Для создания успешного ситуационного маркетинга важно соблюдать несколько правил:

1. Оперативное реагирование. Если вы в числе первых отреагировали на событие – это ваш возможный успех, если же в числе последних, то это может стать провалом.
2. Аудитория. Ваша целевая аудитория должна быть схожей с аудиторией события. События, актуальные для молодежи, не имеет смысла использовать для продвижения товаров для пенсионеров.
3. Общность. Ситуация не должна противоречить идее бренда. Использование нашумевшей фразы «В Питере пить» не может быть актуальным для продвижения товаров для будущих мам.

При этом ситуативный маркетинг не требует, чтобы информационный повод был хоть как-то связан с брендом.

Классические кейсы ситуационного маркетинга

1. ТМ «OREO». В феврале 2013 года во время футбольного чемпионата в США внезапно выключился свет над половиной стадиона. Игра была приостановлена и большинство присутствующих переключились на смартфоны и социальные сети, в которых горячо обсуждалось случившееся. В это время маркетологи компании Oreo опубликовали в Твиттере пост: «Oreo можно макать и в темноте».
2. Zippo. Во время XXII зимних Олимпийских игр в Сочи у факелоносца погас огонь. На помощь пришел охранник, который зажег огонь зажигалкой Zippo. В этот же день на страничке бренда в Facebook появилась надпись: «Мы восстановили порядок в мире и спасли Олимпийские игры в Сочи. Нажмите, чтобы посмотреть, как сотрудник ФСО зажигает Олимпийский факел зажигалкой Zippo».

Свежие примеры ситуативного маркетинга

После выхода клипа группировки «Ленинград» на песню «Экспонат» только ленивый не использовал ситуативный маркетинг. Например, девушки на «лабутенах» могли посетить выставку Ван Гога в Москве, пройти во многие ночные клубы, и даже подключиться к интернету совершенно бесплатно:

Многие бренды использовали популярность песни «В Питере пить» группировки «Ленинград»:

На волне вспыхнувшей популярности игры Pokemon Go «Сбербанк» специально для игроков подготовил бесплатную страховку. Также рядом с отделениями банков по России были установлены модули, привлекающие покемонов и, конечно, их ловцов.

В агрегаторе авиабилетов Aviasales вместо привычного самолета некоторое время отмерял расстояние главный покемон – Пикачу.

А «Яндекс.Такси» сообщили, что ловить Пикачу нужно у них в таксопарке:

Блокировка известного в узких кругах сайта PornHub вызвала реакцию не только у Aviasales,

но и у «Фонда Развития Интернет-Инициатив»:

Но больше всего бренды любят тестировать эффективность событийного маркетинга на фильмах и сериалах. В июле 2017 года в России прошла премьера 7 сезона культового сериала «Игра Престолов». Множество брендов отреагировало на это событие:
Сервис для просмотров фильмов «Амедиатека» запустил «Вконтакте» маску дома Старков, Snapchat создал фильтр по мотивам «Игры престолов», а программа для изучения иностранных языков Duolingo предложила желающим выучить придуманный язык из сериала – валирийский.

Маркетологи «Яндекс.Такси» запустили вирусный ролик с персонажем, похожим на Джона Сноу.

Рестораны быстрого питания KFC сняли ролик с актёром Кристианом Нэрном, сыгравшем Ходора в сериале «Игра Престолов». Он выступил в роли сотрудника компании, который «случайно» ошибается в произношении фразы 'Chicken with fries' («курица с картофелем») – что снова отсылает зрителей к сериалу.

Cупермаркет «Лэнд» накануне выхода нового сезона каждую неделю в своей группе публиковали рецепты из «Игры Престолов».

Важно помнить, что ситуативный маркетинг напрямую связан с риском. Не из-за его высокой или низкой эффективности, а потому, что при его неудачном использовании можно сильно навредить репутации компании, как случилось, например, у компании Aviasales:

Пытаясь «сыграть» на разводе  Брэда Питта и Анджелины Джоли, компания опубликовала пост, вызвавший скандал среди читателей и массу гневных комментариев.

Используя событийный маркетинг в собственных целях, не забывайте, что главное – удачно выбрать событие и моментально на него отреагировать, а в остальном можно довериться собственной интуиции. 

