В Америке и Европе такие эффективные рекламные носители, как эскалаторы, траволаторы и лестницы давно стали популярными, в то время как в России их начали использовать сравнительно недавно. Для размещения рекламы в нашей стране пока доступны только эскалаторы в торговых комплексах. Зато практически все видимые части эскалатора можно использовать для рекламы: поручни, боковые поверхности, ступени.

Все возможности брендирования эскалаторов описаны в нашей статье "Реклама на эскалаторах", а здесь мы хотим более подробно рассказать о рекламе на поручнях.

Характеристики рекламы

Реклама на эскалаторах в торговых комплексах является частью интерьерной рекламы, которая помогает визуализировать и запомнить рекламируемую марку, а также выполняет навигационные функции. 

Реклама на поручнях эскалаторов обладает неоспоримым преимуществом: она развлекает посетителя все те 20 секунд, пока он едет на следующий этаж. Поэтому не заметить такую рекламу довольно трудно. 

Компания Roy Morgan Research провела исследование, результаты которого доказывают эффективность рекламы на поручнях. Из числа тех посетителей торгового центра, которые  пользуются эскалаторами, около 75% запоминают рекламируемый бренд.

Особенности и стоимость размещения рекламы на эскалаторах

Прежде чем размещать рекламу на эскалаторах, важно определить цели кампании, ведь на поручнях эскалатора не получится разместить много текста. В основном, этот способ рекламирования подойдет крупным компаниям, которые хотят  вывести на рынок новый продукт, повысить узнаваемость бренда, или сообщить о каких-то новых предложениях и акциях.

Ширина поручня стандартного эскалатора около 9 – 12 см, длина зависит от протяженности эскалатора, может быть разной.

Как правило, минимально можно купить 2 парных эскалатора, движущихся в разных направлениях на одном этаже. В таком случае вы сможете забрендировать 4 поручня.

Цены на рекламу за 1 эскалатор (2 рекламных поверхности)

В зависимости от проходимости торгового комплекса, его популярности, количества носителей, их размеров и т.д., стоимость размещения рекламы на 2 эскалаторах/4 поручнях может составлять от 400 до 1 200 000 рублей за 3 месяца.

Особенности рекламы

1. Минимальные сроки брендирования эскалаторов – 2-3 месяца.
2. Есть вероятность того, что стоимость монтажа увеличится в два раза, так как некоторые торговые центры в крупных городах работают круглосуточно, эскалаторы, соответственно, тоже. Поскольку это подвижный рекламный носитель, то периодически необходимо осуществлять перемонтаж для сохранения товарного внешнего вида рекламных наклеек.
3. Дополнительные расходы связаны с возможным выездом сотрудника для замера эскалатора, так как длина эскалаторов может быть разной.
4. За размещение рекламы в праздничное время (предновогодние и рождественские каникулы) может быть наценка.

Пленка для рекламы на поручнях изготавливается из прочного материала, который сохраняет свой вид несколько недель. Это не такой и малый срок, учитывая, что люди, которые ездят на эскалаторе, постоянно держатся за поручни, краска стирается, пленка повреждается. Важно вовремя заменять рекламную пленку.

Преимущества рекламы на поручнях

1. Важным преимуществом рекламы на поручнях эскалаторов является то, что потребители контактируют с такой рекламой достаточно долго, около 20-30 секунд.
2. Еще один плюс в том, что подобная реклама вносит разнообразие в обычно скучную обстановку на эскалаторах и привлекает внимание потенциальных покупателей.
3. Так как эскалаторы располагаются в торговых комплексах, значит, рекламу можно разместить там, где есть ваш магазин, это может подтолкнуть потребителя сразу совершить покупку.

Подводя итог, можно сказать, что реклама на поручнях эскалаторов в большей степени подходит для проведения имиджевых и стимулирующих рекламных кампаний. Ее основное преимущество заключается в долгом контакте аудитории с рекламой и возможностью размещения в местах продаж. Реклама на поручнях – недорогой, но очень эффективный способ рекламирования, который отлично сочетается с другими рекламными возможностями. 

Чтобы направить поток покупателей в ваш магазин, стоит обратиться к нехитрым рекламным инструментам. 

Реклама в торговом комплексе бывает разной, от традиционных носителей информации (промо-стойки или лайтбоксы) до нестандартных (креативные конструкции и крупные BTL-акции).

