1. Реклама казино

На первый взгляд, это обычный трейлер к новому фильму, однако не все так просто. В январе 2015 года многие крупные мировые СМИ пестрели статьями о самом дорогом рекламном ролике в истории, и неслучайно: реклама казино MCE (Melco Crown Entertainment) обошлась концерну в 70 млн. долларов! На съемки ролика "The Audition", который длится одну минуту, были приглашены голливудские звезды Роберт де Ниро, Леонардо ДиКаприо и Мартин Скорсезе. Таким образом компания прорекламировала свой филиал в китайском Макао – городе, находящемся в 50 километрах от Гонгконга. Именно там, по замыслу МСЕ, будет находиться азиатский Лас-Вегас.

2. Духи Chanel No. 5

В 2004 году австралийский режиссер Баз Лурман («Мулен Руж!», «Великий Гэтсби») снял в Сиднее четырехминутный рекламный ролик для культового бренда Chanel. Рекламный бюджет – 42 млн. долларов – находится на уровне среднего голливудского блокбастера. Сюжет отсылает нас к фильму «Мулен Руж», где главная героиня, блистательная актриса кабаре, влюбляется в бедного писателя. 

На главную роль в этом мини-фильме была приглашена американская и австралийская актриса Николь Кидман, получившая за участие в съемках рекордный гонорар – 4 млн. долларов. Успех не заставил себя долго ждать: аромат «Chanel No. 5» стал одним из самых продаваемых в истории парфюмерии, а Николь – самым узнаваемым лицом бренда.

3. Реклама на SuperBowl

Во время проведения финальной игры за звание чемпиона Национальной футбольной лиги США SuperBowl даже самые известные производители, такие, как LG, Amazon, Coca Cola, Kia, Microsoft и другие, не упускают возможность лишний раз появиться на экране и быть увиденными миллионами телезрителей во всем мире. В среднем 30 секунд рекламы обходятся в 4,5 млн. долларов, в 2016 году цена одного ролика составила 5 млн. долларов. Самая дорогая реклама, показанная во время SuperBowl, оценивается в 14,5 млн. долларов.

Как вы успели заметить, самой дорогостоящей часто оказывается визуальная реклама, рассчитанная на ТВ- и интернет-аудиторию и снятая с участием звезд. При наличии оригинальной идеи, качественного режиссерского воплощения и достаточного бюджета, этот рекламный ход работает всегда, ведь телезрители с удовольствием смотрят ролики с участием их кумиров и просто красиво снятую рекламу. Полюбившуюся рекламу люди ищут в интернете (оригинал обычно длиннее телевизионной рекламы) и делятся ей в социальных сетях, и в итоге видео набирает миллионы просмотров, продвигая товар в том числе и онлайн. Такая реклама идеально подходит для поддержания имиджа компании и вызывает доверие к производителю и рекламируемому продукту.

Однако высокая цена рекламы не всегда гарантирует ее качественность. Пример тому – ролик "Реинкарнация", снятый Карлом Лагерфельдом для Chanel, смысл которого поняли далеко не все. Чтобы видео стало успешным, нужно уметь взглянуть на него глазами аудитории. Поэтому не забывайте важное правило: идея рекламы должна быть понятна и близка каждому. 

Вирусная реклама имеет несколько каналов распространения. Самый важный из них – сами люди. Это может быть как принцип «сарафанного радио», так и посты в соцсетях и блогах. Инструментами вирусного маркетинга часто является е-mail-рассылка. Кроме того, реклама внедряется в фото, видео, онлайн-игры и звонки из видеоролика (WOW-Call).

Главное в такой рекламе – необычная, творческая идея, доверительное сообщение и интерактивность. Тогда люди сами заговорят о вашей рекламе и будут делиться ей с другими. Рассмотрим несколько реальных кейсов.

Вирусная реклама не обязательно должна стоить дорого. Например, Hotmail в конце каждого сообщения, отправленного с помощью их электронной почты, размещал рекламу, призывающую завести бесплатную почту на их сервере. Сейчас к подобному способу рекламы прибегают и другие сайты, а также частные лица и онлайн-магазины.

В 2010 году Old Spice выпустил серию вирусных роликов, которые набрали десятки миллионов просмотров в Интернете. В ходе трехдневной кампании актер из ролика отвечал на избранные рекламщиками вопросы пользователей с помощью шутливых видео-сообщений, размещенных на Youtube. Среди адресатов ответов оказались как знаменитости, например, Деми Мур, так и простые интернет-пользователи. Результат ошеломил: за первый месяц после начала кампании объём продаж Old Spice вырос на 107%! В среднем за 6 месяцев после появления ролика в сети продажи увеличились на 27%. Внимание к бренду и количество запросов в поисковиках увеличилось во много раз благодаря активности в социальных сетях. Немаловажен и тот факт, что рекламная кампания стоила довольно дешево по сравнению с ТВ-рекламой, к которой раньше прибегал бренд.

