Реклама на АЗС

09 Jul Королева бензоколонки: о рекламе на АЗС, автомойках и в автосервисах

Posted at 11:54h in Аудитория в indoor by admin 0 Comments

1 Like

Прошли те времена, когда бензин отпускали по талонам по цене 95 копеек за 10 литров, когда для того, чтобы помыть машину, надо было самому брать в руки тряпку, а самыми яркими представителями автосервиса были гараж со смотровой ямой и металлическая эстакада во дворе. Сегодня все чаще к услугам автовладельцев – благоустроенные АЗС с развитой инфраструктурой и многофункциональные автосервисы, полные рекламных возможностей.

Об аудитории

Количество автовладельцев в России постоянно растет. Основные тенденции этого рынка таковы:

если в 2005 году автомобиль имели 22% россиян, то в 2012 году эта цифра составила уже 47% [1,2].
Также увеличивается число семей, имеющих два автомобиля (4% в 2012 году против 1% в 2005 году).
В 2010 г. наибольшее количество автовладельцев наблюдалось в возрастной категории от 25 до 44 лет (49%).
При этом сейчас самыми активными покупателями автомобилей являются молодые люди в возрасте от 25 до 34 лет. В 2010 году этот сегмент вырос на 23%!
Мужчин-автовладельцев традиционно больше (56%), но и женщинами-водителями тоже уже никого не удивишь (44%).
Большая часть автопарка находится в средних городах с населением от 500 тысяч до 1 млн. человек [3].

Население городов, чел.	Доля российского автопарка
От 100 тыс. до 500 тыс.	25%
От 500 тыс. до 1 млн.	28%
Более 1 млн.	25%
Москва и Санкт-Петербург	15%

К столь радужным показателям по рынку автовладельцев добавим информацию по характеристикам автомобильных indoor-площадок и получим некоторое представление об охвате и частоте контактов с рекламой, размещаемой на них.

Indoor-площадка	Основные показатели рекламы
АЗС	Частота контакта – 4 раза в месяц (легковой автомобиль заправляют не реже одного раза в неделю (на частоту посещений, конечно, будет влиять размер города, стоимость бензина, объем бензобака и т.п.)). Продолжительность контакта – в среднем 10 минут (включает время ожидания в очереди, время собственно заправки). Охват – до 1500 водителей в день (одна фирменная заправочная станция пропускает 500-1500 машин в день).
Автомойка	Частота контакта – больше половины посетителей – новые клиенты. Продолжительность контакта – до 30 минут (равно времени обслуживания одного легкового автомобиля). Охват – зависит от сезона (пиковые месяцы посещаемости – декабрь и март, когда одна автомойка обслуживает до 60 машин в день).
Автосервис	Частота контакта – зависит от сезона. Продолжительность контакта – от 20 минут (в среднем автомобиль проводит в сервисе 2,5-3 часа, и при наличии комнаты ожидания, кафе, продолжительность контакта с рекламой может быть максимальной). Охват – большинство клиентов предпочитают ремонтировать машины после работы и в выходные.

Таким образом, по частоте и охвату лидируют АЗС, по продолжительности контакта – автомойки. Поэтому лучше всего для усиления эффекта рекламы – использовать все эти площадки одновременно.

О рекламных возможностях

Реклама на АЗС, мойках и в автосервисах, в первую очередь, востребована у продавцов товаров/услуг автомобильной тематики (автомасла, автозапчасти, автосалоны), а также является неплохо работающим инструментом при проведении кросс-маркетинговых мероприятий:

оператор мобильной связи, вполне, может разместить рекламу тарифа для путешественников;
страховая компания – рекламу КАСКО, ОСАГО;
магазин бытовой техники – рекламировать себя через рекламу автохолодильников;
туристическое агентство – рекламу отдыха за границей и лечение в санаториях;
агентство недвижимости – рекламу загородной недвижимости и долевого строительства и т.п.

