Помимо продуктовых вендинговых аппаратов существуют и другие – аппараты с медикаментами, контактными линзами, мобильными аксессуарами, флеш-картами, наушниками, зарядными устройствами, игрушками и даже цветами. Если вы продаёте что-то из этого, при помощи брендирования аппарата вы можете сподвигнуть клиента на импульсивную покупку – то есть выбор именно вашего продукта среди других предложенных за стеклом.

Как размещается реклама?

Для рекламы изготавливается специальный рекламный стикер . Его можно разместить:

• на боковой части автомата;
• на передней панели;
• полностью на всём автомате.

Где поставить аппарат?

Возможности высокого таргетинга рекламы на вендинговых аппаратах подтверждаются выбором мест их размещения. Это может быть совершенно любая площадка с самой разной аудиторией.

Количество контактов с рекламой на вендинговом аппарате зависит от того, в каком месте он размещён. Например, ежедневная проходимость Казанского вокзала в Москве составляет около 200 тыс. человек, а количество учащихся в вузах Екатеринбурга – лишь 9000 тыс. В первом случае мы охватывает массовую аудиторию, в то время как в случае с вузами мы общаемся с аудиторией избранной. В зависимости от целей рекламной кампании каждый из этих вариантов может быть предпочтительней.

Особенности рекламы

В вендинговом аппарате, установленном в бизнес-центре, люди покупают около 20-100 стаканчиков кофе в день. Однако это не означает, что рекламу увидят всего несколько десятков людей. При размещении стикера на боковой панели, рекламное объявление привлекает внимание всех, кто проходит мимо. Средняя проходимость одного бизнес-центра составляет от 20 до 50 тыс. человек в месяц, и вы можете смело рассчитывать на большую часть из них.

Стоимость

В России стоимость размещения рекламы в виде боковой наклейки на вендинговом аппарате составляет от 1 000 до 5 00 рублей, что гораздо дешевле многих похожих носителей. Минимальное время размещения, как правило, составляет 2-3 месяца. В Европе такая же реклама стоит несколько дороже – 200-250 евро.

Кейс

Для рекламной кампании бренда косметики для молодых девушек мы выбрали вединговые автоматы, расположенные в вузах. Кроме того, мы задействовали лайт-боксы и промо, так как к тому моменту реклама на вендинговых автоматах была сравнительно новым направлением. Средняя стоимость размещения составила 3 340 рублей в месяц, включая монтаж и печать изображения. Это гораздо дешевле, чем иные носители (лайт-бокс – от 8 000 р./мес.; плакат – от 4 000р./мес.), однако проходимость и количество контактов с рекламой были такими же. Затраты рекламной кампании в пяти городах-миллионниках (73 вуза: 176 вендингов) составили примерно полмиллиона рублей, и итоги были более чем положительные.

В заключение

Реклама на вендинговом аппарате – прекрасная альтернатива лайт-боксам в офисных зданиях и торговых центрах, плакатам в вузах и на заправках, а также ролл-апам в кинотеатрах и магазинах. 

Детский взгляд

Дети по своей природе очень восприимчивы к информации. Для этого явления давно придумано выражение “впитывает как губка”, а так и есть! Ребенок рад принять и усвоить новую информацию, в том числе и рекламную. Что он делает с этим дальше? У каждого современного ребенка есть карманные деньги, которыми он распоряжается на свое усмотрение. Да, сумма не велика, но она постоянна и, как правило, только увеличивается вместе с потребностями ребенка. Если же сам ребенок не может себе позволить вещь, которую ему прорекламировали, он будет воздействовать на старших, стимулируя покупку. Дети, сами того не замечая, корректируют покупки взрослых. Например, чадо настаивает на покупке сока другой фирмы, рекламу которой он увидел на лайтбоксе около школьного буфета. В конце концов, дети — подрастающая лояльная аудитория, а значит — вложение в будущее бренда.

Особенности восприятия

Если же взять рекламу в школах и других образовательных учреждениях, то восприятие информации у ребенка особенно велико за счет специфики места. Он находится в школе, чтобы узнавать что-то новое, учиться и все, что он здесь видит или слышит, он запоминает и откладывает в памяти машинально. Это можно увидеть на примере рекламной кампании о новинке в коллекции LEGO с размещением на лайтбоксах в столичных и подмосковных школах.

Как сказал директор по маркетингу LEGO Россия, О. Ломбас:

Школы — оптимальный канал для продвижения наших новых продуктов, прежде всего за счет стопроцентного попадания в нашу целевую аудиторию — дети, родители, дарители.

