаточно долгий контакт с рекламой. На рекламном объявлении формата А3 (29,7 х 42 см) уместится достаточно информации: адрес, скидка на приобретение карты, специальные условия при корпоративном заказе и всё то, чем вы хотите привлечь клиента. Стоимость за единицу размещения составляет 7 500 р.

Креативным решением будет также полное покрытие лифта рекламной плёнкой. Это действительно интересная и запоминающаяся реклама, которая при удачном исполнении запечатлевается надолго. Стоимость размещения составит от 50 до 120 тыс. р. в месяц в зависимости от того, какую площадь покрывает реклама.

На первом этаже бизнес-центра вы можете поставить лайт-бокс прямо возле стойки рецепции. Гости, ожидающие приглашения подняться наверх, внимательно изучат рекламную информацию, а постоянные обитатели центра будут видеть вашу рекламу с большой частотой. В Санкт-Петербурге стоимость размещения – порядка 40 тыс. р., Москве – может доходить до 80 тыс. р. в месяц.

Загородные отели

Отель – отличный способ начать диалог с целевой аудиторией элитного фитнес-клуба в тот момент, когда она находится в хорошем настроении. При выборе загородного отеля, обратите внимание на возможность заниматься в нём спортом. Вы гораздо точнее выберите размещение, если это будет место для состоятельных людей, которые также любят спорт настолько, что хотят заниматься им и на отдыхе.

Вариантов размещения в отеле много. Для начала это могут быть флаеры на рецепции со скидкой для первого посещения вашего клуба. Или это может быть расписание групповых занятий – так вы сразу предложите клиенту выбрать, чем он мог бы заняться в фитнес-клубе.

Флаеры можно также разложить в номерах – это даст небольшой охват, но почти гарантированный эффект. Если сеть ваших клубов имеет собственный журнал, номера отеля и СПА-секция – лучшее место, где вы можете их распространять. Стоимость … .

Одно из преимуществ сотрудничества с загородным отелем – возможность размещать рекламу в его ресторане. Здесь может быть своя аудитория, включающая людей помимо гостей отеля – просто те, кто, например, заехал сюда пообедать или поужинать по пути на дачу. Удачным размещением будет вложить небольшой листок с рекламой вашего клуба в папку со счётом или поставить тейбл-тент. В обоих случаях у вас достаточно времени и места для того, чтобы рассказать клиенту о себе.

СПА-салоны

Услугами спа пользуются, как правило, состоятельные люди, преимущественно женщины. Размещая рекламу в салоне красоты, вы можете напомнить им, что уход за телом обязательно должен включать спорт. Так как контакт аудитории спа не будет таким регулярным, как реклама в офисе или жилом доме, необходимо сделать объявление максимально информативным и разместить его там, где клиент проводит какое-то время. Например, пока посетительница ждёт приглашения на массаж и пьёт чай –  реклама вашего фитнес-клуба (флаер, тейбл-тент или журнал) могут привлечь её внимание. Стоимость размещения тейбл-тента зависит от уровня спа-салона, но, как правила, цена варьируется между 3 000 и 5 000 р.

Рестораны

Элитные рестораны в центре города не только место обедов и ужинов, но и зачастую нейтральная территория для переговоров для топ-менеджмента компаний. Охват аудитории, который предлагают рестораны, достаточно велик для того, чтобы инвестиция в размещение рекламы оправдала себя – от четырёх до восьми тысяч человек в месяц. Интерактивное зеркало, размещённое в уборной или возле гардероба, впишется в интерьер ресторана и привлечёт внимание. Если в заведении есть телеэкран, вы можете разместить ролик с рекламой фитнес-клуба и обеспечить до 10 000 просмотров в течение одного месяца. Традиционные варианты – тейбл-тент или вкладыш в меню – сработают не хуже и проинформируют вашу аудиторию о скидках и предложениях фитнес-центра.  

Стоимость полноценной рекламной кампании

Заключение

Задача любой рекламной кампании – привлечь достаточно аудитории для того, чтобы проект получил достаточно внимания и окупился. При составлении рекламного плана для элитного фитнес-клуба крайне важно продумать, какая именно аудитория будет превалировать – домохозяйки, деловые мужчины, семьи – и донести информацию именно до неё. Концепция рекламного сообщения вашего фитнес-центра должна соответствовать местам размещения. Опытное рекламное агентство – отличный консультант в таких вопросах. Если вы предпочитаете всем заниматься самостоятельно, убедитесь, что ваша рекламная кампания спланирована в соответствии с запросами аудитории. 

