Generation Z – термин, обозначающий поколение людей, родившихся примерно с 2000-го года. Это поколение называют цифровым, поскольку его представители находятся в окружении технологий с детства. Именно поэтому к подросткам как целевой аудитории нужен особый подход.

1. Герой моего времени

Одна из типичных ошибок многих брендов, рекламирующих популярные среди подростков товары: чипсы, сладости, игровые приставки и т.д. – приглашать в рекламу знаменитостей, переживших пик своей славы десятилетия назад. Какова вероятность того, что десятилетний подросток узнает в рекламе Мистера Бина? Именно поэтому имеет смысл делать рекламу с участием кумиров современных тинейджеров: молодых певцов, актеров, моделей, блогеров.   

2. Быть в теме

В наше время поток данных настолько огромен, что реклама воспринимается как информационный шум и просто игнорируется. Несколько секунд – и, если реклама не зацепила, ее выключают или закрывают простым нажатием на крестик. Чтобы этого не произошло, нужно быть постоянно в курсе событий и текущих трендов. К ним можно отнести, например, мемы и набирающий обороты сторителлинг. Поколение Z обожает интерактив, и это сразу видно на примере конкурсов с хэштегами и репостами.

Молодежь проявляет большую активность в интернете – следовательно, и рекламу для этой целевой аудиторию нужно размещать онлайн. К слову о соцсетях: тинейджеры (да и молодежь постарше) все чаще покидают Facebook, считая его несовременным, и переходят для общения в мессенджеры. Согласно исследованиям (например, от агентства iStrategyLabs), каждый год от фейсбука отказываются миллионы тинейджеров

Отличный пример рекламы для подростков – глобальная кампания #Thatsgold от Coca-Cola, охватившая 50 стран и приуроченная к Олимпийским играм 2016 года. Полярный медведь, талисман Coca-Cola, путешествовал по странам и знакомился с известными спортсменами и блогерами. Видео выкладывались на YouTube. Также у мишки был аккаунт в Twitter и Instagram.

«Кола-кола» провела параллель между победными моментами олимпийцев и радостными событиями из нашей повседневной жизни, сопровождаемыми Сoca-Cola, – будь то успешно сданный экзамен или первая поездка на отцовской машине. Маркетологи попытались донести до молодого поколения простую мысль: «Каждый может попробовать золото», показывая спортсменов не как супергероев, а как обычных людей, которые любят проводить свободное время, как и все. Например, встречаясь с друзьями за бутылочкой прохладной колы. 

Перед церемонией открытия в Бразилии началась третья фаза кампании – "Parada Coca-Cola". К гостям обратились известные артисты и спортсмены, на фейсбуке велась прямая трансляция шоу.

Производителю напитков удалось привлечь около 21 млн. подростков (77% от общего количества подростков в Бразилии), 90% из них – через смартфоны.

Еще один неплохой пример кампании для подростков – реклама нового продукта Clearasil Superfruits. На Facebook была создана специальная рамка, где вместо леденца можно было вставить свое лицо и выяснить, насколько оно "лизабельно". В заключение предлагалось ввести свои данные, чтобы получить купон на покупку средства для проблемной кожи.

3. Поднять проблемную тему

Тинейджеры хотят говорить о своих проблемах, сомнениях и мечтах. Ранее мы уже рассказывали о мотивирующей рекламе для девочек от Always. Похожие идеи просматриваются и в других рекламных кампаниях.

Бренд нижнего белья для подростков и молодежи Aerie от American Eagle провел в 2015 году кампанию в #aeriereal, сделав рекламу с участием юных моделей без применения фотошопа. Лицом кампании стала на тот момент 24-летняя актриса Эмма Робертс. "Сексуальна настоящая ты" – гласит надпись под одним из фото. Тема бодипозитива сейчас прослеживается не только в рекламе. Многие знаменитости без стеснения выкладывают свои селфи в домашней одежде и без макияжа в Instagram. Смысл этих действий один: показать, что никто из нас не идеален и уберечь молодых девушек от ненужных комплексов.Подводя итоги, стоит сказать, что волновавшие нас в подростковом возрасте проблемы и темы актуальны в большинстве своем и сегодня. А значит, чтобы создать успешную рекламу для молодежной аудитории, нужно просто попытаться поставить себя на ее место, прислушаться к ней и следить за текущими трендами.

"Это вам по силам?"

165 команд из 56 стран мира за одну неделю должны были пересечь Европу и добраться до заданного пункта, имея в качестве валюты лишь банки Red Bull. В ходе своего путешествия участники обменивали банки напитка на различные услуги – билеты на самолет, ночлег, прокат автомобилей и многое другое. Победителями прошлого сезона стали студенты из Эстонии, Бельгии и США. Россию в 2016 году представляли три команды – 35/15, Med Riders и ALLFixed_Team. Все перемещения путешественников старательно фиксировались командой Red Bull и выкладывались на их сайт. Поддержать команды можно было и в соцсетях, где они набрали десятки и сотни тысяч "лайков".

