Один из самых известных экспериментов в сфере прайминга заключался в следующем: людей просили написать на листке бумаги последние две цифры своего номера паспорта, или крутануть рулетку и записать номер, который выпадет. После этого им показывали какой-то товар (игрушку, электроприбор и т.п.) и просили их назвать наиболее вероятную цену, по которой этот товар продаётся в супермаркете.

Выяснилось, что цифры, записанные участником в первой части эксперимента, нередко появлялись и во второй части. Если на рулетке выпадало число 14, то пятью минутами позже человек говорил, что плюшевый медвежонок должен стоить в магазине 14 долларов – а человек, у которого выпало число 8, предполагал, что тот же медвежонок должен стоить 8 долларов и ни центом больше.

Запоминается ли реклама аудиторией? Эксперименты показывают, что, спустя тринадцать недель просмотра одного и того же рекламного ролика, шестью неделями позже только 20% испытуемых могут вспомнить, как выглядел этот ролик. Реклама откладывается в нашей бессознательной памяти, вызывая симпатию к знакомым вещам. Различные исследования и случаи из жизни доказывают влияние прайминга на наши эмоции, самочувствие и даже работоспособность и уровень интеллекта, причем прайминг в этом случае далеко не всегда связан с рекламой. Даже отдельные слова: «быстрый», «дерзкий», «активный» – могут повлиять на поведение человека, сделав его более энергичным. Также отмечена способность человека концентрироваться на том аспекте, которому было посвящено предыдущее действие – будь то просмотр видео на определенную тематику или обычный разговор.

Создание определенной атмосферы – например, ароматизаторы воздуха в отделах супермаркета, музыкальные хиты в магазине молодежной одежды, – все это относится к праймингу. Наиболее часто этот эффект используется в политических кампаниях, когда лица политиков смотрят на нас со всех плакатов и экранов, контент-рекламе или партизанском маркетинге. Хенрик Фексеус, шведский писатель и менталист, ведущий популярного шоу «Расплавленное сознание», написал целую книгу, посвященную теме прайминга и подсознания. «Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими» приводит множество примеров экспериментов, в том числе в области рекламы и маркетинга. Фексеус отчетливо показывает роль прайминга в продакт-плейсменте:

«В детском мультипликационном фильме «Любопытный Джордж» (2006) мы сталкиваемся с тем, что называется «продакт плейсмент» – использование товаров определенной марки в контексте фильма. Ответственные за продакт плейсмент подошли к этому вопросу очень тщательно. Брендированные товары в мультике показывают не абы как, а только в определенных ситуациях. Например, в начале фильма Джордж забирается на борт корабля и оказывается в трюме. Там очень весело: Джордж играет и проказничает, пока не опрокидывает гору ящиков с тропическими фруктами. Наевшись до отвала, он засыпает. В это мгновение в кинозале нет ни одного ребенка или взрослого, который не идентифицировал бы себя с сытым и довольным Джорджем. И когда он сыт и доволен, публика тоже чувствует себя хорошо. И в тот момент, когда теплые и позитивные чувства нас переполняют, камера отъезжает, и мы видим, что на всех ящиках написано Dole. Это прямое попадание в точку. Dole – поставщик тропических фруктов – теперь ассоциируется у нас с чем-то вкусным и приятным. Теперь, зайдя в соседний магазин и увидев логотип Dole, вы радуетесь гораздо больше, чем при виде Eldorado. Доказательство я вам представлю позднее по ходу фильма, когда Джордж снова окажется на корабле в том же самом трюме. Но теперь Джордж расстроен. Он чувствует, что его все бросили, ему плохо и одиноко. Но вокруг него нет ни одного ящика с логотипом Dole, потому что фирма не хочет ассоциироваться у зрителя с горем и одиночеством».

Стоит отметить, что прайминг абсолютно безопасен для человека. Он не сможет заставить сделать то, чего вам не хочется. Скорее, он помогает сделать выбор между несколькими предметами. Поэтому для рекламы прайминг – своего рода незаменимое открытие, которое помогает не только достучаться до аудитории, но и запомниться ей без какого-либо ущерба.