Термином «эмбиент» называют все, что относится к окружающей среде. В случае с рекламой, эмбиент-медиа – это средства использования и интегрирования наружной рекламы в окружающую среду.

Эмбиент-медиа попадает в интимное пространство своей целевой аудитории: туда, где люди меньше всего ожидают появления рекламы. В качестве рекламных площадок может быть задействовано абсолютно все: памятники архитектуры, деревья, строительные конструкции и т.д. Эмбиент-медиа, наряду с вирусной рекламой, относят к партизанскому маркетингу.

Одним из лидеров эмбиент-маркетинга является компания Nestle с брендом KitKat. Например, в Англии были размещены скамейки в виде огромной шоколадной плитки KitKat, а также биллборды с неоконченным слоганом компании.

Излюбленный инструмент для эмбиент-медиа – скамейки в парках и на остановках. Его использовали такие бренды, как FedEx, IKEA, диетический продукт GelaToni Die, Nike, Absolut Vodka.

В Индор-рекламе также используют эмбиент-маркетинг. С задачей адаптировать рекламу под внутреннее пространство прекрасно справилась бразильская команда Almap BBDO, создав проект “Guitar Pee” по заказу знаменитого музыкального журнала Billboard. В мужских уборных в барах и ресторанах в Сан-Паулу писсуары были переделаны под форму гитары: гриф был прикреплен сверху, а во время использования писсуаров по прямому назначению проигрывалась музыка.

Каждый посетитель такого туалета мог прослушать собственное соло и скачать его из общей галереи на смартфон или плеер. 

На потолке одного из переходов метро были изображены клубни картофеля. Создавалось ощущение, что потолок не выдержал давления корней растений и провалился. Подразумевалось, что проходящие люди обратят внимание на потолок и увидят рекламный постер, размещенный рядом. Это пример эмбиент-медиа для рекламы чипсов Frito-Lays.

Партизанский маркетинг изначально призван за небольшие бюджеты создавать wow-эффект. За время использования этого инструмента стала ясна его реальная эффективность, и подобные рекламные трюки стали совсем недешевыми. Но рекламодатели готовы тратить большие бюджеты на кампании, которые будут замечены и оценены клиентами, многочисленными рейтингами и пользователями социальных сетей.

Необычное место для рекламы выбрал производитель бритвенных станков. Казалось бы, как можно использовать коробку для яиц в рекламных целях? Компания Wilkinson Quattro Titanium показала, что можно и нужно. Забавные лысые яйца личным примером доказывают эффективность бритвенных станков. 

Пример абсолютно нестандартного размещения рекламного объекта – реклама службы такси. «Труп» в багажнике машины. Все СМИ написали о том, что такси перевозит трупы. Абсолютно нестандартный, даже опасный, но с точки зрения привлечения огромного количества внимания и повышения узнаваемости компании –  очень удачный ход. Новость моментально разлетелась и пошла из уст в уста. Эффект "сарафанного радио", как все знают, самый быстрый и эффективный. Интерес потенциальных клиентов к самой фирме однозначно вырос после такого рекламного хода.

Колесо обозрения ,как правило, одно из наиболее высоких сооружений города. А это значит, что оно привлекает большое количество внимания как жителей, так и гостей города. Необычный биллборд был придуман в преддверии Euro-2008 для компании Adidas. Петр Чех – вратарь чешской сборной. Враг не пройдет!

Производитель клея, компания Alteco Super Glue, доказала миру прочность и надежность изготавливаемого ими продукта наглядно, склеив им целый мост. 

И, пожалуй, самый экстравагантный, заметный, неожидаемый рекламный носитель – Эйфелева башня. С 1925 по 1934 годы владелец автомобильного концерна «Ситроен» Андре Ситроен арендовал Эйфелеву башню, где во всю высоту было размещено название марки. Конечно, вряд ли сегодня получится повторить столь невероятную затею.

Основной плюс нестандатного размещения рекламы в том, что человек не воспринимает увиденное как рекламу.  Она не раздражает, а даже очаровывает и привлекает. С такими арт-объектами хочется сфотографироваться, добавить фотографию в социальные сети, поставить хештеги, поделиться с друзьями. Причем потенциальный потребитель делает это не специально, чтобы прорекламировать товар,  а просто потому что это здорово сделано, это необычно!  Как следствие, товар становится более узнаваемым.

