Реклама в лифтах универсальна и подойдет даже рекламодателям с низким бюджетом. К примеру, разработка макета объявления обойдется от 1000 руб., ее размещение в жилом доме — всего 50–1000 рублей в месяц. Во время поездки в лифте многие автоматически скользят взглядом по стенам, благодаря чему ваше сообщение не останется незамеченным. Не говоря уже о том, что такая реклама может применяться в самых разных целях: для привлечения ЦА и продвижения нового продукта, поддержания ее интереса или же в имиджевых целях. 

Обычные объявления, плакаты, лайтбоксы и мониторы: лифт предлагает множество вариантов размещения рекламы. Причем креативные рекламодатели используют стены лифта не только внутри, но и снаружи. Мы сделали для вас подборку самой необычной рекламы в лифтах.

К одному из популярных способов рекламы в лифтах относится брендирование поверхности внутри или снаружи (стены, пол или, как правило, двери лифта). Что только не рекламировали таким способом: фитнес-клубы, фильмы, автомобили, фаст-фуд. Креативная или забавная картинка на лифте гарантированно заставит людей улыбнуться. А многие еще и сфотографируют необычный лифт и поделятся фото с друзьями в соцсетях.

Социальная реклама от WWF: организация решила привлечь внимание к проблеме изменения климата. В наши дни климат меняется быстро — это отображает движение лифта вверх и вниз вдоль огромного термометра. Что же или кто контролирует температуру? Мы сами, нажимая на кнопки лифта.

Oreo не отстает, намекая своей рекламой на то, что их печенье идеально подходит для завтрака:

Погулять по крышам предложило объединение Swiss skydive, поддерживающая парашютизм и предлагающая свои услуги тем, кто хочет хочет опробовать этот вид спорта:

Полет в лифте вместе с Air Asia:

Реклама фильма «Обитель зла» в России:

Реклама ножей для разделки лобстеров Kagatani knives:

К рекламе в лифтах прибегают даже такие гиганты, как McDonald's:​

Креативная реклама от адвоката по разводам:

Лифтами пользуются все, а это значит, что у вас появится доступ к аудитории разных возрастов и с разной покупательской способностью. В жилых домах вы можете рекламировать свои товары и услуги — к примеру, ваш магазин, парикмахерскую или адвокатскую контору — расположенные в том же районе, а в торговых и бизнес-центрах вы сможете сегментировать ЦА, размещая тематическую рекламу.

Классическое объявление или оригинальное брендирование в лифте? Решать вам.

Именно такими характеристиками обладает реклама на квитанциях ЖКХ. На сегодняшний день услугамипо размещению рекламы на квитанциях воспользовались многие компании, свободные места активно резервируются, что не дает сомневаться в эффективности этого рекламного носителя.

Чтобы достичь своего целевого потребителя не нужно ничего сверхъестественного: вы предоставляете макет и выбираете возможный способ размещения рекламы на квитанциях. Стоимость одного контакта с потенциальным потребителем составляет от 60 копеек, при этом реклама на квитанциях считается долгосрочной, так как многие жители хранят счета годами.

Макет для рекламы на квитанциях должен быть тщательно продуманным, чтобы не просто привлечь внимание аудитории, но и удержать его, а еще лучше – заставить потенциального клиента впоследствии вернуться к вашему рекламному сообщению и сделать заказ.

Часто мы видим в своих почтовых ящиках рекламные листовки, схожие по внешнему виду, верстке с квитанциями. Рекламодатели выбирают такой формат в надежде, что жители перепутают их рекламу с важным документом – счетом на оплату и возьмут в квартиру. Это приводит к раздражению, может плохо сказаться на восприятии рекламируемого товара или услуги. Чтобы не дезинформировать людей, не обманывать их, лучше воспользоваться рекламой на квитанциях.

В таком случае, и цель рекламодателя будет достигнута – реклама попадет в дом и доверие потенциальных заказчиков не будет подорвано.

Размещение рекламы возможно на двух видах квитанций:

1. Реклама на квитанциях ЖКХ

2. Реклама на счетах МГТС

Стоимость распространения рекламы на квитанциях

Нельзя говорить, что подобный способ распространения очень дешевый. Минимальное количество квартир в одном районе от 100 000, поэтому итоговая стоимость составит от 350 000 рублей за один тираж. Несмотря на довольно высокую стоимость, такой способ распространения эффективен, ведь реклама попадает прямо в руки к своей аудитории. 

Размещение рекламы на квитанциях позволяет быть уверенными в том, что рекламная информация будет передана потенциальному потребителю.

Возможности рекламы на квитанциях:

1. Геотаргетинг. Возможность выбора интересующего района по территориальному признаку, по индексу, по округу.
2. Ознакомление потенциальных клиентов со спецпредложениями, скидками и бонусами компании.
3. Возможность размещения отрывного купона на скидку.

Преимущества такой рекламы:

1. Огромный охват аудитории. Более 95% домовладений.
2. 100% доставка счетов с рекламой до целевой аудитории.
3. Высокий уровень читаемости рекламы
4. Долгосрочный и недорогой контакт с аудиторией.

Реклама на счетах особенно актуальна для клиентов из следующих сфер: недвижимость, медицинские услуги, салоны красоты и фитнес-клубы, Интернет-провайдеры, службы доставки еды, аптеки.

