Текстовая нативная реклама

Наибольшее распространение естественная реклама имеет в интернете, на различных сайтах, в блогах и соцсетях. На многих новостных сайтах нативная реклама скрывается под рубрикой «Спецпроект». В описании рубрики объясняется, что речь идет о рекламном материале, написанном совместно с редакцией. Отличие его от обычных рекламных объявлений, по словам редакции, в том, что описываются только правдивые факты и проводится тщательный отбор рекламодателей. На сайте «Комсомольской правды» даже сразу предлагается прайс-лист.

Статьи на информационных сайтах, как правило, имеют похожие заголовки: «10 необычных фактов о ваших глазах», «Как правильно выбрать цветы на 14 февраля» и т.п. Нативные материалы чаще всего содержат в себе интересные факты и полезные советы. Иногда это могут быть «истории из жизни»: например, рассказ о том, как купить квартиру, не вставая с дивана. В заключение приводится ссылка на сайт банка.

Еще один формат, использующийся в спонсорских материалах – фиктивная новостная статья или интервью. 

Естественная реклама в соцсетях публикуется по похожему принципу. Посты, в которых присутствуют слова „sponsored“, „promoted“, „recommended“ (в русской версии – «реклама», «спонсорский материал» и проч.), являются нативной рекламой. Этот вид рекламы очень популярен за счет возможности точного таргетирования и размещения платного контента по доступным ценам. Зачастую спонсорские посты сделаны с расчетом на молодежную аудиторию. Для привлечения внимания используются смешные картинки и мемы. Ссылки на бесплатные семинары и конференции также пользуются популярностью.

Несмотря на то, что нативная реклама больше подходит для развлекательных изданий и рубрик (например, BuzzFeed), не остаются в стороне и крупные печатные СМИ. The New York Times, The Wall Street Journal, The Onion, Der Focus и другие уже давно публикуют нативную рекламу. Например, «Форбс» помещает нативную рекламу в рубрику „Investing“. Более того, считается, что естественная реклама в будущем спасет теряющие популярность традиционные СМИ.

Нативная реклама в фото

Естественная реклама встречается не только в текстовой форме. Она может представлять собой видео, изображения, аудиофайлы и другие медиафайлы. Типичные места для нативной рекламы в виде изображений – Facebook, «Вконтакте», Tumblr и Instagram. Пользователи выкладывают фото с тестируемым продуктом и описывают его достоинства. В таких рекламных акциях принимают участие не только простые блогеры, но и знаменитости:

Еще один пример нативной рекламы в виде изображения – инфографика:

Нативные видеоролики

Рассмотрим несколько удачных примеров видео-натива.

При создании естественной видеорекламы нужно помнить несколько простых правил:

1. Изучите интересы аудитории и включите их в контент.

2. Средняя продолжительность концентрации внимания у людей в наше время – всего восемь секунд. Развлекайте и просвещайте быстро, иначе вы потеряете зрителя.

3. Используйте крупный текст call-to-action, который будет проще читать со смартфона.

Хороший нативный ролик запустил Internet Explorer. «Возможно, ты нас не помнишь. Но мы встречались в 90-е». В видео, обращенном к детям 1990-х, были представлены знакомые сердцу вещи: тамагочи, первые кроссовки и прочее. В конце ролика его создатели предлагают воссоединиться с новым Internet Explorer.

В «Самом крутом видео о безопасности» звезды фильма «Хоббит» рассказывают о правилах безопасности на борту для Air New Zealand. Видео было опубликовано на YouTube в октябре 2014 года и за несколько лет набрало более 16 миллионов просмотров.

Реклама в играх и приложениях

Многие агентства пишут об эффективности рекламных баннеров в мобильных приложениях, но забывают о том, что пользователи не хотят видеть рекламу, особенно в платных приложениях. Пока что очень мало качественных примеров нативной рекламы в приложениях, а значит, маркетологам есть над чем работать. 

Согласно результатам опубликованного в The Huffington Post исследования глобального рынка нативной рекламы, к 2018 году он может вырасти до $58 млрд. в год. Особую надежду бренды возлагают на спонсорский контент и текстовые партнерские материалы. Наиболее эффективными в данный момент считаются текстовые и видеоформаты, мультимедийные и мультиплатформенные форматы. 

В интернете идут жаркие споры о том, что же все-таки можно считать нативной рекламой. Относится ли к нему бренд-журналистика и скрытая реклама? Иногда естественную рекламу путают с обычной контекстной. Как бы то ни было, ясно одно: нативная реклама будет еще долго сохранять свою популярность. 

