Оценка аудитории в indoor

19 Jul Оценка аудитории в indoor

Оценка аудитории в indoor кроется в правильном анализе мест и способов размещения. Вы как руководитель или маркетолог, наверняка, сталкиваетесь с необходимостью выбора «правильных» рекламоносителей для своей рекламной кампании.  Мы решили предложить простой инструмент, который позволит вам оценить привлекательность indoor- площадок: в какой степени они соответствуют портрету целевой аудитории вашего продукта/услуги.

У каждой рекламной площадки, будь это ТВ-канал или фитнес-клуб, есть определенные параметры зрителей/посетителей/слушателей. Ваша первичная задача при планировании рекламной кампании с использованием indoor-площадок – определить, какие из них привлекают именно вашу профильную аудиторию.

Оценка аудитории в indoor: анализ площадок

Например, ниже приведена таблица с общими данными, которыми мы располагаем по аудиториям различных indoor-площадок в России, полученные из собственных источников и внешних исследований.

Данные по аудитории в indoor, представленные в таком табличном виде, очень сложно анализировать. Поэтому для решения проблемы оценки аудитории в indoor мы решили предложить вам использовать маркетинговый инструмент – построение карт позиционирования (восприятия).

Оценка аудитории в indoor через карты восприятия

По сути, карты позиционирования являются простейшим способом представления информации (в виде графика с нанесенными точками), активно используемые при определении позиций товаров и услуг на рынке.  Главное их преимущество – наглядность данных. Итак, приступим.

Шаг 1. Определяем ключевые параметры аудитории точек, которые будем анализировать: можно выбрать до трех количественных показателей, два из которых будут отражаться на осях, третий – влиять на размер или цвет точек на графике. Для аудитории рекламного носителя мы выбрали показатели дохода, возраста и пола.

Шаг 2. Собираем статистику по выбранным показателям (у нас – в вышеприведенной таблице). Количественные данные по indoor-носителям частично доступны в открытых источниках, но для более корректного анализа их стоит запрашивать у самих рекламных площадок.

Шаг 3. Поскольку мы строим карты для того, чтобы получить ответ на вопрос, какую площадку выбрать, чтобы она привлекала именно нашу целевую аудиторию (ЦА), то имеет смысл еще раз сформулировать для себя, кто есть ваша ЦА (также в терминах «доход-возраст-пол»). Возьмем, для примера турагентство, которое хочет продать «горячие туры» на Кипр. ЦА для его рекламной кампании – молодые люди в возрасте до 35 лет со средним доходом.

Шаг 4. И теперь наносим кружки на карту-график. Помимо данных по indoor-носителям мы внесли на карту еще одну точку, соответствующую аудитории одной всем известной радиостанции, для того, чтобы проверить, как соотносится аудитория традиционного СМИ с аудиторией indoor-площадок.

Из построенной карты позиционирования делаем следующие выводы:

• основная аудитория в indoor  в России – это самый привлекательный для рекламодателей контингент –  молодые люди в возрасте 20-35 лет (индустрия кино, фитнеса, общественного питания в основном привлекает только самых динамичных и активных);

• доход аудитории – средний и выше среднего (большинство площадок относятся к сфере развлечения и досуга, что обязательно требует дополнительных расходов, которые могут позволить себе только люди с хорошим доходом);

• по анализируемым показателям аудитория indoor-площадок близка к портрету аудитории традиционного популярного радио;

• в рекламную кампанию нашего виртуального турагентства имеет смысл включить рекламоносители кафе и бизнес-центров как наиболее близкие по параметрам целевой аудитории.

Примечание: при построении карт позиционирования не были учтены данные по некоторым носителям – по аудитории супермаркетов и торговых центров (так как на их статистику оказывает сильное влияние ценовая политика и местоположения) и метрополитена (так как его аудитория – все городские жители, разнообразие характеристик которых невозможно корректно отразить на графике).

Поиcк целевой аудитории

Альтернативным вариантом подбора indoor-площадок, соответствующих ЦА, является использование каталога indoor рекламы http://search.promoatlas.ru/, в котором поиск подходящих носителей осуществляется в считанные минуты за счет удобных фильтров.

Например, для того же турагентства, предлагающего «горячие туры» на Кипр молодым людям в возрасте до 35 лет со средним доходом, процедура подбора точек выглядела бы следующим образом:

Шаг 1. Необходимо задать основные параметры поиска: место рекламирования – «Город», а также «Возраст», «Пол» и «Доход» аудитории. Здесь же можно сразу определить необходимое «Количество контактов», которое важно достичь в результате рекламной кампании, и планируемый бюджет на одну точку в поле «Цена».

Шаг 2. Полученные результаты (115 точек, соответствующих нашим параметрам) можно конкретизировать еще больше, если, скажем, в зоне интереса находится конкретный район города. Для этого достаточно нажать на карту справа и выделить интересующий район.

Таким образом, применяя наши инструменты, выбор indoor-площадок для вас станет не сложной неразрешимой задачей, а элементарной операцией, не требующей больших временных затрат.