Цель достигнута

И действительно, охват целевой аудитории от 6 до 17 лет в случае с размещением в школе — 100%. И здесь бренд обращается не ко взрослым, которые служат “фильтром” между рекламой и ребенком, а непосредственно к свей целевой аудитории. Этот вариант беспроигрышен, что и было доказано по итогам кампании. Новости о новинке от LEGO была хорошо воспринята целевой аудиторией — первичная цель кампании достигнута, повысилась лояльность аудитории к бренду — эта также очень важно.

Как видно из этого примера  успешной рекламной кампании, размещение в образовательных учреждениях имеет большой отклик, огромную аудиторию и, если сказать совсем просто, не останется незамеченным. Именно поэтому многие компании предпочитают именно этот вид размещения и прибегают к нему дальнейшем.

Ну как отказать ребенку, если просит новую игрушку?

Реклама банковских услуг – неотъемлемая часть банковского бизнеса, именно реклама позволяет сообщить потенциальным клиентам о существовании как самого банка, так и выгодности его предложения. Появление  большого количества банков привело к огромной конкуренции в данном сегменте рынка, особенно в крупных городах, таких как Москва, Санкт-Петербург.

Основы рекламы банков

Большое количество банковской рекламы стало причиной того, что клиенты перестают замечать и обращать внимание на рекламу банковских услуг – расходы растут, а эффективность продвижения  падает. Крупным коммерческим банкам  на рынке намного проще, чем другим. Им  не составляет труда найти себе новых клиентов. Они располагают солидными бюджетами и приличным штатом специалистов.  Что в этой ситуации  делать небольшому или только выходящему на рынок банку?  Прежде всего необходимо тщательно просчитывать эффект от  проведения рекламных  кампаний и выбирать наиболее результативные инструменты.  

Основная задача банков – это привлечение большого количества клиентов.  Реклама играет важную роль в продвижении. Как правило, банковские структуры используют разнообразные рекламные  носители, не ограничивая себя в выборе. Это позволяют сделать солидные рекламные бюджеты. Реклама банковских услуг везде: на улице, в метро, в торговых центрах и т.д.  Больше всего внимания уделяется наружной рекламе, которая арендуется  в большом количестве.

Стоит отметить, что в отличие от других компаний, которые четко выделяют свою целевую аудиторию, банки имеют расширенное представление о потребителях своих услуг. Если идет речь о кредите «Молодежный», значит привлекать нужно  молодых людей: студентов, начинающих специалистов, выпускников школ. Ипотека заинтересует молодые семьи, предложение «Откроем свое дело завтра» – будущих предпринимателей в возрасте от 30 лет. Это рекламная политика без ограничений. Только такой подход позволяет получать максимальную выгоду.

Клиенты банков – люди с разным уровнем достатка  и социальным положением.  От бизнесмена до домохозяйки. Следовательно, и рекламу нужно планировать с умом, выбирая различные носители.

Какая реклама бывает у банков?

1. Имиджевая
2. Реклама кредитных продуктов
3. Реклама интернет-банка
4. Реклама накопительных продуктов

Вы, наверняка, задумывались о том, какие приемы используют банки в  рекламных кампаниях?

1. Обращение к эмоциям – предлагаем выгодные проценты
2. Лотереи, скидки, сезонные акции;
3. Долгосрочные бонусные программы;
4. Уникальное торговое предложение
5. Копирование  рекламы конкурента
6. Расширение аудитории
7. Новые рекламные носители.

Вы должны помнить, что "продукты" банков — это качество и надежность. И реклама банковских услуг должна «цеплять» потенциального потребителя, убеждать его в необходимости обращения к вам. Клиент должен понять, что именно ваш банк удовлетворит его потребности.

Рекламные стратегии банков

Например: Один банк  размещал рекламу в течение 2 месяцев, по всему городу в жилых домах. Формат: А5. Так же они заказали рекламу на дверных  ручках Результат: 90 клиентов оформили заявку на сумму более 5 млн. рублей.

Однако, использование только одного рекламного приёма недостаточно. Ваше рекламное сообщение должно быть эмоциональным, вызывать чувства потребителя и привязать их к банку (его продукту). Обращение к эмоциям потребителя, как правило, исключает апелляцию к рациональным выгодам, либо ставит их на второй план.

Предложение банка – это  всегда цифры, а вам нужно превратить их в слова. Например: любой вклад обладает целым рядом характерных признаков: срок депозита, проценты по нему, минимальная сумма депозита, период капитализации.  В чем уникальность этого предложения? С ним легко можно конкурировать и переманить клиента. Но если вклад удачно позиционируется в качестве средства для накопления денег на учебу детям, ассоциируется с заботой о молодеже  – это уже предпосылка к созданию бренда, который будет востребован даже в том случае, если проценты по вкладу – не самые большие на рынке.

