Идея клиента

Салон красоты «Орхидея» обратился к нам с просьбой разместить рекламу в кафе и ресторанах в радиусе двух километров возле него. Целевая аудитория, которую определил для себя клиент, – состоятельные жители района, где находится салон. Чтобы найти потенциальных клиентов, салону красоты необходимо было обратить внимание на рестораны среднего и высокого уровня. Мы нашли 21 заведение, где можно было бы разместить тейбл-тенты со средней стоимостью в 6 700 р. Тогда рекламная кампания обошлась бы нашему клиенту в 150 тыс. р. за один месяц.

Наша идея

Мы предоставили нашему клиенту возможность достучаться до обозначенной аудитории более дешевым и даже более эффективным способом. Наш вариант – размещение скидочных флаеров вместе с доставкой суши и пиццы в том районе города, где находился салон. Такой вид размещения имеет много преимуществ. Во-первых, высокие возможности таргетинга (фильтрация по району, среднему чеку, заказу). Во-вторых, гарантированное внимание потенциальных клиентов к рекламному флаеру, который лежит прямо в пакете или вовсе под прозрачной упаковкой вместе с заказом. В-третьих, низкая стоимость. Так, общая стоимость рекламной кампании составила всего лишь 45 тыс. р. за 12 000 разосланных листовок, включая печать материалов и доставку.

Подсчёт голосов

На время акции была установлена специальная телефонная линия, через которую регистрировались звонки для бронирования услуги по скидочному флаеру. Кроме того, подсчитывалось количество флаеров, которые салон красоты получал обратно.

Важно помнить, что 

• распространяемые флаеры должны побуждать клиента к действию – акция на ограниченное время, подарок за пользование услугой, скидка предъявителю или иные бонусы;
• контактные данные и сайт, отпечатанные на листовке, крайне важны: потенциальный клиент наверняка захочет ознакомиться с услугами;
• сотрудники салона должны быть готовы к потоку звонков. От дружелюбия представителя салона зависит решение клиента;
• время рекламной кампании не должно совпадать с сезоном отпусков и каникул.

Результаты

Общее количество звонков составило 104. Высокая конверсия в звонки (около 1%) обеспечила итоговое число заказов – 89. Средняя сумма чека по заказам также была довольно высокой – 1558 рублей. Так, суммарная выручка рекламной кампании в три раза превзошла затраты на её проведение.

Помимо продуктовых вендинговых аппаратов существуют и другие – аппараты с медикаментами, контактными линзами, мобильными аксессуарами, флеш-картами, наушниками, зарядными устройствами, игрушками и даже цветами. Если вы продаёте что-то из этого, при помощи брендирования аппарата вы можете сподвигнуть клиента на импульсивную покупку – то есть выбор именно вашего продукта среди других предложенных за стеклом.

Как размещается реклама?

Для рекламы изготавливается специальный рекламный стикер . Его можно разместить:

• на боковой части автомата;
• на передней панели;
• полностью на всём автомате.

Где поставить аппарат?

Возможности высокого таргетинга рекламы на вендинговых аппаратах подтверждаются выбором мест их размещения. Это может быть совершенно любая площадка с самой разной аудиторией.

Количество контактов с рекламой на вендинговом аппарате зависит от того, в каком месте он размещён. Например, ежедневная проходимость Казанского вокзала в Москве составляет около 200 тыс. человек, а количество учащихся в вузах Екатеринбурга – лишь 9000 тыс. В первом случае мы охватывает массовую аудиторию, в то время как в случае с вузами мы общаемся с аудиторией избранной. В зависимости от целей рекламной кампании каждый из этих вариантов может быть предпочтительней.

Особенности рекламы

В вендинговом аппарате, установленном в бизнес-центре, люди покупают около 20-100 стаканчиков кофе в день. Однако это не означает, что рекламу увидят всего несколько десятков людей. При размещении стикера на боковой панели, рекламное объявление привлекает внимание всех, кто проходит мимо. Средняя проходимость одного бизнес-центра составляет от 20 до 50 тыс. человек в месяц, и вы можете смело рассчитывать на большую часть из них.

Стоимость

В России стоимость размещения рекламы в виде боковой наклейки на вендинговом аппарате составляет от 1 000 до 5 00 рублей, что гораздо дешевле многих похожих носителей. Минимальное время размещения, как правило, составляет 2-3 месяца. В Европе такая же реклама стоит несколько дороже – 200-250 евро.

Кейс

Для рекламной кампании бренда косметики для молодых девушек мы выбрали вединговые автоматы, расположенные в вузах. Кроме того, мы задействовали лайт-боксы и промо, так как к тому моменту реклама на вендинговых автоматах была сравнительно новым направлением. Средняя стоимость размещения составила 3 340 рублей в месяц, включая монтаж и печать изображения. Это гораздо дешевле, чем иные носители (лайт-бокс – от 8 000 р./мес.; плакат – от 4 000р./мес.), однако проходимость и количество контактов с рекламой были такими же. Затраты рекламной кампании в пяти городах-миллионниках (73 вуза: 176 вендингов) составили примерно полмиллиона рублей, и итоги были более чем положительные.

В заключение

Реклама на вендинговом аппарате – прекрасная альтернатива лайт-боксам в офисных зданиях и торговых центрах, плакатам в вузах и на заправках, а также ролл-апам в кинотеатрах и магазинах. 

Специфика аудитории

Люди этой возрастной категории с достаточным доходом более чем вероятно посещают такие места. Во-первых, потому что таким образом они знакомятся с новыми людьми и развлекаются. Во-вторых, потому что они могут себе это позволить с финансовой точки зрения. Положительный пункт для рекламодателя – атмосфера ночного клуба или бара, в отличие от торговых центров и супермаркетов, не принуждает клиента к покупкам, поэтому сознание потенциальных покупателей не ставит больших барьеров для восприятия рекламы. Так, реклама в барах и клубах отлично помогает достичь как повышения продаж, так и узнаваемости бренда.