На заметку: такая реклама может оказаться незаконной. Перед размещением стоит согласовать любую подобную задумку с администрацией города.

Это лишь малая часть примеров, как креативно и ярко использовать пространство вокруг себя для размещения рекламы. Выйдите на улицу и оглянитесь, и возможно именно ближайший фонарный столб Вас вдохновит и окажется прекрасным, а главное эффективным местом для Вашей рекламы.

Рекламу на деревьях можно отнести к эмбиент-маркетингу.  Подобный вариант размещения подходит для хорошо продуманной  рекламы, так как для его реализации требуется тщательная проработка проекта и проведение длительных согласований с парками или администрацией города.

Реклама мыла Lux как раз была реализована с использованием деревьев и прошла под слоганом: «даже стильная обувь не может сделать так, чтобы сухие ноги выглядели хорошо».

Часть рекламной кампании от исследовательского центра Science World прошла в городских парках. Публикация научных фактов в рекламе в данном случае была осуществлена на деревьях: «Бобер может повалить 200 деревьев в год».

Российская практика рекламы на деревьях пока не так богата, может связано это со сложными согласованиями, может с плохими погодными условиями. Одним из немногочисленных примеров может быть реклама лакокрасочной продукции, размещенная на улицах Перми. Целая аллея деревьев была покрашена во все цвета радуги, привлекая внимание горожан.

Бывает, что в рекламе используют не только живые деревья, но и упавшие во время урагана. Так поступила компания Рено, разместившая биллборд под упавшим деревом, наглядно демонстрируя прочность кузова нового автомобиля.

Для того, чтобы  показать потенциальным покупателям свежесть поставляемых продуктов в ресторан «Tibits» в Швейцарии, к деревьям в самых больших парках и скверах города были приделаны увеличенные вилки.

Для рекламы парикмахерской прекрасно подходят стриженые кустарники, напоминающие модную прическу.

Существует ещё один вид рекламы на деревьях –  так называемый Garden with cut trees. Из кустарников и деревьев создаются фигуры, необходимые для проведения рекламной кампании. Самым ярким примером являюся чашки чая Lipton.

Следует учесть, что  некоторые виды рекламы на деревьях запрещены. Понятно, что речь идет о рекламе, наносящей вред дереву, – объявления, прикрепленные на гвозди или саморезы, чаще всего такая реклама встречается вдоль трасс  рядом с дачными поселками.

Реклама на деревьях за рубежом набирает популярность. В России  не так освоены эти природные носители. Любая нестандартная реклама активно воздействует на наше сознание, так как снижается общий уровень рекламного шума. Реклама на деревьях пока не может считаться самостоятельным полноценным носителем, она должна идти в комплексе с рекламой в индоре и с другими форматами, чтобы охватить потенциальных покупателей в должном количестве. 

Образовательный центр, находящийся в Ванкувере, решил, что лучший способ для собственной рекламы – визуализация любопытных научных фактов. И такой метод действительно работает. Рекламная кампания, включающая наружную и индор рекламу, а также эмбиент-маркетинг, проходит под слоганом: «Мы можем объяснить». 

За несколько лет рекламными площадками Science World стали и биллборды, и туалеты в торговых комплексах, и лифты в бизнес-центрах, и уличные столбы, и даже воздушные шарики.  

Стерильная моча

В туалетах популярных торговых комплексов были установлены специальные краны с подписью: «Согласно науке моча стерильна». Научно-образовательный центр Science World таким образом объясняет, что теоретически моча вполне подходит для питья, но не рекомендует пробовать даже особо смелым.

Биллборд из 22х-каратного золота

Рекламный щит в Ванкувере был обернут пленкой из 22х-каратного золота с надписью: «2 унциями золота можно покрыть целый биллборд». Этот рекламный щит вызвал ажиотаж среди средств массовой информации. Помимо затрат на аренду щита, потребовались дополнительные вложения на кропотливый монтаж, выполненный одним из лучших ювелиров Канады, а также круглосуточная охрана на весь период размещения первого в мире золотого рекламного щита.