Одна из основных задач рекламной кампании банка  – узнаваемость бренда, повышение лояльности клиентов. Интерактивное  общение с возможными потребителями банковских услуг – это инновационный  и современный подход к решению задачи по увеличению прибыли и пополнения клиентского ряда. Предлагаем вам рассмотреть возможность организации он-лайн чемпионата кейсов  по решению финансовых задач. Целевая аудитория: студенты  ведущих ВУЗОВ России. Данная рекламная кампания больше подходит для банка, который имеет филиалы в регионах РФ. В качестве мотивационного инструмента предлагаем вам рассмотреть – банковскую карту с 5 000 руб.   Чтобы вы не сомневались, мы расскажем вам о проведении подобной рекламной кампании  одним  из крупных банков в г. Москве.  Продолжаем делиться  секретами успеха.

Кейс: интерактивная реклама банковских услуг

Известный московский банк, отличающийся стабильностью в работе и эффективным общением с клиентами, решил расширить линейку предложений, нацеленную на новую аудиторию. Банк стремился привлечь активную молодежь, которая могла бы стать надежной основой будущего развития и увеличения доходов.

Место размещения. Где искать? В  ведущих высших учебных заведениях столицы. Направление обучения: техническое и экономическое. Было выбрано: 18 ВУЗов, всего 32 различных корпуса, размещение на 1 месяц, общее кол-во учащихся (не только ЦА) по всем ВУЗам 126 000 чел.

Механика. Как заинтересовать? Предложить участие в он-лайн чемпионате по решению финансовых задач.

Задачи кейса были разработаны информационно-аналитическим отделом банка. В задачи с самого начала было заложено коммерческое предложение банка: пассивный доход от инвестирования средств, работа с услугами, управление вложениями и др. Лучшим  тридцати  участникам  предложили  приехать в офис Банка для получения приза – карты с 5 000 руб.

Всем остальным была разослана информация о Банке и приглашение принять участие в следующем чемпионате.

Рекламные носители. Лайт-бокс А0 (0,8х1,2м), плакат А3 (0,3х0,42м) на информационном стенде и листовки формата А6 (0,1х0,15м). В тех ВУЗах, где лайт-боксы на интересующий период были заняты, их заменили на плакаты формата А1 (0,6 × 0,8м) или С1 (0,65х0,9м).

Стоимость размещения.

Всего лайт-боксов А0: 18шт., 307 340 руб.

Всего плакатов А1: 10шт., 81 066 руб.

Всего плакатов С1: 4шт., 30 000 руб.

Всего плакатов А3: 32шт., 153 600 руб.

Всего листовок А6: 12800, 93 200 руб.

Общая стоимость за размещение составила: 665 206 руб.

Отдельно печать всех материалов обошлась в: 41 368 руб.

Результаты рекламной кампании:

Всего участников: 9 630чел., из них ЦА – 5 591 чел.

Подобный опыт был успешно использован конкурентами, которые решили не отставать от лидера банковской сферы.

Таким образом, можно сделать вывод, что рекламная кампания банка способна помочь в привлечении огромного количества новых клиентов, и от профессионализма людей занимающихся подготовкой и проведением рекламной кампании банка зависит ее успех и эффективность.

Об аудитории: выгодные потребители!

Молодые люди, так называемого, поколения Y мечтают многого достичь: иметь высокие заработки, сделать карьеру, они честолюбивы, стремятся к самореализации и самостоятельности, но также думают и о будущей семье. Это их выгодно отличает от предыдущих поколений и отражается на характере потребительских предпочтений.