Какие бывают ночные клубы и бары

Какой должна быть реклама

Люди, находящиеся в баре или ночном клубе, вряд ли смогут купить ваш продукт или сервис прямо здесь и сейчас (если это не алкоголь). Именно поэтому заголовок и дизайн рекламы должны внушать мысль о необходимости приобретения продукта именно сейчас: например, информация о лимитированной акции в магазине, скидка для тех, кто записал промокод и так далее. Для того чтобы человек сохранил себе данные из вашей рекламы, вы можете разместить на плакате QR-код со ссылкой на ваш сайт – это понравится молодой аудитории. 

Создавайте рекламу, рассчитанную сразу и на мужчин, и на женщин, однако не упускайте из внимания, что, в то время как девушки склонны прочитать всю рекламу полностью, юноши потратят не более 20 секунд.

Рекламные носители

Уборные

Одно из самых лучших мест для рекламы в ночных клубах и барах – уборные. Именно там у посетителей есть пара минут на то, чтобы обратить внимание на рекламу, которую вы разместили. Кроме того, внимание аудитории не будет перебиваться. В среднем, люди посещают туалет в течение трёх-пяти раз во время нахождения в заведении. Вы можете быть уверены, что в течение этого времени ваша аудитория запомнит рекламное объявление, особенно если оно имеет яркий дизайн и привлекает внимание.

Световая панель

Другой удачный рекламный носитель – световая панель над барной стойкой. Она отлично впишется в интерьер и привлечёт внимание посетителей в затемнённом помещении. Контакт с такой рекламой будет короткий, но панель будет часто попадаться на глаза благодаря свету. Такой носитель лучше всего подходит для продвижения узнаваемости бренда и создания расположения к нему.

Брендирование

Брендирование одежды персонала – отличная идея для алкогольных и табачных брендов. Бармен и официантки постоянно привлекают внимание людей бара и ночного клуба. Увидев бренд напитка на футболке бармена, человек может задуматься о том, чтобы его заказать, или же несознательно идентифицирует его с заведением, что создаст положительное отношение к продукту. Кроме того, можно также брендировать предметы интерьера (посуду, пепельницы, подставки под бокалы) и ставить тейбл-тенты.

Браслеты

Раздача светящихся брендированных браслетов – способ сохраниться в памяти вашей целевой аудитории больше, чем на одну ночь. Хорошо проведя время в баре или клубе, человек захочет сохранить ваш браслет как приятное напоминание. А заодно – и символику вашего бренда.

Средняя стоимость размещения

Заключение

Реклама для молодой аудитории – и трудная, и лёгкая задача одновременно. С одной стороны, площадки для размещения легко определить: вузы, кафе и рестораны, бары и ночные клубы, кинотеатры, фитнес-клубы и спортивные площадки. С другой стороны, аудитория, объединённая по возрастному принципу, может быть неоднородной. Именно поэтому выбор места размещения, дизайна рекламы, слогана и дополнительных рекламных средств необходимо продумывать с особенной тщательностью в зависимости от более конкретного портрета аудитории. Ночные клубы и бары идеально подходят для рекламных кампаний, рассчитанных на девушек и юношей, ведущих активный образ жизни и имеющих достаточный доход для того, чтобы организовывать новые впечатления для себя и своих друзей. 

Предыстория

В апреле 2014 года мы запустили рекламный проект вместе с компанией Study. Компания предоставляет образовательные услуги студентам и школьникам: изготовление дипломных работ, курсовых, магистерских диссертаций, а также различные переводы и научные статьи. Коллеги попросили разместить плакаты в уборных кинотеатров. Мы подобрали наиболее подходящий вариант – задействовать 17 кинотеатров в одном городе, что в общей сумме составило бы порядка 300 плакатов. Охват аудитории составил бы почти миллион человек в месяц, однако и затраты были бы высоки: больше миллиона рублей, потраченных на рекламную кампанию.

Реклама в кинотеатрах охватывает массовую аудиторию и в большинстве случаев выбор этого носителя приносит хорошие результаты. Однако аудитория нашего клиента – студенты – лишь часть общего числа людей, посещающих кинопросмотры. Поэтому мы предложили пару альтернативных вариантов.

Во-первых, раздача рекламных флаеров вместе с доставкой еды. Такое размещение стоит совсем недорого (от 3 р. за штуку), но как раз подходит под целевую аудиторию и даёт возможность даже более точного таргетинга (район города, сумма чека). Во-вторых, флаеры в книжных магазинах. Стоимость немного выше – 6 р. за штуку, но, с другой стороны, именно книжные магазины – место, где часто можно встретить студентов и тех, кто заинтересован в дополнительном образовании.

Что мы сделали

Мы решили остановиться на первом варианте – вкладка листовки в доставку еды и в пакет с едой навынос. Небольшая сеть из семи суши-ресторанов обеспечила достаточный охват нужной аудитории: проходимость каждой точки составляет 3 тыс., а доставка – 30 тыс. человек в месяц, или 51 тыс. человек в общей сумме.

Реклама через службу доставки по четырём районам города стоила нашему клиенту всего 12 тыс. р. в месяц, в то время как оплата одной рекламной точки в сети ресторанов была лишь 6 тыс. р., или 42 тыс. р. за все сразу. С учётом агентской скидки, которую от нас получили наши клиенты, рекламная кампания Study составила 40 500 р. Таким образом, стоимость одного контакта клиента с рекламным объявлением – всего лишь 80 копеек.

Итоги

Измерить результаты успешности рекламной кампании было довольно просто: по переходам на ссылки из QR-кода, стоящего на флаере, и по звонкам в Study. Конверсия в звонки составила примерно 1,2% (612 звонков), из которых заказ осуществили 73 человек. Средняя стоимость одного заказа составила 4080 рублей, а стоимость привлечения одного нового платящего клиента – 554 рубля. И это учитывая только первичные обращения новых клиентов, без повторных заявок после периода рекламной кампании.

Мы уже недавно писали о том, как при небольшом бюджете сделать рекламную кампанию с максимальным охватом целевой аудитории. Все советы вполне подойдут и для элитного фитнес-клуба, однако здесь есть свои особенности. Необходимо использовать те площадки для размещения, которые подходят для кампании, рассчитанной на немногочисленную аудиторию с большим доходом.

Бизнес-центры

Близость фитнес-клуба к офису или дому потенциального клиента будет бонусом. Выбирая офисные здания недалеко от вашего клуба, обратите внимание на те, которые относятся к классам А. Это престижные здания новой постройки, удачно расположенные и презентабельные. Из-за высокой арендной платы, компании, как правило, используют помещения в таких зданиях для руководящего состава.

