Zewa – бренд корпорации SCA, являющейся целлюлозно-бумажной мануфактурой. В 1997 году компания Zewа стала импортировать в Россию туалетную бумагу, а уже через год компания открыла свою первую фабрику в г. Святогорске.

Zewa является премиальной маркой, имеющей широкий ассортимент. Благодаря собственному производству в Тульской и Ленинградской области бренду Zewa удалось завоевать лидирующие позиции на рынке туалетной бумаги.

Марка Zewa постоянно расширяет линейку товаров, активно рекламируя новинки. В 2016 году появился новый продукт:  Zewa Just1. Это премиальная туалетная бумага, обладающая большей впитываемостью и толщиной.

Именно в поддержку выхода новой туалетной бумаги Zewa Just1 была проведена рекламная акция в Москве на территории фитнес-клубов.

В качестве площадок для рекламы были выбраны фитнес-клубы категории премиум, расположенные в Москве и Московской области.

Механика акции предполагала выдачу образцов туалетной бумаги девушкам и женщинам на рецепшен в момент получения ключа от шкафчика. Акция проходила на протяжении двух дней в 37 фитнес-клубах, что позволило охватить около 20 000 посетителей.

Семплинг образцов продукции является наиболее эффективным форматом промоакции. Такая механика в основном проводится при выводе нового продукта на рынок с целью ознакомления потенциальной аудитории с продуктом.

В целом такая механика способствует увеличению узнаваемости бренда и повышению лояльности к марке.

Цель рекламной кампании: знакомство потенциальных покупателей (посетителей фитнес-клубов премиум-класса) с новой линейкой туалетной бумаги Zewa.

В данном случае увеличение продаж не было основной целью кампании, так как промоакция проходила в местах, где нельзя купить рекламируемый продукт.

По итогам рекламной кампании был предоставлен фотоотчет из каждого фитнес-клуба.

Большинство рекламодателей могут оценить эффективность данного рекламного формата за относительно небольшой бюджет. В зависимости от города, выбранного места и особенностей механики, 1 день подобной промоакции может стоить от 2 000 рублей. 

За счет невысокой стоимости многие рекламные площадки устанавливают ограничение на минимальное кол-во дней проведения одной промоакции, например, на АЗС промоакция должна длиться не менее пяти дней.

Семплинг является наиболее востребованным и эффективным форматом промоакций.

Рекламные возможности

Размещение рекламы на кулерах с водой возможно в двух вариантах:

1. Реклама на мониторе.

К стандартному кулеру с водой крепится 20-дюймовый монитор, по которому транслируется видеоролик, слайд-шоу или статичное изображение. Возможно также размещение звуковой рекламы. 

2. Брендирование самого кулера.

Есть возможность сделать брендирование поверхности кулера – оклеить боковую и фронтальную части. Размер рекламной площади составляет 160*50 см.

Преимущества

Благодаря  тому, что управление потоков воды идет через кнопки на мониторе, есть возможность произвести точный подсчет количества контактов одного аппарата с аудиторией. Это очень важное отличие такого вида рекламы от стандартных носителей в фитнес-клубах.

Продолжительность каждого контакта с аудиторией 10-15 секунд – время, пока наполняется стакан с водой. В день один аппарат наливает около 1 500 – 3 000 стаканчиков, а, значит, за месяц вашу рекламу на одном кулере смогут увидеть до 90 000 человек.

Размещение рекламы на кулерах происходит удаленно, что позволяет за считаные секунды запустить  или изменить вашу рекламную кампанию.

Аудитория

Основная аудитория фитнес-клубов – это молодые люди 25-34 лет, с активной жизненной позицией и четкими стремлениями, которые они стараются реализовать не только в спорте, но и в жизни.  Эта аудитория как раз и является целевой для большинства рекламодателей.

Фитнес-клубы посещает огромное количество людей, которые смогут увидеть вашу рекламу.

Утоление жажды  происходит в основном после занятий, когда человек с чувством выполненного долга и с хорошим настроением  направляется переодеваться. Это, значит, что ваша реклама на ассоциативном уровне будет воспринята положительно.

Стоимость рекламы

Стоимость размещения 30-секундного видеоролика варьируется от 17 000 до 40 000 рублей в месяц при ротации 6 раз в час. На кулерах с водой можно разместить и статичное изображение. В таком случае стоимость будет дешевле на 25% и составит от 13 000 до 25 000 рублей в месяц. Цены разнятся в зависимости от города и уровня фитнес-клуба.

Реклама в фитнес-клубах дарит рекламодателю большие возможности. С каждым годом появляется все больше новых рекламных носителей, которые работают максимально продуктивно. Вам остается только создать притягательное рекламное сообщение для посетителя, и тогда ваша реклама будет по-настоящему эффективной.

Что такое BTL-маркетинг?

BTL-маркетинг – below the line («под чертой») – комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий в себя стимулирование сбыта, мерчандайзинг, партизанский маркетинг, директ мейл и др. Рекламное сообщение в этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер. BTL-маркетологи стремятся донести информацию до конечного потребителя, поэтому в большинстве случаев такие рекламные акции проводятся именно в местах принятия решения о покупке товара или услуги.

