1. Coca-Cola vs. Pepsi 

16 июня 1903 года была зарегистрирована торговая марка Pepsi-Cola. Вкус напитка был очень похож на вкус Coca-Cola, который к этому времени уже существовал на рынке 15 лет, поэтому "Пепси" пришлось сразу начать свое существование с жесткой борьбы с конкурентом, что отразилось и в его рекламных кампаниях. 

"Мы любим "Кока-колу". "Пепси", 1 апреля 2000 г".

Joy of Pepsi:

Рекламируя новый продукт Pepsi Max, компания выпустила серию плакатов, в которых под "зеро" (ноль) понимается Coca-Cola:

Анализируя слоганы и рекламные кампании двух напитков, можно отметить, что Coca-Cola больше ориентируется на традиционные ценности (кто из нас не знает новогоднюю рекламу со знаменитым грузовиком Coca-Cola?) и события в Америке и фокусирует внимание на вкусовых качествах продукта. Вот некоторые из слоганов компании:

1886 — «Пейте Coca-Cola»

1905 — «Оживляет и придает силы»

1922 — «Жажда не знает времени года» 

1941 — «Coca-Cola принадлежит вам»

1963 — «С Coca-Cola дела идут лучше» 

1975 — «Посмотри, Америка, что у нас есть!»

1986 — «Красное, белое и ты»

1998 — «Пей легенду»

2003 — «Всегда Coca-Cola»

2013 — «Вливайся!»

Pepsi же больше ориентируется на молодежь:

1958 – "Будьте общительны"

1961 – "Pepsi —для тех, кто мыслит молодо" 

1984 – "Новое поколение выбирает Pepsi",

1999 – "Pepsi. Бери от жизни все"

Заметен этот тренд и в телевизионной рекламе, в которую они активно приглашают звезд:

Вкусовые качества Pepsi практически ничем не отличаются от Coca-Cola. Однако в ходе исследования, проведенного Астонским университетом, во время "слепого" теста на 7% больше потребителей выбрали Pepsi, в то время как во время открытого теста, когда можно было видеть марку, на 40% (!) больше тестирующих приняли решение в пользу Coca-Cola. Почему же тогда более дешевый Pepsi продается хуже Coca-Cola? Вывод напрашивается один: благодаря более успешным рекламным кампаниям конкурента.

2. BMW vs. Audi

Нешуточный маркетинговый конфликт разгорелся между двумя ведущими немецкими автомобильными марками. Все началось с того, что 2006 году BMW иронично поздравил в прессе конкурента с победой в конкурсе на лучший автомобиль: 

Но и это еще не все. В 2009 году в Лос-Анджелесе появился билборд Audi A4 с надписью: "Твой ход, BMW". Ответ не заставил себя долго ждать: на противоположной стороне проспекта появился билборд BMW M3 со слоганом "Checkmate" ("шах и мат"). 

Когда место для рекламных щитов было исчерпано, игра не окончилась. BMW привязала к рекламному щиту Audi R8 воздушный дирижабль с изображением BMW F1 и надписью "Игра окончена" (“Game Over”).

"Голодный" BMW догоняет зебру-Mercedes:

Подобные курьезы случаются не только в англоязычных странах. Например, в Гонконге окна представителя Audi оказались полностью заклеены рекламой BMW:

Несмотря на рекламные распри, продажи немецких автомобилей остаются стабильными. Более того, в 2014 году их продажи были высоки как никогда и разница между главными конкурентами была небольшая: BMW продал за год 1,8 млн. автомобилей, Mercedes – 1,6 млн., Audi – 1,7 млн. и Volkswagen 6,1 млн.

3. Samsung vs. Apple

Еще один пример подобного противостояния, правда, неудачного – Samsung и IPhone. 

В 2009 году южнокорейская компания Samsung использовала в печатной рекламе своего смартфона Galaxy S III новинку от Apple – iPhone 5. Компания утверждает: "Не нужно быть гением" (It doesn’t take a genius). Слоган обыгрывает тот факт, что консультанты в магазинах и виртуальные помощники в AppStore называются "гениями". Ниже перечисляются характеристики двух гаджетов, при этом самсунг упоминает только несколько преимуществ айфона, что не соответствует действительности, не забывая при этом о своих. Поклонники Apple не оставили рекламу незамеченной: "Не соглашайтесь на дешевый пластик" (Don't settle for cheap plastic). При этом список достоинств iPhone5 вдвое больше характеристик Samsung:

В чем же преимущества конкурентной, сравнительной рекламы? Во-первых, вы сможете выгодно выделиться на фоне конкурента. Во-вторых, она предоставляет простор фантазии для ее воплощения, а следовательно, в случае удачной идеи не останется незамеченной. И наконец, такую рекламу просто интересно и приятно смотреть. Главное – не оперировать неверными фактами и оставаться честными по отношению к конкуренту и самим себе.