Жилая недвижимость

Для того чтобы быстро продать квартиры в строящемся или уже построенном доме, необходимо обратиться к рекламным носителям, рассчитанным на массовую аудиторию. В сегменте бюджетных квартир каждый год появляется много строительных проектов, поэтому одинаковый и запоминающийся слоган необходим на каждом из носителей. Он поможет вам выделиться среди других и запомниться широкой аудитории.

Самыми эффективными носителями для рекламы жилой недвижимости являются категории, входящие в понятие наружной рекламы. Рекламный щит, установленный прямо на строящемся доме, должен содержать информацию о цене, телефон и дату завершения строительства (если речь идёт о незавершённом проекте). Семьи, арендующие квартиры в этом районе и подумывающие купить собственное жильё, обязательно обратят внимание и перезвонят вам. Ещё большее внимание получат растяжки в разных местах вокруг строительства.

Так как близость к проекту – ключевая рекомендация к размещению рекламы о продаже квартир, стоит рассмотреть районные и муниципальные газеты. Рекламное объявление в газете должно расширить информацию, размещённую на рекламном щите дома: адрес, точные расценки, метраж квартир, наличие балконов, виды из окон и ваша контактная информация. Интересным способом будет реклама в лифтах близлежащих домов: предложите аудитории улучшить свои жилищные условия без утомительного переезда на другой край города.

Стоимость такой рекламы стоит 160 р. за 1 шт. При охвате жилого блока с примерно 600 лифтами, стоимость составит 96 тыс. р.

Элитная недвижимость

Проекты в элитной недвижимости начинают рекламироваться на ранних стадиях. Продать квартиры будет почти невозможно без убедительной маркетинговой кампании. Её ключевая задача – создать мнение о престижности строящегося объекта и рассказать о том, что его отличает от обычного жилья. Например, рекламная кампания жилого комплекса “Легенды Цветного”, прославившаяся благодаря Наоми Кэмпбелл, якобы в нём живущей. Кампания включала видеоролик, билборды, щиты и растяжки с изображением модели и подписью “Теперь вы знаете, где я живу…”.

При выборе рекламных точек и каналов необходимо отталкиваться от аудитории. Видеоролик и реклама на радио достигают большого количества людей и в то же время создают чувство престижности объекта. Упоминание цены не обязательно, но без рассказа о преимуществах жилого комплекса реклама не сработает. Это может быть статус, безопасность, особое расположение, инфраструктура. В зависимости от бюджета, можно расширить рекламную кампанию на множество носителей: щиты, растяжки, реклама в дорогих торговых центрах и ресторанах. Например, если вложить рекламное объявление в папку со счётом, гости ресторана смогут взять его с собой. Средняя стоимость – всего 3 тыс р. в месяц. Интересным ходом будет видеоролик перед фильмом в кинотеатре.

Средняя цена за 8 роликов в день в обычном кинотеатре с пятью-шестью залами составит 240 тыс. р. Цена варьируется в регионах.

Офисные помещения

Аудитория маркетинговой кампании для проекта с помещениями под офисы – люди, принимающие решения в крупных кампаниях. К счастью, реклама для этой аудитории ненамного сложнее в реализации, чем другие типы рекламы недвижимости. Рабочий день менеджмента крупных и средних фирм проходит в офисе, на встречах и в командировках. Самым подходящим временем для контакта с рекламой офисного помещения будет именно рабочее время, когда клиент настроен на принятие решений, связанных с его бизнесом. Поэтому рекомендуется размещать рекламу в офисных зданиях, презентабельных ресторанах, в аэропортах. Размещение щита неподалёку от объекта также часто используется во время маркетинговой кампании на финальных этапах строительства.

Рекламное объявление формата А3 в лифте бизнес-центра будет стоить недорого: одна рамка стоит от 5 до 10 тыс. р., и если вы задействуете все лифты в здании, расход в месяц в среднем составит 30 тыс. р. Интересный вариант размещения – брендирование лифтов. Стоимость составляет от 50 до 120 тыс. р. в месяц, в зависимости от того, какая площадь была обклеена плёнкой под рекламу.