Размещение рекламы на квитанциях позволит привлечь тех, жителей, которые проживают в определенном районе, например, недалеко от рекламируемого салона красоты или бассейна. Огромный охват аудитории, невысокая стоимость контакта, возможность попасть непосредственно в руки к потенциальным клиентам делают такую рекламу востребованной и популярной среди рекламодателей.

Для клиента было подготовлено предложение по проведению рекламной кампании в жилых домах, фитнес-клубах, кафе и других местах. Целевая аудитория разноплановая, поэтому было решено выбрать те места, которые находятся недалеко от офиса клиента.  

С учетом ограниченного бюджета, выделенного для рекламной кампании, клиент остановился на рекламе в жилых домах. Эти места характеризуются высокой проходимостью и сравнительно низкой стоимостью.

Размещение рекламы было реализовано на 86 стендах внутри и снаружи подъездов на 1 месяц.

Такие стенды в подъезде размещаются в наиболее проходимых точках, там, где человек может задержаться. Часто, это место рядом с входной дверью или лифтом, возле почтовых ящиков.  Наиболее популярные форматы рекламы – листовки размера от А6 до А4. Чем больше размер листовки, тем дороже стоимость размещения. Клиент выбрал размещение на листовках формата А4.

По итогам проведенной кампании клиенту был предоставлен фотоотчет.

Реклама в жилых домах пользуется особой популярностью среди таких рекламодателей, как интернет-провайдеры, доставки еды, ремонтные службы. Реклама на стендах является наиболее доступным способом рекламирования.

Помимо такого формата рекламы можно размещать информацию в виде стикеров на почтовых ящиках, хенгеров на ручки дверей. В некоторых жилых домах в лифтах также установлены стенды, которые также являются эффективным местом для рекламы.

В элитных жилых комплексах рекламных возможностей больше. Это и мониторы, и лайтбоксы, и баннеры на парковке. Стоимость начинается от 10 000 рублей в зависимости от размера и общего объема.

Высокая проходимость и низкая стоимость позволяют жилым домам быть универсальной рекламной площадкой для рекламодателей с различной аудиторией.

Успешность рекламной кампании напрямую зависит от яркости вашего слогана, правильного размещения и креативности – всё это выделит вас среди других рекламодателей. При планировании кампании обдумайте следующие пункты:

• специфика вашей целевой аудитории (её пол, возраст и доход);
• время года (насколько актуальны будут товары);
• формат носителя вашей рекламы;
• рекламный контент (слоган, макет рекламы).

Вне зависимости от аудитории такие носители, как флаеры в почтовых ящиках, могут не только сделать вас заурядностью в глазах потенциальных клиентов, но даже испортить репутацию: вы становитесь, иными словами, источником спама, который нужно разбирать и вычищать. Ещё хуже и назойливей – развесить флаеры на клейкую ленту на стенах подъезда или ручках дверей. Такие носители называют хэнгерами. Они создают лишний мусор в подъезде и раздражают жильцов не меньше, чем макулатура в почтовых ящиках.

Аргументами за рекламу в почтовых ящиках выступают возможности географического таргетинга, дешевизна и большой охват аудитории. Однако всё это можно получить использовав флаеры, вложенные в доставку из интернет-магазина или ресторана. Более того, вы получаете дополнительные фильтры, как, например, средний чек или категория заказанного товара.

Средняя стоимость одной листовки в почтовом ящике составляет от 60 копеек до 2,3 рублей в зависимости от веса листовки и формата объявления. Партия флаера не может составлять меньше 20 тыс. листовок за период одной рекламной кампании – агентства просто не соглашаются работать с меньшим объемом. Так, затраты могут составить до 46 тыс. рублей, а эффект нулевым.

Стоимость вкладки в доставку заказа немного выше – от 3 до 12 рублей за штуку. Эффективность не вызывает сомнений: клиент получает флаер лично в руки, а рекламная информация подобрана специально под его интересны, возраст и место жительства. Репутация вашей компании только растёт в глазах покупателя, который автоматически ассоциирует ваш бренд с брендом продукции, которую он только что купил. Такая реклама вовсе не раздражает покупателя, а заинтересовывает его. Конверсия этого рекламного носителя составляет от 3 до 10%, что делает его крайне эффективным.

Небольшой пример. Мы запускаем рекламную кампанию, скажем, нового сервиса по заказу эвакуаторов. Наш бюджет – 40 000 рублей. Мы могли бы потратить их на примерно 35 000 маленьких флаеров, которые пойдут в почтовые ящики (а затем в мусорные баки или на пол подъезда), или 10 000 более-менее информативных листовок, которые отправятся напрямую к автолюбителям через интернет-магазин автозапчастей. Что мы выберем? Ответ очевиден: то, что эффективнее работает с целевой аудиторией.

В заключение

Начиная рекламную кампанию, каждый рекламодатель надеется на внимание потенциальных клиентов. Каждый хочет быть особенным и заметным. Когда реклама действует против поставленных целей, как часто случается в случае листовок в почтовых ящиках, это может быть не только трата рекламного бюджета, но и репутационный урон. Оправдание «зато дёшево» не работает, и рано или поздно компании придётся обратиться к другим рекламным носителям. Выбрав вместо этого рекламу через службу доставки, вы не только точнее таргетируете аудиторию, но и сэкономите.

