О клиенте

Сеть салонов красоты «Пальчики» предлагает услуги маникюра и педикюра по всей Москве. Все специалисты, работающие здесь, проходят дополнительное обучение и специальную аттестацию в учебном центре салонов «Пальчики». Особенным спросом среди клиентов пользуется уникальный комплекс услуг «Все пальчики разом» – одновременное выполнение маникюра и педикюра двумя мастерами за один час. Именно эту услугу было решено продвигать в рамках весенней рекламной кампании.

Рекламная кампания

Рекламная кампания салона красоты «Пальчики» была реализована в три этапа.

Первый этап: реклама в фитнес-клубах

Целевая аудитория рекламируемой услуги – женщины от 18 до 50 лет, ведущие активный образ жизни, следящие за собой, а также имеющие немного свободного времени. Именно таких женщин часто можно встретить в спортивных центрах. Для рекламы клиента был выбран фитнес-клуб, расположенный недалеко от одного из салонов красоты.

Рассматривались разные рекламные возможности внутри клуба. В итоге клиент остановил свой выбор на мониторах на кулерах с питьевой водой. Реклама на кулерах – относительно новый, еще не «приевшийся» аудитории, рекламный формат.

Реклама на кулерах бывает двух видов: изображение или видеоролик на мониторе, установленном в верхней части кулера, или брендирование боковых частей самого кулера.

Такие конструкции устанавливаются на территории всего тренажерного зала, обеспечивая высокий охват аудитории.

Стоимость рекламы на кулерах зависит от длительности показа ролика или изображения, от количества повторов в день, от престижности фитнес-клуба. В среднем стоимость ролика на 1 месяц составляет от 10 000–15 000 рублей в одном спортивном клубе.

Второй этап: реклама в бизнес-центрах

Целевую аудиторию клиента, помимо фитнес-клубов, можно встретить и в бизнес-центрах. Сотрудницы офисов хотят быть ухоженными, но часто не имеют на это времени. Услуга «Все пальчики разом» как раз является для них оптимальным выбором, так как она занимает всего час времени, и ею можно воспользоваться даже в обеденный перерыв.

В качестве рекламной площадки был выбран бизнес-центр, расположенный недалеко от рекламируемого салона красоты. Выбранный рекламный носитель – комбинированная стойка - является интересным и эффективным форматом, так как совмещает в себе большой баннер, привлекающий внимание, и полноценную стойку под листовки.

Такие мобильные конструкции устанавливаются в холлах, возле ресепшн, на проходах к кафе или к лифтам.

Стоимость одного подобного носителя составляет от 25 000–40 000 рублей в месяц в зависимости от класса бизнес-центра.

Третий этап: реклама в столовых

Реклама в бизнес-центрах оказалась эффективной для клиента, поэтому было решено охватить еще один офисный центр, находящийся в пешей доступности от салона красоты. Продвижение услуг салона было решено проводить в столовой, где обедает большинство сотрудников. 

На каждый стол были установлены тейбл-тенты – специальные настольные конструкции формата А5. Такой носитель позволяет посетителям столовых ознакомиться с рекламируемыми товарами или услугами прямо во время еды. Преимуществом рекламы на столах является длительный контакт с аудиторией, так как среднее время обеда занимается не менее 30 минут.

Как правило, для рекламы используется двусторонняя листовка, которая обеспечивает возможность клиенту вместить максимум полезной информации.

Стоимость рекламы на тейбл-тентах начинается от 300 рублей за 1 штуку. Многие кафе предлагают ставить не стандартные конструкции в пластиковых подставках, а создавать собственные варианты: настольные картонные «домики», трехсторонние крутящиеся или перекидные конструкции.

Рекламная кампания салонов красоты «Пальчики» проводилась в конце весны 2017 года. Эффективность проведенной рекламной кампании была обусловлена, в том числе, и правильным макетом: яркие фирменные цвета салона напоминали женщинам и девушкам, что уже наступила весна и пора становится еще более красивыми, а привлекательная цена, четко указанная на макете, позволяла желающим оценить собственный бюджет и решить подходит ли им подобное предложение.

В фитнес-клубах Москвы был реализован масштабный проект по размещению рекламы на кулерах для крупного бренда по производству спортивных товаров Reebok. Предлагаем оценить эффективность этого рекламного носителя на примере двух реализованных кампаний для Reebok: «Be more human» и «Cardio Ultra».

В статье «Нестандартная реклама в фитнес-клубах: реклама на кулерах с водой» мы рассказывали о новых носителях на рынке рекламы –  видеокулерах (кулеры с водой), установленных в лучших фитнес-клубах России. Такой способ рекламирования – своеобразный ноу-хау компании Fitness Media, крупнейшего оператора рекламы в спортивных клубах.

Рекламные активности для Reebok были проведены компанией Fitness Media в феврале – марте 2015 года.

О преимуществах размещения рекламы на кулерах рассказывает Александр Вяткин, директор по развитию бизнеса Fitness Media.

1. Почему для проведения рекламных кампаний Reebok были выбраны именно фитнес-клубы?

Для продвижения спортивных товаров канал Индор в принципе пользуется большей популярностью, нежели другие виды рекламы. Фитнес-клубы были выбраны в связи с особенностью аудитории. Посетители фитнес-клубов Москвы – это именно та аудитория, которую тяжело найти с помощью традиционных медиаканалов: телевидение, пресса, радио. В основном это молодые люди и девушки в возрасте до 45 лет. По данным компании TNS более 20% посетителей фитнес-клубов являются руководителями компаний, ещё около 37% – менеджеры крупных организаций.

