О рекламодателе

Grottbjörn оказывает широкий спектр услуг в финансовом секторе: от доверительного управления капиталом до консалтинга. Кроме того, периодически компания организовывает образовательные события. Так, в Москве был запланирован практический семинар по управлению финансами.

Рекламная кампания

Чтобы привлечь на семинар достаточно клиентов, Grottbjörn решила обратиться к нам с просьбой разместить рекламу мероприятия по Москве. Было выбрано четыре бизнес-центра в центре города. В двух из них были размещены лайт-боксы, а в остальных – рамки формата А3 во всех лифтах зданий. В каждом из офисных зданий работало не менее шести компаний, которые подходили под описание целевой аудитории Grottbjörn.

Проверка эффективности

Спустя две недели после начала кампании, специально обученные специалисты обзванивали офисы, чтобы узнать, видели ли сотрудники (фин. директора, бухгалтеры и др.) нашу рекламу. Как оказалось, её не заметил никто. Среди работников двух десятков компаний рекламное объявление увидел только один человек.

Результаты

Лайт-боксы и плакаты в лифтах остались незамеченными. Конверсия в звонки оказалась нулевой, из чего можно заключить, что деньги на рекламную кампанию были потрачены впустую.

Разбор полётов

Почему это произошло? Мы проанализировали ситуацию, посоветовались с другими представителями рекламного рынка и пришли к следующим выводам:

1. Неправильные акценты. Так как бренд компании не слишком известен, сложное и длинное название отталкивает внимание. Поэтому предпочтительней было бы сделать акцент на сам семинар – название, преимущества, содержание, эксклюзивность.
2. Неверно подобранное изображение. Две трети респондентов ответили, что реклама скорее ассоциировалась с баром или пабом из-за «деревянного» фона. Для ассоциации с финансовыми мероприятиями cтоило добавить графики, денежные знаки, стрелки.
3. Мало информации о событии. В объявлении практически отсутствовали детали мероприятия (место проведения, условия участия, содержание). Человеку, увидевшему рекламу, пришлось бы искать информацию самостоятельно, чего он, скорее всего, делать не станет.
4. Слишком короткий срок рекламной кампании. Для финансовых услуг не подходит размещение лишь на один месяц: доверие с целевой аудиторией необходимо поддерживать постоянно и создавать узнаваемость бренда.
5. Мало времени на организацию рекламной кампании. Решение о размещении рекламы в бизнес-центрах было принято менее, чем за месяц, поэтому многие выгодные рекламные площадки были уже заняты.

Заключение

Простое размещение рекламы не принесёт множество клиентов просто оттого, что бренд компании, попросту говоря, "мелькает" в людном месте. Рекламная кампания должна быть продумана и индивидуализирована под каждый тип бизнеса и каждый отдельный случай. В то же время, если даже хорошо подготовленная кампания проваливается, вы можете извлечь из этого выгоду – и научиться на своих ошибках.

Пример первый

Пожелание: агентство недвижимости хочет разместить рекламу в фитнес-клубе.

Проблема: учредители фитнес-клуба также занимаются строительством жилой недвижимости.

Результат: в размещении было отказано.

Причина: конкурентная сфера.

Пример второй

Пожелание: для популярного бренда из FMCG (товары повседневного спроса) было необходимо разместить рекламу на навигационных панелях в торговых центрах.

Проблема: в ТЦ продаются только товары сегмента премиум.

Результат: в размещении было отказано.

Причина: товар не подход под имидж торгового центра.

Что делать?

Существует четыре способа обойти запрет размещения рекламы, какой бы причиной он бы не был обоснован. Обо всём по порядку.

Через wifi

Wifi-сети есть везде: в кафе, торговых центрах, фитнес-клубах. Чаще всего беспроводную сеть в заведении проводит сторонняя компания. Например, вы хотите разместить рекламу в торговом центре, но бюджет, увы, небольшой – 20 000 р. Финансовый отдел торгового центра может просто не согласовать такую сделку из-за вашего денежного лимита. Однако такого бюджета будет достаточно, чтобы показывать рекламные баннеры на мобильных телефонах клиентов ТЦ в течение всего месяца.