Реклама офиса должна содержать информацию о его расположении, площади и оснащении. В зависимости от носителя вы можете включить дополнительную информацию, как, например, соседствующие компании, класс бизнес-центра, возможности паркинга, наличие столовых и кафе.

Заключение

Продвижение объекта недвижимости – сложная задача, требующая каждый раз индивидуального подхода. Однако сочетание стандартных рекламных носителей с креативными вариантами размещения заставит любую аудиторию обратить на вас внимание. Даже при небольшом бюджете вы можете сделать действительно удачную рекламную кампанию. Поняв аудиторию и выбрав соответствующие рекламные точки, вы обеспечите своей недвижимости большое внимание.

Как это работает

Для того чтобы аудитория заинтересовалась рекламой, необходимо включить игровой элемент. Конструкция должна как бы приглашать увидевшего к действию. Например, это может быть большое зеркало-капля с надписью, как это было сделано в торговом центре «Атриум».  Авторы идеи запустили конкурс: участником необходимо было сделать фотографию в зеркале, выложить её в Instagram с хэштегом #AtriumCheckIn и подписаться на аккаунт торгового центра. Однако и без конкурса очевидно – вот место, где можно сфотографироваться для Instagram.

Кроме того, вы можете установить фигуру с брендом вашей компании. Особенно часто этим пользуются сетевые заведения. Например, всем известна корова на Арбате возле кафе “Му-му”. Она особенно привлекательна для туристов: корова обязательно присутствует в их фотоальбомах после прогулки по известной улице и, таким образом, активно продвигает бренд “Му-му”.

Корова возле кафе “Му-му”, Старый Арбат, Москва

Такая же идея пришла на ум студентам школы рекламы School of thoughts. Задачей было пригласить аудиторию посмотреть все фильмы о Гарри Поттере на телеканале The Movie Channel. Студенты придумали установить в торговом центре большой брендированный попкорн с надписью “big story!”.  По словам выпускницы Анастасии Смагиной в разговоре с OOHmag, «такое нестандартное размещение в торгово-развлекательных центрах привлекло бы внимание молодой аудитории, а главное, поклонникам захотелось бы сфотографировать это и выложить в инстаграм».

Стойка с брендом компании, на фоне которой можно сфотографироваться, стоит, как правило, во время акций магазинов и торговых центров (например, ночь шоппинга). Покупатели вовлекаются в бренд, делают снимки и выкладывают их в социальные сети.

Интересная акция прошла в торговом центре “Европейский”. В течение двух дней марка Benefit приглашала посетительниц на праздник магазина, дарила подарки и устраивала конкурсы. Кроме этого, любая желающая могла сесть в кресло к визажисту и бесплатно сделать макияж. Единственное условие – участницы должны были выложить фотографии в Instagram с хэштегом #benefitlinerrus. Продвижение бренда осуществляется среди участниц и множится на их подписчиков.

Параметры рекламной кампании

Наибольший эффект акции имеют на молодую аудиторию, особенно на девушек, если речь идёт о рекламе одежды и косметики. Среди вариантов размещения может быть ваш собственный магазин, холлы торгового центра, ближайшая улица. Типы рекламных носителей варьируются в зависимости от задач кампании и специфики бренда.

Стоимость

Минимальные затраты на создание рекламной точки для фотографий будут брендированные зеркала. Торговые центры заинтересованы в установке подобных конструкций, поэтому возможно договориться о бесплатном размещении. Сама по себе стоимость составляет от 20 до 50 тыс. р. в месяц, сопоставимо со стандартным лайт-боксом.

Большая рекламная конструкция в среднем обходится в 200 тыс. р. в месяц. Однако будет достаточно одной прямо возле магазина или заведения.

Если вы хотите использовать конструкцию лишь в период промо-акции, цена будет рассчитываться по дням. Занимая 5 кв м, за один день вы потратите 15 тыс. р. Чем больше конструкция, тем выше цена: если вы, например, ставите целую сцену, стоимость составит 30-60 тыс. р. за день работы.

Дополнительные расходы на персонал. Работа промоутеров оценивается в минимум 350 р. в час. Если вашему объекту требуется охрана, подключение к электричеству и чистка, доплата составит от 30 до 90 тыс. р.