Алмазный биллборд

«Бриллианты не такая уж и редкость. Мы можем объяснить» – гласит надпись на ослепительном рекламном щите, созданном из множества сверкающих камней. Для выполнения работы понадобилось три недели усилий опытного мастера и 9000 камней. Алмазы размером с грецкий орех должны были доказать, что на самом деле есть намного более редкие камни, чем бриллианты. Щит ночами сверкал миллионами огней, вызывая восхищение жителей.

Хождение по воде

«Вы можете ходить по воде. Мы можем объяснить» – именно так звучала надпись на установленном на одной из улиц мини-бассейне. Сотни людей приняли вызов и попытались пройти по воде. Вода, смешанная с двумя тоннами кукурузного крахмала, превратилась в довольно упругую массу, по которой вполне реально было пройти.

Чайки на столбах

Чтобы показать следующий научный факт в реальности, на набережной перед зданием, где разместился офис Science World, были установлены столбы с табличкой: «Чайки стоят на одной ноге, чтобы сохранить тепло».  На самом деле эта заводь была выбрана неслучайно – именно она является излюбленным местом обитания настоящих чаек, поэтому общая картина выглядела так:

Другие рекламные ходы

У каждого из вас есть 20 квадратных футов (почти 2 квадратных метра) кожи. Мы можем объяснить.

Растения растут быстрее под стеклом. Мы можем объяснить.

Тигры будут пользоваться лотком. Мы можем объяснить.

Кошачья моча светится в ультрафиолетовом освещении. Мы можем объяснить.

За день из вас выходит достаточно газов, чтобы заполнить воздушный шарик. Мы можем объяснить.

Любая нестандартная и креативная реклама привлекает внимание и намного больше нравится потенциальным покупателям, нежели стандартные форматы. Она позволяет сделать бренд более узнаваемым, повысить лояльность аудитории. 

Эмбиент-маркетинг пришел на рекламный рынок в момент, когда традиционная реклама стала терять свою эффективность. «Эмбиент-маркетинг– это интеграция рекламного сообщения в городское пространство» – считает Дмитрий Ковалевский, креативный директор компании Partizan Media.

На Западе много успешных примеров использования эмбиент-маркетинга, в этой статье предлагаем рассмотреть, насколько популярен этот инструмент в России и как его применяют на практике.

Показательными являются цифры: если на Западе на подобные проекты тратят до 30% общего рекламного бюджета, то в России не более 5%. Российские компании в большей степени отдают предпочтение традиционной рекламе, не решаясь на эксперименты. Многие эксперты считают, что связан такой подход с разными задачами рекламных кампаний. Для России наибольшее значение имеет охват, в то время как на Западе приоритетами являются креативность и запоминаемость.

Преимущества эмбиент-маркетинга

1. Внезапность, эффект неожиданности

2. Привлечение внимания к продукту, компании

3. Эффект «сарафанного» радио

4. Выделение бренда среди конкурентов

5. Повышение лояльности

Профессор маркетинга HEC School of Management Марк Вануэль считает, что эмбиент-маркетинг положительно влияет на восприятие рекламной информации, в то время как традиционная реклама часто вызывает раздражение.

Инструмент эмбиент-маркетинг вызывает интерес, но при его использовании имеются сложности. Во-первых, невозможно оценить эффективность, так как чаще всего таким способом рекламируется временное предложение. Во-вторых, нельзя воспользоваться чьей-то удачной идеей. Чтобы был эффект, надо полностью, с нуля, придумать рекламную кампанию и запустить, уповая на успех.

В России есть несколько интересных примеров эмбиент-маркетинга.

Брендированные скамейки и остановки – наиболее популярные в России проявления эмбиент-маркетинга. Многие компании попробовали такой способ продвижения.

Под Новый Год несколько лет назад бренд Calve разместил свою рекламу на подставках для  уличных елок. Идея была простая: «Майонез – неотъемлемая часть новогоднего стола российских семей, надо напомнить о нашем продукте».

Наиболее интересная идея эмбиент-маркетинга была у чипсов Lays, которые сделали бренд-зону, просто забрендировав целую улицу в московском парке «Сокольники».