Через кинотеатр

В крупных сетевых кинотеатрах размещением рекламной продукции в холле занимается непосредственно менеджмент или управляющая компания. Однако размещением рекламы перед фильмами, как правило, занимается стороннее лицо – подрядчик. Так как у кинотеатра есть контракты с поставщиками напитков, поэтому, например, с рекламой сока зайти невозможно, кроме как через ролики перед сеансами. Такое размещение будет стоить от 20 тыс. р. в месяц в регионах и до 300 тыс. р. в месяц – в крупных городах.

Через вендинговые автоматы

Вендинги становятся всё более популярными – их размещают в бизнес-центрах, торговых комплексах, на вокзалах и АЗС. Например, это может быть вендинг по продаже снеков в бизнес-центре или аппарат с гигиенической продукцией в вузе.  В качестве рекламного носителя, он ничем не уступает по качеству многих аналогов, на порядки дороже него. Так, размещение в бизнес-центрах на лайт-боксах стоит 15 тыс. р. в месяц, в то время как на вендинге – в пять раз дешевле – всего 3 тыс. р. в месяц. Наклейка на вендинге в женской уборной крупного московского вуза обойдется всего в 1 500 р., плакат в коридоре – уже 12 тыс. р. в месяц. Как это выглядит? Размещение рекламы на вендинговом аппарате выглядит как наклейка во весь размер боковой части аппарата. Иногда доступны и другие носители: верхний баннер, небольшая наклейка около купюроприёмника, реклама на экране автомата или угловая наклейка на стекле.

Через платежные терминалы

Платежные терминалы, как и вендинги, размещены повсюду. Здесь можно брендировать оборотную сторону ленты, размещать тестовое сообщение на лицевой части, баннер или любую интерактивную рекламу на самом экране аппарата, а также рекламу в смс-уведомлениях. На платежных терминалах есть несколько вариантов размещения рекламы.

Печать на чеках:

• 75 символов на лицевой стороне чека сверху или снизу.
• Стоимость: 1 000 терминалов – 100 000 рублей за один месяц.
• Проходимость терминала: 1500 чеков в месяц.
• Возможность таргетирования по городу.

Минимальный объем заказа: 1000 терминалов.

Реклама на мониторах:

• Баннер справа сбоку
• Стоимость: 132 000 рублей в неделю за 1 000 терминалов.

• Баннер в левом нижнем углу
• Стоимость: 157 000 рублей в неделю за 1 000 терминалов.

Минимальный объем заказа: 1000 терминалов

СМС:

• Стоимость: до 108 символов – 0,75 р./шт. (120 000 смс = 90 000руб.), до 175 символов – 1,12руб/шт. (120 000 смс = 134 400руб.)
• Возможность таргетирования по району города и по времени.

Минимальный объем заказа: 120 000 смс.

На заметку: не обязательно брать именно 1 000 терминалов. Если выбрать меньшее количество терминалов, сообщения будут распространяться дольше вместо обычных полутора недель.

Заключение

План рекламной кампании в большинстве случаев меняется к моменту её реализации. Если вы как рекламодатель оказались в ситуации неудачных переговоров с местом размещения рекламы, самое время обратиться к специалистам, которые могут подобрать обходной вариант. Так, вы скорее всего сэкономите на рекламе, в то же время получив отличный результат.

Идея клиента

Салон красоты «Орхидея» обратился к нам с просьбой разместить рекламу в кафе и ресторанах в радиусе двух километров возле него. Целевая аудитория, которую определил для себя клиент, – состоятельные жители района, где находится салон. Чтобы найти потенциальных клиентов, салону красоты необходимо было обратить внимание на рестораны среднего и высокого уровня. Мы нашли 21 заведение, где можно было бы разместить тейбл-тенты со средней стоимостью в 6 700 р. Тогда рекламная кампания обошлась бы нашему клиенту в 150 тыс. р. за один месяц.

Наша идея

Мы предоставили нашему клиенту возможность достучаться до обозначенной аудитории более дешевым и даже более эффективным способом. Наш вариант – размещение скидочных флаеров вместе с доставкой суши и пиццы в том районе города, где находился салон. Такой вид размещения имеет много преимуществ. Во-первых, высокие возможности таргетинга (фильтрация по району, среднему чеку, заказу). Во-вторых, гарантированное внимание потенциальных клиентов к рекламному флаеру, который лежит прямо в пакете или вовсе под прозрачной упаковкой вместе с заказом. В-третьих, низкая стоимость. Так, общая стоимость рекламной кампании составила всего лишь 45 тыс. р. за 12 000 разосланных листовок, включая печать материалов и доставку.