Цены в регионах ниже, чем в Москве и Санкт-Петербурге. Кроме того, если размещать конструкцию и/или проводить промо-акцию в низкий сезон – с марта до ноября – рекламная кампания обойдётся ещё дешевле.

Заключение

Благодаря развитию социальных сетей, indoor-реклама смогла выйти за границы помещений и оказаться объектом фотопотоков покупателей.  Когда реклама не только нравится, но и вызывает активность в интернете, компания получает двойную пользу: продвижение бренда на физических носителях и популярность в интернет-среде. Каждую фотографию, которую ваш клиент выложит в сеть, увидят десятки человек. Даже если акция длилась всего два дня, воспоминания сохранятся надолго – в фотоальбомах и соцсетях.

Подводные камни

Бытует ошибочное мнение, что организация подобных мероприятий – дело несложное. На самом же деле это трудоёмкий процесс, требующий множества навыков и умений. И очень часто платой за отсутствие необходимых знаний у организаторов становится огромное количество ошибок, а финальным результатом – провал. Например, год назад в Сеуле компания LG запустила промо-акцию, на которой промоутеры вместо того, чтобы разыгрывать надувные шарики с ваучерами на смартфон, запустили их в воздух. Люди начали за ними гоняться, стрелять из пневматических пистолетов и подкидывать ножи, чтобы присвоить вожделенный ваучер себе. В итоге промо-акция провалилась, семеро человек попало в больницы, а LG была вынуждена выплачивать компенсации пострадавшим. Налицо типичные ошибки организаторов: безответственность, неорганизованность и бесконтрольность. Чтобы избежать пустой траты денег, времени и нервов обратите внимание на следующие моменты: 

• Планирование. А точнее, его отсутствие приводит к плохой подготовке самой акции. Важно обговорить, а лучше прописать все нюансы: промоутеры на точке, контроль со стороны супервайзеров, необходимое количество расходных материалов, соблюдение подряда подготовки и сдача отчётов. Если этого не сделать, вас ждет плачевный итог.
• Неподготовленный персонал. Залог успеха любой промо-акции – подготовленные промоутеры – люди, которые будут рекламировать ваш товар. Если их не обучить, предоставив им полную информацию о продукции, акция может стать риском для репутации. Необходимо чётко позиционировать товар и направлять работу промоутеров на тех потенциальных покупателей, которых продукт может заинтересовать. Обращайте внимание на внешний вид промоутеров (привлекательность), их поведение, способность реагировать на возникающие внештатные ситуации, бесконфликтность.

• Ошибки при определении целевой аудитории. Чтобы правильно провести рекламную акцию, недостаточно выбрать удачное место. Необходимо определиться, как вы себя позиционируете перед своей целевой аудиторией. Если это мужчины, то промоутерами должны быть девушки с эффектной внешностью. Если покупки в выбранной точке совершаются семейными парами, надо делать акцент на интересный, привлекающий внимание костюм промоутеров. А вот нарядные, скромные и опрятные девушки должны работать на промо-акциях, направленных на домохозяек.
• Неопытный супервайзер. Именно на нём лежит ответственность за контроль всей промо-акции. От него зависит работа промоутеров, скорость поступления необходимого товара и прочие моменты во время проведения акции. Неопытному человеку с этим не справиться. При выборе супервайзера мудрым решением будет задействовать тех людей, с которыми вы раньше работали и которые знакомы с вашей продукцией. Если вы проводите промо-акцию в первый раз, убедитесь, что супервайзер, которого вы хотите нанять, уже имел опыт в организации промо-мероприятий. Рекомендации с его прежних мест работы лишними не будут.
• Воровство. Увы, это случается, и довольно часто. Например, администрация и сотрудники магазина едят конфеты, предназначенные для дегустации, ручками пишут все друзья промоутеров, а его семья ходит за покупками с подарочными пакетами от промо-акции. Чтобы этого избежать, необходимы отчётность и контроль выданных подарков по чекам. Проверенный супервайзер может обеспечить достаточный контроль прямо на месте, однако самый обычный список израсходованного инвентаря избавит его и промоутеров от искушения присвоить что-то себе.
• Отсутствие отчётности. Это вызывает самые грустные последствия. Промоутер не записывает продажи или пишет их так, что это понятно только ему. А может, в конце рабочего дня попросту он их додумывает. Чтобы этого не было, формат отчёта должен быть регламентирован. Указать периодичность записи крайне важно – по дням, или, желательно, даже по часам. Отсутствие у консультанта листа контроля приводит к тому, что проверяющий не может отследить его работу. При подготовке промо-акции обговорите правила отчётности с персоналом и объясните, почему это важно. Наличие структурно описанных результатов акции помогут вам также планировать будущие события и оценить эффективность их проведения.