Любое офисное здание класса А оснащено лифтом, которым пользуются 8 из 10 сотрудников. Именно поэтому лифт как площадка для размещения рекламы фитнес-клуба идеален. Лифт обеспечивает достаточно долгий контакт с рекламой. На рекламном объявлении формата А3 (29,7 х 42 см) уместится достаточно информации: адрес, скидка на приобретение карты, специальные условия при корпоративном заказе и всё то, чем вы хотите привлечь клиента. Стоимость за единицу размещения составляет 7 500 р.

Креативным решением будет также полное покрытие лифта рекламной плёнкой. Это действительно интересная и запоминающаяся реклама, которая при удачном исполнении запечатлевается надолго. Стоимость размещения составит от 50 до 120 тыс. р. в месяц в зависимости от того, какую площадь покрывает реклама.

На первом этаже бизнес-центра вы можете поставить лайт-бокс прямо возле стойки рецепции. Гости, ожидающие приглашения подняться наверх, внимательно изучат рекламную информацию, а постоянные обитатели центра будут видеть вашу рекламу с большой частотой. В Санкт-Петербурге стоимость размещения – порядка 40 тыс. р., Москве – может доходить до 80 тыс. р. в месяц.

Загородные отели

Отель – отличный способ начать диалог с целевой аудиторией элитного фитнес-клуба в тот момент, когда она находится в хорошем настроении. При выборе загородного отеля, обратите внимание на возможность заниматься в нём спортом. Вы гораздо точнее выберите размещение, если это будет место для состоятельных людей, которые также любят спорт настолько, что хотят заниматься им и на отдыхе.

Вариантов размещения в отеле много. Для начала это могут быть флаеры на рецепции со скидкой для первого посещения вашего клуба. Или это может быть расписание групповых занятий – так вы сразу предложите клиенту выбрать, чем он мог бы заняться в фитнес-клубе.

Флаеры можно также разложить в номерах – это даст небольшой охват, но почти гарантированный эффект. Если сеть ваших клубов имеет собственный журнал, номера отеля и СПА-секция – лучшее место, где вы можете их распространять. Стоимость … .

Одно из преимуществ сотрудничества с загородным отелем – возможность размещать рекламу в его ресторане. Здесь может быть своя аудитория, включающая людей помимо гостей отеля – просто те, кто, например, заехал сюда пообедать или поужинать по пути на дачу. Удачным размещением будет вложить небольшой листок с рекламой вашего клуба в папку со счётом или поставить тейбл-тент. В обоих случаях у вас достаточно времени и места для того, чтобы рассказать клиенту о себе.

СПА-салоны

Услугами спа пользуются, как правило, состоятельные люди, преимущественно женщины. Размещая рекламу в салоне красоты, вы можете напомнить им, что уход за телом обязательно должен включать спорт. Так как контакт аудитории спа не будет таким регулярным, как реклама в офисе или жилом доме, необходимо сделать объявление максимально информативным и разместить его там, где клиент проводит какое-то время. Например, пока посетительница ждёт приглашения на массаж и пьёт чай –  реклама вашего фитнес-клуба (флаер, тейбл-тент или журнал) могут привлечь её внимание. Стоимость размещения тейбл-тента зависит от уровня спа-салона, но, как правила, цена варьируется между 3 000 и 5 000 р.

Рестораны

Элитные рестораны в центре города не только место обедов и ужинов, но и зачастую нейтральная территория для переговоров для топ-менеджмента компаний. Охват аудитории, который предлагают рестораны, достаточно велик для того, чтобы инвестиция в размещение рекламы оправдала себя – от четырёх до восьми тысяч человек в месяц. Интерактивное зеркало, размещённое в уборной или возле гардероба, впишется в интерьер ресторана и привлечёт внимание. Если в заведении есть телеэкран, вы можете разместить ролик с рекламой фитнес-клуба и обеспечить до 10 000 просмотров в течение одного месяца. Традиционные варианты – тейбл-тент или вкладыш в меню – сработают не хуже и проинформируют вашу аудиторию о скидках и предложениях фитнес-центра.  

Стоимость полноценной рекламной кампании

Заключение

Задача любой рекламной кампании – привлечь достаточно аудитории для того, чтобы проект получил достаточно внимания и окупился. При составлении рекламного плана для элитного фитнес-клуба крайне важно продумать, какая именно аудитория будет превалировать – домохозяйки, деловые мужчины, семьи – и донести информацию именно до неё. Концепция рекламного сообщения вашего фитнес-центра должна соответствовать местам размещения. Опытное рекламное агентство – отличный консультант в таких вопросах. Если вы предпочитаете всем заниматься самостоятельно, убедитесь, что ваша рекламная кампания спланирована в соответствии с запросами аудитории. 

Итак, Вы открыли фитнес-центр в спальном районе города. Ваши основные рекламные места –  многоквартирные жилищные комплексы, бизнес-центры, кафе и рестораны, расположенные вокруг. Теперь обо всем подробно.

Реклама фитнес-клуба в бизнес-центрах

Офисные служащие очень любят посещать оздоровительные спортивные центры. Это возможность расслабиться после работы, пообщаться в кругу единомышленников и наладить новые неформальные контакты. Попробуйте заинтересовать их Вашим предложением. Рассмотрим варианты размещения рекламы фитнес-клуба в лифтах.

Лифты – один из самых массовых видов транспорта. 85% сотрудников бизнес пространства пользуются лифтами. Рекламу в лифтах всегда с интересом изучают и делятся впечатлениями.

Такой вид размещения очень перспективен. Как правило, реклама в лифтах размещена на носителях небольшого формата, не занимает много места, однако при этом содержит всю необходимую информацию. Кроме того, она рассчитана на большую и неоднородную аудиторию. Не забывайте о том, что в офис  часто приходят посетители.

Размещение в лифтах часто продается пакетом, таким образом, при проведении рекламной кампании в 4-х  БЦ вы полчаете 12 лифтов. Наиболее бюджетный формат рекламы: А3 (29,7*42см). Стоимость размещения одного рекламного объявления в лифте – 7 500руб. Итого: 12 лифтов*7 500руб = 90 000руб./мес.