Необычная деталь

Что такое экстендер? Это дополнительная часть рекламного поля, которая выступает за пределы поверхности основного рекламного сообщения. Как правило, к ним относятся объемные или плоские детали, «оживляющие» плакат и придающие ему объемный эффект. В связи с мерами безопасности этот элемент не должен выходить за рамки плаката более, чем на метр (если он находится, например, вблизи проезжей части).

Успешных рекламных кампаний с использованием экстендеров было проведено уже много. Во время Чемпионата Европы по футболу 2008 в Австрии компания Adidas удивила всех множеством грандиозных рекламных акций. Одной из них было размещение огромной 42-метровой восьмирукой фигуры неуязвимого чешского вратаря Петра Чеха на знаменитом колесе обозрения в венском парке "Пратер":

Австралийский фонд защиты детей поразил прохожих своей мощной социальной рекламой, призванной привлечь внимание к проблеме пренебрежительного отношения к детям, которые начинают ощущать себя невидимками. Прикоснувшись к модели ребенка, можно было даже увидеть сообщение, показывающееся на стене: "Спасибо за то, что меня увидел".

Государственный патруль Колорадо предупреждает: не стоит нарушать безопасное расстояние на дороге.

Кофейная компания "Tchibo" в Польше также не отстает от тренда:

Экстендеры также часто используются при рекламе фильмов. Один из таких примеров – реклама "Пиратов Карибского моря". 

К неудавшимся кампаниям можно отнести рекламу фильма "Алиса в стране чудес", когда сложная конструкция с многочисленными механизмами через несколько дней просто перестала работать. Из этого можно сделать вывод: простая, но оригинальная реклама лучше технически замысловатой, но без особенной идеи и некачественно выполненной.

Объемная реклама

С экстендерами тесно связана и 3D-реклама как таковая. Ее можно увидеть в различных форматах: на плакатах, рекламных дисплеях, телевидении, в Интернете. В 2011 году были опубликованы результаты двух исследований об эффективности 3D-рекламы. В ходе первого исследовательский институт Aproxima опросил 1000 посетителей кинотеатров: тех, кто уже видел 3D-рекламу, и тех, кто ее никогда не видел. Исследователи пришли к следующему выводу: 67% опрошенных считают 3D-рекламу реалистичнее и увлекательнее обычной. При этом она является на 80% более эффективной, что подтвердили 80% респондентов. В группе людей, которые были прежде знакомы с объемной рекламой, показатели были еще лучше – 3D-реклама была оценена на 35% положительнее. Похожие результаты получил и институт маркетинговых исследований Skopos. Эксперимент, в котором приняли участие 312 человек, показал, что товар, содержащийся в объемной ТВ-рекламе, воспринимается на 17% лучше, чем в обычной.

Несколько лет назад немецкая фирма Realeyes совершила открытие в области 3D-рекламы. 38-летний физик из Киля фон Лаферт придумал технологию новой голографической рекламы. Теперь объемный эффект можно было видеть из любой точки и в том числе при дневном свете (раньше это было возможно только в темноте) и без специальных очков.

И напоследок

Если вы решили сделать рекламу с использованием экстендера, нужно помнить о том, что цена на такое изделие может быть высока. Не нужно бездумно использовать "модные" элементы – экстендер должен подчеркивать идею вашей кампании. Также нужно помнить о трех основных принципах:

Концентрироваться при размещении экстендеров на трассах – типичная ошибка. Из движущегося автомобиля 3D-объемность незаметна, и только пешеходы смогут оценить такую рекламу.

Элементы 3D помогают вдохнуть новую жизнь в обычные плакаты, привлекают, удивляют и порой шокируют. Это идеальное рекламное решение, если вы хотите воплотить в жизнь интересную идею и продемонстрировать клиентам вашу компанию как технически продвинутую и идущую в ногу с современной рекламой.

Для начала ответим на вопрос: что и для кого рекламировать в аэропорте?