Факт, что Россия и ее граждане пока не готовы к крупным нестандартным кампаниям, удалось доказать компании Louis Vuitton. Попытка крупного бренда  Louis Vuitton провести креативную акцию в центре Москвы привела к спорным результатам. Установка огромного чемодана-павильона на Красной площади в Москве в конце 2013 года позволила сделать бренд более узнаваемым, однако привела к финансовым потерям в несколько миллионов рублей. Общественный резонанс, который вызвал такой рекламный ход, был на «руку» компании. Все СМИ долгое время писали и говорили об этом скандале, при этом бренд упоминался совершенно бесплатно. 

Еще одна крупная, но нереализованная рекламная акция должна была проходить в Москве в декабре 2014 года в поддержку фильма «Хоббит» режиссера Питера Джексона.

«Око Саурона» должно было засветиттся на башне бизнес-центра «Москва-Сити», вспыхнуть и погаснуть навсегда. Акция оказалась скандальной, вызвала общественное недовольство, поэтому поклонникам творчества пришлось наслаждаться виртуальным «Оком», видимым только с экрана планшета или смартфона.

Рекламодатели в России пока не готовы тратить существенные деньги на непривычные им рекламные решения. Может быть, пока это и правильное решение, так как не совсем понятно, готова ли целевая аудитория к таким проектам? Будет ли настоящий креатив оценен по достоинству?

Рекламный кейс Colgate Optic White

Большинство зубных паст для продвижения используют телевидение. Многочисленные  однотипные рекламные ролики с довольными людьми и белоснежными улыбками уже не дают прежнего результата. Молодежь все меньше смотрит телевизор и больше времени проводит в Интернете.

Исходя из особенностей своей целевой аудитории: молодые люди в возрасте 18-30 лет со средними и высокими доходами, следящие за модными тенденциями, активные пользователи социальных сетей, компания Colgate-Palmolive решила отойти от шаблонов и в рамках рекламной кампании для отбеливающей зубной пасты Colgate Optic White запустила Всероссийский конкурс Miss Selfie Russia.

Главной целью проекта было вывести на рынок новый продукт – зубную пасту Colgate Optic White Мгновенный и донести до потребителей все ее преимущества. Важно было использовать такой рекламный ход, который был бы понятен целевой аудитории и смог вызвать у нее интерес.

Рекламная кампания строилась на тренде селфи – так популярном в России. Главная идея была такова: белоснежная и красивая улыбка – лучший аксессуар для селфи, а новая зубная паста позволяет мгновенно получить необходимый результат.

Для участия в конкурсе необходимо было сделать селфи с хештегом #SelfieRussia и опубликовать на своей страничке в Instagram. Главный приз – модный шоппинг в ЦУМе на сумму 300 000 рублей.

Оригинальная идея и ее воплощение позволила получить очень хорошие результаты, которые превзошли все ожидания организаторов – в конкурсе приняли участие 50 000 человек, более 200 000 посетили промо-страничку всего за 5 недель.

Рекламная кампания «Dove Spa»

Летом 2015 года в Москве была реализована рекламная кампания «Dove Spa»,  организованная медийным агентством Initiative для заказчика Unilever.

В проекте были задействованы три медиаканала: Интернет, метро и торговые центры.

В Интернете на сайте проекта «Dove Spa» любой желающий мог подобрать для себя индивидуальную программу spa-восстановления, зарегистрировавшись через социальные сети. На основе программы, которая анализирует эмоциональные составляющие персональной странички, Dove подбирает рекомендации для ежедневного ухода.

Похожая программа была интегрирована на Интернет-страничку авторизации Wi-Fi  на сайте метрополитена. Любой желающий мог загрузить свою фотографию, на основе которой выдаются рекомендации по уходу за кожей и необходимый период проведения процедур.

Третьей рекламной активностью, наиболее полюбившейся аудитории, были специально разработанные вендинговые аппараты, установленные в крупнейших торговых комплексах Москвы – Мега Белая Дача, Мега Химки, Мега Теплый Стан.

Такой аппарат усовершенствован биометрическим сканером, который позволяет проводить анализ состояния кожи и выдавать индивидуальные рекомендации по восстановлению. Тестируемый мог отправить программу себе на электронную почту, а также получить бесплатный продукт Dove для ухода.