Наибольшее внимание компания при проведении рекламных акций уделяет спорту и молодежи. Для студентов организовываются отдельные мероприятия, одним из которых стал и этот челлендж, предлагаются креативные вакансии в области маркетинга. Где, как не в среде активной молодежи, лучше рекламировать энергетические напитки?

Поколение Red Bull

Red Bull сегодня – образец для подражания, компания, поражающая своим стремительным развитием. Всего за 32 года (фирма была основана в Австрии в 1984 году) ей удалось завоевать популярность и известность в более чем 160 странах мира и стать символом новой продуктовой категории. Сегодня RB является спонсором и организатором многочисленных соревнований и конкурсов в автоспорте, велоспорте, сноубординге, мотоспорте и киберспорте, танцах, владеет несколькими одноименными хоккейными и футбольными командами – в Зальцбурге (Австрия), Нью-Йорке (США), Кампинас (Бразилия), Лейпциге и Мюнхене (Германия), Согакопе (Гана).

За все время существования компании было выпито примерно 60 миллиардов банок энергетического напитка, продажи в отдельных странах увеличиваются каждый год минимум на 13%. Еще в самом начале Red Bull сделали ставку в маркетинговой кампании на спорт, в особенности экстремальный, – и не прогадали. Первое спортивное соревнование под знаком Red Bull прошло через год после основания фирмы, в 1985 году. Dolomitenmann со стартовой точкой в австрийском Линце стал самой сложной и экстремальной спортивной эстафетой, марафоном, сочетающим в себе разные этапы: бега, параглайдинга, каякинга и маунтинбайкинга. Это соревнование проходит ежегодно и по сей день.

В 1992 году был показан первый мультипликационный рекламный ролик Red Bull, разработанный креативным агентством Kastner&Partners и ознаменовавший собой начало традиционной ТВ-рекламы от Red Bull: известный персонаж, событие или объект, хорошо знакомый широкой аудитории, раскрывается в новой истории с необычной стороны.

«Бодрит тело и дух!» – такой слоган был выбран Матешицем для первой немецкоязычной рекламы напитка. Позже к нему добавилось знаменитое: «Ред Булл окрыляет». С последним связан курьезный факт: в 2014 году группа американцев подала на австрийцев в суд за рекламу, вводящую в заблуждение. Ведь после употребления напитка они все еще не могли летать, как это было заявлено в телевизионном ролике! Не желая тратить время и деньги в судах, Red Bull без лишних разбирательств выплатили истцам компенсацию размером в 10 млн. долларов.

Послесловие

В январе 2016 года Red Bull выложил на YouTube ролик «Цепная реакция» при участии The Red Bull Air Force. В рекламе нет ни слова о вкусовых качествах напитка, только сумасшедшие трюки спортсменов, передающих друг другу баночку "Ред Булл" как эстафету. Видео захватывает дух своими видами и, как о нем пишут в комментариях, «лучше некоторых блокбастеров, которые можно увидеть в кино». Наслаждайтесь!

На сегодняшний день привлечь внимание молодежной аудитории с помощью традиционных СМИ довольно затруднительно. Новое поколение в возрасте до 25 лет практически не смотрит телевизор, не читает газет, не слушает радио.

Поэтому совершенно неудивительно, что рекламодатели, чьи продукты и услуги ориентированы на молодежь,  в поисках новых эффективных контактов стали выбирать альтернативные варианты для размещения рекламы.

Рассудив, что лучшая коммуникация с потенциальными потребителями строится там, где данная аудитория проводит больше всего времени, крупнейшие компании начали активно осваивать сферу indoor-рекламы в учебных заведениях. Их результаты по проведенным рекламным кампаниям доказали эффективность этих площадок. Со временем на ВУЗы, как на места для рекламы, обратили внимание и небольшие организации.

Высшие учебные заведения являются для компании, ориентированной на поиск и подбор персонала, идеальным местом для размещения рекламы, так как для студентов вопрос о работе стоит весьма остро.

Клиентом были выбраны наиболее подходящие ВУЗы с учетом популярности и количества учащихся в них. Студенты более 30 учебных заведений по всей Москве были оповещены об имеющихся вакансиях.

Размещение рекламы осуществлялось в виде постеров формата А2, расположенных на информационных стендах ВУЗов. В качестве бонуса клиенту было предложено размещение на статичной плашке на экранах в холлах и в столовых ВУЗа.

Реклама в ВУЗах позволяет обеспечить высокую частоту контактов с аудиторией, что позволяет говорить о быстрой запоминаемости и повышению узнаваемости компании.