Кампания была разработана агентством OMD OM Group совместно с Mediascope и НСК. Телевизионная реклама на основе поведенческого таргетинга была реализована на базе программного комплекса ViMB. Целевая аудитория новой рекламной кампании бренда – люди, постоянно покупающие молоко. Для построения аудиторных сегментов были использованы результаты Marketing Index – непрерывного маркетингового исследования, начатого в 1995 году, представляющего собой единый источник информации о потребительском поведении россиян, об их предпочтениях в выборе товаров и услуг.

«Сегмент, построенный в базе M’Index, может быть воссоздан как в программных продуктах для планирования телерекламы, так и в отчетах, которые Mediascope поставляет рынку. Мы воссоздаем этот сегмент внутри ViMB, и он становится доступным для планирования, так же как и классические соцдем-сегменты, например 18–34. Далее клиенты могут строить свою кампанию с фокусом на эти сегменты», — поясняет директор по развитию НРА/НСК Александр Лигер.

На основании чеков была отобрана аудитория, которая регулярно покупает молоко. С помощью медиапанели исследовательской группы «Ромир» получилось выделить сегменты аудитории, которые контактировали с рекламной кампанией. Следом была проведена оценка влияния рекламы на бренд с помощью опроса. Были проанализированы такие показатели как: заметность кампании в целом, влияние рекламы на имидж и на продажи.

Благодаря проведенной таргетированной рекламной кампании для бренда «Домик в деревне» удалось определить, насколько выделенная целевая аудитория соответствует действительности.  Оказалось, что на сегодняшний день падает процент женщин 25-45 лет, регулярно покупающих молоко. Теперь многие мужчины также являются активными потребителями молока. По словам менеджера по стратегическому планированию OMD OM Group Марина Зайко: «Новый подход позволяет нам контролировать доставку рекламного сообщения на ту часть аудитории, которая нам нужна с точки зрения бизнес-задач».

Использованные источники: adindex.ru, mediascope.net

Таким образом компания активно продвигает свои товары, наглядно демонстрируя преимущества своей техники на самых заметных исторических и культурных памятниках. Впоследствии потенциальные покупатели продуктов Kärcher могут сравнить фотографии «до» и «после» и принять решение о приобретении подобной техники для домашнего использования.

В июле 2017 года компания Kärcher наконец-то добралась и до России. К 180-летнему юбилею "Российских железных дорог" она провела работы по очистке Рижского вокзала в Москве.Рижский вокзал считается одним из важнейших транспортных узлов России: ежедневно его посещает более 10 000 человек. Специалистами компании был разработан индивидуальный план работ по очистке фасада вокзала. Реставрационные работы проводились в течение двух недель. Общая площадь работ составила более 4 000 квадратных метров. Для очистки всего фасада, а не только его видимых частей, специалисты компании использовали гидровышку.

По словам представителя компании Kärcher, основная сложность при проведении работ состояла в огромном количестве согласований, которые необходимо получить при работе с архитектурными памятниками.

Реставрация значимых объектов мира

Колоннады Бернини в Ватикане

В 1999 году компания Kärcher провела работы по очистке колоннады Бернини в Ватикане. Этот проект по праву считается наиболее масштабным, так как специалистам компании предстояло очистить 284 колонны и 88 пилястр, общая площадь которых составляет более 25 000 квадратных метров. Весь процесс работы занял почти 10 месяцев, при этом компании удалось все сделать в оговоренный срок.

Г. Рашмор в США

В 2005 году компания Kärcher отреставрировала портреты американских президентов на горе Рашмор в Южной Дакоте. Работы по очистке длились около 1 месяца.

Потемкинская лестница в Одессе

В 2009 году специалисты компании Kärcher впервые провели проект по реставрации памятника культурного наследия на Украине. Потемкинская лестница была очищена от уличной грязи, помета, жвачки и т. п. Очистительные работы проводились сверху вниз, чтобы избежать стекания грязной воды по лестнице, жидкость постепенно удалялась специальным пылесосом.На сегодняшний день компанией Kärcher отреставрировано более 100 значимых памятников культуры и истории, среди них Бранденбургские ворота в Германии, Статуя Христа-Искупителя в Бразилии, «Лондонский глаз» в Великобритании и др.Все восстановительные работы, по словам представителя компании, проводятся безвозмездно. При этом подобные проекты являются отличным рекламным ходом, так как при проведении работ на большинстве памятников устанавливаются брендированные баннеры с логотипом компании, а мировые СМИ активно освещают процесс проведения реставрационных работ в новостях на первых полосах.

Использованы материалы с сайта: https://www.karcher.ru

1. Для издательского дома Eichborn была придумана уникальная промоакция. На книжной выставке во Франфуркте, чтобы привлечь внимание посетителей к своему стенду, издательский дом Eichborn впервые использовал в качестве рекламного носителя…муху. Заблаговременно было отловлено 200 мух, к их ножкам прицепили сверхлегкие стикеры с координатами стенда издательства и отпустили свободно летать по павильону. Мухи садились на всех пришедших, «вручая», таким образом, рекламу прямо в руки.