Первое, что вам нужно сделать, – выявить вашу целевую аудиторию. Жилую недвижимость, банковские услуги, услуги сотовой связи, имиджевые РК для автомобильных марок или конкретных машин, часы, ювелирные товары чаще всего рекламируют в VIP-залах. Так, в зале официальных лиц и делегаций аэропорта Пулково проходимость около 90 тыс.чел. в месяц, а в зале для приема на прибытие и вылет бизнес-аудитории – 3 тыс. чел. в месяц. Несмотря на относительно небольшую проходимость, размещенная в этих местах реклама будет стоить так же, как и в залах с большим количеством посетителей, однако направлена она будет на обеспеченную бизнес-аудиторию и позволит вам вскоре окупить свою стоимость. В обычных залах размещают также рекламу отелей, такси, туристических фирм.

Далее – о том, как лучше всего размещать рекламу в аэропорте.

Стандартные рекламные носители

Начнем с плакатов и рекламных щитов. Помимо обычных плакатов, лайт-бокс – классика жанра:

Баннеры из сетчатого винила можно увидеть как на временных объектах, например, стройках, так и на обычных зданиях и парковках. Варианты технической реализации таких баннеров практически безграничны:

Аэропорты предлагают отличную возможность для размещения баннерной рекламы в непосредственной близости от терминалов вылета и прилета и зоны паспортного контроля. Эффектный рекламный плакат длиной до 60 метров не останется незамеченным:

Рекламные экспозиции и промо-стойки

Площадки для промоушена используются для сэмплинга, размещения промо-стендов и розыгрышей. Сэмплинг (англ. sampling) — маркетинговая акция по бесплатной раздаче образцов, тестеров, аксессуаров и расходников для основного товара потребителю с целью ознакомления с ним и предоставления возможности его опробовать. Подобные акции часто проходят в странах Европы, зачастую в виде возможности получить деньги обратно за покупку тестируемого товара (cash back).

Благодаря использованию интерактивных элементов этот вид маркетинга идеально подходит для презентации товаров, которые нуждаются в демонстрации и разъяснении. 

Флаги

Рекламные флажки обычно располагаются в местах въезда и выезда из аэропорта, внутри или снаружи, а также напротив терминалов, поэтому они всегда привлекают внимание: 

На входе и выходе большинства аэропортов можно увидеть карусельные стеклянные двери. Конструкция дверей позволяет разместить на них самую разнообразную рекламу – наклейки, плакаты и витрины с продукцией:

Реклама в зоне получения багажа

Реклама на багажной ленте и в непосредственной близости от нее, несомненно, привлечет внимание пассажиров, находящихся в ожидании своего багажа и сосредоточенно наблюдающих за лентой:

Багажные тележки

Рекламные таблички могут располагаться с одной или двух сторон тележки, на ручке или спереди. Такая реклама обращается не только к пассажирам, но и к гостям аэропорта и в связи с использованием большого количества тележек гарантирует вам внимание множества потенциальных покупателей.

Брендинг

Брендирование поверхностей – отличный способ заявить о себе. Эксклюзивная реклама, которая порой занимает целую зону аэропорта, позволяет учесть индивидуальные потребности и вкусы покупателя:

Витрины

В аэропортах также могут быть выставлены витрины различных размеров.

Оригинальная презентация товара позволит вам наладить контакт с пассажирами. Так, несколько лет назад в московском аэропорте "Домодедово" с большим успехом прошла рекламная акция от Mercedes-Benz. Первым, что видели прибывшие пассажиры и встречающие, был автомобиль, размещенный на потолке, вернее, его точная до мелочей пластмассовая копия. "Это не частный самолет, но ощущения такие же":

Сколько стоит реклама в аэропорте?

Предположим, вы выбрали брендирование тележек. При минимальном пакете от 200 шт. брендирование одной тележки в месяц будет стоить от 1000 до 3000 руб., т.е. такая реклама обойдется минимум в 200 000 руб. в месяц. Рассмотрим цены подробнее на примере аэропорта Шереметьево и зала официальных лиц и делегаций аэропорта Пулково:

Итог

Реклама в аэропорте – удовольствие не из дешевых, однако она позволит вам обратить на себя внимание множества потенциальных клиентов, а также выйти на интересующую вас целевую аудиторию, в особенности если это покупатели с высоким уровнем заработка и B2B-сектор.