И в заключение

Успешные промо-акции не только увеличивают продажи и узнаваемость бренда, но и остаются приятным воспоминанием для ваших покупателей. Организовать акцию не так уж сложно, особенно когда вы знаете, какие проблемы могут возникнуть и как их заранее обойти. Умные учатся на чужих ошибках. Учитите наши советы – и они помогут вам избежать распространённых ошибок и быть успешными в каждой промо-акции от вашей компании.

Что такое BTL? История термина (below the line – "под чертой") восходит к эпизоду в жизни одной крупной компании. Менеджер, составляющий смету на рекламу, забыл вписать туда бесплатную раздачу продукции фирмы. Он провёл черту – и вписал всё, что забыл использовать. С тех пор BTL превратился в важный рекламный термин, обозначающий менее интенсивное воздействие на целевую аудиторию. Эффективность методов BTL подтвердилась годами работы рекламщиков, и почти каждая компания использует их при построении маркетинговой кампании.

Реклама BTL объединяет такие формы маркетинговой коммуникации, как:

• сейлс-маркетинг: стимулирование сбыта в местах продаж (ценовое стимулирование, купоны, розыгрыши призов, подарки за покупку, промо-акции, дегустации);
•  стимулирование маркетинговых посредников (трейд-маркетинг);
• программы лояльности;
• спонсорство;
• прямой маркетинг (директ-маркетинг);
• реклама в точках продаж (POS материалы);
• событийный маркетинг.

Как BTL пригодится вам?

Ни к одному виду рекламы потребители не демонстрируют такой лояльности. Причина подобной эффективности рекламы BTL в том, что большинство промо-акций основано на взаимодействии с потребителем. Давайте подробнее рассмотрим основные мероприятия при осуществлении BTL-рекламы:

·         Организация выставок и презентаций дает возможность показать свой потенциал и всё самое лучшее, что накоплено за всю историю деятельности вашей компании, в том числе образцы и преимущества новой продукции. Здесь не последнюю роль играет техническое оснащение, подготовка печатных материалов, сувенирной продукции, образцов для раздачи и дегустации, дизайн стенда, подбор и компетентность персонала.

·         Дегустации это один из способов привлечения новых покупателей. Для розничных сетей успешно проведенная дегустация – серьезный аргумент для включения данной продукции в свой ассортимент.

·         Демонстрации. Цель этих мероприятий очевидна – познакомить потенциальных покупателей с продуктом, брендом или новинкой. Здесь важно заинтересовать потребителя непосредственно продуктом, но и не менее важен и контекст этой демонстрации. Все нюансы – от одежды промоперсонала до места проведения – должны соответствовать товару.

·         Сэмплинг. Данный вид рекламы BTL необходим при открытии магазина/фирмы, проведения распродажи. В основе данной рекламной акции которой лежит раздача бесплатных образцов товара в местах массового скопления потенциальных потребителей, например, в торгово-развлекательных центрах.

·         Аниматор (ростовая кукла) – нестандартная промоформа привлекает внимание и помогает закрепить полученную информацию визуально.

·         Подарок за покупку, премиумы – эти мероприятия подталкивают потребителей приобрести вещь повторно, так как она вызывает приятные воспоминания. Часто подобные акции организуются в целях прикрепления нового товара к другому (спайка), чтобы бесплатно ознакомить покупателя с новинкой.

·         POS –материалы. Суть этого подхода рекламы BTL состоит в оригинальном расположении товара, придании ему яркой и неординарной формы. Это может быть, к примеру, огромная банка пива или большущая «веселая» корова, молоко из которой разливается в пакеты прямо на глазах у покупателей.