Как попасть в цель?

Почему важно понимать, какой формат рекламного сообщения подходит именно вам? Средняя проходимость торгового центра может достигать от 100 тыс. до 1 млн человек в месяц. Можно смело предположить, что из этого потока 15-25% – ваша целевая аудитория. Но у всех этих людей разные интересы, и носители должны быть верно подобраны для того, чтобы рассказать о ваших услугах/товарах вашим потенциальным клиентам. Стоит взять на заметку, что нужно определить цель сообщения для рекламной кампании в торговом центре, будь это информация о скидках на чайники или же о проведении масштабного детского праздника в честь открытия.

Где размещаем и почему?

Рассмотрим форматы на примерах прошедших рекламных кампаний: 

• Реклама на эскалаторах, как правило, используется, если он составляет часть пути к вашему магазину. Материалом для брендирования является пленка. Её производством часто занимается та же компания, которая размещает на нём рекламу. Стоимость такого размещения составит от 15 000 рублей (на примере ТРЦ в регионах) до 350 000 рублей.

• Брендирование лифтов и реклама в лифтах. По тому же принципу, что и на эскалаторах, реклама не останется незамеченной, и “проводит” аудиторию по нужному пути. Стоимость может варьироваться от 20 000 до 250 000 рублей.

• Рекламно-навигационные наклейки на полу. Они будут удобным способом провести клиентов к вашему магазину. Наклейки особенно удачны для детских магазинов, так как добавляют игровой элемент, а-ля “поиск сокровищ”.

• Брендирование арок или перетяжки в холлах. Привлекают внимание и помогают с навигацией. Стоимость – от 10 000 до 100 000 рублей.

• Подвесные конструкции – сильно привлекают внимание аудитории, на этом носителе хорошо оповестить аудиторию о новом товаре или услуге. Стоимость может достигать до 2,5 млн рублей, в зависимости от размеров конструкции и её расположения.

• Экспозиции внутри и снаружи ТРЦ. Стоимость аренды площадки зависит от формата и размера конструкции.

• Промо – один из самых доступных способов донести информацию до аудитории. Он даёт прямой доступ к посетителям ТРЦ. Возможности для креатива здесь бесконечны, от классической раздачи скидочных купонов до масштабных акций с автографами звёзд.

Живой пример:

Удачным примером размещения рекламы в торговом центре, можно считать магазин Hamleys, открытие которого состоялось этим летом в ТРЦ Атриум.

Немного о магазине:

Крупная сеть оригинальных и качественных игрушек из Англии. В России всего находятся 4 магазина, 2 из них в Москве, остальные в Санкт-Петербурге и Краснодаре.

Главная цель, которую преследовали рекламодатели, – рассказать посетителям ТРЦ об открытие нового магазина. В честь открытия магазина был создан целый праздник, на который приглашались взрослые и дети.

Задействованные носители:

–       Брендированные арки;

–       Нестандартная конструкция при входе;

–       Брендированные эскалаторы;

–       Видеоролик в арке;

–       Реклама на фасаде торгового центра;

–       Промо-персонал.

Стоимость рекламной кампании составила свыше 1,5 млн рублей за месяц.

Организация детского праздника уже является хорошим ходом для привлечения посетителей. Получив большое удовольствие от праздника, они обязательно вновь вернутся в магазин.

Праздник посетили свыше 300 человек. Затем они превратились в постоянных клиентов магазина.

Правильная подача информации и верно выбранное место гарантируют эффективность рекламной кампании в торговом центре. Немного вашего труда – и сразу после открытия вы обеспечите вашему магазину постоянных клиентов и положительное отношение к бренду.

Хотим обратить ваше внимание, что одним из важнейших моментов является оформление витрины в соответствии с вашей рекламной кампанией. Оформление может меняться от поставленных задач. Например, к периоду распродаж не поленитесь креативно оформить витрину – это ещё раз даст понять вашему покупателю, что магазин заслуживает его внимания.

Правильно продуманная стратегия рекламы в торговом центре полностью возместит ваши затраты. Вы получите постоянный приток покупателей и внушите им мысль о престижности вашего бренда сразу, когда они приходят в центр за покупками.

1. Организация «Красный крест» в Канаде. При организации данной рекламной кампании никто не пострадал и не упал в обморок!