Итак, Вы открыли фитнес-центр в спальном районе города. Ваши основные рекламные места –  многоквартирные жилищные комплексы, бизнес-центры, кафе и рестораны, расположенные вокруг. Теперь обо всем подробно.

Реклама фитнес-клуба в бизнес-центрах

Офисные служащие очень любят посещать оздоровительные спортивные центры. Это возможность расслабиться после работы, пообщаться в кругу единомышленников и наладить новые неформальные контакты. Попробуйте заинтересовать их Вашим предложением. Рассмотрим варианты размещения рекламы фитнес-клуба в лифтах.

Лифты – один из самых массовых видов транспорта. 85% сотрудников бизнес пространства пользуются лифтами. Рекламу в лифтах всегда с интересом изучают и делятся впечатлениями.

Такой вид размещения очень перспективен. Как правило, реклама в лифтах размещена на носителях небольшого формата, не занимает много места, однако при этом содержит всю необходимую информацию. Кроме того, она рассчитана на большую и неоднородную аудиторию. Не забывайте о том, что в офис  часто приходят посетители.

Размещение в лифтах часто продается пакетом, таким образом, при проведении рекламной кампании в 4-х  БЦ вы полчаете 12 лифтов. Наиболее бюджетный формат рекламы: А3 (29,7*42см). Стоимость размещения одного рекламного объявления в лифте – 7 500руб. Итого: 12 лифтов*7 500руб = 90 000руб./мес.

Результатами такой кампании может оказаться привлечение в фитнес-клуб сотрудников газовой компании и энергетического холдинга, расположенных в БЦ, а фармацевтическая корпорация может приобрести абонементы для всех сотрудниц в качестве подарков к какому-либо празднику.

Не забывайте о том, что Ваш клиент не только работает, но и бывает дома, где он также может увидеть Вашу рекламу.

Реклама фитнес-клуба в жилых домах

Представьте себе ситуацию: Ваш клиент после напряженного рабочего дня возвращается домой. Он заходит в лифт и видит на стенде рекламу фитнес-центра. Его впечатляют прекрасные условия для занятий, соотношение цены и качества, удобное расположение. А ведь потенциальный клиент мог пройти мимо Вашего уникального спортивного предложения и никогда не узнать о том, что, приобретая абонемент в этом году, он получает  50% скидку! Реклама способна творить чудеса! 

Знаете ли вы, что восемь из десяти жителей жилого дома, независимо от возраста, уровня доходов и социального положения, ежедневно пользуются лифтами? 
Размещение рекламы  на стендах в лифтах отличается устойчивым контактом носителя с целевой аудиторией на протяжении длительного периода, ведь как минимум два раза в день реклама в лифтах предстает перед глазами ваших потребителей, а за неделю это — уже не менее 14 просмотров достаточных для запоминания информации. При этом реклама в лифтах не раздражает и не вызывает у людей негативных ассоциаций, поскольку изучается во время вынужденного бездействия.

Мы предлагаем Вам рассмотреть минимальный пакет, предоставляемый для размещения в интересующем районе  – 250 стендов. Формат рекламного объявления – А5 (14,8*21см). Стоимость одного объявления на 1 месяц – 60 руб. Итого: 60 руб.*250стендов = 15 000руб.  Вы  получаете постоянных клиентов всего  за 15 000 рублей!

Вашу рекламу увидят  более  20 тыс. человек (250 подъездов *9 этажей *3 квартиры на этаже *3 человека в квартире). Наш заказчик получил – 340 звонков, 96 человек записались на встречу с менеджером клуба, 60 жильцов дома приобрели абонементы. Это реальные показатели проведенной рекламной кампании.  

Итого: стоимость 1 контакта: 0,75 руб., стоимость 1 привлеченного покупателя – 250 руб.  

Реклама фитнес-клуба в ресторанах и кафе

Люди, посещающие кафе и рестораны также неравнодушны к занятиям спортом, а очередная порция спагетти обязательно заставит их записаться в тренажерный зал. Выбирайте заведения системы общепита, которые находятся  в непосредственной близости от Вашего фитнес–центра.

Для рекламной кампании фитнес-клуба нашего постоянного заказчика мы выбрали  3 ресторана и 2 кафе с самообслуживанием.

В ресторанах мы использовали тейбл-тенты на столах. Тейбл-тент (table-tent) — настольная конструкция для рекламы и меню. Тейбл-тенты изготавливаются односторонними или дввухсторонними, что позволяет донести до посетителей сразу несколько информационных сообщений. Посетитель, ожидающий заказ, всегда внимательно изучает все то, что находится на столе. В данном случае его привлек яркий слоган: «Ты – спортивный  бог. Встретимся в Греции» и  предоставление скидки – 30% на  приобретение абонемента.

Рекламная кампания в кафе  – это размещение в меню на подносах. Здесь также был размещен слоган, привлекающий внимание: «Уроки физкультуры для Юры! Всем Жорам по тренажеру!».

Оба варианта размещения были рассчитаны  на 1 месяц. На размещение тейбл-тентов на столах 3-х ресторанов было потрачено 24 600 руб., на 2 кафе 15 000руб. Итого: 39  600руб.

Рекламу увидели  28 тыс. человек (средняя посещаемость ресторана 4 000 чел-к/ мес., кафе быстрого обслуживаниям 8 000чел – к/мес.). Заказчик получил 153 звонка, 40 человек  записались на встречу с менеджером клуба, 23 человека  купили абонементы.