Результатами такой кампании может оказаться привлечение в фитнес-клуб сотрудников газовой компании и энергетического холдинга, расположенных в БЦ, а фармацевтическая корпорация может приобрести абонементы для всех сотрудниц в качестве подарков к какому-либо празднику.

Не забывайте о том, что Ваш клиент не только работает, но и бывает дома, где он также может увидеть Вашу рекламу.

Реклама фитнес-клуба в жилых домах

Представьте себе ситуацию: Ваш клиент после напряженного рабочего дня возвращается домой. Он заходит в лифт и видит на стенде рекламу фитнес-центра. Его впечатляют прекрасные условия для занятий, соотношение цены и качества, удобное расположение. А ведь потенциальный клиент мог пройти мимо Вашего уникального спортивного предложения и никогда не узнать о том, что, приобретая абонемент в этом году, он получает  50% скидку! Реклама способна творить чудеса! 

Знаете ли вы, что восемь из десяти жителей жилого дома, независимо от возраста, уровня доходов и социального положения, ежедневно пользуются лифтами? 
Размещение рекламы  на стендах в лифтах отличается устойчивым контактом носителя с целевой аудиторией на протяжении длительного периода, ведь как минимум два раза в день реклама в лифтах предстает перед глазами ваших потребителей, а за неделю это — уже не менее 14 просмотров достаточных для запоминания информации. При этом реклама в лифтах не раздражает и не вызывает у людей негативных ассоциаций, поскольку изучается во время вынужденного бездействия.

Мы предлагаем Вам рассмотреть минимальный пакет, предоставляемый для размещения в интересующем районе  – 250 стендов. Формат рекламного объявления – А5 (14,8*21см). Стоимость одного объявления на 1 месяц – 60 руб. Итого: 60 руб.*250стендов = 15 000руб.  Вы  получаете постоянных клиентов всего  за 15 000 рублей!

Вашу рекламу увидят  более  20 тыс. человек (250 подъездов *9 этажей *3 квартиры на этаже *3 человека в квартире). Наш заказчик получил – 340 звонков, 96 человек записались на встречу с менеджером клуба, 60 жильцов дома приобрели абонементы. Это реальные показатели проведенной рекламной кампании.  

Итого: стоимость 1 контакта: 0,75 руб., стоимость 1 привлеченного покупателя – 250 руб.  

Реклама фитнес-клуба в ресторанах и кафе

Люди, посещающие кафе и рестораны также неравнодушны к занятиям спортом, а очередная порция спагетти обязательно заставит их записаться в тренажерный зал. Выбирайте заведения системы общепита, которые находятся  в непосредственной близости от Вашего фитнес–центра.

Для рекламной кампании фитнес-клуба нашего постоянного заказчика мы выбрали  3 ресторана и 2 кафе с самообслуживанием.

В ресторанах мы использовали тейбл-тенты на столах. Тейбл-тент (table-tent) — настольная конструкция для рекламы и меню. Тейбл-тенты изготавливаются односторонними или дввухсторонними, что позволяет донести до посетителей сразу несколько информационных сообщений. Посетитель, ожидающий заказ, всегда внимательно изучает все то, что находится на столе. В данном случае его привлек яркий слоган: «Ты – спортивный  бог. Встретимся в Греции» и  предоставление скидки – 30% на  приобретение абонемента.

Рекламная кампания в кафе  – это размещение в меню на подносах. Здесь также был размещен слоган, привлекающий внимание: «Уроки физкультуры для Юры! Всем Жорам по тренажеру!».

Оба варианта размещения были рассчитаны  на 1 месяц. На размещение тейбл-тентов на столах 3-х ресторанов было потрачено 24 600 руб., на 2 кафе 15 000руб. Итого: 39  600руб.

Рекламу увидели  28 тыс. человек (средняя посещаемость ресторана 4 000 чел-к/ мес., кафе быстрого обслуживаниям 8 000чел – к/мес.). Заказчик получил 153 звонка, 40 человек  записались на встречу с менеджером клуба, 23 человека  купили абонементы.

 Итого: стоимость 1 контакта: 1,41 руб., стоимость 1 привлеченного покупателя – 1 721руб.

Реклама фитнес-клуба в торгово-развлекательном центре

Клиентов мало не бывает, поэтому мы отправляемся за героями спортивных состязаний в торгово-развлекательные центры.  Самый  удачный вариант – организация интересной рекламной акции с раздачей флаеров. Вы также можете использовать только раздачу флаеров. 

Лучше всего выбрать  выходные дни, когда в торговых центрах находится большое количество посетителей. Промоутеры  – основная часть Вашей рекламной кампании.  Это должны быть молодые люди, обладающие превосходной физической формой и навыками межличностного общения. В этот день, в этот час  именно  они – лицо Вашего клуба. Информация на флаере должна  заинтересовать   целевую аудиторию ТРК и побудить клиентов позвонить менеджеру клуба. Заинтересуйте посетителей большой скидкой, бонусами и конкурентными преимуществами.

Например, наш заказчик выбрал вариант раздачи флаеров на первом этаже торгового центра с возможностью бесплатного посещения клуба в течение 3-х недель + 1 бесплатное занятие с тренером.

Флаеры раздавали 4 недели подряд по 2 дня в неделю, в  субботу и  воскресенье: в субботу с 17-00 до 21-00, чтобы охватить вечерних посетителей кинотеатра в торговом центре, в воскресенье с 12-00 до 16-00. Всего было 8 промо-дней, 32 промо-часа.  В акции принимали участие 2 промоутера. Стоимость одного промо-дня  – 5 000 руб. Рекламная кампания фитнес-клуба нашего заказчика была рассчитана на 8 дней, и он  сразу оплатил всю сумму.  В этом случае каждый клиент получает скидку – 10%.  

Итого: (8 дней*5000руб) – 10% = 36 000 руб.

Рекламу в ТРК увидели  60 тыс. человек (средняя посещаемость ТРК 450 000/мес.), из них было 840 звонков. 430 человек провели первые бесплатные тренировки в клубе (при условии предоставления флаера), 164 из них приобрели абонемент и продолжили занятия.

Итого: стоимость 1 контакта: 0,6 руб., стоимость 1 привлеченного покупателя – 219 руб.

