Indoor-реклама имеет три важных плюса перед другими видами рекламы:

• запоминаемость рекламного сообщения
• целевая аудитория, прошедшая предварительную выборку рекламодателя
• низкая стоимость

Запоминаемость рекламного сообщения

Длительность контакта в indoor-рекламе – от 1 до 3 минут, в то время как в других видах рекламы – от 5 до 30 секунд. Кроме того, indoor -реклама, как правило, находится именно там, где потенциальный клиент не может переключить канал или перевернуть страницу. Например, во время тренировки в спортзале или ужина в кафе. Таким образом, формируется «аудитория поневоле», и, если сделать рекламное сообщение привлекательным, реклама не будет раздражать за обедом в ресторане или во время шопинга в торговом центре.

Таргетирование аудитории

Рекламодатели в indoor имеют возможность привлечь именно ту аудиторию, которая им необходима. Аудиторию, в которой высока вероятность использования рекламируемых товаров или услуг. В случае с другими форматами рекламы, рекламодатель тратит деньги на рекламу для массовой, слишком широкой аудитории, которая может быть не заинтересована в его бизнесе. Размещая рекламу, например, в бизнес-центре, вы можете не только выбрать здания в конкретном районе города (если есть привязка к офф-лайн офису), но и подстроить рекламное сообщение согласно интересам сотрудников именно тех компаний, которые арендуют здесь офисы.

Стоимость

Затраты на размещение рекламы в indoor составляют лишь малую часть стоимости на альтернативных площадках (ТВ, радио, outdoor, пресса). Например, рекламный плакат в туалетах кинотеатров получает в среднем от 10 000 до 15 000 просмотров в месяц. Если разместить рекламное сообщение в десяти подобных местах, то это будет более 100 000 контактов за 1 месяц. Столько будет стоить одна минута рекламного ролика на телевидении.

Возможности таргетирования аудитории и специфика рекламы

В заключение

Возможности indoor-рекламы крайне высоки. К ней обращаются все крупные и успешные компании, поэтому статус indoor достаточно высок. Для формирования лояльной аудитории, приносящей компании вдвое больше, чем случайные разовые клиенты, необходимо высокое таргетирование и длительный контакт с рекламным сообщением. А для разумного использования средств компании рекламный бюджет не должен быть слишком большой жертвой из кармана фирмы. Всё это успешно можно решить при помощи средств indoor-рекламы. 

О рекламодателе

Grottbjörn оказывает широкий спектр услуг в финансовом секторе: от доверительного управления капиталом до консалтинга. Кроме того, периодически компания организовывает образовательные события. Так, в Москве был запланирован практический семинар по управлению финансами.

Рекламная кампания

Чтобы привлечь на семинар достаточно клиентов, Grottbjörn решила обратиться к нам с просьбой разместить рекламу мероприятия по Москве. Было выбрано четыре бизнес-центра в центре города. В двух из них были размещены лайт-боксы, а в остальных – рамки формата А3 во всех лифтах зданий. В каждом из офисных зданий работало не менее шести компаний, которые подходили под описание целевой аудитории Grottbjörn.

Проверка эффективности

Спустя две недели после начала кампании, специально обученные специалисты обзванивали офисы, чтобы узнать, видели ли сотрудники (фин. директора, бухгалтеры и др.) нашу рекламу. Как оказалось, её не заметил никто. Среди работников двух десятков компаний рекламное объявление увидел только один человек.

Результаты

Лайт-боксы и плакаты в лифтах остались незамеченными. Конверсия в звонки оказалась нулевой, из чего можно заключить, что деньги на рекламную кампанию были потрачены впустую.