 Итого: стоимость 1 контакта: 1,41 руб., стоимость 1 привлеченного покупателя – 1 721руб.

Реклама фитнес-клуба в торгово-развлекательном центре

Клиентов мало не бывает, поэтому мы отправляемся за героями спортивных состязаний в торгово-развлекательные центры.  Самый  удачный вариант – организация интересной рекламной акции с раздачей флаеров. Вы также можете использовать только раздачу флаеров. 

Лучше всего выбрать  выходные дни, когда в торговых центрах находится большое количество посетителей. Промоутеры  – основная часть Вашей рекламной кампании.  Это должны быть молодые люди, обладающие превосходной физической формой и навыками межличностного общения. В этот день, в этот час  именно  они – лицо Вашего клуба. Информация на флаере должна  заинтересовать   целевую аудиторию ТРК и побудить клиентов позвонить менеджеру клуба. Заинтересуйте посетителей большой скидкой, бонусами и конкурентными преимуществами.

Например, наш заказчик выбрал вариант раздачи флаеров на первом этаже торгового центра с возможностью бесплатного посещения клуба в течение 3-х недель + 1 бесплатное занятие с тренером.

Флаеры раздавали 4 недели подряд по 2 дня в неделю, в  субботу и  воскресенье: в субботу с 17-00 до 21-00, чтобы охватить вечерних посетителей кинотеатра в торговом центре, в воскресенье с 12-00 до 16-00. Всего было 8 промо-дней, 32 промо-часа.  В акции принимали участие 2 промоутера. Стоимость одного промо-дня  – 5 000 руб. Рекламная кампания фитнес-клуба нашего заказчика была рассчитана на 8 дней, и он  сразу оплатил всю сумму.  В этом случае каждый клиент получает скидку – 10%.  

Итого: (8 дней*5000руб) – 10% = 36 000 руб.

Рекламу в ТРК увидели  60 тыс. человек (средняя посещаемость ТРК 450 000/мес.), из них было 840 звонков. 430 человек провели первые бесплатные тренировки в клубе (при условии предоставления флаера), 164 из них приобрели абонемент и продолжили занятия.

Итого: стоимость 1 контакта: 0,6 руб., стоимость 1 привлеченного покупателя – 219 руб.

Комплексная рекламная кампания фитнес-клуба

Таким  образом,  если Вы выбираете сразу все варианты размещения (бизнес-центры, жилые дома, кафе, рестораны и ТРК),  бюджет Вашей рекламной кампании составит всего  90 600 рублей.

На  рекламу на радио  Вы потратите не менее 150 000 рублей, а на ТВ не менее 500 000 – 1 000 000. рублей.

Наш клиент получил 108 000 контактов. Стоимость контакта: 1,19руб. Абонементы приобрели  – 274 человека, они стали постоянными клиентами клуба. Мы исключили следующие варианты размещения:

• Реклама в outdoor – высокая стоимость и большое кол-во людей не из ЦА.
• Реклама  на АЗС – большое количество посетителей, не проживающих/работающих в данном районе.
• Реклама на транспорте – слишком обширный район размещения рекламы.
• Реклама в кинотеатрах – высокая стоимость. Неоднородная целевая аудитория.

Грамотная реклама  может стоить недорого и  гарантировать отличные результаты. Обращайтесь!  Мы обязательно Вам  поможем!

Интернет-магазины уже давно стали неотъемлемой  частью нашей жизни. Приобретение товаров в интернете – это выгодно, удобно и современно. Вы можете сделать заказ, не выходя из дома или офиса, сэкономить деньги, получить редкую  продукцию с лимитированным выходом. Сегодня  тысячи людей каждый день пользуются услугами подобных магазинов. Простой клик мыши и товар уже в  корзине, а спустя некоторое время  – звонок в дверь. На пороге  курьер с вашим заказом.

Интернет-магазины облегчают жизнь  потребителей и предоставляют большие возможности для работы рекламодателей по привлечению потенциальных  клиентов. Вкладка в доставку –   один из самых эффективных рекламных инструментов, обеспечивающий правильное психологическое воздействие  на  покупателя и мотивирующий его на совершение действия.

Кто-то может отвергнуть такой вариант рекламной кампании и обратить внимание на более традиционные возможности: распространение  флаеров или листовок по почтовым ящикам или раздача полиграфической продукции на улице.

Необходимо понимать, что ваш сотрудник не попадет в каждый выбранный дом, жильцы скептически относятся к информации в почтовых ящиках и часто не доносят ее до квартиры.

Осуществляя раздачу листовок на улице, вы не сможете обеспечить себе правильный и четко подобранный  контингент клиентов, а активные действия промоутера по отношению к спешащему человеку вызовут только раздражение и желание выбросить рекламный проспект в ближайшую мусорную корзину.

Интернет-магазины знают своих покупателей в лицо.

Конкурентные преимущества размещения рекламы через интернет-магазины

1. Широкий охват. Интернет-магазины осуществляют доставку по всей России – ваша реклама дотянется до клиентов из мегаполисов и небольших городов. Максимальное количество вкладок в доставки интернет-магазинов – это  374 020 заказов в день по всей России.

