Текстовая нативная реклама

Наибольшее распространение естественная реклама имеет в интернете, на различных сайтах, в блогах и соцсетях. На многих новостных сайтах нативная реклама скрывается под рубрикой «Спецпроект». В описании рубрики объясняется, что речь идет о рекламном материале, написанном совместно с редакцией. Отличие его от обычных рекламных объявлений, по словам редакции, в том, что описываются только правдивые факты и проводится тщательный отбор рекламодателей. На сайте «Комсомольской правды» даже сразу предлагается прайс-лист.

Статьи на информационных сайтах, как правило, имеют похожие заголовки: «10 необычных фактов о ваших глазах», «Как правильно выбрать цветы на 14 февраля» и т.п. Нативные материалы чаще всего содержат в себе интересные факты и полезные советы. Иногда это могут быть «истории из жизни»: например, рассказ о том, как купить квартиру, не вставая с дивана. В заключение приводится ссылка на сайт банка.

Еще один формат, использующийся в спонсорских материалах – фиктивная новостная статья или интервью. 

Естественная реклама в соцсетях публикуется по похожему принципу. Посты, в которых присутствуют слова „sponsored“, „promoted“, „recommended“ (в русской версии – «реклама», «спонсорский материал» и проч.), являются нативной рекламой. Этот вид рекламы очень популярен за счет возможности точного таргетирования и размещения платного контента по доступным ценам. Зачастую спонсорские посты сделаны с расчетом на молодежную аудиторию. Для привлечения внимания используются смешные картинки и мемы. Ссылки на бесплатные семинары и конференции также пользуются популярностью.

Несмотря на то, что нативная реклама больше подходит для развлекательных изданий и рубрик (например, BuzzFeed), не остаются в стороне и крупные печатные СМИ. The New York Times, The Wall Street Journal, The Onion, Der Focus и другие уже давно публикуют нативную рекламу. Например, «Форбс» помещает нативную рекламу в рубрику „Investing“. Более того, считается, что естественная реклама в будущем спасет теряющие популярность традиционные СМИ.

Нативная реклама в фото

Естественная реклама встречается не только в текстовой форме. Она может представлять собой видео, изображения, аудиофайлы и другие медиафайлы. Типичные места для нативной рекламы в виде изображений – Facebook, «Вконтакте», Tumblr и Instagram. Пользователи выкладывают фото с тестируемым продуктом и описывают его достоинства. В таких рекламных акциях принимают участие не только простые блогеры, но и знаменитости:

Еще один пример нативной рекламы в виде изображения – инфографика:

Нативные видеоролики

Рассмотрим несколько удачных примеров видео-натива.

При создании естественной видеорекламы нужно помнить несколько простых правил:

1. Изучите интересы аудитории и включите их в контент.

2. Средняя продолжительность концентрации внимания у людей в наше время – всего восемь секунд. Развлекайте и просвещайте быстро, иначе вы потеряете зрителя.

3. Используйте крупный текст call-to-action, который будет проще читать со смартфона.

Хороший нативный ролик запустил Internet Explorer. «Возможно, ты нас не помнишь. Но мы встречались в 90-е». В видео, обращенном к детям 1990-х, были представлены знакомые сердцу вещи: тамагочи, первые кроссовки и прочее. В конце ролика его создатели предлагают воссоединиться с новым Internet Explorer.

В «Самом крутом видео о безопасности» звезды фильма «Хоббит» рассказывают о правилах безопасности на борту для Air New Zealand. Видео было опубликовано на YouTube в октябре 2014 года и за несколько лет набрало более 16 миллионов просмотров.

Реклама в играх и приложениях

Многие агентства пишут об эффективности рекламных баннеров в мобильных приложениях, но забывают о том, что пользователи не хотят видеть рекламу, особенно в платных приложениях. Пока что очень мало качественных примеров нативной рекламы в приложениях, а значит, маркетологам есть над чем работать. 

Согласно результатам опубликованного в The Huffington Post исследования глобального рынка нативной рекламы, к 2018 году он может вырасти до $58 млрд. в год. Особую надежду бренды возлагают на спонсорский контент и текстовые партнерские материалы. Наиболее эффективными в данный момент считаются текстовые и видеоформаты, мультимедийные и мультиплатформенные форматы. 

В интернете идут жаркие споры о том, что же все-таки можно считать нативной рекламой. Относится ли к нему бренд-журналистика и скрытая реклама? Иногда естественную рекламу путают с обычной контекстной. Как бы то ни было, ясно одно: нативная реклама будет еще долго сохранять свою популярность. 

Вирусная реклама имеет несколько каналов распространения. Самый важный из них – сами люди. Это может быть как принцип «сарафанного радио», так и посты в соцсетях и блогах. Инструментами вирусного маркетинга часто является е-mail-рассылка. Кроме того, реклама внедряется в фото, видео, онлайн-игры и звонки из видеоролика (WOW-Call).