Разбор полётов

Почему это произошло? Мы проанализировали ситуацию, посоветовались с другими представителями рекламного рынка и пришли к следующим выводам:

1. Неправильные акценты. Так как бренд компании не слишком известен, сложное и длинное название отталкивает внимание. Поэтому предпочтительней было бы сделать акцент на сам семинар – название, преимущества, содержание, эксклюзивность.
2. Неверно подобранное изображение. Две трети респондентов ответили, что реклама скорее ассоциировалась с баром или пабом из-за «деревянного» фона. Для ассоциации с финансовыми мероприятиями cтоило добавить графики, денежные знаки, стрелки.
3. Мало информации о событии. В объявлении практически отсутствовали детали мероприятия (место проведения, условия участия, содержание). Человеку, увидевшему рекламу, пришлось бы искать информацию самостоятельно, чего он, скорее всего, делать не станет.
4. Слишком короткий срок рекламной кампании. Для финансовых услуг не подходит размещение лишь на один месяц: доверие с целевой аудиторией необходимо поддерживать постоянно и создавать узнаваемость бренда.
5. Мало времени на организацию рекламной кампании. Решение о размещении рекламы в бизнес-центрах было принято менее, чем за месяц, поэтому многие выгодные рекламные площадки были уже заняты.

Заключение

Простое размещение рекламы не принесёт множество клиентов просто оттого, что бренд компании, попросту говоря, "мелькает" в людном месте. Рекламная кампания должна быть продумана и индивидуализирована под каждый тип бизнеса и каждый отдельный случай. В то же время, если даже хорошо подготовленная кампания проваливается, вы можете извлечь из этого выгоду – и научиться на своих ошибках.

Что нужно знать?

Не все бизнес-центры согласны на проведение акции на их территории. Однако всё же можно найти такие, которые дадут площадку для рекламодателей. Для максимально успешной промоакции необходим чёткий план, обеспечивающий такое взаимодействие с аудиторией, которого не дают стандартные лайт-боксы и ролл-апы. Как предложения для обычого рядового потребителя, так и предложения для юридических лиц одинаково выигрывают от размещения в бизнес-центре: здесь вашей аудиторией могут быть как целые компании, так и просто работники.

Обратите внимание на чистоту после проведения промоакции. Листовки, еда, иной другой мусор должен быть убран – иначе вы рискуете потерять место размещения в дальнейшем.

Время проведения

Самое активное время – с 8 до 10 утра и с 5 до 7 вечера. Это обеспечивает личный контакт с клиентом, так как это совпадает с началом и концом рабочего дня бизнес-центра, когда сотрудник располагает лишней минутой для общения с промоперсоналом.

В среднем за один день в бизнес-центре проходит от 500 до 3 000 человек. Это – сотрудники и гости офисов компаний. Однако чтобы охватить максимальное количество человек, обратите внимание на варианты размещения промостойки и выберите тот вход, которым чаще всего пользуются. В большом бизнес-центре может быть от двух до шести входов, и если рекламируемый продукт нацелен не на массовую, а на узкую аудиторию (например, сотрудники только одной компании), то имеет смысл выбрать вход, которым пользуются именно они.

Планируя акцию, очень важно удостовериться, что проходимость бизнес-центра не сократится из-за:

1. Сезона отпусков;
2. Государственных праздников;
3. Международных праздников (в случае с международными компаниями).

При приближении таковых, лучше перепланировать проведение на другое время.

Стоимость

В регионах она может составлять от двух тысяч рублей, в то время как в Москве и Санкт-Петербурге ставка может подняться до пяти тысяч за один день (4-5 часов работы). Максимальная стоимость проведения промоакции – порядка 20 тысяч рублей за день работы.

Что влияет на формирование конечной цены?

1. Площадь, занимаемая для проведения промоакции;
2. Количество персонала;
3. Класс бизнес-центра, арендаторы и проходимость.

Примеры размещения

Успешная промоакция поставщика питьевой воды в офисы и жилые дома. Промоутеры раздавали семплы воды в маленьких бутылках и сертификаты на скидку в течение трёх месяцев. От бесплатной воды не откажется никто – для арендодателей бизнес-центра подобная акция большой плюс во взаимодействии с арендаторами.