Комплексная рекламная кампания фитнес-клуба

Таким  образом,  если Вы выбираете сразу все варианты размещения (бизнес-центры, жилые дома, кафе, рестораны и ТРК),  бюджет Вашей рекламной кампании составит всего  90 600 рублей.

На  рекламу на радио  Вы потратите не менее 150 000 рублей, а на ТВ не менее 500 000 – 1 000 000. рублей.

Наш клиент получил 108 000 контактов. Стоимость контакта: 1,19руб. Абонементы приобрели  – 274 человека, они стали постоянными клиентами клуба. Мы исключили следующие варианты размещения:

• Реклама в outdoor – высокая стоимость и большое кол-во людей не из ЦА.
• Реклама  на АЗС – большое количество посетителей, не проживающих/работающих в данном районе.
• Реклама на транспорте – слишком обширный район размещения рекламы.
• Реклама в кинотеатрах – высокая стоимость. Неоднородная целевая аудитория.

Грамотная реклама  может стоить недорого и  гарантировать отличные результаты. Обращайтесь!  Мы обязательно Вам  поможем!

Тейбл-тенты прекрасно подходят для рекламы алкоголя, спецпредложений, дисконтных программ в кафе или услуг для гостей отеля. Также тейбл-тенты встречаются в магазинах, торговых салонах, в качестве рекламных подставок под печатную продукцию, косметику, канцтовары, бижутерию  и т.д. Посетитель банка, находясь в очереди, будет проинформирован о вкладах или кредитах. Он сможет не просто изучить предложение, но и взять понравившуюся табличку в руки. Согласитесь, что дизайн играет важную роль. Ведь по одежке встречают!

Не секрет, что тейбл-тент – один из  самых востребованных РОS-материалов. Его  размещают в непосредственной близости от клиента, оформляют в фирменных корпоративных цветах и  размещают логотипы. Это влияет на имидж компании и свидетельствует о ее заинтересованности в постоянных клиентах.

Один момент –  уже готов ваш тейбл-тент!

Тейбл-тенты изготавливаются из бумаги и картона разной плотности. Вы должны привлечь внимание посетителя ярким дизайном.  Изображение наносится с помощью цифровой печати (малые тиражи или срочные заказы) и офсетной печати (большие тиражи). Добиться более эффектного изображения можно с помощью послепечатной обработки.

Варианты:

1. матовое или глянцевое ламинирование;

2. конгрев-тиснение;

3. полное или частичное УФ-лакирование;

4. тиснение фольгой и т. д.

Рекомендуем нанести  на тейбл-тенты перфорацию или произвести вырубку по стандартному или оригинальному штампу. Скрепляться держатель может с помощью вырубного замочка или двустороннего скотча. Можно осуществить печать на разных форматах, выбор которых зависит от вида, формы тейбл-тента и  желаемых размеров.

 Размеры стандартных тейбл-тентов:

100*160мм с дном до 70мм;

100*210мм с дном 100мм;

200*140мм с дном 60мм.

Анализ кейсов

Мы уверены, что вы очень хотите узнать,  как должен быть оформлен идеальный тейбл-тент. Мы с удовольствием откроем вам все профессиональные секреты и поможем выбрать правильный вариант.

Рассмотрим 2 рекламные кампании:

1. Реклама игрушек из цветов.

2. Реклама бонусной карты в Интернете.

Стоимость размещения обоих тейбл-тентов в Москве и в Санкт-Петербурге одинаковая и составляет от  2 000 до 35 000 руб./ мес. за 1 заведение. Конечно, необходимо учитывать статус кафе/ресторана и социальный портрет посетителя.

1. Перед нами тейбл-тент по форме, напоминающий книжку.

Компания, занимающаяся цветами, предлагает приобрести  игрушку из хризантем и гербер. Стоимость: 2 250 руб.  Бонус: бесплатная доставка.

2. Интернет-компания  пытается заинтересовать клиента бонусной картой при условии регистрации на сайте.

В первом случае мы видим, что клиент не сможет оценить конкурентные преимущества предложения. Ему не с чем сравнить предложенную цену за цветы и сложно понять, как быстро будет осуществлена доставка.  А если человек не намерен задерживаться в кафе? Рекламодатель явно об этом не подумал. Данная услуга актуальна  для цветочного магазина, расположенного в непосредственной близости от бара или ресторана,  но об этом  в предложении  ничего не сказано. На этом упущения автора макета не заканчиваются.   

Вы уже обратили внимание, что QR-код небольшого размера и в нем закодирована ссылка? С учетом темного освещения скачать код практически невозможно. По этой причине им никто не будет пользоваться. Слова «Бесплатная доставка» написаны выше и крупнее, чем  предложение «Игрушки из цветов».

Данная продукция рассчитана на прямое эмоциальное воздействие. Поэтому изображение собачки из цветов должно занимать более 30% рекламной поверхности для достижения желаемого визуального эффекта. Таким образом, цветочного настроения создать не удалось.

При всех недостатках макета, рекламодатель не ошибся с выбором и размером шрифта для указания контактов.

Во втором случае (реклама бонусной карты) складывается впечатление, что рекламодатель хочет, чтобы клиент растерялся и ничего не понял. Конечно, мы все понимаем, что заказчик тейбл-тента преследовал совсем другие задачи, но что получилось?  Большое количество текста  на макете, с непонятной целью  размещен скриншот сайта, на котором не указано, где нужно регистрироваться, чтобы получить бонус.

Более того сайт, оканчивающийся на "info", явно не внушает доверие. Все это говорит об уровне специалистов, которые занимались подготовкой  данного проекта. Остается загадкой, почему рекламодатель не сделал QR-код ведущий на специальную страницу со скачиванием.  

Однако стоит отметить очевидные плюсы данного тейбл-тента. Хорошо  выполнена имитация карты сверху рекламной листовки. Это сразу ее выделяет из других рекламных плакатов.  Если бы рекламодатель написал:  «Сейчас скачай и расплатись бонусами», его предложение точно бы не осталось незамеченным.

Данный тейбл-тент с рекламой указанных компаний нельзя назвать эффективным. Скорее всего, очень небольшое количество клиентов воспользовалось предложениями рекламодателей.

Мы хотим, чтобы вы избежали таких ошибок!