·         Мерчендайзинг. Профессиональный мерчендайзинг способен увеличить сбыт от 15 до 300%. Так, по данным исследователей, при перестановке товара от уровня пола до уровня глаз рост показателя продаж может достигать 70%, а от уровня рук на уровень глаз – 50%.

·         Игровые промо-aкции. Продвижение продукции игровыми методами (лотереи, конкурсы, розыгрыши призов). Осуществляется как в торговых точках, так и на улицах, концертах, праздниках. При должной подготовке персонала акцию подобного типа можно превратить в настоящий праздник для потенциального потребителя: здесь и яркое шоу, и радость от неожиданного подарка. Для более обширного вовлечения целевой аудитории в проводимое мероприятие часто используются СМИ. Кроме того, все это – действенный метод стимулирования дистрибьюторов.

На заметку

Если посещаемость магазина небольшая (300-400 человек в день), то смысла организовывать промо-акцию нет. Поток посетителей будет слишком низким. В таких точках лучше использовать мерчендайзинг, POS -материалы, особую упаковку.

А вот если проходимость 1000 человек в день и выше, тогда лучше устраивать промо-акцию, ведь за 4 часа прайм-тайма магазин посетят 600 человек. Из них 25-30%, скорее всего, заинтересуются вашей акцией, и вы будете иметь приемлемые 40-50 контактов в час с каждым промоутером, что, по крайней мере, оправдывает высокие затраты на промо-персонал.

Предположим, вы все-таки решили провести промо-акцию. Сколько это будет стоить?

В таблице ниже вы можете ознакомиться с приблизительными расценками:

И напоследок

Важно знать, что для эффективного вложения денег требуется правильная постановка цели: необходимо точно определить задачи, которые должны решаться в ходе выбранной рекламной кампании, и выявить такие условия, когда требуется стимулирование продаж. В этом случае имеет смысл обратиться в рекламное агентство, которое проконсультирует вас, как наилучшим образом расходовать рекламный бюджет и рассказать целевой аудитории о преимуществах вашей продукции или услуг.

Чтобы направить поток покупателей в ваш магазин, стоит обратиться к нехитрым рекламным инструментам. 

Реклама в торговом комплексе бывает разной, от традиционных носителей информации (промо-стойки или лайтбоксы) до нестандартных (креативные конструкции и крупные BTL-акции).

Как попасть в цель?

Почему важно понимать, какой формат рекламного сообщения подходит именно вам? Средняя проходимость торгового центра может достигать от 100 тыс. до 1 млн человек в месяц. Можно смело предположить, что из этого потока 15-25% – ваша целевая аудитория. Но у всех этих людей разные интересы, и носители должны быть верно подобраны для того, чтобы рассказать о ваших услугах/товарах вашим потенциальным клиентам. Стоит взять на заметку, что нужно определить цель сообщения для рекламной кампании в торговом центре, будь это информация о скидках на чайники или же о проведении масштабного детского праздника в честь открытия.

Где размещаем и почему?

Рассмотрим форматы на примерах прошедших рекламных кампаний: 

• Реклама на эскалаторах, как правило, используется, если он составляет часть пути к вашему магазину. Материалом для брендирования является пленка. Её производством часто занимается та же компания, которая размещает на нём рекламу. Стоимость такого размещения составит от 15 000 рублей (на примере ТРЦ в регионах) до 350 000 рублей.

• Брендирование лифтов и реклама в лифтах. По тому же принципу, что и на эскалаторах, реклама не останется незамеченной, и “проводит” аудиторию по нужному пути. Стоимость может варьироваться от 20 000 до 250 000 рублей.

• Рекламно-навигационные наклейки на полу. Они будут удобным способом провести клиентов к вашему магазину. Наклейки особенно удачны для детских магазинов, так как добавляют игровой элемент, а-ля “поиск сокровищ”.

• Брендирование арок или перетяжки в холлах. Привлекают внимание и помогают с навигацией. Стоимость – от 10 000 до 100 000 рублей.

• Подвесные конструкции – сильно привлекают внимание аудитории, на этом носителе хорошо оповестить аудиторию о новом товаре или услуге. Стоимость может достигать до 2,5 млн рублей, в зависимости от размеров конструкции и её расположения.

• Экспозиции внутри и снаружи ТРЦ. Стоимость аренды площадки зависит от формата и размера конструкции.