2. Кого только не увидишь в Москве. Сюда стекается народ со всей России. Но осенью 2008 года жителей столицы удивили не люди, а белки. На улицах, площадях, вагонах метро периодически появлялись люди в костюмах белок, устраивали представления, дурачились. Как правило, это происходило на фоне рекламных плакатов шоколада Snickers. Закончилось все финальным аккордом: дракой белок на Красной площади, которая завершилась приездом милиции. При этом все представления белок снимались на камеру, что впоследствии позволило роликам получить более 500 000 просмотров на YouTube. Вот такая вирусная реклама.

3. Американский телеканал VH1 для популяризации своего нового шоу также использовал промо-акции. Десяток карет-велорикш в Нью-Йорке было забрендировано под передачу «Dating Naked». Клиентами этих рикш стали полуобнаженные пары, которые катались по городу вокруг центрального вокзала, привлекая внимание всех прохожих и рекламируя новое шоу.

4. Необычные вендинговые автоматы в рамках промоакции используются часто. Вот и для бренда Old Navy были придуманы специализированные аппараты по продаже вьетнамок по цене 1 доллар. Жители Нью-Йорка и Лос-Анджелеса, проходящие мимо, могли либо купить пару тапок за 1 доллар,  либо написать об этой акции в своем твиттере,  и получить обувь в подарок. Всего за 3 дня бренд получил больше 12 миллионов твитов.

Необычные промоакции способны вызвать доверие у целевой аудитории.  Лучше всего постараться вовлечь потенциального покупателя в процесс  в качестве активного участника. Промоакции позволяют доказать необходимость приобретения товара, показать его преимущества.

В апреле 2015 года  скачки курсов валют и наступивший экономический кризис застали людей врасплох. Особенно не повезло тем, у кого были валютные кредиты и ипотеки, ведь курсы евро и доллара резко выросли в два раза. В разгар всеобщей паники бегун Александр Капер решил доказать миру, что в любой жизненной ситуации главное – не сдаваться. Александр решил поддержать всех людей, пострадавших в кризис, пробежав расстояние 1500 км от Самары до Москвы, так называемый «антикризисный пробег».

«Я показываю отчаявшимся людям пример того, что, казалось бы, сделать невозможно. Если непрофессионал может пробежать такую дистанцию, то можно и в кризис поверить в себя и вырваться из каббалы ипотечных процентов», — объясняет Александр. Назвать свой марафон Александр решил придуманным словом «Непотека».

Марафон, который стартовал 2 апреля в Самаре, закончился 16 мая в Москве. Его маршрут проходил через 16 городов. Отклик в сердцах людей он нашел сразу: более 100 000 подписчиков в социальных сетях поддержали Александра, средства массовой информации не преминули написать о «российском Форресте Гампе».

Помимо СМИ, поддержать инициативу Александра Капера решил и бренд  Rexona. Под слоганом «Больше движений – меньше ипотека», была запущена рекламная кампания «Непотека», не имеющая аналогов в мире.

В рамках акции участники, зарегистрировавшиеся на сайте Rexona, могли преобразовывать свои движения в реальные деньги. Любое движение приносит дополнительные баллы, которые можно использовать для погашения ипотеки.

Победители еженедельного рейтинга могут получить от 15 000 до 60 000 рублей на погашение кредита, главный же приз составляет 3 млн. руб.

Антикризисная программа от Rexona подходит для тех, кто много двигается. «Rexona никогда не подведет!» – бренд оправдывает свой слоган, помогая людям, попавшим в сложную ситуацию. Для успешной рекламной кампании необязательно придумывать креативные способы продвижения. Можно последовать примеру Rexona, следить за всем происходящим в мире и поддерживать наиболее интересные и соответствующие вашему бренду события.  

Рекламный кейс Colgate Optic White

Большинство зубных паст для продвижения используют телевидение. Многочисленные  однотипные рекламные ролики с довольными людьми и белоснежными улыбками уже не дают прежнего результата. Молодежь все меньше смотрит телевизор и больше времени проводит в Интернете.

Исходя из особенностей своей целевой аудитории: молодые люди в возрасте 18-30 лет со средними и высокими доходами, следящие за модными тенденциями, активные пользователи социальных сетей, компания Colgate-Palmolive решила отойти от шаблонов и в рамках рекламной кампании для отбеливающей зубной пасты Colgate Optic White запустила Всероссийский конкурс Miss Selfie Russia.

Главной целью проекта было вывести на рынок новый продукт – зубную пасту Colgate Optic White Мгновенный и донести до потребителей все ее преимущества. Важно было использовать такой рекламный ход, который был бы понятен целевой аудитории и смог вызвать у нее интерес.

Рекламная кампания строилась на тренде селфи – так популярном в России. Главная идея была такова: белоснежная и красивая улыбка – лучший аксессуар для селфи, а новая зубная паста позволяет мгновенно получить необходимый результат.

Для участия в конкурсе необходимо было сделать селфи с хештегом #SelfieRussia и опубликовать на своей страничке в Instagram. Главный приз – модный шоппинг в ЦУМе на сумму 300 000 рублей.