Правильный и продуманный дизайн тейбл-тента – ключ к успеху  рекламной кампании

Запомните!

1. Если вы  размещаете ссылку на сайт или группу в социальных сетях,  заранее убедитесь, что вырабанное для размещения рекламы заведение располагает интернетом, и посетитель сможет оперативно получить пароль для  wi-fi.

2. Поставьте себя на место клиента. Почему он должен заинтересоваться вашим предложением? Возможно, что при заказе цветов он получит бутылку вина от заведения в подарок или карту постоянного посетителя.

3. Не заставляйте клиента думать! Он пришел отдыхать.  Если  вы отправляете его на сайт  – укажите QR-код, который ведет на страницу, адаптированную под мобильную верстку. Если сайт вспомогательный инструмент – номер телефона, желательно, начинающийся на 8-800.

Подарите клиенту настроение!  А это значит – меньше текста, больше ярких изображений.

Выполнив все эти условия, вы гарантируете успех своему бизнесу и рост продаж.

Если у вас есть план  –  открыть свой ресторан… Вы включите, пожалуйста,  в планы  –  НЕОБХОДИМОСТЬ РЕКЛАМЫ!

Вы давно не проводили рекламные  кампании и даже не думали поработать с ближайшей турфирмой? Например: устроить  совместную кросс-акцию.… Значит, нужно думать. Пришло время изобретений и новых креативных рецептов.

Закон ресторанного продвижения гласит:  Рекламные акции должны проводиться постоянно и стимулировать гостей.  Необходимо использовать различные  носители и  обращаться к опыту конкурентов.

Конечно, в более выигрышном положении находятся сетевые заведения общепита. Но это не оправдание для вас. Не будем спорить, что сети подходят концептуально к решению задачи, большое внимание уделяют имиджевой рекламе. Их знают в лицо, но и вас скоро будут замечать. Ведь сыр по-французски может приготовить только ваш замечательный повар.

Итак,  при планировании рекламной кампании необходимо поперчить, подсластить и даже посолить!

Ну, а пока обратим внимание на следующие факторы:

1. Сфера территориального влияния  

Вы можете распространить рекламное сообщение на весь город или определенный район.

2. Целевая  аудитория

Определите, с какой целью ваши потенциальные клиенты находятся в данном районе (проживают, работают, учатся, совершает покупки, посещает достопримечательности, проезжают мимо в другой район города или другой город и т.д.).

3. Транспортная доступность

В зависимости от месторасположения помещения ресторана и его «территориального влияния», необходимо  понять,  каким образом аудитория попадет в заведение: на автомобиле, пешком, общественным транспортом, сколько времени может занять дорога. Далее необходимо осуществить выбор рекламных носителей.

Идем на чай!

Рассмотрим  на конкретном примере. Приглашаем вас в гости к конкуренту – в рестораны «свободного полета» «Две палочки».

Администрация данной сети ресторанов часто использует нестандартные методы продвижения, несмотря на то, что «Две палочки» пользуются большой популярностью и привлекают клиентов. 

В 2008 г. сеть ресторанов запустила рекламную кампанию своего нового проекта – экспедиции «Перелетные люди». Участники, заполнившие анкеты в ресторане и прошедшие отборочный конкурс, отправились  в Bird watching tour (путешествие-наблюдение за птицами) по Скандинавии. Неожиданно, правда? Целью рекламной кампании стало формирование положительного восприятия бренда, его взаимосвязь с личными целями человека.

Тогда рекламная кампания проекта  охватила сити-форматы, баннерное продвижение в Интернете, ролики на радио «Монте-Карло» и «Эльдорадио», indoor в самой сети ресторанов, а также специализированные СМИ.

Но креатив не стоит на месте. В 2013 г. в честь десятилетия бренда была организована новая рекламная кампания, главной целью которой стало увеличение количества лояльных клиентов и мотивационное стимулирование гостей заведения с помощью розыгрыша ценных призов и подарков. В качестве носителей была выбрана реклама в метрополитене и  размещение рекламы в ресторанах сети.

Подарки по случаю своего 10-летия «Две Палочки» дарят соответственные: приключения, движение и развлечения: туристическая путевка, морской круиз, велосипеды, абонемент в фитнес-клуб, билеты в развлекательный центр (и все это предоставляли партнеры). За заказ на поределенную сумму постетилель ресторана получал скретч-карту с призом. Лотерея была безпроигрышной.

Информация об акции была размщена в метрополитене (стикеры в вагонах) и в ресторанах сети.

Объявление о конкурсе должно было заинтересовать посетителей и привести в ближайший ресторан. Более того, организаторы акции очень надеялись на «сарафанное радио». Действительно клиенты рассказывали друг другу об акции.

Теперь о вкусном бюджете…

Стоимость рекламы на месяц в метро г. Санкт-Петербурга и Москвы составила 2 млн. рублей. Рекламная кампания в оффлайне сопровождалась небольшой рекламной кампанией в Интернете. На специализированных сайтах о ресторанах была размещена информация об акции.

В ресторанах использовались брендированные  пивные подставки, рассказывающие о призах и партнерах, которые их предоставляют.

Стоит отметить, что все клиенты остались довольны. Лотерея была беспроигрышной. Все получили специальное резиновое кольцо на руку. Дорогие призы:  путешествия, абонементы в фитнес-клубы, велосипеды, круизы и поход в боулинг предоставляли на безвозмездной основе партнеры акции.  Взамен они получили бесплатную рекламу в метро и рекламу в сети «Две палочки».

Результаты кампании

Во время акции средний чек в ресторанах был поднят от 15-30%. Приток новых посетителей в кафе увеличилась на 7-13%. По данным социологических служб узнаваемость бренда (через месяц после проведения акции) в среднем выросла  на 5%. Участники кросс-маркетинга полностью окупили свои призы за счет притока новых посетителей на 2-7%.

Специалисты отмечают, что  компания могла бы быть более эффективной, если бы участников акции вовлекли процесс продвижения кампании в Интернете. Например: предложение рассказать в Интернете своим друзьям в социальной сети об акции. Отличной мотивацией могло бы стать обещание перечислить 3% от привлеченных в результате акции средств на благотворительность или объявить отдельный розыгрыш в социальной сети для самых активных участников. Тем не менее, рекламная кампания прошла на «Ура».