• Промо – один из самых доступных способов донести информацию до аудитории. Он даёт прямой доступ к посетителям ТРЦ. Возможности для креатива здесь бесконечны, от классической раздачи скидочных купонов до масштабных акций с автографами звёзд.

Живой пример:

Удачным примером размещения рекламы в торговом центре, можно считать магазин Hamleys, открытие которого состоялось этим летом в ТРЦ Атриум.

Немного о магазине:

Крупная сеть оригинальных и качественных игрушек из Англии. В России всего находятся 4 магазина, 2 из них в Москве, остальные в Санкт-Петербурге и Краснодаре.

Главная цель, которую преследовали рекламодатели, – рассказать посетителям ТРЦ об открытие нового магазина. В честь открытия магазина был создан целый праздник, на который приглашались взрослые и дети.

Задействованные носители:

–       Брендированные арки;

–       Нестандартная конструкция при входе;

–       Брендированные эскалаторы;

–       Видеоролик в арке;

–       Реклама на фасаде торгового центра;

–       Промо-персонал.

Стоимость рекламной кампании составила свыше 1,5 млн рублей за месяц.

Организация детского праздника уже является хорошим ходом для привлечения посетителей. Получив большое удовольствие от праздника, они обязательно вновь вернутся в магазин.

Праздник посетили свыше 300 человек. Затем они превратились в постоянных клиентов магазина.

Правильная подача информации и верно выбранное место гарантируют эффективность рекламной кампании в торговом центре. Немного вашего труда – и сразу после открытия вы обеспечите вашему магазину постоянных клиентов и положительное отношение к бренду.

Хотим обратить ваше внимание, что одним из важнейших моментов является оформление витрины в соответствии с вашей рекламной кампанией. Оформление может меняться от поставленных задач. Например, к периоду распродаж не поленитесь креативно оформить витрину – это ещё раз даст понять вашему покупателю, что магазин заслуживает его внимания.

Правильно продуманная стратегия рекламы в торговом центре полностью возместит ваши затраты. Вы получите постоянный приток покупателей и внушите им мысль о престижности вашего бренда сразу, когда они приходят в центр за покупками.

Что мы подразумеваем под спортивными площадками?

Несколько примеров:

стрелковый клуб;

теннисный корт;

футбольный манеж;

воллейбольная площадка.

Не стоит забывать и о спортивно-развлекательных помещениях, как то:

картинговая трасса;

аквапарк;

боулинг.

Помимо всех стандартных вариантов размещения – лайт-боксы, раскладка полиграфии, тейбл-тенты на столиках кафе, промо-акции и семплинг сотрудниками – в таких местах возможно проведение нестандартных рекламных кампаний. Спонсорство мероприятий позволяет брендировать помещения, экипировку спортсменов, спортивный инвентарь, тем самым увеличивая возможности для размещения рекламы на спортивных площадках.

Примеры цен и размещения

• баннер в стрелковом клубе или футбольном манеже – от 10 000 р. в месяц, исключая стоимость изготовления.

• подвесные баннеры нестандартного формата в аквапарке от 10 000 р. в месяц;б
• брендирование ватрушек для горок от 2 000 руб. в месяц за единицу, минимальный пакет 100 ватрушек.

• баннеры на картинг-трассе о 7200 р. в месяц. Заметьте, что баннеры могут быть разных размеров – от 1,5 х 2 м, до 10 х 6 м в зависимости от размеров трассы.

Основная целевая аудитория на спортивных площадках сопоставима с аудиторией фитнес-клубов. Это активные и инициативные люди с четко осознаваемыми жизненными потребностями, целями и задачами. Это люди со средним уровнем и высоким уровнем дохода, целеустремленные и практичные, которые любят проводить свободное время активно и с пользой. Это люди, которые ценят качество и время, обращают внимание на разумную стоимость услуг. Информативность вашей рекламы будет только плюсом. В то же время реклама на спортивной площадке должна соответствовать хорошему настроению посетителей центра – тогда контакт вашей аудитории с рекламой будет ещё более продуктивным.

Реклама на спортивных площадках уникальна тем, что рекламный носитель воздействует не только на людей, занимающихся спортом, но и на наблюдателей, привлекая внимание форматом и расположением. Использование такой рекламы выделит вас среди других брендов и создаст положительное отношение к вашей компании.