Оригинальная идея и ее воплощение позволила получить очень хорошие результаты, которые превзошли все ожидания организаторов – в конкурсе приняли участие 50 000 человек, более 200 000 посетили промо-страничку всего за 5 недель.

Рекламная кампания «Dove Spa»

Летом 2015 года в Москве была реализована рекламная кампания «Dove Spa»,  организованная медийным агентством Initiative для заказчика Unilever.

В проекте были задействованы три медиаканала: Интернет, метро и торговые центры.

В Интернете на сайте проекта «Dove Spa» любой желающий мог подобрать для себя индивидуальную программу spa-восстановления, зарегистрировавшись через социальные сети. На основе программы, которая анализирует эмоциональные составляющие персональной странички, Dove подбирает рекомендации для ежедневного ухода.

Похожая программа была интегрирована на Интернет-страничку авторизации Wi-Fi  на сайте метрополитена. Любой желающий мог загрузить свою фотографию, на основе которой выдаются рекомендации по уходу за кожей и необходимый период проведения процедур.

Третьей рекламной активностью, наиболее полюбившейся аудитории, были специально разработанные вендинговые аппараты, установленные в крупнейших торговых комплексах Москвы – Мега Белая Дача, Мега Химки, Мега Теплый Стан.

Такой аппарат усовершенствован биометрическим сканером, который позволяет проводить анализ состояния кожи и выдавать индивидуальные рекомендации по восстановлению. Тестируемый мог отправить программу себе на электронную почту, а также получить бесплатный продукт Dove для ухода.

За 1 месяц рекламной кампании сайт посетили 200 000 человек, рекомендации по уходу и восстановлению получили более 25 000 человек, охват в метрополитене составил более 1 700 000 человек.

Промо-мероприятия позволяет пообщаться со своей аудиторией, приблизиться к ней. Использование так называемого индивидуального маркетинга, обращение к конкретному покупателю, способствует повышению уровня доверия к рекламируемой марке. 

Голосование проходило в два этапа: на первом читатели выбирали понравившиеся им рекламные кампании, на втором уже совет экспертов определял победителя.

Мы выбрали наиболее яркие и запоминающиеся примеры, чтобы показать насколько креативной и, соответственно, эффективной может быть и ваша реклама.

1. Стиральный порошок Tide. В чем заключается «секрет белизны»?

Компания Procter&Gamble совместно с BBDO Moscow организовали и провели необычную рекламную кампанию для стирального порошка под брендом Tide. В московском парке «Сокольники» был установлен билборд (рекламный щит) полностью белого цвета с небольшим логотипом Tide в углу.  Всем желающим было предложено испачкать поверхность щита с помощью шариков разноцветной краски.  Такое развлечение привлекло внимание детей, которые с удовольствием стали разукрашивать билборд. По мере того как он становился цветным, стал вырисовываться контур белоснежной футболки, выстиранной порошком Tide.

2. Магазин электроники Euronics.  Почувствуй скидку 50%!

Жители Екатеринбурга, проснувшись зимним утром, были приятно удивлены неожиданным подарком: их машины были очищены от снега… наполовину, а рядом лежала рекламная листовка. Оказывается, рекламное агентство «Космос» весьма нестандартно подошло к вопросу оповещения жителей города о  скидках в магазине электроники Euronics. В рамках рекламной кампании «Почувствуй скидку 50%» 300 машин были наполовину очищены от снега, чтобы наглядно показать, как сильно эти 50% могут облегчить жизнь.

Этим же дуэтом, Euronics и РА «Космос», была проведена еще одна рекламная акция. Утром жители города обнаружили многочисленные сцены массовых самоубийств старой бытовой техники с табличкой «В  моей смерти прошу винить распродажу в Euronics».

3. Фитнес-клуб для мужчин «Formann». Открой свою силу!

Агентство TDI Group Russia знают, как убедить мужчин заняться спортом. Нужно заставить их усомниться в своей силе! Была организована рекламная кампания, проходившая под слоганом «Открой свою силу!». Девушки-промоутеры с искусственными «беременными животами» и банкой соленых огурцов подходили к мужчинам и просили помочь им открыть крышку. Естественно, крышка была приклеена. После нескольких минут мучений, мужчинам выдавались листовки на одно бесплатное посещения фитнес-клуба.

Результат проведенной акции не заставил себя долго ждать, каждый третий, получивший листовку, посетил бесплатное занятие. Общая посещаемость клуба увеличилась на 30%.

В заключение подведем итоги. Классические способы рекламы уже не так эффективны. Креативные, нестандартные пути продвижения активно набирают обороты. Партизанский маркетинг, промоакции – все те мероприятия, в которых потенциальный клиент принимает непосредственное участие, работают в разы лучше. Чтобы вовлечь потребителя в эту своеобразную игру, уговорить его что-то купить, нужно вызвать у него настоящие эмоции: радость, стыд, удивление, восхищение. Такой способ рекламы подходит для всех компаний, важен лишь уровень креатива. Если вам удастся провести такую кампанию, которую будут обсуждать на форумах в Интернете, "кидать" друг друггу ссылки на видео и показывать на экранах мобильных телефонов, то поздравляем, это и есть успех!