1. В большинстве своем студенты – это  новаторы, первыми покупающие товары-новинки. По данным исследовательской компании GFK, за последние пять лет доля новаторов в России увеличилась в 2 раза (с 8% до 16%). При этом половина из них – люди в возрасте до 30 лет. Им нравится пробовать, быть первыми, быть ультрамодными. Они играют важную роль в продвижении новых марок, от их мнения во многом будет зависеть дальнейшая популярность товара.
2. По данным исследования Comcon-2, студенты демонстрируют высокую степень лояльности к рекламной информации. В среднем 60% тинейджеров и студенческой молодежи при покупке ориентируются на оформление и внешний вид товара или услуги, 66% из них часто приобретают товар в результате рекламы.
3. Характеристика «бедный студент» не совсем верна применительно к современной молодежи, особенно живущей в мегаполисах: многие студенты демонстрируют как минимум средний доход, которых обеспечивается либо доходами родителей, либо собственным заработком (рынок труда сейчас позволяет учащимся ВУЗов достаточно неплохо подрабатывать в свободное от учебы время).
4. Молодые люди готовы покупать дорогой товар. По данным опроса компании M’Index в апреле 2007 года, у 45% опрошенных московских студентов старше 18 лет есть автомобиль. Также студенческая молодежь не экономит на покупке мобильных телефонов: мобильный телефон –  очень личный предмет, отражающий их характер, манеру поведения, стиль жизни и даже настроение.
5. У любого студента достаточно обширный круг общения, что, в сочетании с высокой восприимчивостью рекламы, делает молодых людей привлекательными носителями «сарафанного радио».
6. При всем разнообразии интересов и увлечений, практически любой молодой человек является активным посетителем кафе, ночных клубов и потребителем модных товаров (см. диаграмму «Проведение свободного времени (за сутки)). В этих направлениях молодые люди – самые лучшие эксперты.

Источник: M’Index, Москва, апрель 2007

7. Чаще всего молодежь обращает внимание на рекламу товаров из своей сферы интересов:  косметика – 64%, прохладительные напитки – 58%, бытовая химия – 48%, средства личной гигиены – 40%*.
8. Основной источник информации о товарах и услугах – сеть Интернет: она популярнее, чем ТВ, журналы, мнение семьи в вопросах, касающихся выбора увлечений.

О рекламных возможностях

Чаще всего для рекламы в ВУЗах используют плакаты, световые панели, раздачу листовок и флаеров, что характерно для индор-рекламы в целом. Печатную продукцию обычно распространяют на улице, либо у входов в корпуса, оставляют на подоконниках, столах в аудиториях и библиотеках.

Основные места размещения рекламоносителей определяются исходя из максимальной проходимости точек. В любом ВУЗе наиболее людными местами являются:

Наряду со стандартными рекламоносителями, некоторые рекламные агентства, специализирующиеся на рекламе в ВУЗАх, предлагают и необычные способы коммуникации со студеческой аудиторией:

• скамейки с брендом клиента (реклама размещается на спинке);
• спонсорство крупных мероприятий ВУЗов (Дни рождения, Первое сентября, Новый год), спортивных команд и команд КВН;
• учреждение призов и подарков по итогам сессии;
• размещение баннерной рекламы на сайтах ВУЗов;
• размещение рекламы в журналах, газетах ВУЗов;
• размещение на студенческом телеканале и радиостанции.

Преимущества размещения рекламы в ВУЗах:

• Возможность количественной оценки размера аудитории: численность студентов и преподавателей – доступная информация. Кроме того, можно рассчитать, сколько студентов посещают конкретный корпус, чтобы оценить число контактов с рекламой. При желании достичь только женскую или только мужскую аудиторию можно озадачиться изучением расписания занятий «чисто женских» или «чисто мужских» групп (например, Автотракторный факультет, наверняка, на 99% состоит из мужчин).
• Высокая частота контактов с  рекламой: студенты посещают ВУЗ практически каждый день, маршруты перемещения по зданию примерно одинаковы и определяются расписанием и привычкой учащихся.
• Ненасыщенное рекламное пространство.

Но, заметим, что в стремлении создать реально работающую эффективную рекламу недостаточно полагаться исключительно на привлекательные качества самих рекламоносителей. При разработке любого рекламного сообщения важно учитывать специфику восприятия аудитории. Так, при работе на студенческую аудиторию необходимо помнить, что молодым людям нравится все модное и современное, они лояльны к рекламе, но особенно привлекают необычные, а еще лучше, эпатирующие рекламные сообщения и изображения. Но, разумеется, в рамках приличий, иначе в размещении рекламы в ВУЗе будет отказано. Таким образом, для увеличения эффективности рекламы на носителях в ВУЗах, обязательно потребуются креативные решения!

О стоимости

Рекламная кампания в ВУЗе может выглядеть следующим образом:

Скажите им «Да»

По данным ЮНЕСКО, пятая часть населения нашей страны – это молодежь, треть из которых – это студенты. Размещая рекламу в ВУЗах, вы получаете 100% попадание в эту привлекательную активную потребительскую аудиторию. Но что самое важное, завоевав любовь к вашему продукту человека в молодом возрасте, вы практически гарантированно получаете верного клиента на протяжении всей его жизни.

* Источник: http://nasha-molodezh.ru/2013-02-27-14-30-32/64-%D0%BF%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F/4382-issledovanie_vozdejstvija_reklamy_na_cennostnye_orientть из нихiry_molodezhi.html