2. Реальные покупатели. Получатели вашей рекламы – это люди, тратящие деньги непосредственно в период вашей кампании. Эти люди активны и готовы пробовать что-то новое – они же освоили интернет-магазины)

3. Высокая вероятность просмотра. Ваш флаер попадает в доставку в момент формирования заказа – т.е. вкладка осуществляется под упаковку, что 100% гарантирует его просмотр. Покупатели тщательно просматривают вложенные бумаги – ведь, это могут быть гарантийные талоны, сертификаты и прочее.

4. Высокая конверсия – 3-10%

Мы расскажем вам, как это работает.

Доставка из рук в руки

Получая товар из интернет-магазина,  клиент всегда обращает внимание на вложенные чеки, инструкции и гарантийные квитанции.  Он внимательно изучает покупку, рассматривает со всех сторон.  Ваша рекламная вкладка не останется незамеченной.  Она может стать первым продуктом, который увидит покупатель при открытии упаковки. На психологическом уровне срабатывает эффект запоминания первичной информации. Рекомендуемые способы изготовления вкладки: сплошное или выборочное лакирование, тиснение, вырубка. Еще одно  немаловажное качество – это долговечность. Возможно, в рекламную продукцию вы решите вложить пластиковую карту постоянного клиента с указанием скидки. Об эффективности этого метода  свидетельствует опыт компании, предоставляющей услуги такси. Вложение карт с 20 %  скидкой в доставку интернет-магазина бытовой электроники  обеспечило  большой приток клиентов.

Широкий охват

Если распространение листовок по почтовым ящикам и уличный промоушен можно отнести к локальным рекламным акциям, то  интернет-магазин – это глобальное пространство, которое не имеет территориальных ограничений. Вы можете получить клиентов со всей  России, охватить обширную целевую аудиторию.  Рекламодатель также выбирает специализацию магазина: электроника, товары для дома, автомобильные запчасти, одежда, спортинвентарь, книги  и др.

Например: Книжная выставка-продажа или ярмарка новогодних подарков в Санкт-Петербурге, заинтересованные в привлечении  посетителей, могут разослать через  интернет-магазин приглашения на мероприятие для покупателей, проживающих в данном городе. Крупная сеть винных бутиков – вложить в доставку приглашение на дегустационный вечер с предоставлением скидки на приобретение понравившейся продукции.  Стоимость одной вкладки – не более 15 рублей.  Примерное количество покупок в месяц – 10 000! Это ваши клиенты. И у них совсем не виртуальное лицо.

Таргетинг

При широком охвате, также есть возможность отобрать именно вашу аудиторию – в зависимости  от района доставки, категории товара (книги, одежда, электроника и т. д), суммы чека.

Рассмотрим конкретную ситуацию.

Рекламодатель: сеть туристических агентств объявила о проведении акции «Новый год почти за год» (предварительное бронирование  туров на новогодние праздники со скидкой – 35%).

Целевая аудитория: клиенты, проживающие в Северо-Западном регионе, совершающие покупки в интернет-магазинах автозапчастей, электроники, одежды. Сумма  чека: не менее 4 000 тысяч рублей.

Механика: В доставку интернет-магазина был вложен красочный буклет с картой постоянного клиента, активация которой и получение существенной скидки возможно только при покупке тура.

Результат: Более 1000 обращений

Стоимость

Стоимость вкладки в доставку интернет-магазинов  требует индивидуального рассмотрения  и зависит от задач рекламной кампании. На стоимость влияет количество городов доставки, время проведения акции, таргетирование аудитории, выборка интернет-магазинов. Приведем конкретный пример расчета  рекламной кампании:

Клиент: Крупная сеть винных бутиков

Задача: оповестить  о новогодней акции «Вторая бутылка вина в подарок»  для жителей Санкт-Петербурга.

Целевая аудитория: люди с достатком выше среднего

Организация акции: распространение флаеров  акции с доставками товаров интернет-магазинов. Вкладки производились в покупки на сумму свыше 3000 рублей.

Расчет: 10 000 покупок в месяц. Одна вкладка – 15 рублей. Общая стоимость: 150 000 руб./мес.

Результат: 532 заказа по флаерам, стоимость привлечения одного клиента- 282 рубля.

Сравним акции с аналогичным охватом при распространении листовок по жилым домам и на улицах города:

В этом случае цифры говорят сами за себя. Данная компания постоянно сотрудничает с интернет-магазинами.

Идем в интернет. Для него границ нет!

Вы сейчас сидите в офисе своей компании и ломаете голову над тем, как успешно реализовать свою продукцию. Отправляйтесь на изучение интернет-магазинов. Именно там ваши потенциальные клиенты. Получая товар и вашу рекламную вкладку,  покупатель обязательно узнает о выгодном предложении и совершит покупку.

 Читаю в лифте утром рано: «Тебя найдет твоя реклама!»

Известная поговорка гласит: «Мой дом – моя крепость». Родные стены играют большую роль в жизни каждого человека. Это уютное пространство, наполненное личной философией и оформленное согласно собственному вкусу и мировоззрению.  Границы дома не ограничиваются  территорией квартиры, в которой вы живете. Дом – это соседи, лестничная клетка, коридор, подъезд, и т.д. Все вместе воспринимается как единое целое. 

Каждый день вы пользуетесь почтовым ящиком, лифтом,  изучаете содержание стенда. Наряду с уведомлениями  из различных  организаций для жильцов дома, постоянно приходит рекламная информация в виде листовок, писем, буклетов и каталогов. Действительно, рекламодатели уже давно поняли, что размещение рекламы в жилых домах – это эффективно, доступно  и обеспечивает широкий охват целевой аудитории. 