Главное в такой рекламе – необычная, творческая идея, доверительное сообщение и интерактивность. Тогда люди сами заговорят о вашей рекламе и будут делиться ей с другими. Рассмотрим несколько реальных кейсов.

Вирусная реклама не обязательно должна стоить дорого. Например, Hotmail в конце каждого сообщения, отправленного с помощью их электронной почты, размещал рекламу, призывающую завести бесплатную почту на их сервере. Сейчас к подобному способу рекламы прибегают и другие сайты, а также частные лица и онлайн-магазины.

В 2010 году Old Spice выпустил серию вирусных роликов, которые набрали десятки миллионов просмотров в Интернете. В ходе трехдневной кампании актер из ролика отвечал на избранные рекламщиками вопросы пользователей с помощью шутливых видео-сообщений, размещенных на Youtube. Среди адресатов ответов оказались как знаменитости, например, Деми Мур, так и простые интернет-пользователи. Результат ошеломил: за первый месяц после начала кампании объём продаж Old Spice вырос на 107%! В среднем за 6 месяцев после появления ролика в сети продажи увеличились на 27%. Внимание к бренду и количество запросов в поисковиках увеличилось во много раз благодаря активности в социальных сетях. Немаловажен и тот факт, что рекламная кампания стоила довольно дешево по сравнению с ТВ-рекламой, к которой раньше прибегал бренд.

Короткая, но эффективная кампания Old Spice по-прежнему считается одной из самых успешных в вирусном маркетинге, и поспорить с ней может разве что кампания сети немецких супермаркетов Edeka. В 2014 году ими была запущена серия роликов с тогда еще малоизвестным музыкантом и диджеем Фридрихом Лихтенштейном. В короткие сроки видео, где он сыграл главную роль и перепел специально для «Эдеки» песню из своего первого сингла, разлетелось по сети и набрало более 10 миллионов просмотров. Неизвестно, было ли это специально запланировано, но маркетологам удалось убить сразу двух зайцев – прорекламировать сеть супермаркетов и принести Лихтенштейну известность во всей стране и частично за ее пределами. Особенность рекламы в том, что продукты в видео демонстрируются как предмет роскоши. Прибавьте к этому долю юмора, расслабленную техно-музыку и респектабельного пожилого мужчину в костюме и с бородой Санта-Клауса, который принимает ванну с молоком из «Эдеки», – вирусная реклама готова.

Слухи и интрига также играют важную роль в вирусной рекламе. Например, успех малобюджетному хоррору «Ведьма из Блэр» (1999) принесла интернет-кампания, во время которой были распространены таинственные и пугающие отрывки из фильма под видом настоящих записей. Похожим методом воспользовался и певец Chris Brown в 2009 году. Разлетевшееся по Интернету свадебное видео JK Wedding Entrance Dance не только прорекламировало его новую песню, но и стало самым просматриваемым в 2009 году.

Как вы уже успели убедиться, вирусная реклама имеет ряд преимуществ.

1. Цена. Вирусная реклама стоит недорого и при этом очень эффективна.

2. Экономия времени и денег. Вам больше не нужно тратиться на распространение рекламы – люди сделают это за вас. 

3. Увеличение уровня продаж. Успешная вирусная реклама увеличит уровень ваших продаж как минимум в два раза и полюбится потребителям.

Чтобы запустить вирусную рекламу, иногда достаточно иметь оригинальную идею, доступ к Интернету и несколько гаджетов. Некоторые прибегают к помощи знаменитостей, чтобы добиться еще большего эффекта. "Заразите" людей вашей рекламой – обратитесь к вирусному маркетингу.

Для любого стартапа важно на начальном этапе выявить целевую аудиторию. Следующей целью становится завоевать как можно больше покупателей или пользователей и наладить контакты с партнерами, желательно более крупными фирмами.

Стоит ли прибегать к «стандартной» рекламе – плакатам, рекламе в СМИ и на ТВ? Непременно! Эффективность оффлайн-рекламы подтверждена такими компаниями, как Parship, Tirendo или Trivago. Берлинская онлайн-фирма по доставке товаров Zalando, основанная в 2008 году, – хороший пример того, как можно продвинуть свой бренд вне Интернета. На телевидении была запущена серия запоминающихся рекламных роликов под слоганом «Кричи от счастья!». Над этой кампанией поработали эксперты из рекламного агентства в Гамбурге, и их «крик» был услышан – всего за пару лет компания стала самой успешной в своей области. Более того, Zalando удалось достигнуть узнаваемости своего бренда до 95%. Идея была настолько удачной, что магазин электротехники Media Markt интегрировал ролик Zalando в собственную рекламу, сделав ее на свой лад.