В статье был использован отрывок из материала: http://subscribe.ru/archive/economics.school.govorun/201310/07111657.html/

Нейромаркетинг можно определить как технологию, использующую неосознанные эмоциональные реакции человека с целью стимулирования спроса. Если говорить проще, нейромаркетинг – способ скрытого управления поведением человека с использованием различных  стимулов. Реклама с элементами нейромаркетинга – относительно новое направление, позволяющее частично манипулировать подсознанием аудитории.

Польза труда

Для покупателей интереснее получить что-либо, прикладывая какие-то усилия. Например, поход по магазинам в дни «черных пятниц» или «ночей шоппинга». Люди готовы, толкаясь в толпе, отстаивая многочисленные очереди, искать самые выгодные скидки и предложения. Продавцы специально для таких мероприятий  достают со складов самые залежавшиеся вещи, которые мгновенно улетают с полок в моменты дикого ажиотажа.

То же самое касается торгов или аукционов. Жаркие споры, аргументы – все это позволяет не просто совершить желаемую покупку, но и получить заряд адреналина в момент заключения сделки. Даже простые торги на рынке за какую-нибудь побрякушку делают эту вещь более ценной в глазах самого покупателя. Многие продавцы знают об этом психологическом качестве человека и бессовестно им пользуются. Например, на восточных рынках торговаться за покупку совершенно нормальное дело. Покупатели думают, что купили товар с большой скидкой, а продавцы радуются, что смогли продать копеечный товар в разы дороже.

Дефицит по заказу

Сегодня таким приемом пользуются не часто, так как производителям интереснее продать весь товар, чем вызывать вокруг него дополнительный интерес.  Примерами искусственного дефицита можно считать лимитированность некоторых серий. Например, батончики Twix из белого шоколада, iPhone 6 к 70-летию победы и др. Ограниченность вызывает дополнительное желание приобрести какой-либо товар исключительно из-за его эксклюзивности.

Чувство неполноценности

Вся реклама работает по этому принципу. С экранов телевизора говорят, что, если мы не пользуемся этими подгузниками – мы плохие родители;  мы не ездим на курорты своей страны – мы не патриоты; мы не покупаем новые телефоны ежемесячно – мы не модные. И это работает! Большинство людей с детства усваивают придуманные правила жизни, и они стараются им следовать.

Но специалисты утверждают, что в последнее время ситуация меняется коренным образом: все, что выталкивает нас из «зоны комфорта» и указывает на наше несовершенство, проще убрать из жизни.

Цифры

Исследования показывают, что для потребителя имеет значение, какая цифра находится с левой стороны. Если продукт стоит 39 рублей, то большинство людей определяют ее как 30 рублей, нежели 40.

Такая логика прослеживается не только в операциях с деньгами. Например, пробег на автомобиле с цифрой 58 000 км кажется привлекательнее, чем цифра в 61 000 км.

Соответствующая атмосфера

Внешний вид, дизайн, персонал, запахи, цвета – все это вызывает у посетителя эмоции, которые он запомнит на долгое время. Поэтому в магазине или ресторане необходимо создать соответствующую атмосферу, которую по достоинству оценят посетители и будут ассоциировать положительные эмоции с вашим заведением.

Во многих магазинах распрыскиваются ароматизаторы, чтобы привлечь посетителей и уговорить их совершить покупку. Аромамаркетинг  работает во всех сферах: запах корицы в торговом центре напоминает про Новый год и дарит настроение праздника, запах листвы в городских кафе способствует дополнительному расслаблению, запах выпечки усиливает аппетит и др.

Ярчайшим примером использования атмосферы является парк аттракционов "Диснейленд". Запах печенья, пряничные домики, волшебные персонажи – все это является частью маркетинговой стратегии, нацеленной на повышение продаж. И ведь правда, так хочется купить настоящее платье "диснеевской" принцессы и ушки Микки-Мауса!

Слоган

Все рекламные слоганы, которые знают наизусть даже дети, специально придумываются маркетологами. Лучшие умы рекламного мира изучают влияние слоганов на человека,анализируют эмоции, которые вызывают те или иные выражания. Слоганам мы посвятили отдельную статью "Рекламные слоганы. Секрет успеха". Здесь кратко рассмотрим наиболее яркие примеры:

Всегда Coca-Cola!