За 1 месяц рекламной кампании сайт посетили 200 000 человек, рекомендации по уходу и восстановлению получили более 25 000 человек, охват в метрополитене составил более 1 700 000 человек.

Промо-мероприятия позволяет пообщаться со своей аудиторией, приблизиться к ней. Использование так называемого индивидуального маркетинга, обращение к конкретному покупателю, способствует повышению уровня доверия к рекламируемой марке. 

В фитнес-клубах Москвы был реализован масштабный проект по размещению рекламы на кулерах для крупного бренда по производству спортивных товаров Reebok. Предлагаем оценить эффективность этого рекламного носителя на примере двух реализованных кампаний для Reebok: «Be more human» и «Cardio Ultra».

В статье «Нестандартная реклама в фитнес-клубах: реклама на кулерах с водой» мы рассказывали о новых носителях на рынке рекламы –  видеокулерах (кулеры с водой), установленных в лучших фитнес-клубах России. Такой способ рекламирования – своеобразный ноу-хау компании Fitness Media, крупнейшего оператора рекламы в спортивных клубах.

Рекламные активности для Reebok были проведены компанией Fitness Media в феврале – марте 2015 года.

О преимуществах размещения рекламы на кулерах рассказывает Александр Вяткин, директор по развитию бизнеса Fitness Media.

1. Почему для проведения рекламных кампаний Reebok были выбраны именно фитнес-клубы?

Для продвижения спортивных товаров канал Индор в принципе пользуется большей популярностью, нежели другие виды рекламы. Фитнес-клубы были выбраны в связи с особенностью аудитории. Посетители фитнес-клубов Москвы – это именно та аудитория, которую тяжело найти с помощью традиционных медиаканалов: телевидение, пресса, радио. В основном это молодые люди и девушки в возрасте до 45 лет. По данным компании TNS более 20% посетителей фитнес-клубов являются руководителями компаний, ещё около 37% – менеджеры крупных организаций.

2. На кулерах есть разные возможности размещения рекламы. Для рекламы Reebok были выбраны именно мониторы. С чем это связано?

Мониторы, установленные на кулерах с водой – эффективный рекламный носитель, ориентированный на молодую и активную аудиторию. Его преимуществами являются презентабельный внешний вид и невысокая стоимость. Если сравнивать со CPT (стоимость за 1000 контактов) по аудитории 18-34 лет, то CPT Интернет-рекламы составляет 1000 рублей, реклама в кинотеатрах – 3000 рублей. CPT рекламы на мониторах кулеров за 1000 контактов составляет всего 800 рублей. К тому же эти мониторы одни из самых бюджетных мест размещения в Индор-рекламе в целом. Даже в сравнении с классическим лайтбоксом в фитнес-клубах, CPT которого составляет 1100 рублей, мониторы на кулерах являются более выгодным носителем.

3. Вы исследовали эффективность рекламы в фитнес-клубах как отдельного канала?

Исследование проводило агентство Aegis Effect, входящее в состав международной сети Dentsu Aegis. Всего было опрошено 450 человек. Из них 36% посещают клуб каждую неделю.

На вопрос: «Назовите спортивный бренд, реклама которого вам запомнилась в фитнес-клубах?», большинство опрошенных называли компанию Reebok.

4. Сравнивали ли вы рекламу на кулерах  с популярной сейчас рекламой в Интернете?

В сравнении с продвижением в Интернете, реклама в фитнес-клубах запоминается лучше. Несмотря на то что Интернет дает большее количество контактов, он не может обеспечить их высокое качество. С помощью размещения в фитнесах достигается более эффективный охват аудитории. Согласно данным исследования Aegis Effect более 50% опрошенных, посещающих фитнес-клуб, правильно запомнили бренд. Мы наблюдаем такие результаты в обеих проводимых рекламных кампаниях для Reebok: Be more human и Cardio Ultra.

5. Какие основные выводы можно сделать по итогам проведенных рекламных кампании для Reebok?

Тройка брендов в категории «cпортивные товары», рекламу которых помнят москвичи, это Adidas, Reebok и Nike. Надо отметить, что особенно активная рекламная борьба идет в Индоре. Коммуникация всех топовых спортивных брендов направлена на молодежь 18-24 лет, остальная аудитория остается низкоохваченной.