Рекламная кампания была посвящена знаниям по оказании первой медицинской помощи. Сверху наклейка выглядит очень реалистично. Это побуждало людей спускаться по лестнице как можно быстрее. Слоган этой кампании: «Знай, что делать».

2. Автомобильная пробка на эскалаторе от DHL.

В Гонконге большое количество людей и машин. Компания DHL, занимающаяся доставкой,  должна работать постоянно и  гарантировать качество клиентам. Рекламный  департамент этой компании придумал следующее: они расположили изображения своих машин на поручнях и  наклейку с автомобильной пробкой на неподвижной части эскалатора. Таким образом, создается впечатление, что движутся только автомашины DHL, в то время как весь остальной транспорт стоит в пробке. Все сделано с умом и очень креативно, а клиенты понимают, что курьер никогда к ним не опоздает. Слоган: «Доставка всегда вовремя».

3. Шкаф на ступенях от IKEA.

Компания IKEA всегда выступала за гармоничную организацию пространства. Предметы интерьера и мебель данной компании рассчитаны на людей  с  европейским типом мышления.  Так что же придумала IKEA? На ступеньках были размещены наклейки с изображением аккуратно сложенной одежды и постельного белья. Слоган: «Создавай пространство. Организовывай». Просто и со вкусом.

4. Бразильский парк развлечений «HopiHari».

Вы задумывались о том, что эскалатор похож на аттракцион в парке развлечений? Бразильский парк развлечений «HopiHari» уже давно пришел к такому выводу. Как привлечь посетителей?  На каждой ступеньке эскалатора они разместили снимок смеющийся пары на  американских горках. Заряжаем позитивом всех!

6. Реклама салоны японской терапии шиацу «Revita».

В наше время необходимо постоянно заботиться о своем здоровье! Восточная медицина пользуется популярностью во всем мире. Салоны японской терапии шиацу «Revita», которые открывались в одном из крупных городов предложили своим клиентам самостоятельно сделать массаж. В то время, когда одни люди испытывали дискомфорт, наступая на наклеенную фигуру человека, другие вспоминали приятные ощущения от массажа. Вот такой рекламный ход!

7. Первый международный чемпионат по кикеру.

А вы знаете, что такое кикер? Для продвижения  чемпионата использовали стикеры в форме фигур для настольного футбола в натуральный размер. Размещали на поручнях лестниц на улицах г. Гамбурга. Большое количество болельщиков было обеспечено!

8. Эскалатор и лестница для «Coca-Cola».

Coca-Cola – любимый напиток многих людей. Но, а как же лишние калории? Главная задача  современного человека – это забота о здоровом образе жизни. Coca-Cola Light – удовольствие без ущерба для здоровья. Как  рассказать об этом потребителю? Эскалатор – это бег. Значит, им пользуются активные молодые люди. Реклама Coca-Cola Light была размещена на ступеньках.

А если вы не привыкли отказываться от традиций и для вас  старая добрая    Coca-Cola – это мгновения Рождества и напоминание о Санта-Клаусе с подарками?

Реклама Coca-Cola была размещена на лестнице рядом с эскалатором. Современное никогда не противоречит вечному.

9. Парковочное место для Jeep.

Jeep  – это автомобиль для настоящего мужчины. Для него нет ничего невозможного, а Jeep –  внедорожник, для которого нет преград.  Почему бы не пофантазировать на эту тему? А вы пробовали припарковать свой автомобиль на лестницах города? Попробуйте!  Парковочное место на лестницах – это креативно!

10. Бритвенные станки Gillette.

Что может быть лучше красивых женских ног?  На них всегда обращают внимание. На боковых поверхностях эскалатора были размещены наклейки в форме ног, а на поручнях небольшие стикеры с изображением самих станков. Продажи станков резко возросли!

11. Литературная ассоциация города Гринвилл.

Вы не любите читать!  Мы докажем  вам, что это здорово. Совсем недавно в городе Гринвилл   был объявлен конкурс «Читают все». Организатор: Литературная Ассоциация. Один из лестничных пролетов на пути в литературную ассоциацию был представлен в виде стопки книг. Это объявление было направлено на сбор средств в поддержку библиотеки ассоциации.  Сочинения Стивенсона  и монография  «Птицы Северной Америки»  очень сильно помогли библиотеке.