Короткая, но эффективная кампания Old Spice по-прежнему считается одной из самых успешных в вирусном маркетинге, и поспорить с ней может разве что кампания сети немецких супермаркетов Edeka. В 2014 году ими была запущена серия роликов с тогда еще малоизвестным музыкантом и диджеем Фридрихом Лихтенштейном. В короткие сроки видео, где он сыграл главную роль и перепел специально для «Эдеки» песню из своего первого сингла, разлетелось по сети и набрало более 10 миллионов просмотров. Неизвестно, было ли это специально запланировано, но маркетологам удалось убить сразу двух зайцев – прорекламировать сеть супермаркетов и принести Лихтенштейну известность во всей стране и частично за ее пределами. Особенность рекламы в том, что продукты в видео демонстрируются как предмет роскоши. Прибавьте к этому долю юмора, расслабленную техно-музыку и респектабельного пожилого мужчину в костюме и с бородой Санта-Клауса, который принимает ванну с молоком из «Эдеки», – вирусная реклама готова.

Слухи и интрига также играют важную роль в вирусной рекламе. Например, успех малобюджетному хоррору «Ведьма из Блэр» (1999) принесла интернет-кампания, во время которой были распространены таинственные и пугающие отрывки из фильма под видом настоящих записей. Похожим методом воспользовался и певец Chris Brown в 2009 году. Разлетевшееся по Интернету свадебное видео JK Wedding Entrance Dance не только прорекламировало его новую песню, но и стало самым просматриваемым в 2009 году.

Как вы уже успели убедиться, вирусная реклама имеет ряд преимуществ.

1. Цена. Вирусная реклама стоит недорого и при этом очень эффективна.

2. Экономия времени и денег. Вам больше не нужно тратиться на распространение рекламы – люди сделают это за вас. 

3. Увеличение уровня продаж. Успешная вирусная реклама увеличит уровень ваших продаж как минимум в два раза и полюбится потребителям.

Чтобы запустить вирусную рекламу, иногда достаточно иметь оригинальную идею, доступ к Интернету и несколько гаджетов. Некоторые прибегают к помощи знаменитостей, чтобы добиться еще большего эффекта. "Заразите" людей вашей рекламой – обратитесь к вирусному маркетингу.

Ежегодно маркетинговые агентства, институты рекламы и различные сайты проводят исследования и опросы в области рекламы и маркетинга. Предлагаем вашему вниманию некоторые из них:  

1. Реклама и секс 

Sex sells? Ученые из Канады выяснили, что реклама с обнаженными телами, в которой явно демонстрируется половой акт, отпугивающе действует на женщин и соответственно, не достигает желаемого эффекта. Мужчины же воспринимают такую рекламу положительно. Причина тому – различия в мужской и женской психологии и отношении к половым отношениям. Исследователи из Университета Британской Колумбии нашли идеальное решение. Наличие положительной эмоциональной составляющей (например, подтекст: влюбленная пара) и присутствие гармоничных отношений в эротической рекламе делает ее привлекательной и для мужчин, и для женщин. В то же время, выдуманная предыстория, в которой мужчина изменил своей жене, произвела полностью противоположный эффект. В другом исследовании было выяснено: чем эмоциональнее реклама, тем она бесполезнее. Потребители чаще концентрируются на изображении, чем на том, какой бренд рекламируется.

Реклама Calvin Klein, весна 2010 г.

2. Эффективная реклама В2В

Согласно опросу 160 маркетологов из сферы В2В, наиболее популярна в этой области реклама с использованием ключевых слов (keywords). На втором месте – традиционная онлайн-реклама и на третьем – реклама в специализированных журналах. Причина очевидна: ключевые слова позволяют выделить целевую аудиторию. Также существуют специальные бизнес-поисковики, позволяющее обратиться с рекламой к представителям бизнеса.

3. Реклама в один клик 

А что думают об Интернет-рекламе обычные пользователи? TOMORROW FOCUS Media опросил около 2 000 респондентов на предмет онлайн-рекламы. Три четверти опрошенных (85%) ответили, что вероятность, что они нажмут на баннер с рекламой, сводится к нулю. В то же время, реклама в Интернете привлекает наибольшее внимание. На втором месте – реклама на ТВ, на третьем – на радио и на четвертом – в печатных СМИ. Что же делать? В другом исследовании TOMORROW FOCUS Media было обнаружено, какая реклама нравится пользователям. В первую очередь, это естественная реклама (native), вплетенная в контекст, а также крупногабаритная реклама на смартфоне и Pre-roll – реклама в виде двигающихся картинок перед видео-роликом.

4. "Звездная" реклама

Реклама с участием знаменитостей набирает новые обороты: за последние годы ее количество возросло на 50%. Эксперты из Celebrity Perfomance узнали, какие критерии при выборе знаменитости играют наибольшую роль для потребителей и компаний. На первом месте оказался актуальный рейтинг звезды. Далее следуют популярность и уровень доверия среди целевой группы. Для 75% опрошенных также важна гармония и общее соответствие образа знаменитости и рекламируемого бренда.

5. Чего хотят женщины?

Mediaanalyzer сделал опрос с участием 200 респонденток с целью понять, какая реклама нравится женщинам. Большое значение опрошенные придали юмору и сатире в рекламе. Кроме того, женщины не хотят видеть в рекламе клише, в том числе о них самих, например, как беспомощных в вопросах техники и финансов. Также нежелательны в рекламе девушки модельной внешности (естественность важнее), эротика и блеклые, серые цвета.