Аудитория

Реклама в книгах является оптимальным способом обращения к целевой аудитории. Она берет свое начало еще в дореволюционной России. Тогда в них рекламировалось все подряд: от сложного оборудования до парфюмерии. Выбирая книгу для размещения рекламы, необходимо учитывать портрет потенциального читателя, тираж, популярность автора, способы ее продвижения. Все это непосредственно влияет на будущую эффективность рекламы.

Реклама размещается не только в книгах для массового потребителя – детективах, дамских романах, но и в узкоспециализированных изданиях по медицине, астрономии или, например, психологии, что позволяет грамотно таргетировать аудиторию. Например, в художественной литературе эффективно публиковать рекламу выставок, театральных представлений и тп., а в специализированных изданиях – различные тренинги, семинары или оборудование.

В книгах нежелательно размещать чрезмерное количество рекламной информации, так как это может вызвать негативную реакцию читателя.

Преимущества рекламы в книгах:

1. Высокая степень воздействия на потребителя, особенно в специализированных изданиях;
2. Большое рекламное место – возможность подробно познакомить читателя со своим продуктом;
3. Сравнительно невысокая стоимость размещения рекламы;
4. Длительный период распространения. Сроки рекламной кампании могут растянуться на годы, в зависимости от популярности книги;
5. Расширение целевой аудитории, так как обычно книгу читают несколько человек.
6. Спонсорство издания – необычный рекламный ход, который положительно сказывается на имидже компании.

Рекламу в книгах можно поделить на два вида:

- Прямая реклама

- Product Placement

Прямая реклама в книгах – рекламная информация, которая размещается внутри книги «на правах рекламы», в специально отведенных для этого местах.

Места для размещения прямой рекламы:

1. В специальном блоке или на вставке в конце книги, реже – на супер-обложке;
2. Рекламно-справочная информация (в узкоспециализированных изданиях);
3. Диск с продуктом или полезной информацией;
4. Рекламные вложения в книгу: магниты, календарики, визитки;
5. Возможности титульного спонсора. Он получает право на размещение эксклюзивной рекламы и фирменного логотипа компании на обложке.

Стоимость размещения рекламной информации внутри книги:

Например, книга Джулии Кеннер «Парадокс Prada» была украшена лентой шоколадного цвета с надписью «Dove –шелковый шоколад».

Книга «Жизнь на грани ТВ» Елены Ищеевой, которая является лицом краски Garnier, была щедро снабжена рекламой. На первом и последнем развороте книги было помещено изображение автора с разной прической и цветом волос с непременным упоминанием рекламируемого бренда.

Product Placement в книгах – разновидность скрытой рекламы; размещение информации о каком-либо продукте с целью его продвижения. Такая реклама упоминается как бы невзначай, когда литературные герои не просто используют какой-то товар, но и называют его марку.

По данным исследования Romir Monitoring, которое проводилось с целью выяснения отношения потребителей к скрытой книжной рекламе, 63% опрошенных хотели бы попробовать рекламируемый товар.

На сегодняшний день существует некий стандарт использования скрытой рекламы в России – упоминание максимум 4 брендов в одном художественном произведении.

Есть несколько способов книжного Product Placement:

1. Бренд может упоминаться в книге несколько раз, допускается описание его преимуществ;
2. Рекламируемая марка может стать частью художественного произведения, когда действие разворачивается вокруг него;
3. Помимо прочего, бренд может указываться в названии произведения.

Одним из ярчайших и первых примеров Product Placement в России можно считать произведение Д. Донцовой «Филе из золотого петушка», в котором действие разворачивается вокруг полуфабрикатов «Золотой петушок».

Уже в 1882 году Жюль Верн использовал  скрытую рекламу в романе «Вокруг света за 80 дней».  Упоминания о транспортных компаниях, которыми пользовался главный герой, были оплачены.

В детективе Г. Куликовой «Леди Феникс» используется реклама макарон «Макфа»:

«Я заглянула в Риткину сумку, но смогла увидеть лишь три упаковки макарон «Макфа», оттого не без ехидства спросила:

-Ты же недавно героически худела, откуда такая любовь к макаронам?

-Только дремучие граждане вроде тебя считают, что от макарон полнеют. Ничего подобного. Полнеют оттого, что жирное уминают и на диване лежат. «Макфа» – из твердых сортов пшеницы, поэтому есть их можно, сколько душе угодно – ни грамма не прибавишь».

Г. Куликова «Леди Феникс»

Некоторые авторы отказываются сотрудничать с марками, рассчитанными на массового потребителя, отдавая предпочтение люксовым брендам.

«Свекровь оказалось в котельной дома. Я искала ее довольно долго. Среди красных блестящих агрегаторов фирмы Buderus, на фоне красных крашеных стен, смотрелась очень органично».

О. Робски «День счастья – завтра»

Product Placement активно используется и в детской литературе. Здесь происходит полная интеграция товара в сюжет, порой дети складывают и умножают совершенно конкретные марки конфет или шоколада.

Стоимость Product Placement начинается от 100 000 рублей и доходит до баснословных сумм, все зависит от популярности автора и тиража книги.

Размещение рекламы в книгах – нестандартное рекламное решение, которое привлекает внимание многочисленной аудитории. Это действенный способ, направленный на привлечение новых клиентов. Такая реклама создает дополнительный интеллектуальный статус, что положительно сказывается на имидже компании.