12. Реклама салона красоты.

Красота требует жертв. А вы задумывались о том, почему мы стрижем волосы? Это, прежде всего новый образ и возможность изменить жизнь.  Меняйте образ каждый день!  Ищите себя! Какое количество стрижек может попробовать на себе каждый человек? Размещение рекламы на эскалаторе поможет ответить на этот вопрос. На каждой ступеньке размещено фото клиента с  разной стрижкой.  Конечный результат  вы можете увидеть при совмещении статической наклейки внизу эскалатора и нужной ступеньки с новым вариантом стрижки. И цены в этом салоне совсем не кусаются.

13. Время греться!

Мечтаете о лете и солнечном свете? Море рядом! Рекламная кампания от рекламного агентства «BounceAgency» призывает: «Пакуй чемоданы: время греться!». Собирайтесь в путешествие в Южную Каролину. На ступенях  были размещены стикеры чемоданов. Кстати,  в этом сезоне в моде благородный красный цвет чемодана.

14. Реклама пиццерии «PizzaKingdom».

Пицца – повод веселиться. А вы хотите попробовать нашу пиццу? Обещаем – будет вкусно!  Прибыль пицеррии увеличилась  за 1 месяц на 53%! Слоган: «Поднимаемся за сыром» вызывал настоящий аппетит у клиентов, среди, которых более половины  – студенты.

Приятного рекламного аппетита всем! Жизнь – это бег! И не только по эскалатору!

Почему реклама на эскалаторах?

Все очень  просто. Эскалаторы располагаются в точках активных продаж. Предлагаем вам отправиться на экскурсию в торговый центр «Галерея» (г. Санкт-Петербург) и вы убедиться, какое здесь большое количество эскалаторов.

Что важно при размещении рекамы на эскалаторах?

Эмоциональное воздействие  на покупателей. Посетитель не отвлекается  на другие рекламоносители. Выбирайте эскалаторы, расположенные  перед входом в торговый центр.

Посетители доверяют такой рекламе!

Реклама шоколада на эскалаторах всемирно известного торгового центра в Лондоне вызвала большой интерес у клиентов. Слоган: «Каждый шаг – это сладко». Поднимись и получи шоколадку». Продажи французского элитного шоколада резко возросли.

Высокие проценты – это лучшие рекламные моменты!

Более 70% опрошенных доверяют рекламе на эскалаторах. А если  клиента встретит наверху симпатичная девушка с рекламным буклетом – это будет вдвойне эффективнее.

Кто они? Наши клиенты?

Опытный рекламодатель всегда знает, на какую целевую аудиторию рассчитан его товар. Где мы можем встретить большое количество людей разного возраста, профессий и социального статуса? Конечно, в торговом центре! Особенно в выходные дни.

Например: вы продаете антимикробное мыло. Данный товар представлен в одном из магазинов торгового комплекса. Предлагаем вам  брендировать поручни эскалатора. Слоган следующий: «Крепко держитесь за поручни! Они убивают всех микробов!». Клиент обязательно обратит внимание на яркие стикеры на поручнях. Для усиления визуального эффекта можно использовать звуковую рекламу в ТК.

Если Ваш товар или услуга отличаются специфическими и локальными особенностями, рекомендуем разместить рекламу в бизнес-центре. Например: фитнес-клуб, который необходимо  рекламировать, находится на цокольном этаже.  Предлагаем вам брендировать ступеньки эскалатора. Пусть каждая ступенька будет олицетворять собой шаги к красоте.

А если нам нужны летающие клиенты? Отправляемся в аэропорт. Одна страховая компания брендировала ступеньки эскалатора в аэропорту Пулково-2.  На ступеньках был изображен пассажир, теряющий вещи. Расческа, джинсы, полотенце, купальниц.  У эскалатора  пассажиров встречала девушка с табличкой, на которой было написано: «А Вы застраховали Ваш багаж?».

Для  каких целей предназначена реклама на эскалаторах?

Подобные решения прекрасно подходят для имиджевых рекламных кампаний, вирусного маркетинга и активного стимулирования продаж.

Эскалаторы –  это креативный, но рациональный  медианоситель!

В системе российского метрополитена распространены различные виды рекламы. В основном – это стикеры в метрополитене, щиты в переходах и лайт-боксы на эскалаторах. Брендировать ступеньки на эскалаторах запрещено.