2. На кулерах есть разные возможности размещения рекламы. Для рекламы Reebok были выбраны именно мониторы. С чем это связано?

Мониторы, установленные на кулерах с водой – эффективный рекламный носитель, ориентированный на молодую и активную аудиторию. Его преимуществами являются презентабельный внешний вид и невысокая стоимость. Если сравнивать со CPT (стоимость за 1000 контактов) по аудитории 18-34 лет, то CPT Интернет-рекламы составляет 1000 рублей, реклама в кинотеатрах – 3000 рублей. CPT рекламы на мониторах кулеров за 1000 контактов составляет всего 800 рублей. К тому же эти мониторы одни из самых бюджетных мест размещения в Индор-рекламе в целом. Даже в сравнении с классическим лайтбоксом в фитнес-клубах, CPT которого составляет 1100 рублей, мониторы на кулерах являются более выгодным носителем.

3. Вы исследовали эффективность рекламы в фитнес-клубах как отдельного канала?

Исследование проводило агентство Aegis Effect, входящее в состав международной сети Dentsu Aegis. Всего было опрошено 450 человек. Из них 36% посещают клуб каждую неделю.

На вопрос: «Назовите спортивный бренд, реклама которого вам запомнилась в фитнес-клубах?», большинство опрошенных называли компанию Reebok.

4. Сравнивали ли вы рекламу на кулерах  с популярной сейчас рекламой в Интернете?

В сравнении с продвижением в Интернете, реклама в фитнес-клубах запоминается лучше. Несмотря на то что Интернет дает большее количество контактов, он не может обеспечить их высокое качество. С помощью размещения в фитнесах достигается более эффективный охват аудитории. Согласно данным исследования Aegis Effect более 50% опрошенных, посещающих фитнес-клуб, правильно запомнили бренд. Мы наблюдаем такие результаты в обеих проводимых рекламных кампаниях для Reebok: Be more human и Cardio Ultra.

5. Какие основные выводы можно сделать по итогам проведенных рекламных кампании для Reebok?

Тройка брендов в категории «cпортивные товары», рекламу которых помнят москвичи, это Adidas, Reebok и Nike. Надо отметить, что особенно активная рекламная борьба идет в Индоре. Коммуникация всех топовых спортивных брендов направлена на молодежь 18-24 лет, остальная аудитория остается низкоохваченной.

Общие выводы

Как показало проведенное исследование по оценке эффективности рекламы на кулерах с водой для компании Reebok, по спонтанному знанию рекламы этот бренд занял первое место в своей категории.

После окончания рекламных кампаний в фитнес-клубах, знание бренда у целевой аудитории снизилось, несмотря на то, что в других медиа реклама продолжалась.

В заключение, можно сказать, что реклама на кулерах обеспечивает высокое качество контакта, позволяя при этом оптимизировать рекламные затраты.

Рекламные возможности

Размещение рекламы на кулерах с водой возможно в двух вариантах:

1. Реклама на мониторе.

К стандартному кулеру с водой крепится 20-дюймовый монитор, по которому транслируется видеоролик, слайд-шоу или статичное изображение. Возможно также размещение звуковой рекламы. 

2. Брендирование самого кулера.

Есть возможность сделать брендирование поверхности кулера – оклеить боковую и фронтальную части. Размер рекламной площади составляет 160*50 см.

Преимущества

Благодаря  тому, что управление потоков воды идет через кнопки на мониторе, есть возможность произвести точный подсчет количества контактов одного аппарата с аудиторией. Это очень важное отличие такого вида рекламы от стандартных носителей в фитнес-клубах.

Продолжительность каждого контакта с аудиторией 10-15 секунд – время, пока наполняется стакан с водой. В день один аппарат наливает около 1 500 – 3 000 стаканчиков, а, значит, за месяц вашу рекламу на одном кулере смогут увидеть до 90 000 человек.

Размещение рекламы на кулерах происходит удаленно, что позволяет за считаные секунды запустить  или изменить вашу рекламную кампанию.

Аудитория

Основная аудитория фитнес-клубов – это молодые люди 25-34 лет, с активной жизненной позицией и четкими стремлениями, которые они стараются реализовать не только в спорте, но и в жизни.  Эта аудитория как раз и является целевой для большинства рекламодателей.

Фитнес-клубы посещает огромное количество людей, которые смогут увидеть вашу рекламу.

Утоление жажды  происходит в основном после занятий, когда человек с чувством выполненного долга и с хорошим настроением  направляется переодеваться. Это, значит, что ваша реклама на ассоциативном уровне будет воспринята положительно.

Стоимость рекламы

Стоимость размещения 30-секундного видеоролика варьируется от 17 000 до 40 000 рублей в месяц при ротации 6 раз в час. На кулерах с водой можно разместить и статичное изображение. В таком случае стоимость будет дешевле на 25% и составит от 13 000 до 25 000 рублей в месяц. Цены разнятся в зависимости от города и уровня фитнес-клуба.

Реклама в фитнес-клубах дарит рекламодателю большие возможности. С каждым годом появляется все больше новых рекламных носителей, которые работают максимально продуктивно. Вам остается только создать притягательное рекламное сообщение для посетителя, и тогда ваша реклама будет по-настоящему эффективной.