Промоакция компании по оптовой поставке сухофруктов и орехов. Задача –  продвинуть розничные продажи через интернет. Перед праздниками – 23 февраля и 8 марта – самым лучшим вариантом будет раздача подарков – небольшие пакетики с сухофруктами и орешками. Как альтернатива традиционным коробкам с конфетами, такое предложение может очень заинтересовать клиентов. Имеет смысл также разместить образцы подарочных наборов прямо на промостойке и раздавать флаеры на скидки.

Реклама финансовой услуги – банковский вклад „Зеленое яблоко“. Промоутеры раздают бесплатные яблоки вместе с листовками о выгодном вложении. Название само подсказывает идею продвижения, а небольшой перекус в середине дня всегда придётся кстати.

Идеальная промоакция

1. Время проведения – 8-10 утра, плюс 5-7 вечера.
2. Раздаваемая продукция – напитки, сладости, перекусы.
3. Количество промоутеров – два.
4. Минимальный размер стойки.
5. Дополнительное размещение лайт-боксов, ролл-апов и рекламы в лифтах.

В заключение

Успешная промоакция даёт много бонусов: узнаваемость продукта или услуги, приятная ассоциация с брендом и готовность клиентов совершить покупку. И самое главное – повышение продаж благодаря комплексному воздействию на целевую аудиторию и правильному подбору времени проведения промоакции для каждого продукта. Как нестандартное размещение, промоакция в бизнес-центре удвоит эффективность рекламной кампании. Правильное планирование, надёжный персонал и удачный выбор подарков для клиентов – и результаты принесут вам только приятные эмоции.

Где, помимо детских садов и школ, мы можем встретить детей и их родителей? С возрастом интересы и проблемы детей меняются. Начнём с малышей.

Поликлиники

Дети от грудного возраста до пяти-шести лет часто болеют, что заставляет их родителей переживать и скорее бежать к врачу. В каждой поликлинике есть как минимум три кабинета с детской направленностью (педиатры, отоларингологи). Традиционные способы размещения: лайт-боксы и плакаты. Такой способ рекламы можно назвать высокоэффективным: родители и дети часто проводят много времени в поликлинике, ожидая своей очереди.

Детские стоматологии 

Здесь мы часто встретим малышей постарше – от шести-семи лет, которые приходят с родителями, чтобы удалять молочные зубы или лечить уже коренные. В случае с частными стоматологиями мы находим в среднем более состоятельную аудиторию, чем в обычных поликлиниках, однако охват, естественно, меньше. Носители остаются такими же: лайт-боксы и плакаты. Здесь также существует возможность раздачи флаеров – кассиры стоматологии могут выдавать их клиентам вместе со счётом за процедуры. Кроме того, в большинстве случаев стоматологии соглашаются бесплатно разместить у себя брендированные игрушки в комнатах ожидания для детей.

Детские развлекательные центры

Какие родители не водили ребенка хотя бы раз в развлекательный центр? Для малышей это целый праздник. Такие центры могут быть как в отдельном здании, так и в качестве комнаты в торговом центре. Как можно разместить рекламу для всей семьи здесь?

1. Баннер, ролл-ап. Яркая реклама с героями из мультиков обязательно привлечёт внимание ребёнка и его родителей.  Стоимость: 13 – 15 тыс. р. / мес.
2. Напольная наклейка. Например, в виде следов, ведущих к магазину. Стоимость: от 3 тыс. р. / мес.
3. Промоакция. Так, вы можете устроить праздник для вашей аудитории и запомниться им надолго. Стоимость: 4 тыс. р. / день.
4. Раздача полиграфии. Сюда входят красивые брендовые открытки, флаеры, листовки. Стоимость зависит от их количества. Минимальный объем 5 000 шт., стоимость – 2 р. за шт.

Рестораны с детскими комнатами

Как правило, детские комнаты мы встречаем в ресторанах высокого уровня. Вы можете предложить полное брендирование. В этом случае срок размещения составит от полугода. Стоимость бронирования детской комнаты в ресторане составляет от 200 до 400 тыс. р. Рекламодатель, как правило, самостоятельно оплачивает изготовление и установку. Если же установка и изготовление ложится на плечи ресторана, брендированная детская комната может обойтись в один миллион рублей.