Лайт-боксы на эскалаторах в метро – это эффективный способ продвижения товара. Метро в часы пик напоминает шумные улицы многолюдного мегаполиса. Оно привлекает рекламодателя с разнородной целевой аудиторией. Здесь можно встретить и простого служащего, и владельца крупного бизнеса. Особенно, если речь идет о московском метро. Не забывайте о том, что арендовать лайт-боксы в метрополитене необходимо заранее. Большой популярностью пользуются центральные станции.

Где разместить рекламу на эскалаторах?

1. Поручни эскалатора
2. Ступеньки, борта эскалатора
3. Оформление стен

Но мы рекомендуем вам использовать комплексный подход при выборе мест размещения.

Что рекомендуют специалисты?

Брендирование  поручней эскалаторов – это отличный способ   нестандартно и  легко донести до клиента  информацию.  Мы гарантируем внимание к вашей продукции. 99% людей замечают такую рекламу!

Основные преимущества:

• Высокая продолжительность контакта. Не менее 30 секунд.
• Пленка для нанесения на эскалаторы  может наноситься на любой поручень. Она долговечна!
• Замена рекламного носителя на поручне  происходит  от 30 до 90 дней
• Это очень бюджетный вид рекламы

Реклама на ступеньках эскалатора – это креативно и очень эффективно. Психологи доказали, что человек, находящийся на эскалаторе, часто смотрит себе под ноги.

• Вы можете использовать инновационные технологии
• Ваш  реклама будет выделяться
• О вашей рекламе могут написать статью журналисты и разместить в СМИ. Проявите фантазию!
• Вам обеспечен 100% контакт с рекламой и брендом

Пленка, которая  используется  для размещения на ступеньках эскалатора обладает высокой прочностью. Мы уверены, что вы сделаете правильный выбор и обязательно разместите рекламу на эскалаторах.

Стоимость размещения рекламы на эскалаторе!

Стоимость брендирования лестниц и эскалаторов в бизнес-центрах и  в развлекательных центрах от 20 тыс. руб./ мес. до 300 тыc. руб/ мес. Минимальный срок размещения – от 3-х месяцев. Изготовление наклеек от 10 до 60 тыс. руб.

Читайте кейсы по размещению рекламы на эскалаторе в нашей следующей статье.

О природе тизерной рекламы

• для выхода новой компании на рынок;
• на этапе вывода нового продукта;
• для проведения ребрендинга;
• для PR.

 

• http://cityfor.ru/news/art_882.htm

• http://www.advertology.ru/print78115.htm

• http://www.bugaga.ru/jokes/1146730887-reklama-na-liftah.html

• http://www.bugaga.ru/jokes/1146732920-samye-nelovkie-situacii-s-reklamnymi-schitami.html

• http://newreporter.org/2012/01/24/kreativnaya-reklama-na-eskalatorax/

• http://www.metroreklama.ru/vam/prvam/prv_00692.php

• http://friends.kz/other/1148152163-reklama-na-lestnicax.html

Московский метрополитен, разумеется, – самый яркий представитель в своем роде: его пассажиропоток самый большой в мире! Но, стоит отметить, что подземные метрополитены действуют, кроме Москвы, еще в 6 городах-миллионниках. Следующие по показателю пассажирооборота – метрополитены Санкт-Петербурга и Новосибирска.

Источник: http://www.mrl.ucsb.edu/~yopopov/transit/statistics.html.  * Обновленные данные за 2012 год

Об аудитории: охват почти всех жителей города

Социально-демографические характеристики пассажиров метро практически идентичны характеристикам жителей города, то есть, фактически, услугами метрополитена, так или иначе, пользуются все слои населения! В этом есть, с одной стороны, большой плюс, который ставит метро наравне с такими массовыми носителями, как телевидение и радио, но и огромный минус, с другой: четкое таргетирование невозможно. Поэтому при выборе носителей приходится опираться не на портрет целевой аудитории, а на способность самого носителя привлекать и удерживать внимание. И об этом – чуть позже.