Одна моя знакомая очень скептически относилась к рекламе  в своем доме. Ее раздражали яркие листочки, разложенные в местах массового посещения. Но однажды у нее сломался компьютер, а знакомый мастер заболел. Спасти положение помогло объявление фирмы, оказывающей услуги в  этой области, которое  знакомая увидела на домовом стенде.  С тех пор она пересмотрела свое отношение к  «фейерверку бумажек», заказывает вкусные обеды домой и купила годовой абонемент в студию танца по стоимости одного месяца занятий. Откуда информация? С рекламных стендов, размещенных на стенах подъездов.

Рекламные возможности в жилых домах

Реклама в лифтах жилых домов

Реклама в лифтах имеет огромное количество плюсов. Каждый день лифтом пользуется большое количество людей. А если  клиент спускается в утренние часы  с верхнего этажа? Как правило, лифт останавливается почти на каждом этаже и потребитель, чтобы скоротать  время, рассматривает рекламные сообщения.  Реклама  в лифтах размещается на небольших носителях благодаря чему не занимает много места, но содержит всю необходимую информацию, она рассчитана на обширную целевую аудиторию.  Если вы предлагаете товары или услуги премиум-сегмента, стоит рассмотреть  размещение рекламы в лифтах элитных домов. Ее увидят  ваши потенциальные клиенты. Преимущества рекламы в лифтах: низкая стоимость контакта, доступность, информативность.

Реклама на стендах

Сегодня рекламные стенды можно увидеть почти во всех домах. Часто они размещаются на  стенах подъезда дома рядом с лифтом, на первом лестничном пролете или перед входной дверью.  Значение стенда в жизни жителей дома сложно преувеличить. Это источник информации, ведь только там можно увидеть объявление об отключении горячей воды или общем собрании.  Для размещения на стенде необходимо получить  разрешение ЖКХ.

Расклейка листовок, объявлений, афиш

Это очень популярный и востребованный вид рекламы, но требующий тщательного выбора места и определенного формата. Продвижение листовки в массы должен сопровождать яркий лозунг или слоган, привлекающий внимание. Например: Ликвидация одежды от известных брендов!  Скидка – 80% на все! Группа раннего развития детей заканчивает набор. Осталось всего – 2 места! Детский сад в 30 шагах от вас! Подобный вид рекламы помогает компаниям, которые недавно вышли на рынок, представителям локальной инфрастуктуры.

 Распространение рекламно-информационных материалов по почтовым ящикам 

Знаменитый почтальон Печкин уже давно не ходит по домам. Жильцам остается только надеяться на почтовые ящики.  Мы открываем почтовый ящик и видим: каталоги, журналы, газеты, брошюры, евроконверты, приглашения, буклеты, листовки. Распространение  мебельного каталога  в новом доме обязательно приведет к желаемому результату. Ведь хозяева квартир занимаются поиском предметов интерьера. Каталог должен быть прекрасно оформлен и желательно содержать акционное предложение. Например:  При предъявлении купона с последней страницы  вы получаете в подарок английский плед или скидку (лучше от 10%) на мягкий уголок. Если вы отправляете приглашение, то оно должно быть адресным. Это заставит человека сохранить конверт, донести до квартиры и прочитать.  Рекламная листовка также должна мотивировать скидкой или уникальным предложением, а газета содержать актуальную информацию. Вы можете анонсировать свое предложение на первой странице, но в тоже время вызвать интерес статьей. Например: Подробный гороскоп для всех знаков зодиака на 2014 год. Или такой вариант: Счастливый дом по законам философии фэн-шуй.

Реклама на дверных ручках квартир

Квартирное пространство на этажах часто огорожено от внешнего мира общей дверью, за которой спрятаны еще четыре или пять дверных ручек.  Реклама на дверных ручках – это отличный способ донести предложение до жильцов. Такие рекламные материалы еще называются  «хенгер» или «воблер». Человек открывает дверь ключом и видит подобное объявление. Оно должно убедить его ознакомиться с содержанием и позвонить по указанному  телефону. Что это может быть? Заказ вкусной пиццы или суши домой, услуги такси по умеренной цене, скидка на маникюр в салоне красоты, расположенном напротив, или заказ  на праздник Деда Мороза  и Снегоручки.  Для успешного выполнения рекламного плана, вам необходимо охватить большое количество  квартир и вызвать доверие к своей услуге. Помните, что любой дом имеет сарафанное радио. Это тоже стопроцентная реклама  для вас.

Реклама на мониторах

Этот вид рекламы стал появляться в новостройках и элитных жилых домах. Для успешной реализации рекламной идеи, вам необходимо осмотреть пространство, где располагается монитор. Человек, должен задержаться в этой зоне, а не пробежать мимо. Лучше всего видеоролики демонстрировать в домах, в которых есть просторные холлы и зоны ожидания для гостей.  Возможно, что на первом этаже дома располагается кафе или бар, где можно установить  монитор.