Так почему бы вам, не устроить совместную кросс-акцию с винным бутиком.  Изысканный сыр от вашего шеф-повара и бутылка качественного французского вина – отличный альянс, с  помощью которого вы добьетесь настоящего успеха в продвижении бизнеса.

Добро пожаловать  в мир без электронных границ!

Ресторанный бизнес состоит из тысячи мелочей. Здесь все играет важную роль. Каждое заведение постоянно  повышает качество услуг. Особое внимание необходимо уделять  кулинарным и техническим новшествам. Первое, что мы видим в кафе или ресторане  – это интерьер и меню. 30 % времени посетителя уходит на изучение меню. Традиционное меню уже давно заменило электронное устройство, которое напоминает небольшой компьютер. Вы можете  получить  подробную информацию о каждом блюде  оценить его внешний вид, стоимость, список ингредиентов, калорийность, время приготовления, подробное описание процесса приготовления блюда.

Кажется, что вы попали в интернет – магазин.  Что хочешь – выбирай! Впервые электронное меню стали использовать в далекой Австралии. Не стоит удивляться, ведь достоинства этого устройства очевидны:

1. Процесс выбора блюд становится максимально простым и удобным
2. Повышение уровня качества обслуживания
3. Прямое взаимодействие с клиентом.
4. Лояльность посетителей, привлечение новых гостей.
5. Широкие рекламные возможности
6.  Возможность быстрого доступа в интернет: социальные сети, электронная почта и т.д.

Гостям всегда рады!

Ожидая заказ, гость может воспользоваться многочисленными информационными и развлекательными сервисами. Ваша реклама начнет работать еще до того, как блюдо будет готово.  Меню расскажет вашим клиентам о дополнительных акциях, новостях, возможностях проведения каких-либо праздников. Его внедрение  само по себе уже станет дополнительной рекламой ресторана или кафе.  Мы уверены, что вы уже поняли  – это уникальная рекламная площадка.    

Форматы рекламного контента  для электронного меню.

Выбираем баннер

Баннерная реклама – это графическое размещение рекламного сообщения для привлечения потенциальных клиентов. Технологии изготовления современных баннеров позволяют делать анимационные эффекты при небольшом размере баннера, а также возможность использования звуковых эффектов, что повышает заметность баннера как рекламного носителя. 

Основными преимуществами баннерной рекламы являются:

    1. Быстрое начало работы и моментальная отдача

     2.  Управляемость (баннерная реклама будет действовать столько, сколько вам нужно – ни дня больше, ни дня меньше);

     3. Целенаправленность (баннерная реклама позволяет использовать разные виды таргетинга: временной (по времени суток, месяца или года), географический (по указанному региону) и т.д).

При размещении  в электронном меню  баннерная реклама отображается на главной странице интерфейса. Размер и положение на экране полностью зависят от пожеланий рекламодателя. Вы можете выбрать статичное изображение или анимированный ролик, который может меняться при совершении гостем каких-либо действий: заказ, просьба предоставить счет и др. Нажав на баннер, гость запустит браузер, в котором откроется сайт компании-рекламодателя или веб-страница с  подробным описанием рекламируемого товара или услуги.

Техника размещения: при пользовании меню рекламный баннер находится в нижней части экрана в рекламной полосе (20% экрана, 140 * 30 мм.); в момент, когда гостю приносят меню или он берет его со стола баннер размещен по центру или на весь экран (макс. 147 * 193 мм.); в режиме ожидание (электронное меню находится на столе на специальной подставке): периодически появляющийся или статичный баннер (макс. 147 * 193 мм.).

Рекламодатель может самостоятельно управлять  рекламным контентом, и оценивать статистику посещений. В условиях реального времени,  вы  способны корректировать рекламную кампанию и оценивать ее эффективность, получать необходимую  информацию.

Или видеоролик…

Стоит отметить, что   рекламные ролики могут воспроизводиться каждый раз, когда гость совершает определенное действие в рамках интерфейса электронного меню: отправка заказа, вызов официанта или запрос счета. Такой ролик гость не сможет остановить, и он будет проигран до конца в любом случае.

Реклама может отображаться на экране и  в то время, когда гость непосредственно не взаимодействует с электронным меню, и оно находится в режиме ожидания. Остановить показ рекламы и перейти к интерфейсу электронного меню гость сможет, нажав кнопку "Пропустить рекламу" или дотронувшись до экрана. Электронное меню в большинстве случаев постоянно находится на столике гостя. Вы можете настроить после завершения демонстрации одного рекламного ролика следующее рекламное видео.

Стоимость размещения рекламы  зависит от проходимости заведения. Примерно от 7500 руб.

Вашу рекламу оценят

Электронное меню – это  лучшие возможности для вашей рекламы. Гость легко и быстро ознакомится со всем многообразием предлагаемых блюд и будет с интересом изучать ваше предложение.  В заведение с таким уникальным сервисом посетители придут еще не один раз.  Это ваши клиенты! Статистика показывает, что столики оборудованные системой электронного меню приносят на 30% больше дохода. Современно, удобно и быстро, а главное – со вкусом и смыслом.

Возможности безграничны

Интерактивная реклама – активный диалог с клиентом, игра, обмен эмоциями и мнениями. Она действует по принципу: здесь и сейчас, увидел и победил. Потенциальный клиент выступает в роли друга и партнера, а основа  отношений – это командное взаимодействие. Ваша главная задача – получить лояльного клиента. Жаль, что вы не видите, как он улыбается.

Интерактивная реклама отличается от традиционных форм продвижения. Она гарантирует  вам стопроцентный успех и прибыль, при условии, что вы будете грамотно использовать ее безграничные возможности. Среди основных преимуществ стоит отметить:

1. Гарантированный просмотр
2. Запоминаемость
3. Позитивное отношение целевой аудитории
4. Неограниченные возможности для создания желаемого визуального образа продукта
5. Возможность контролировать размещение через интернет
6. Реалистичность
7. Точная оценка эффективности рекламной кампании

Данный вид  рекламы часто выбирают компании, которые работают напрямую с клиентом: кинотеатры, банки, кафе и др.

За клиентом в кафе!