Bounty. Райское наслаждение

Toyota. Управляй мечтой

Успешные ассоциации

Здесь речь идет об ассоциациях, которые вызывает тот или иной продукт среди аудитории. Например, дорогие часы на руке главного героя из фильма «Джеймс Бонд» ассоциируются с самим персонажем, а, значит, с успехом, деньгами и властью. Выбирая часы, покупатель вспомнит об этом, и, скорее всего, отдаст предпочтение бренду, находящемуся «на слуху».

Вечные ценности

Обращение к человеческим ценностям – привычное дело среди маркетологов. Семья, любовь, дружба, порядочность, мир – все это вечные ценности, которые всегда будут актуальны. Ярким примером использования ценностей в рекламе может служить реклама соков "Моя семья" или "Добрый", где активно используются ценности семьи, уважения, дружбы. 

Заключение

Нейромаркетинг относится к средству скрытого убеждения людей. Основным элементом нейромаркетинга является атмосфера, искусственно созданная для привлечения внимания потребителей на уровне подсознания. Совокупное воздействие на зрительные, слуховые, обонятельные ощущения человека позволяют сделать ваш продукт более успешным, узнаваемым и покупаемым. 

Использованы материалы книги «Нейромаркетинг в действии» авт. Дэвид Льюис

История

Возникновение Product Placement как инструмента скрытой рекламы можно условно разделить на три периода.

Становление скрытой рекламы в кино началось с классического американского мультфильма 1929 года выпуска. В рамках общенациональной кампании по внедрению здорового образа жизни в среду американцев был снят мультфильм про моряка Папая, который наращивал свою силу, употребляя шпинат в больших количествах. Статистика гласит, что после выхода этого мультфильма, потребление консервированного шпината в США выросло на 30%.

В 1962 году настал второй этап использования Product Placement как инструмента коммерческой рекламы. Эпичная история про Джеймса Бонда до сих пор бьет рекорды по количеству упоминаний в фильмах различных брендов:часы Rolex и Omega, автомобили Aston Martin и BMW, алкогольные напитки Smirnoff и Martini. В 20-м эпизоде за 133 минуты фильма зрители смогли увидеть 20 рекламируемых брендов.

Третий период Product Placement  в кино ознаменовался выходом на экраны фильма «Инопланетянин» в 1982 году. Упоминание сладостей компании Hershey`s в фильме позволило увеличить рост продаж на 65%.

Конечно, такой эффект не остался незамеченным. С тех пор Product Placement  стал привлекать внимание крупных рекламодателей по всему миру.

Преимущества Product Placement в кино:

- ненавязчивость;

- массовость;

- отсутствие дополнительных расходов в виде производства;

- возможность демонстрации своего товара или услуги в действии;

- невозможность перемотки рекламы.

Product Placement в мире

Во всем мире рекламодатели тратят на рекламу в кино более 7 млрд. долларов в год по данным агентства PQ Media.

В России активнее используется Product Placement в телешоу, нежели в фильмах. Вероятно, связано это с сомнением рекламодателей в успехе той или иной картины. Смущает также непрозрачность рынка и отсутствие законодательной базы по сегменту скрытой рекламы.

Последнее время Product Placement негативно воспринимается российским потребителем. В России Product Placement считают чуть ли не вторжением в личное пространство человека через призму киноэкрана.

В нашей стране больше примеров неправильного использования этого рекламного инструмента:

В фильме «Ирония судьбы. Продолжение» герой С. Безрукова практически все время ходит в шарфе с логотипом компании «Билайн». В итоге половина зрителей не обратила на этот шарф вообще никакого внимания.

Компания МТС пошла дальше и просто проспонсировала весь фильм «Тариф новогодний». В течение которого герои постоянно обсуждали преимущества этой мобильной связи, что было явно излишним. Спонсорство фильмов – отдельный рекламный инструмент, который не относится к скрытой рекламе, так как обычно упоминается в титрах. Здесь же спонсорство больше похоже на Product Placement.