Согласованная и несогласованная реклама в жилых домах

Любой дом – это свои порядки и законы. Официальное размещение рекламы в жилых домах требует предварительное согласование  с ТСЖ.  Конечно, за подобные услуги Вам придется заплатить дороже: от 200 рублей до 2000 за 1 подъезд в месяц, но вы получите свое законное место под стеклом специально оборудованного стенда, рекламу в лифтах, оформленную в пластиковую рамку, раскладку продукции на стойках. Стоит отметить, что согласованная реклама чаще встречается в элитных домах. В подъезды таких домов сложнее проникнуть по причине охраняемых прилегаемых территорий, постоянного присутствия консьержа.  Плюсы затрат очевидны: жильцы намного лояльнее относятся  к рекламным материалам, с удовольствием рассказывают о предлагаемых услугах соседям. Будет отлично, если вам удастся договориться  с ТСЖ о возможности стать эксклюзивным  представителем услуг для конкретного дома. В любом случае партнерские и открытые отношения с управляющей структурой еще никому не помешали.

А если речь идет о несогласованной рекламе?

Значит,  вы  смогли подобрать ключ к заветному дому и  под видом электрика проникнуть в подъезд.  Как правило, несогласованная реклама, предлагается представителями рекламных агентств. Вы должно понимать, что никто не несет ответственности за размещение, а подготовленный  фотоотчет не гарантирует достоверность и  успех рекламной кампании. Может быть завтра, уборщица будет мыть лифт и безжалостно отдерет наклеенный рекламный стикер или сорвет потрепанное ветром объявление, размещенное на внешней двери подъезда. Несогласованная реклама продается на вес, никто не обеспечит  вам индивидуальный подход. Стоимость  размещения такой рекламы в элитных домах доходит до 4000 рублей за дом. Не думаем, что обеспеченные жильцы оценят такой активный спам. Если вам отворяют двери, не  пытайтесь проникнуть незамеченным через окно. Любая услуга и товар кроме качественных характеристик должны обладать репутацией и благоприятным имиджем.

Ваши клиенты из рекламы

Таким образом, можно сделать вывод, что реклама в жилых домах – это активный  и эффективный инструмент продвижения вашего предложения. Выбирайте возможные носители информации и грамотно договаривайтесь о размещении. В этом случае, гостям всегда будут рады!

О рекламных возможностях: больше размер – лучше

По мере убывания популярности у рекламодателей способы рекламирования в подъездах можно расположить следующим образом:

• Реклама около/в подъезде на стендах. Агентства заключают договоры с ТСЖ на размещение в подъездах специальных стендов, часть поверхности которых отводится под информацию от самого ТСЖ, а оставшаяся (большая) часть отдается под коммерческую рекламу. По возможности стенды размещают в наиболее проходимых местах, а также там, где человек может обязательно задержаться. В первую очередь, это место рядом с входной дверью в подъезд, зоны около комнаты консьержки, напротив или непосредственно около лифта и почтовых ящиков. Чаще всего стенд заполняется рекламой от А6 до А4 формата. Размер диктуется пожеланиями рекламодателя (чем больше, тем дороже) и наличием свободной площади на стенде.

• Реклама в лифтах. Поскольку для размещения рекламы в лифте требуется наличие согласований не только с собственниками жилья, но и с такими службами, как Мослифт (для Москвы) и РосТехНадзор, то данный способ рекламирования менее распространен. Внешний вид стендов аналогичен предыдущим, но также могут встречаться стенды формата А3, на которых размещен только один рекламодатель (как правило, в элитных домах, в которых иной вариант размещения просто не согласовали бы). Замкнутое пространство лифта, в котором пребывает человек в среднем 20 секунд, делает размещение в нем рекламы, пожалуй, более выгодным мероприятием, чем  просто на стенде в подъезде.

Отдельно хочется отметить совсем нестандартный вид размещения, который первыми взяли на вооружение интернет-провайдеры – установка зеркал с наклейками в кабинах лифтов. Исторически провайдеры – самые активные рекламодатели в подъездах. Причина понятна: крайне важно проложить свой провод в квартиры раньше конкурентов, так как люди в большинстве своем потом крайне тяжело меняют выбранного провайдера. Таким образом, на таком высококонкурентном рынке поставщики интернет-услуг вынуждены изобретать интересные и необычные способы контакта с жильцами домов. Очевидно, что, оказавшись в кабине лифта, практически не возможно не бросить взгляд на себя в зеркало, а там – и на яркий логотип интренет-провайдера.  Для захода в квартиры особенно в новом доме – реклама практически идеальная. Вероятно, поэтому в некоторых лифтах можно встретить до трех-четырех (!) таких зеркал.

• Разноска листовок по почтовым ящикам. Распространение листовок остается все еще достаточно восстребованной услугой, несмотря на яростные протесты жильцов домов. Дело в том, что курьеры часто не выполняют свою работу добросовестно, и куча рекламных материалов оказываются раскиданными по всему подъезду. Основной негатив получает сам рекламодатель. И тем не менее, данный способ рекламирования выбирают, если хотят привлечь большее внимание к себе (товару, акции) любым способом.

• Наклейки на почтовые ящики. Сейчас уже практически непопулярны из-за того, что люди крайне редко стали обмениваться бумажной корреспонденцией.

• Хенгеры. Это таблички, аналог гостиничных, которые вешают на ручки дверей квартир. Способ рекламирования, не нашедший широкого распространения ввиду малого отклика.

Для всех без исключения рекламоносителей в жилых домах существует общая проблема – порча рекламы вандалами (в некоторых домах рекламная наклейка может не продержаться и получаса). В борьбе с этой бедой рекламные агентства-владельцы стендов ищут пути защиты в виде обклеивания стендов защитными материалами или печати рекламных наклеек на особо прочных антивандальных пленках. Порча рекламы, несомненно, влияет на эффективность контакта.