Еще один пример удачной рекламной кампании, только на этот раз с помощью плакатов, – Helpling. Суть этого стартапа состоит в том, что вы можете заказать на этом сайте уборщика или уборщицу с почасовой оплатой на дом. Не нужно больше искать объявления самим – сайтом уже выбраны надежные кандидаты. При этом компания представляет свою рабочую силу необычным способом. Она концентрируется на том, что это не просто уборщики, а в первую очередь, ваши помощники (что видно и из названия). В феврале 2015 года «Хелплинг» разместил в трех крупных городах Германии плакаты, которые представляли предметы для уборки в необычном свете. Для этого были использованы забавные фотографии и цитаты известных людей: «Пришел, увидел, засосал» рядом с изображением молодого человека с пылесосом. Маркетологи фирмы считают, что эти плакаты произвели должный эффект.Подведем небольшой итог. Главный принцип – быть как можно ближе к потребителю, поэтому рекламные кампании стартапов можно и нужно проводить в индор. Успешная реклама яркая, запоминающаяся, иногда даже шокирующая. Не рекомендуют использовать в рекламе неоднозначные образы и обращаться к политике. Так, компания по доставке пиццы Lieferando приняла участие в предвыборной кампании одной из партий. Многие посчитали подобный симбиоз недопустимым.Типичная ошибка стартапов – попытка сэкономить на рекламе, сделав ее самим, при этом не разбираясь в этом вопросе. Если вы не уверены в своих силах, просто доверьте это дело профессионалам и наслаждайтесь результатом.

Ежегодно маркетинговые агентства, институты рекламы и различные сайты проводят исследования и опросы в области рекламы и маркетинга. Предлагаем вашему вниманию некоторые из них:  

1. Реклама и секс 

Sex sells? Ученые из Канады выяснили, что реклама с обнаженными телами, в которой явно демонстрируется половой акт, отпугивающе действует на женщин и соответственно, не достигает желаемого эффекта. Мужчины же воспринимают такую рекламу положительно. Причина тому – различия в мужской и женской психологии и отношении к половым отношениям. Исследователи из Университета Британской Колумбии нашли идеальное решение. Наличие положительной эмоциональной составляющей (например, подтекст: влюбленная пара) и присутствие гармоничных отношений в эротической рекламе делает ее привлекательной и для мужчин, и для женщин. В то же время, выдуманная предыстория, в которой мужчина изменил своей жене, произвела полностью противоположный эффект. В другом исследовании было выяснено: чем эмоциональнее реклама, тем она бесполезнее. Потребители чаще концентрируются на изображении, чем на том, какой бренд рекламируется.

Реклама Calvin Klein, весна 2010 г.

2. Эффективная реклама В2В

Согласно опросу 160 маркетологов из сферы В2В, наиболее популярна в этой области реклама с использованием ключевых слов (keywords). На втором месте – традиционная онлайн-реклама и на третьем – реклама в специализированных журналах. Причина очевидна: ключевые слова позволяют выделить целевую аудиторию. Также существуют специальные бизнес-поисковики, позволяющее обратиться с рекламой к представителям бизнеса.

3. Реклама в один клик 

А что думают об Интернет-рекламе обычные пользователи? TOMORROW FOCUS Media опросил около 2 000 респондентов на предмет онлайн-рекламы. Три четверти опрошенных (85%) ответили, что вероятность, что они нажмут на баннер с рекламой, сводится к нулю. В то же время, реклама в Интернете привлекает наибольшее внимание. На втором месте – реклама на ТВ, на третьем – на радио и на четвертом – в печатных СМИ. Что же делать? В другом исследовании TOMORROW FOCUS Media было обнаружено, какая реклама нравится пользователям. В первую очередь, это естественная реклама (native), вплетенная в контекст, а также крупногабаритная реклама на смартфоне и Pre-roll – реклама в виде двигающихся картинок перед видео-роликом.

4. "Звездная" реклама

Реклама с участием знаменитостей набирает новые обороты: за последние годы ее количество возросло на 50%. Эксперты из Celebrity Perfomance узнали, какие критерии при выборе знаменитости играют наибольшую роль для потребителей и компаний. На первом месте оказался актуальный рейтинг звезды. Далее следуют популярность и уровень доверия среди целевой группы. Для 75% опрошенных также важна гармония и общее соответствие образа знаменитости и рекламируемого бренда.

5. Чего хотят женщины?

Mediaanalyzer сделал опрос с участием 200 респонденток с целью понять, какая реклама нравится женщинам. Большое значение опрошенные придали юмору и сатире в рекламе. Кроме того, женщины не хотят видеть в рекламе клише, в том числе о них самих, например, как беспомощных в вопросах техники и финансов. Также нежелательны в рекламе девушки модельной внешности (естественность важнее), эротика и блеклые, серые цвета.