Ответственность за то, что такой эффективный инструмент рекламы сумели подпортить, лежит не на исполнителях, а скорее на заказчиках, которым кажется, что, чем больше раз актер повторит название рекламируемого бренда или, чем чаще логотип компании будет мелькать на экране, тем лучше. На самом деле, учитывая человеческую психологию, все совсем не так.

На интуитивном уровне человек считает, что реклама не может быть полезной. А рекламные ролики, которые через каждые пять минут повторяются, отнюдь не способствуют улучшению общей ситуации. Поэтому, чем более ненавязчивой будет реклама, тем лучше она будет восприниматься.

Примером положительного использования Product Placement является реклама сигарет Marlboro, пачку которой держит герой фильма «Иван Васильевич меняет профессию».

Помимо фильмов Product Placement активно применяется в сериалах и телевизионных шоу. Популярные реалити-шоу "Каникулы в Мексике", "Дом 2" очень часто используют плохо скрытый Product Placement. Например, в "Каникулах в Мексике" постоянно рекламировалась косметическая маска для волос "Лошадиная сила". Реалити-шоу "Дом 2" в каждом выпуске уже на протяжении многих лет рекламирует многочисленные товары: красят волосы краской Pallete, питаются конфетами Twix и M&M’s, строят шалаши с помощью инструментов Wolt. Все телевизионные шоу зарабатывают на Product Placement немалые деньги, правда, с учетом специфического применения уже не получается назвать этот инструмент "скрытой рекламой".

На Западе Product Placement стараются применять  более «тонко».  Казалось бы, в каждом втором фильме мы видим, как главные герои используют гаджеты компании Apple. При этом, после российских примеров, все кажется вполне нормальным. Тем не менее, американцы признали рекламу Apple одной из самых навязчивых.

Неплохим примером Product Placement является использование одежды с логотипом. Футболка с надписью «Puma» воспринимается абсолютно спокойно, так как большинство людей действительно носят подобные вещи.  

Стоимость Product Placement

Конечно, крупные компании не афишируют, сколько они затратили средств на продвижение компании в том или ином фильме. Но примерные суммы выглядят так:

Стоимость рекламы в кино зависит от популярности и ожидаемости фильма.

Основные виды Product Placement в кино

1. Визуальный. Показ товара на среднем плане.

2. Вербальный. Упоминание о товаре или услуге героями.

3. Специальная сцена. Реклама продукта "вписана" в сюжет. Герои используют товар, говорят о нем.

Ниже указаны ориентировочные стоимости скрытой рекламы в российском кинематографе.

На сегодняшний день количество российских качественных фильмов медленно, но растет. Рекламодателям открываются широкие перспективы. Остается выбрать подходящий контент, продумать, как следует гармонично вписать ваш товар или бренд в сюжет.  Product Placement – действительно эффективный инструмент, но его стоит использовать умеренно, не превращая фильм в один длинный рекламный ролик.   

Аудитория

Реклама в книгах является оптимальным способом обращения к целевой аудитории. Она берет свое начало еще в дореволюционной России. Тогда в них рекламировалось все подряд: от сложного оборудования до парфюмерии. Выбирая книгу для размещения рекламы, необходимо учитывать портрет потенциального читателя, тираж, популярность автора, способы ее продвижения. Все это непосредственно влияет на будущую эффективность рекламы.

Реклама размещается не только в книгах для массового потребителя – детективах, дамских романах, но и в узкоспециализированных изданиях по медицине, астрономии или, например, психологии, что позволяет грамотно таргетировать аудиторию. Например, в художественной литературе эффективно публиковать рекламу выставок, театральных представлений и тп., а в специализированных изданиях – различные тренинги, семинары или оборудование.

В книгах нежелательно размещать чрезмерное количество рекламной информации, так как это может вызвать негативную реакцию читателя.

Преимущества рекламы в книгах:

1. Высокая степень воздействия на потребителя, особенно в специализированных изданиях;
2. Большое рекламное место – возможность подробно познакомить читателя со своим продуктом;
3. Сравнительно невысокая стоимость размещения рекламы;
4. Длительный период распространения. Сроки рекламной кампании могут растянуться на годы, в зависимости от популярности книги;
5. Расширение целевой аудитории, так как обычно книгу читают несколько человек.
6. Спонсорство издания – необычный рекламный ход, который положительно сказывается на имидже компании.