Вкладки в доставку товаров из онлайн-магазинов общего интереса, детских интернет-магазинов и магазинов для беременных

Такой рекламный носитель даёт возможность высокого таргетинга, который можно сузить до стоимости заказа и района города. Кроме того, попадает реклама точно в руки и привлекает внимание, так как находится прямо под прозрачной упаковкой или в пакете с заказом.  Вкладка будет стоить от 3 до 30 р. за штуку. Чем больше вес и размер флаера или буклета, тем выше будет цена.

Аквапарк

Как место для размещения семейной рекламы, он открывает массу возможностей для креативности. В активный сезон проходимость одного аквапарка составляет около тысячи человек в день, что обеспечивает более чем частый контакт с рекламой.

Аэротруба

Как и аквапарк, аэротруба – отличное место для размещения рекламы, ориентированной на детей и подростков и их родителей. За один день количество посетителей может насчитывать до 200 человек. При развлекательном центре можно найти кафе для ожидающих родителей и телемонитор с трансляцией полётов.

Картинг

Посещаемость центра, оборудованного для занятий картингом, составляет порядка 2 200 человек в месяц. Это хорошая площадка для повышения узнаваемости вашего бренда и создания положительного отношения к компании. Помимо традиционных вариантов размещения, как банеры (6 000 – 15 000 р./мес.), промо (2 000 р./день) и раскладки полиграфии (от 1000 р./мес.), рекламодатель имеет возможность спонсировать проводимые мероприятия. Спонсорство, как правило, проходит на основаниях бартера – за предоставление подарков участникам.

Боулинг

Проходимость одного боулинг-центра в столичном регионе составляет в среднем 10 000 человек в месяц. Многие приходят сюда целыми семьями, чтобы отметить вместе день рождения или праздник и поиграть в боулинг. Рекламная продукция на стойке бара или ресепшн обойдётся рекламодателю в 5 000 – 7 000 р., в то время как размещение целого баннера в зоне дорожек будет стоить порядка 20 000 р. Плюсы такого размещения – создание положительного отношения к бренду при помощи ненавязчивой рекламы и обеспеченный долгий контакт с избранной целевой аудиторией.

Заключение

Дети и родители проводят много времени вместе и вне дома. Рекламировать товары для всей семьи, очевидно, не так уж сложно. Нужно лишь подобрать варианты размещения для определённого рекламного бюджета и возраста целевой аудитории, а в остальном – дело за рекламой.

Помимо продуктовых вендинговых аппаратов существуют и другие – аппараты с медикаментами, контактными линзами, мобильными аксессуарами, флеш-картами, наушниками, зарядными устройствами, игрушками и даже цветами. Если вы продаёте что-то из этого, при помощи брендирования аппарата вы можете сподвигнуть клиента на импульсивную покупку – то есть выбор именно вашего продукта среди других предложенных за стеклом.

Как размещается реклама?

Для рекламы изготавливается специальный рекламный стикер . Его можно разместить:

• на боковой части автомата;
• на передней панели;
• полностью на всём автомате.

Где поставить аппарат?

Возможности высокого таргетинга рекламы на вендинговых аппаратах подтверждаются выбором мест их размещения. Это может быть совершенно любая площадка с самой разной аудиторией.

Количество контактов с рекламой на вендинговом аппарате зависит от того, в каком месте он размещён. Например, ежедневная проходимость Казанского вокзала в Москве составляет около 200 тыс. человек, а количество учащихся в вузах Екатеринбурга – лишь 9000 тыс. В первом случае мы охватывает массовую аудиторию, в то время как в случае с вузами мы общаемся с аудиторией избранной. В зависимости от целей рекламной кампании каждый из этих вариантов может быть предпочтительней.