Общие выводы

Как показало проведенное исследование по оценке эффективности рекламы на кулерах с водой для компании Reebok, по спонтанному знанию рекламы этот бренд занял первое место в своей категории.

После окончания рекламных кампаний в фитнес-клубах, знание бренда у целевой аудитории снизилось, несмотря на то, что в других медиа реклама продолжалась.

В заключение, можно сказать, что реклама на кулерах обеспечивает высокое качество контакта, позволяя при этом оптимизировать рекламные затраты.

Реклама на кофейных стаканчиках – является эффективным инструментом продвижения. Этот вид рекламы пока не получил повсеместного распространения на территории России. Он заслуживает особого внимания, как нестандартная реклама.

На сегодняшний день существует два способа раздачи кофейных стаканчиков с рекламой:

1. Распространение в кафе и магазинах. Реклама размещается на специальных бумажных накладках на стаканчик.
2. Распространение через вендинговые автоматы. Здесь возможно полное брендирование поверхности, то есть изготовление стаканчиков с уже напечатанной рекламной информацией.

Преимущества рекламы на кофейных стаканчиках:

1. Возможность «поймать» аудиторию, которая не использует стандартные медиа – телевидение, журналы.
2. Альтернатива рекламе в бизнес-центрах (лайтбоксам, мониторам, плакатам). Возможность получить доступ к офисным работникам за меньшие деньги.
3. Очень низкая стоимость одного контакта.
4. Мобильность рекламы, так как кофе перемещается вместе с человеком.
5. Большое количество контактов. Помимо человека, купившего кофе, окружающие также видят рекламу.
6. Высокая продолжительность одного контакта – до 30 минут в день. 
7. Реклама прямо в руки (индивидуально).

Немного истории

Впервые реклама на стаканчиках была опробована в Австралии. Наиболее удачные примеры были реализованы там же.

Компания Reach Media провела интересную рекламную кампанию для туристического центра на западе Австралии. Слоган кампании: «Избавь друга от трудовых будней!». Реклама была размещена на стаканчиках в кафе, расположенных в деловой части города Перт, в одном из крупнейших городов Австралии. Рекламная накладка помогала защитить пальцы от горячего напитка. Чтобы узнать подробности рекламной кампании, необходимо было оторвать отрезную часть и приоткрыть скрытую часть объявления.

Компания Eat Media провела кампанию для крупнейшего продавца мобильного оборудования на рынке Австралии – Optus. В ночь перед запуском продаж нового IPhone 4 компания Optus разместила кофейную станцию рядом со своими магазинами. Каждый, кто стоял в очереди в ожидании покупки, мог угоститься бесплатным кофе. За 1 день было реализовано более 5000 стаканчиков!

Следующий пример рекламы на кофейных стаканчиках был реализован в Америке, где команда PromoAtlas проходила обучение:

Рекрутинговая компания TriNet провела рекламную акцию в коворкинге Rocket Space в Сан-Франциско. На кофейных стаканчиках была размещена ее реклама. Слоган гласил: «Стать JAVA-разработчиком – твое предназначение. Убедительный HR-менеджер сделает успех твоей судьбой».

Реклама жевательной резинки Dentyne ICE была размещена в одном из бизнес-центров в Сан-Франциско. Слоган на кофейных стаканчиках гласил: «Друг твоего дыхания». На стакане изображена улыбающаяся жевательная резинка и призыв: «Возьми пачку сегодня».

Что касается рекламы на кофейных стаканчиках в России, то она пока не так популярна, несмотря на свою дешевизну: стоимость размещения рекламы зачастую равна стоимости изготовления самих стаканов. Стоимость изготовления одного стаканчика – от 1 рубля, получается, это и есть стоимость одного контакта с аудиторией, что является очень выгодной ценой для Индор рекламы.

Рассчитаем для примера стоимость рекламной кампании на стаканчиках для кондитерской в Санкт-Петербурге. Минимальный объем изготовления стаканчиков составляет 50 000 штук. Небольшой бюджет кондитерской позволяет ориентироваться именно на такое количество. Рекламная кампания будет стоить около 50 000 рублей, при этом стоимость контакта с аудиторией составит 1 рубль, в то время как его продолжительность может достигать 30 минут.