Старый добрый сэмплинг

Как один из примеров BTL-маркетинга рассмотрим промо-акцию, а именно сэмплинг. Сэмплинг (от англ. sample – образец) – распространение бесплатных пробников, образцов продукции бесплатно или в качестве бонуса при покупке других товаров.

Распространение образцов считается одним из самых эффективных способов представления нового товара. Однако не нужно думать, что подобные акции в приоритете только у молодых компаний, желающих вывести свою продукцию на рынок. Всемирно известные бренды – L'Oreal, Maybelline, Procter&Gamble, Lenor, Garnier, Head&Shoulders, Nivea, Gillette – и многие другие регулярно предлагают протестировать их новый товар и оставить мнение о нем. Сэмплинг в таком случае осуществляется путем раздачи образцов или пересылки их по почте либо с помощью возможности вернуть деньги за купленный товар – cash-back. Опробовать обычно предлагают косметическую продукцию, предметы гигиены и бытовой химии, продукты. Иногда это могут быть и более ценные товары – электробритвы, фены, смартфоны. В таком случае тестирующий проходит отборочный конкурс и после обязан оставить отзыв о продукте на сайте акции или в личном блоге. Иногда компании проводят сэмплинг не напрямую, а через посредников. Посредниками могут быть такие сайты, как for-me-online или Buzzaar – международный проект, существующий в 30 странах мира, в том числе и России. Суть состоит в том, что сотрудники отбирают из большого количества заявок агентов – людей, которые будут тестировать товар. Основные требования – быть старше 18 лет, жить в городе-участнике акции и проявлять активность в соцсетях. "Агент" получает посылку с примерно 20 наборами пробников и раздает 19 из них друзьям. Таким образом, товар получает бесплатную рекламу, с одной стороны, путем прямого сэмплинга со стороны агента, с другой – в Интернете и социальных сетях (одно из условий – сфотографироваться с товаром и выложить фото в соцсеть, а также оставить отзыв о товаре). Компания профитирует и приобретает множество новых клиентов. Гениально, не правда ли?

Целевая аудитория и задачи

При выборе такого формата рекламной кампании необходимо понимать, какая цель должна быть достигнута. В том числе надо понять, кто является потенциальным покупателем, и, исходя из этой информации, реализовывать проект. Пол, возраст, достаток, социальный статус – все это в конечном результате влияет на выбор площадок в индор, которые будут задействованы. Как правило, рекламодатели выбирают места либо с большой проходимостью, либо полностью соответствующие целевой аудитории. Рассмотрим сэмплинг на примере рекламы косметической продукции (гели для душа, крема, шампуни) для женщин и мужчин разных возрастов. Для того, чтобы понимать, где и как проводить кампанию, необходимо составить бриф и отметить основные моменты.

Основные задачи рекламодателя:

– Усилить позиции бренда на рынке

– Увеличить осведомленность о бренде

– Вызвать интерес покупателей к продукту, увеличить объем продаж.

Это обычные цели, результат которых любой клиент хочет увидеть после рекламной кампании.

Период реализации проекта

В зависимости от того, кто является нашей целевой аудиторией, мы выбираем период проведения сэмплинга. Например, можно абсолютно безрезультатно раздавать образцы крема для девушек в июне в учебных учреждениях, в то время как в бизнес-центрах и торговых комплексах такая акция может иметь успех. Проводить рекламную кампанию мужского геля для душа в фитнес-клубах будет выгоднее в марте и апреле, нежели летом, когда большая часть аудитории занимается спортом на природе.

Помимо периода проведения рекламной кампании, нужно выбрать желаемые каналы распространения в индор: бизнес-центры, АЗС, торгово-развлекательные комплексы, фитнес-клубы, вузы и т.д.

Стоимость рекламной кампании

Следующие факторы влияют на формирование цены за один день сэмплинга:

1. Необходимость оставлять на хранение материалы на точке;
2. Осуществление охраны, уборки;
3. Количество промо-персонала (осуществление сэмплинга силами сотрудников либо привлечение дополнительного персонала);
4. Наличие оборудования (стойка, ролл-ап);
5. Сама механика промо-акции.

Рассмотрим далее цены на примере различных промо-площадок:

1. Бизнес-центр. В офисных зданиях стандартный промо-день (4 часа) лучше разделить на два периода: утренний (8:30-10:30) и вечерний (17:00-19:00). 
2. Фитнес-клуб. Сэмплинг можно осуществить с помощью сотрудников рецепции при выдаче полотенец и ключей. 
3. ТРК. Время проведения сэмплинга, как правило, ограничивается стандартным промо-днем в 4 часа. Стоимость зависит также от этажа и крыла ТРК, в котором находится промо-персонал. 
4. АЗС. Пробная продукция выдается операторами станции вместе с чеком. 

Используйте возможность обратиться к потребителю путем сэмплинга и убедите его в качестве вашей продукции, дав возможность опробовать ваш товар.