Из общих характеристик пассажиров метро стоит отметить следующие (по данным TNS Gallup Media, полученным за 1-ое полугодие 2012 года):

• среди пассажиров метро преобладают женщины (55,1%);
• более половины (56,1%) пассажиров метро – люди в возрасте 25-54 лет;
• 65,1% пассажиров работают;
• 39,5% имеют высшее образование;
• материальное положение 44,1% опрошенных позволяет покупать дорогие вещи;
• финансовый статус 65% посетителей относит их к группе «обеспеченные/высокообеспеченные».

Affinity Index на диаграммах соответствует 100 (горожане 16+ лет) и показывает, насколько портрет участвовавших в опросе отклоняется от структуры жителей города. Отклонение вправо означает, что данная группа является для метро целевой: молодые мужчины и женщины в возрасте до 24 лет, получившие высшее образование и работающие.

О рекламных возможностях: высокая частота контактов за счет комплексности

Вариантов размещения рекламы в метро очень много: прайс-листы рекламных агентств ничуть не короче, чем сами пути и переходы метрополитена. Разобраться в них достаточно сложно.

Одно из исследований, проводимое TNS Gallap Media, ставило перед собой задачу измерить степень внимания пассажиров метро к различным видам рекламных носителей.  В результате выяснилось, что наибольшее внимание привлекают щиты вдоль эскалаторов и стикеры в вагонах. В принципе вывод несколько очевиден, так как, однозначно, длительность контакта с этими носителями больше, чем, скажем, с турникетами или входными дверями.

К слову сказать, в России реклама в вагонах распространена сильнее, чем за рубежом, где большую долю в размещениях занимает реклама на станциях. Одна из причин такой тенденции – более высокая частота прибытия поездов, чем в европейском метро. От этого, закономерно, сильно сокращается время контакта с аудиторией и снижается привлекательность данного носителя для рекламодателей. Кроме того, конструкции российских вагонов более приспособлены для массовой расклейки в них рекламы.

На основе мониторинга предложений нескольких агентств, продающих рекламу в метро,  составлена следующая таблица основных рекламоносителей:

**Источник данных по охвату: http://www.prgp.ru/articles/research/research_3/  

Таким образом, реклама в метро имеет ряд достоинств:

• при грамотной комбинации рекламных носителей позволяет обеспечить высокую частоту контакта с сообщением;
• предоставляет широкие возможности для проведения рекламы с массовым охватом (альтернатива более дорогим СМИ);
• независима от сезонов;
• помогает решать различные задачи: поддержания имиджа, оповещение об акции, помощь в навигации и т.п;
• доступна как для крупных организаций, так и для небольших компаний.

О стоимости

Проведем сравнение стоимости размещения одного из самых популярных видов рекламы, стикеров в вагонах, в трех крупнейших метрополитенах в городах Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск. Период размещения – 1 месяц. Стоимость указана без затрат на изготовление.

Скажите им «Да»

Если вы по каким-то причинам не можете размещать рекламу на телевидении, но есть необходимость в проведении широкомасштабной рекламной кампании, то тогда метрополитен  – уникальная альтернатива дорогим массовым СМИ. Большой охват в комплексе с большим выбором рекламоносителей дают возможность для более гибкого планирования и решения целого спектра разнообразных маркетинговых задач.

О преимуществах: просмотр и запоминаемость гарантируются

Конвейерные ленты (транспортёрные ленты касс, ленты беговых дорожек, транспортёрные ленты для багажа) и эскалаторы являются фактически пределом мечтаний любого рекламодателя, обладая рядом, несомненно, ценных  качеств:

• они движутся, и поэтому реклама на них невольно привлекает внимание (примерно, 70 % пассажиров обращает внимание на рекламу на поручнях эскалатора);
• обладают эффектом «вынужденного присутствия», поэтому просмотр рекламного сообщения гарантирован;
• имеют максимальную продолжительность контакта:  около лент и на эскалаторах мы проводим от 15-20  секунд до нескольких десятков минут, тогда как длительность контакта с обычным носителем – всего несколько секунд (например, с наружной рекламой – 6 секунд);
• предполагают максимальный охват аудитории: торговые центры, аэропорты, фитнес-центры, супермаркеты – места большого скопления людей;
• и высокую частоту контактов, поэтому реклама хорошо запоминается (по данным различных исследований, эффект запоминания может достигать 80%).

О рекламных возможностях: используйте движение!