В базе компании PromoAtlas есть возможность размещения рекламы на кофейных стаканчиках. Вы можете обратиться к нашим специалистам и самостоятельно убедиться в эффективности такой рекламы.

Отличный способ достучаться до человека – время его отдыха. Когда сотрудник находится в спокойствии и хорошем расположении духа, решает выпить чашечку кофе или чая, – это прекрасный момент, чтобы ему что-нибудь предложить.

Реклама в каких местах будет необычной и диковинной? Где она сможет привлечь максимум внимания?

1. Реклама на вендинговых аппаратах

Во многих бизнес-центрах установлены аппараты по продаже кофе и снеков.  Реклама может быть размещена на боковой или фронтальной части вендинга. В зависимости от размера и устройства аппарата, наклейка может быть до 1,8х1 м. Стоимость такого размещения составляет от  5 000 до 10 000 рублей в месяц. Помимо этого, на вендинговом аппарате можно установить монитор, который транслирует видеоролики. Пока кофе готовится, можно успеть просмотреть несколько роликов.

2. Реклама на кофейных стаканчиках

Человек, который купил кофе, даже не подозревает, что его ждет реклама на стаканчике. На кофейном, пластиковом или бумажном, стаканчике может быть также размещена реклама. Размер рекламного поля небольшой, зато этот стаканчик становится своеобразной «ходячей» рекламой. Сотрудник, скорее всего, возьмет стаканчик с собой в офис, длительность одного контакта составит до 30 минут. Такую рекламу также могут увидеть его коллеги. Стоимость изготовления рекламы на стаканчиках составляет от 50 копеек до 3 рублей за штуку. Минимально возможный объем закупки – от 50 000 штук.

3. Реклама на кулерах

Еще один нестандартный способ «зайти» с рекламой в бизнес-центр за сравнительно небольшие деньги – реклама на кулерах с водой. Такая реклама позволит не просто попасть в офисное здание, но и постоянно быть на виду всех сотрудников офиса. 19 –литровая бутыль – большое рекламное поле. Доступные форматы размещения: квадратный стикер, наклейка-лента.

Стоимость такой рекламы составляет от 10 до 30 рублей за три месяца за 1 бутыль. Минимальный срок размещения – 3 месяца.

4. Реклама с доставкой

На корпоративные мероприятия или другие праздники сотрудники бизнес-центра заказывают еду в офис с доставкой. Рекламные буклеты вкладываются в заказ и доставляются в офисы. Формат такого буклета может быть разным, но чаще это листовка А5. Стоимость за 1 такую листовку составляет от 3 до 10 рублей в месяц.

Преимущества нестандартного размещения:

1. Таргетирование. Можно заказать рекламу по определенным районам города или  только в тех бизнес-центрах, в которых офисы арендуют интересующие вас компании.
2. Стоимость. Стандартный лайтбокс в бизнес-центре класса В обойдется в 30 000 – 40 000 рублей в месяц. Забрендировать боковую поверхность торгового аппарата, который находится рядом, обойдется примерно  в 5 раз дешевле.
3. Попадание точно в цель. Подобная реклама позволяет попасть прямо в офис.
4. Сроки согласования. Согласовать и разместить рекламу в альтернативных местах размещения зачастую  можно намного быстрее, чем  на стандартных носителях.

Например, стоимость рекламной кампании в бизнес-центрах для московской фирмы, предлагающей юридические услуги для малого бизнеса, составит всего 44 000 рублей в месяц.

В качестве рекламных носителей выбраны: стандартный плакат в лифте стоимостью 3 500 рублей в четырех лифтах; 3 вендинговых аппарата на территории офисного здания на трех этажах – 5 000 рублей за штуку; вкладки в доставку по одному району – 5 рублей за листовку (3 000 листовок).

Реклама, ориентированная на платежеспособную аудиторию, находящуюся в бизнес-центрах, стоит дорого. Использование необычных носителей позволяет  уменьшить стоимость рекламной кампании в разы, что особенно важно для организаций с ограниченным рекламным  бюджетом. Реклама на вендинговых аппаратах, кулерах и кофейных стаканчиках, а также вкладки в доставку – еще не «приевшиеся» виды рекламы, которые привлекают внимание своей идеей и любопытным воплощением.