Подсчёт голосов

На время акции была установлена специальная телефонная линия, через которую регистрировались звонки для бронирования услуги по скидочному флаеру. Кроме того, подсчитывалось количество флаеров, которые салон красоты получал обратно.

Важно помнить, что 

• распространяемые флаеры должны побуждать клиента к действию – акция на ограниченное время, подарок за пользование услугой, скидка предъявителю или иные бонусы;
• контактные данные и сайт, отпечатанные на листовке, крайне важны: потенциальный клиент наверняка захочет ознакомиться с услугами;
• сотрудники салона должны быть готовы к потоку звонков. От дружелюбия представителя салона зависит решение клиента;
• время рекламной кампании не должно совпадать с сезоном отпусков и каникул.

Результаты

Общее количество звонков составило 104. Высокая конверсия в звонки (около 1%) обеспечила итоговое число заказов – 89. Средняя сумма чека по заказам также была довольно высокой – 1558 рублей. Так, суммарная выручка рекламной кампании в три раза превзошла затраты на её проведение.

Жилая недвижимость

Для того чтобы быстро продать квартиры в строящемся или уже построенном доме, необходимо обратиться к рекламным носителям, рассчитанным на массовую аудиторию. В сегменте бюджетных квартир каждый год появляется много строительных проектов, поэтому одинаковый и запоминающийся слоган необходим на каждом из носителей. Он поможет вам выделиться среди других и запомниться широкой аудитории.

Самыми эффективными носителями для рекламы жилой недвижимости являются категории, входящие в понятие наружной рекламы. Рекламный щит, установленный прямо на строящемся доме, должен содержать информацию о цене, телефон и дату завершения строительства (если речь идёт о незавершённом проекте). Семьи, арендующие квартиры в этом районе и подумывающие купить собственное жильё, обязательно обратят внимание и перезвонят вам. Ещё большее внимание получат растяжки в разных местах вокруг строительства.

Так как близость к проекту – ключевая рекомендация к размещению рекламы о продаже квартир, стоит рассмотреть районные и муниципальные газеты. Рекламное объявление в газете должно расширить информацию, размещённую на рекламном щите дома: адрес, точные расценки, метраж квартир, наличие балконов, виды из окон и ваша контактная информация. Интересным способом будет реклама в лифтах близлежащих домов: предложите аудитории улучшить свои жилищные условия без утомительного переезда на другой край города.

Стоимость такой рекламы стоит 160 р. за 1 шт. При охвате жилого блока с примерно 600 лифтами, стоимость составит 96 тыс. р.

Элитная недвижимость

Проекты в элитной недвижимости начинают рекламироваться на ранних стадиях. Продать квартиры будет почти невозможно без убедительной маркетинговой кампании. Её ключевая задача – создать мнение о престижности строящегося объекта и рассказать о том, что его отличает от обычного жилья. Например, рекламная кампания жилого комплекса “Легенды Цветного”, прославившаяся благодаря Наоми Кэмпбелл, якобы в нём живущей. Кампания включала видеоролик, билборды, щиты и растяжки с изображением модели и подписью “Теперь вы знаете, где я живу…”.

При выборе рекламных точек и каналов необходимо отталкиваться от аудитории. Видеоролик и реклама на радио достигают большого количества людей и в то же время создают чувство престижности объекта. Упоминание цены не обязательно, но без рассказа о преимуществах жилого комплекса реклама не сработает. Это может быть статус, безопасность, особое расположение, инфраструктура. В зависимости от бюджета, можно расширить рекламную кампанию на множество носителей: щиты, растяжки, реклама в дорогих торговых центрах и ресторанах. Например, если вложить рекламное объявление в папку со счётом, гости ресторана смогут взять его с собой. Средняя стоимость – всего 3 тыс р. в месяц. Интересным ходом будет видеоролик перед фильмом в кинотеатре.

Средняя цена за 8 роликов в день в обычном кинотеатре с пятью-шестью залами составит 240 тыс. р. Цена варьируется в регионах.