Кафе – одно из самых посещаемых мест. Здесь люди встречаются за ланчем, обсуждают деловые  и  семейные вопросы или просто проводят время в приятной и непринужденной обстановке. Их обязательно заинтересует интерактивная реклама. Вам стоит уделить большое влияние маркетинговому исследованию вашей целевой аудитории и сделать правильную выборку заведений общепита.

Понимание потребностей клиента, его социальный статус и материальное положение – это ключ к успеху вашего бизнеса.  Реклама должна вдохновлять посетителя и создавать у него правильное настроение. Человек,  заглянувший в изысканное французское кафе, совсем не обрадуется, увидев рекламу предметов гигиены в туалетной комнате. Однако его может поразить реклама элитного шоколада, или туристического тура представленные в электронном меню. Ведь, Елисейские поля весной – это так прекрасно!

Электронное меню

Ваш клиент после длительной прогулки по городу и осмотра достопримечательностей обязательно зайдет в кафе, чтобы перекусить. Вам совсем не обязательно изображать из себя охотника и ждать его  весь день за соседним столиком. Электронное меню поможет решить все проблемы. За чашечкой кофе долгожданный посетитель решит приобрести вашу продукцию.

Меню – это лицо  любого ресторана и кафе. Великая книга кулинарных идей является также и важным маркетинговым инструментом,  а ее легкая истрепанность свидетельствует о  большом количестве посетителей. Сегодня многие представители сегмента Horeca делают выбор в пользу электронного меню. Оно полностью заменяет традиционное и  обладает большим количеством дополнительных функций. Электронное меню помогает рекламировать и продавать  различные товары. Клиент, ожидая заказ, может внимательно  изучить всего его составляющие.  Очень часто меню встроено в стол или представляет собой планшет. Вы можете предложить гостям поучаствовать  в опросе или или конкурсе.

Реклама в интерактивном меню – это отличные возможности для организации  кросс-акций. Одна известная компания, специализирующаяся на пошиве  нарядной женской одежды разыграла в одном из кафе отличный приз – элегантное вечернее платье. Посетителям, с помощью электронного меню нужно было ответить на вопросы викторины. Победителем стал участник, набравший наибольшее количество баллов.

С помощью интерактивного меню вы можете предложить гостям  сыграть в интересную  игру: «Приготовь сам». Ингредиентами для блюда станут  продукты известных марок. Например: кетчуп, майонез, оливковое масло и др. При этом  вы можете поместить  краткое описание достоинств каждого продукта с рекомендациями от шеф-повара. Будьте уверены, что после посещения кафе клиент  побежит в ближайший  супермаркет, чтобы порадовать  вкусным ужином своих родных.

В интерфейсе интерактивного меню с успехом разберутся и молодые, и пожилые клиенты. Важную роль при создании интерактивного  меню играет дизайн. Этот вопрос нужно решить с фантазией и смыслом. Такое меню должно отвечать общим требованиям оформления пространства, гармонировать с окружающей обстановкой.  Не забывайте, что ваше лучшее блюдо – это инновационные рекламные  идеи  и предложения.

Стоимость рекламы: от 8 тыс. руб. в месяц. Зависит от количества контактов и механизма (баннер, ролик, опрос).

Интерактивное зеркало

Туалетные комнаты в кафе  и ресторанах –  особое пространство,  приватная зона посетителя.  Но даже здесь вы можете разместить рекламное предложение.Обратите внимание на зеркало. Зеркала обычно устанавливают над умывальником, напротив дверей. Это значит, что ваш клиент не пройдет мимо.  Удивите его нестандартным подходом.  Интерактивное зеркало – лучший помощник.  Это только, кажется, что оно похоже на обычное, но стоит подойти к нему на расстояние вытянутой руки, как зеркало благодаря встроенному датчику движения оживает. Вы видите видеоролик со звуковым сопровождением.  Несмотря на то, что интерактивные зеркала являются достаточно новым рекламным инструментом, они пользуются большой  популярностью.  В западных странах уже давно оценили их эффективность. С помощью такой рекламы лучше предлагать косметику, алкоголь, средства гигиены, медицинское товары и услуги. Ваше рекламное сообщение должно отличаться креативностью. Женщинам наверняка понравится реклама кислородной косметики нового поколения. А может быть, вы скажете клиентам: «Сheese». И добавите, что до ослепительной  улыбки осталось совсем немножко: только приобрести суперсовременную отбеливающую пасту!  Среди основных преимуществ  рекламы на зеркалах стоит отметить:

1. Прямой доступ к аудитории
2. Создание эффекта неожиданности и удивления
3. Положительная реакция клиентов

Таким образом, зеркало с сюрпризом расскажет все о вашем рекламном предложении. И очень красиво!

Стоимость за 1 контакт от 3.5 рублей. В среднем за 1 месяц – 10 -15 тыс. рублей.

Реклама при подключении к wi-fi

Современный  человек не представляет свою жизнь без мобильного устройства и ноутбука. Доступ  к информации  должен быть везде. Кафе не исключение. Предлагаем вам рассмотреть  возможности интерактивной рекламы при подключении клиента к wi-fi. Для того чтобы подключить wi-fi, клиенту нужно будет в браузере нажать на кнопку и перейти по баннерам. В этот момент и загрузится ваша реклама. Баннер можно разработать с учетом требований вашей рекламной кампании. Например, вы можете предложить посетителю сделать заказ на определенную сумму и получить в подарок  бутылку вина от вашего магазина. При этом вы можете, положить в пакет ваш рекламный каталог. Подобные имиджевые находки  окажут положительное влияние на репутацию любого бренда.

Стоимость рекламы составляет  20 – 30 тыс. руб. по сети заведений, как правило,  около 15 точек. В отдельном месте с большой проходимостью ТРЦ – от 40 тыс. рублей.

«Руки у тебя золотые! Нет, контакты платиновые!»

(худ. фильм «Приключения  Электроника»).

Таким образом, можно сделать вывод, что  интерактивная реклама – это будущее рекламного рынка. Она работает над созданием положительного визуального образа и формирует правильное отношение клиента к предлагаемому товару. Сегодня для проведения успешной рекламной кампании нужно выбирать различные интерактивные носители и не забывать про традиционные виды рекламы, которые также играют важную роль в продвижении вашего бизнеса.