Все, что объединяет разнообразную по возрасту, полу, поведению аудиторию этих рекламодателей, – это то, что у клиентов АЗС, моек, автосервисов есть автомобиль, а значит, они имеют, как минимум средний доход, мобильны и чаще всего в возрасте от 25 до 44 лет.

Возможны следующие виды размещения рекламы на АЗС:

Вид размещения	Особенности носителя
Уличные рекламоносители
Постер, или плакат	На АЗС постеры размещают на колоннах под навесом в непосредственной близости от места заправки или на входе в супермаркет, что гарантирует 100% охват водителей; на мойках и автосервисах возможно размещение плакатов в комнатах ожидания, кафе.
Лайт-бокс	Часто размещается на входе в помещение (магазин, мойку), что делает их 100% заметными для клиентов.
Филлборд (рекламная накладка на топливораздаточных пистолетах)	Пока относится к новым рекламным технологиям, хотя только в Германии и Австрии количество охваченных рекламных мест превышает 250 000 (более 80% всех АЗС); пользуется популярностью не только у компаний, связанных с автомобильной тематикой, но и у банков, теле- и радиостанций и т.п.; контакт с такой рекламой гарантирован (100% охват)
Экспонирование техники	Часто используется автосалонами, размещающими определенную модель автомобиля непосредственно на АЗС. Это продуктовая и имиджевая реклама одновременно.
Рекламоносители внутри помещений (торговый зал, зона ожидания)
Реклама на экранах	Экраны размещают над стойками оператора-кассира в супермаркетах АЗС, а также в зонах ожидания на автомойках и в автосервисах; длительность контакта с рекламой на АЗС небольшая, зато во время ожидания, пока отдадут машину из сервиса или помоют, рекламное сообщение на экране клиент увидит ни один раз.
Инсталляция в торговом зале	Предлагается не часто, так как требуют определенного свободного пространства, но если такая конструкция размещается, то пройти мимо будет невозможно.
Печатная реклама на стойках	Как правило, рекламная печатная продукция размещается в прикассовой зоне в карманах стендов.
Реклама на антеннах безопасности (антикражных воротах)	Размещение возможно только там, где организованы супермаркеты. Тем не менее, это весьма внушительного размера конструкции, расположенные непосредственно на входе в магазин, будут иметь 100% охват.
Сэмплинг и лифлетинг (раздача образцов и печатных материалов)	Часто осуществляется силами операторов-кассиров в момент расчета клиента. Преимущество этого канала заключается в том, что рекламная информация попадает прямо в руки потенциального клиента.

О стоимости рекламы на АЗС

Рекламодатель: интернет-трейдер.
Цель рекламной кампании: пригласить людей в возрасте 25-35 лет посетить курсы по интернет-трейдингу.
Предложенные варианты размещения рекламы: сеть фирменных АЗС (10 станций).
Продолжительность рекламной кампании: 1 месяц
Охват: 5 000 целевых клиентов в день.

Вид размещения	Параметры	Стоимость, руб.
Раздача листовок А5 на кассах	2 недели, 10 АЗС	224 000
Плакат около места заправки	1 месяц, по 1 постеру на каждую АЗС	180 000
Реклама на мониторах	3 недели, до 20 сек., 10 АЗС	160 000
	ИТОГО:	564 000

Скажите им «Да»

Современные АЗС, автомойки и автосервисы – это не только места для обслуживания автомобиля, но и целые комплексы, на территории которых могут быть магазин, кафе, ресторан и гостиница. Увеличение функционала этих автомобильных площадок, в первую очередь, расширяет аудиторию клиентов, а также существенно увеличивает длительность пребывания водителей на их территории, что делает рекламу на АЗС еще более разнообразной и эффективной.

Составить медиаплан

Источники:

Tags:

indoor-реклама, реклама в помещениях, реклама на АЗС

Королева бензоколонки: о рекламе на АЗС, автомойках и в автосервисах

09 Jul Королева бензоколонки: о рекламе на АЗС, автомойках и в автосервисах

Об аудитории