Офисные помещения

Аудитория маркетинговой кампании для проекта с помещениями под офисы – люди, принимающие решения в крупных кампаниях. К счастью, реклама для этой аудитории ненамного сложнее в реализации, чем другие типы рекламы недвижимости. Рабочий день менеджмента крупных и средних фирм проходит в офисе, на встречах и в командировках. Самым подходящим временем для контакта с рекламой офисного помещения будет именно рабочее время, когда клиент настроен на принятие решений, связанных с его бизнесом. Поэтому рекомендуется размещать рекламу в офисных зданиях, презентабельных ресторанах, в аэропортах. Размещение щита неподалёку от объекта также часто используется во время маркетинговой кампании на финальных этапах строительства.

Рекламное объявление формата А3 в лифте бизнес-центра будет стоить недорого: одна рамка стоит от 5 до 10 тыс. р., и если вы задействуете все лифты в здании, расход в месяц в среднем составит 30 тыс. р. Интересный вариант размещения – брендирование лифтов. Стоимость составляет от 50 до 120 тыс. р. в месяц, в зависимости от того, какая площадь была обклеена плёнкой под рекламу.

Реклама офиса должна содержать информацию о его расположении, площади и оснащении. В зависимости от носителя вы можете включить дополнительную информацию, как, например, соседствующие компании, класс бизнес-центра, возможности паркинга, наличие столовых и кафе.

Заключение

Продвижение объекта недвижимости – сложная задача, требующая каждый раз индивидуального подхода. Однако сочетание стандартных рекламных носителей с креативными вариантами размещения заставит любую аудиторию обратить на вас внимание. Даже при небольшом бюджете вы можете сделать действительно удачную рекламную кампанию. Поняв аудиторию и выбрав соответствующие рекламные точки, вы обеспечите своей недвижимости большое внимание.

Детский взгляд

Дети по своей природе очень восприимчивы к информации. Для этого явления давно придумано выражение “впитывает как губка”, а так и есть! Ребенок рад принять и усвоить новую информацию, в том числе и рекламную. Что он делает с этим дальше? У каждого современного ребенка есть карманные деньги, которыми он распоряжается на свое усмотрение. Да, сумма не велика, но она постоянна и, как правило, только увеличивается вместе с потребностями ребенка. Если же сам ребенок не может себе позволить вещь, которую ему прорекламировали, он будет воздействовать на старших, стимулируя покупку. Дети, сами того не замечая, корректируют покупки взрослых. Например, чадо настаивает на покупке сока другой фирмы, рекламу которой он увидел на лайтбоксе около школьного буфета. В конце концов, дети — подрастающая лояльная аудитория, а значит — вложение в будущее бренда.

Особенности восприятия

Если же взять рекламу в школах и других образовательных учреждениях, то восприятие информации у ребенка особенно велико за счет специфики места. Он находится в школе, чтобы узнавать что-то новое, учиться и все, что он здесь видит или слышит, он запоминает и откладывает в памяти машинально. Это можно увидеть на примере рекламной кампании о новинке в коллекции LEGO с размещением на лайтбоксах в столичных и подмосковных школах.

Как сказал директор по маркетингу LEGO Россия, О. Ломбас:

Школы — оптимальный канал для продвижения наших новых продуктов, прежде всего за счет стопроцентного попадания в нашу целевую аудиторию — дети, родители, дарители.

Цель достигнута

И действительно, охват целевой аудитории от 6 до 17 лет в случае с размещением в школе — 100%. И здесь бренд обращается не ко взрослым, которые служат “фильтром” между рекламой и ребенком, а непосредственно к свей целевой аудитории. Этот вариант беспроигрышен, что и было доказано по итогам кампании. Новости о новинке от LEGO была хорошо воспринята целевой аудиторией — первичная цель кампании достигнута, повысилась лояльность аудитории к бренду — эта также очень важно.

Как видно из этого примера  успешной рекламной кампании, размещение в образовательных учреждениях имеет большой отклик, огромную аудиторию и, если сказать совсем просто, не останется незамеченным. Именно поэтому многие компании предпочитают именно этот вид размещения и прибегают к нему дальнейшем.

Ну как отказать ребенку, если просит новую игрушку?