В супермаркетах – реклама скидок и предложений, напоминание о будущих покупках, реклама товаров, продающихся на кассах; в торговых центрах – реклама магазинов, бутиков, имиджевая реклама; в аэропортах – реклама услуг перевозчиков и товаров для путешественников; в спортивных залах – реклама продуктов для здоровья, спортивной одежды и обуви, спортивного питания. Список может быть продолжен.

Не забудьте, что главная особенность этих носителей – это движение. Так используйте его, если это возможно и уместно! Например, движение было удачно обыграно в рекламных кампаниях на кассовых транспортерах для Milky Way (карамель такая густая, что тянется бесконечно)

и Western Union (быстрый перевод денег из рук в руки).

Правда, столь замечательными идеями в основном блещут зарубежные кампании. Поэтому, тем более, включайте свою безумную фантазию, и  картинка оживет!

Ну, и конечно, что касается рекламы на эскалаторах, есть отличная возможность комплексного брендирования (изображение наносится не только на поручни, ступени, борта, но и на окружающие стены и пол), которое позволяет создать впечатляющее монобрендовое пространство, тем самым повышая эффективность имиджевых кампаний.

О технологии: сложно, но можно

Хотя идея размещения рекламы на эскалаторах возникла еще в 70-х годах, но свое практическое воплощение получила только в начале 21 века. Основная причина такого долгого пути от идеи до реализации – это отсутствие подходящих по качеству и цене пленок, способных выдерживать существенные механические нагрузки. Дело сдвинулось с мертвой точки, только когда этой темой заинтересовались крупные производители эскалаторного оборудования.

Современные пленки, которые сейчас используются для производства изображений для лент и эскалаторов, отвечают всем жестким требованиям:

• способны противостоять агрессивному воздействию окружающей среды, что особенно важно для пленки, размещаемой на ступенях эскалаторов;
• препятствуют различным химическим процессам, связанным с резиновой основой поверхностей, которые снижают яркость изображения и способствуют быстрому отклеиванию;
• обладают огнезащитными и антивандальными свойствами;
• выдерживают нагрузки, связанные с работой механизмов, более того, являются как бы защитным слоем для поручней, увеличивая срок их службы;
• выдерживают многократные перегибы; 
• являются чрезвычайно тонкими для прохождения сквозь различные механизмы эскалаторов и конвейеров;
• плотно прилегают к поверхности, а затем легко удаляются без следов.

О стоимости: выясняйте цену контактов!

В основном стоимость размещения рекламы на конвейерных лентах и эскалаторах будет зависеть от площади или длины изображения. Кроме того, на цену будут влиять срок размещения, размеры скидок, готовность макета, стоимость аренды места. Таким образом, расчет очень индивидуален.

Тем не менее, при оценке эффективности этих носителей не стоит оперировать абсолютной стоимостью размещения рекламы. Гораздо важнее, вычисление относительного показателя – стоимости тысячи контактов (СРТ – cost per thousand). Будучи универсальным, данный показатель позволит вам провести сопоставление значений CPT этих носителей с CPT традиционных СМИ (радио, телевидение, пресса).

Для расчета CPT необходимо знание:

• стоимости месячного размещения;
• среднесуточного числа посетителей ТЦ, супермаркета, фитнес-центра и т.п.;
• показателя OTS (opportunity to see) – сколько раз рекламное сообщение будет увидено в течение месяца.

Например,  средняя проходимость двухэтажного торгового центра – 20 000 человек в день. В рекламной кампании используются поручни 2 эскалаторов. Срок рекламной кампании – 1 месяц. Бюджет – 100 000 рублей. Дополнительно мы узнаем у администрации ТЦ (или проводим собственный мини-мониторинг), что 80% посетителей пользуются эскалаторами минимум 2 раза (для подъема и спуска).

Получаем промежуточный показатель за месяц:

OTS = 20 000 чел. х 0,8 х 2 контакта х 30 дней = 960 000.

Отсюда, CPT = 100 000 руб. / 960 000 * 1000 = 104 рубля за 1000 контактов, что является достаточно привлекательным для рекламодателя.

Скажите им «Да»!

В общем, если вы научились считать CPT, и цифра вас устроила, если вы готовы к яркому креативу, чтобы выделиться, и, что немаловажно, в вашем городе существует возможность рекламирования на конвейерных лентах и эскалаторах, то смело включайте эти носители в ваш медиаплан – они вас не подведут!