Рекламу в книгах можно поделить на два вида:

- Прямая реклама

- Product Placement

Прямая реклама в книгах – рекламная информация, которая размещается внутри книги «на правах рекламы», в специально отведенных для этого местах.

Места для размещения прямой рекламы:

1. В специальном блоке или на вставке в конце книги, реже – на супер-обложке;
2. Рекламно-справочная информация (в узкоспециализированных изданиях);
3. Диск с продуктом или полезной информацией;
4. Рекламные вложения в книгу: магниты, календарики, визитки;
5. Возможности титульного спонсора. Он получает право на размещение эксклюзивной рекламы и фирменного логотипа компании на обложке.

Стоимость размещения рекламной информации внутри книги:

Например, книга Джулии Кеннер «Парадокс Prada» была украшена лентой шоколадного цвета с надписью «Dove –шелковый шоколад».

Книга «Жизнь на грани ТВ» Елены Ищеевой, которая является лицом краски Garnier, была щедро снабжена рекламой. На первом и последнем развороте книги было помещено изображение автора с разной прической и цветом волос с непременным упоминанием рекламируемого бренда.

Product Placement в книгах – разновидность скрытой рекламы; размещение информации о каком-либо продукте с целью его продвижения. Такая реклама упоминается как бы невзначай, когда литературные герои не просто используют какой-то товар, но и называют его марку.

По данным исследования Romir Monitoring, которое проводилось с целью выяснения отношения потребителей к скрытой книжной рекламе, 63% опрошенных хотели бы попробовать рекламируемый товар.

На сегодняшний день существует некий стандарт использования скрытой рекламы в России – упоминание максимум 4 брендов в одном художественном произведении.

Есть несколько способов книжного Product Placement:

1. Бренд может упоминаться в книге несколько раз, допускается описание его преимуществ;
2. Рекламируемая марка может стать частью художественного произведения, когда действие разворачивается вокруг него;
3. Помимо прочего, бренд может указываться в названии произведения.

Одним из ярчайших и первых примеров Product Placement в России можно считать произведение Д. Донцовой «Филе из золотого петушка», в котором действие разворачивается вокруг полуфабрикатов «Золотой петушок».

Уже в 1882 году Жюль Верн использовал  скрытую рекламу в романе «Вокруг света за 80 дней».  Упоминания о транспортных компаниях, которыми пользовался главный герой, были оплачены.

В детективе Г. Куликовой «Леди Феникс» используется реклама макарон «Макфа»:

«Я заглянула в Риткину сумку, но смогла увидеть лишь три упаковки макарон «Макфа», оттого не без ехидства спросила:

-Ты же недавно героически худела, откуда такая любовь к макаронам?

-Только дремучие граждане вроде тебя считают, что от макарон полнеют. Ничего подобного. Полнеют оттого, что жирное уминают и на диване лежат. «Макфа» – из твердых сортов пшеницы, поэтому есть их можно, сколько душе угодно – ни грамма не прибавишь».

Г. Куликова «Леди Феникс»

Некоторые авторы отказываются сотрудничать с марками, рассчитанными на массового потребителя, отдавая предпочтение люксовым брендам.

«Свекровь оказалось в котельной дома. Я искала ее довольно долго. Среди красных блестящих агрегаторов фирмы Buderus, на фоне красных крашеных стен, смотрелась очень органично».

О. Робски «День счастья – завтра»

Product Placement активно используется и в детской литературе. Здесь происходит полная интеграция товара в сюжет, порой дети складывают и умножают совершенно конкретные марки конфет или шоколада.

Стоимость Product Placement начинается от 100 000 рублей и доходит до баснословных сумм, все зависит от популярности автора и тиража книги.

Размещение рекламы в книгах – нестандартное рекламное решение, которое привлекает внимание многочисленной аудитории. Это действенный способ, направленный на привлечение новых клиентов. Такая реклама создает дополнительный интеллектуальный статус, что положительно сказывается на имидже компании.