Нам обещают, а мы – проверяем

После экскурса по видам рекамоносителей в подъездах жилых домов перейдем непосредственно к анализу наиболее спорных обещаний, которые раздают относительно них рекламные агентства.

Обещание №1*: «Благодаря размещению в подъезде жители дома смогут видеть Вашу рекламу по несколько раз в день и надолго запомнят вашу информацию». 

Правда заключается в том, что реклама на тех же стендах в подъезде не будет обновляться каждый день (в лучшем случае – 1 раз в неделю), поэтому интерес к ней со стороны жильцов не будет каждодневным. Кроме того, в случае размещения большого числа мелких рекламных модулей, стенд превращается в весьма пеструю доску, к которой, чтобы что-то увидеть на ней и понять, требуется целенаправленно подойти и внимательно изучить. Исключения – размещение крупных макетов (минимум А4 формата), которые сами по себе могут привлечь ярким большим пятном, и реклама в лифтах, часто просматриваемая благодаря вынужденному, пусть и краткому, пребыванию в тесном пространстве.

Обещание №2:  «Реклама в подъездах домов привлекает очень широкие слои населения и подходит для продвижения любых товаров и услуг».

Вряд ли вы найдете рекламоноситель, который будет подходить всем! Реклама в жилых домах оптимальна, в первую очередь, для интернет-провайдеров, магазинов и организаций, которые реализуют свои товары и услуги непосредственно в зоне рекламирования, то есть находятся недалеко от жилых домов, где размещена реклама. Это могут быть салоны красоты, автосалоны, продуктовые супермаркеты, поликлиники и другие организации, для которых важен охват потенциальных клиентов по территориальному принципу.

Обещание №3:  «На стендах вывешивается необходимая жителям полезная справочная информация (горячие телефоны, объявления управляющих компаний), к которой каждый день обращаются жители. Поэтому реклама, расположенная рядом с ней, непременно, привлечет внимание и не может не вызывать положительного отношения жильцов дома».

Сложно понять, зачем жильцы каждый день будут искать на стенде телефон, например, горячей линии водоканала, если нет проблем с водоснабжением, и почему, к рекламе на стенде жильцы будут по умолчанию благосклонны. 

Бесспорно, реклама, организованно размещаемая на стендах, не вызовет негатив, нежели беспорядочно раскиданные по всему подъезду рекламные листовки. Но в какой степени именно данный факт повлияет на эффективность рекламного сообщения, оценить практически невозможно.

Обещание №4: «В настоящее время реклама на стендах привлекает большое количество рекламодателей, желающих повысить имидж своей компании в глазах потенциальных покупателей».

Маловероятно, что потерянную репутацию можно возвратить, разместив рекламу в подъезде жилого дома, ровно как и улучшить отношение к своему продукту благодаря данному каналу. На наш взгляд, все-таки все способы рекламирования в подъездах домов должны преследовать более утилитарные цели: оповестить о распродаже, информировать о перечне услуг, об открытии нового офиса и т.п.

Обещание №5: «Безусловный плюс рекламы в подъездах  –  то, что, в отличие от газеты, рекламная информация всегда находится на "первой полосе", а поэтому всегда заметна».

Стоит отметить, что способность рекламного сообщения привлекать внимание, зависит и от качества рекламного сообщения, и от ценности предложения для потенциального клиента, и от размера рекламного места,  и от элементарного качества печати листовки.  Кроме того, часто рекламные стенды сами напоминают пеструю полосу газеты рекламных объявлений.

Обещание №6: «Среднемесячное количество контактов одного представителя целевой аудитории с рекламой в лифте равно 60 (2 раза в день). Отсюда, частота контактов жителей подъезда с одним рекламным носителем в месяц равна 10 080 раз (4 квартиры*12 этажей*3,5 человека*60 раз)».

В целом, расчет можно было бы считать верным, если бы был учтен хотя бы еще один фактор: жители первого этажа вряд ли контактируют с рекламным объявлением в лифте. По крайней мере, числом их редких контактов можно было бы пренебречь. Поэтому скорректированный показатель количества контактов в месяц составляет 9 240.

Кроме того, правильней было бы оперировать показателем CPT (“cost per thousand” – цена за 1000 контактов), который можно было бы сопоставить с аналогичным показателем для других медиа, чтобы понять сравнительную эффективность рекламы в подъезде. Так, например, в Москве стоимость размещения 1 баннера формата А4 в одном лифте на месяц равна 550 р. Следовательно, CPT равен 59,5 р. Для сравнения, в первом квартале 2011 года CPT на радио равнялось 82 руб., что на 22,5 рубля больше.

Скажите ей «Да»

Реклама в подъезде жилого дома крайне утилитарна, узко территориальна, и, как любая реклама, зависима от качества разработки и подачи рекламного сообщения … И пусть она не поможет решить вам задачу улучшения имиджа, зато, если вы хотите рассказать о новой акции в вашей химчистке, расположенной за углом, то реклама в подъездах жилых домов – отличный выбор за весьма умеренные деньги.

* Источники цитат намеренно не уточняются, так как ввиду высокой повторяемости одинаковых обещаний реальное авторство высказываний установить невозможно.