Особенности рекламы

В вендинговом аппарате, установленном в бизнес-центре, люди покупают около 20-100 стаканчиков кофе в день. Однако это не означает, что рекламу увидят всего несколько десятков людей. При размещении стикера на боковой панели, рекламное объявление привлекает внимание всех, кто проходит мимо. Средняя проходимость одного бизнес-центра составляет от 20 до 50 тыс. человек в месяц, и вы можете смело рассчитывать на большую часть из них.

Стоимость

В России стоимость размещения рекламы в виде боковой наклейки на вендинговом аппарате составляет от 1 000 до 5 00 рублей, что гораздо дешевле многих похожих носителей. Минимальное время размещения, как правило, составляет 2-3 месяца. В Европе такая же реклама стоит несколько дороже – 200-250 евро.

Кейс

Для рекламной кампании бренда косметики для молодых девушек мы выбрали вединговые автоматы, расположенные в вузах. Кроме того, мы задействовали лайт-боксы и промо, так как к тому моменту реклама на вендинговых автоматах была сравнительно новым направлением. Средняя стоимость размещения составила 3 340 рублей в месяц, включая монтаж и печать изображения. Это гораздо дешевле, чем иные носители (лайт-бокс – от 8 000 р./мес.; плакат – от 4 000р./мес.), однако проходимость и количество контактов с рекламой были такими же. Затраты рекламной кампании в пяти городах-миллионниках (73 вуза: 176 вендингов) составили примерно полмиллиона рублей, и итоги были более чем положительные.

В заключение

Реклама на вендинговом аппарате – прекрасная альтернатива лайт-боксам в офисных зданиях и торговых центрах, плакатам в вузах и на заправках, а также ролл-апам в кинотеатрах и магазинах. 

Детский взгляд

Дети по своей природе очень восприимчивы к информации. Для этого явления давно придумано выражение “впитывает как губка”, а так и есть! Ребенок рад принять и усвоить новую информацию, в том числе и рекламную. Что он делает с этим дальше? У каждого современного ребенка есть карманные деньги, которыми он распоряжается на свое усмотрение. Да, сумма не велика, но она постоянна и, как правило, только увеличивается вместе с потребностями ребенка. Если же сам ребенок не может себе позволить вещь, которую ему прорекламировали, он будет воздействовать на старших, стимулируя покупку. Дети, сами того не замечая, корректируют покупки взрослых. Например, чадо настаивает на покупке сока другой фирмы, рекламу которой он увидел на лайтбоксе около школьного буфета. В конце концов, дети — подрастающая лояльная аудитория, а значит — вложение в будущее бренда.

Особенности восприятия

Если же взять рекламу в школах и других образовательных учреждениях, то восприятие информации у ребенка особенно велико за счет специфики места. Он находится в школе, чтобы узнавать что-то новое, учиться и все, что он здесь видит или слышит, он запоминает и откладывает в памяти машинально. Это можно увидеть на примере рекламной кампании о новинке в коллекции LEGO с размещением на лайтбоксах в столичных и подмосковных школах.

Как сказал директор по маркетингу LEGO Россия, О. Ломбас:

Школы — оптимальный канал для продвижения наших новых продуктов, прежде всего за счет стопроцентного попадания в нашу целевую аудиторию — дети, родители, дарители.

Цель достигнута

И действительно, охват целевой аудитории от 6 до 17 лет в случае с размещением в школе — 100%. И здесь бренд обращается не ко взрослым, которые служат “фильтром” между рекламой и ребенком, а непосредственно к свей целевой аудитории. Этот вариант беспроигрышен, что и было доказано по итогам кампании. Новости о новинке от LEGO была хорошо воспринята целевой аудиторией — первичная цель кампании достигнута, повысилась лояльность аудитории к бренду — эта также очень важно.

Как видно из этого примера  успешной рекламной кампании, размещение в образовательных учреждениях имеет большой отклик, огромную аудиторию и, если сказать совсем просто, не останется незамеченным. Именно поэтому многие компании предпочитают именно этот вид размещения и прибегают к нему дальнейшем.

Ну как отказать ребенку, если просит новую игрушку?