Естественная (нативная) реклама (англ. native advertising) – способ, которым рекламодатель привлекает к себе внимание в контексте площадки и пользовательских интересов. Секрет хорошей нативной рекламы в ее ненавязчивости. Она выглядит как обычная статья, не выделяясь из общего контента и соответствуя ему по формату и содержанию. Нативной рекламой не являются рекламные баннеры и сообщения, имеющие четкий продающий посыл, однако эта реклама обычно содержит в себе призыв к действию.

Еще одна особенность нативной рекламы – информативность. Аудитория хочет видеть не рекламу, а интересные статьи, подкрепленные фактами. Этим нативная реклама отличается от обычных рекламных статей.

Известный пример – «Ешьте устрицы, запивая их пивом «Гиннесс»!»

Виды естественной рекламы

Естественная реклама бывает нескольких видов. Наиболее популярные формы нативной рекламы – это спонсированные посты блога (65%), спонсированные брендом статьи (63%) и спонсируемые обновления в Facebook (56%). К поисковой рекламе (объявления, демонстрируемые рядом с выдачей поисковых систем, близкие им по тематике) относятся продвигаемые твиты в Twitter, тренды (хэштеги) и рекламные аккаунты. Контент-маркетинг – ещё одна форма естественной рекламы, когда спонсируемый маркетологами контент размещается среди редакционных материалов, либо в блоке «похожие материалы, которые могут вас заинтересовать» наряду с рекомендуемыми редакцией некоммерческими текстами. Такую рекламу часто публикуют на сайтах и в различных группах в соцсетях с пометкой «партнерский материал».Отличный пример нативной рекламы в более традиционных форматах – статьи в глянцевых женских журналах. Под непринужденными заголовками вроде «Как ухаживать за чувствительной кожей?» зачастую рекламируют люксовую косметику и новые средства для ухода за кожей. Подобные статьи появляются и в более серьезных СМИ – так, в материале об отпуске в Италии или статье на кулинарную тему можно увидеть скрытую рекламу вин конкретной марки. Рекламодатель доволен, издание, продавшее рекламное место, тоже. Статья с привлекательным заголовком не останется незамеченной читателем.

Преимущества нативной рекламы

Нативная реклама имеет немало преимуществ по сравнению с баннерами и плакатами. Во-первых, это эффективность. Нативную рекламу не закроешь одним кликом и AdBlock ей не страшен. Во-вторых, кроссмедиальность. Рекламодателю все равно, будет прочитана статья в печатном издании или интернете – она будет иметь одинаковый эффект. В-третьих, хорошей нативной рекламой делятся (возможно, неосознанно) с другими – здесь срабатывает принцип «сарафанного радио». Эксперты из рекламной сферы считают, что у естественной рекламы больше шансов стать вирусной, чем у обычных рекламных статей, даже естественно вписанных в поток редакционных материалов.

Есть у естественной рекламы и минусы. Она не дает прямых продаж, поэтому в данный момент к ней обращаются крупные премиальные бренды, чья рекламная стратегия подразумевает долгосрочные цели, либо молодые фирмы, уже ставшие известными благодаря нескольким крупным проектам.

В России это направление в рекламе только развивается, поэтому специалистов, мастерски пишущих нативные статьи, довольно мало и их услуги стоят недешево. Это вполне понятно, ведь от автора требуется хороший слог и способность добывать и обрабатывать информацию. Так появляются редакции внутри редакций.

Вместо заключения

Следить за новинками и изменениями в обществе и технической сфере сегодня просто необходимо для того, чтобы создать хорошую рекламу. Стремительно проникают интернет-технологии и в индор-рекламу. Знание трендов позволит сделать рекламу не только продающей, но и интересной. А вот и некоторые из них:

1. Совместный контент

Хотите заинтересовать покупателя? Предложите ему сотрудничество! В этом случае креативный контент будет создаваться не вами, а самой аудиторией. Как более ранние поколения («беби-бумеры»), так и миллениалы испытывают потребность и желание высказать свое мнение о том или ином бренде. В сентябре прошлого года среди всех сотрудников Starbucks из Европы, Ближнего Востока и Африки был объявлен конкурс Starbucks White Cup на разработку весеннего принта для стаканов. Конкурсантам предлагалось разместить свою работу в соцсетях с хештегом #EMEAPartnerCup и описанием концепции. Из более чем 300 заявок было отобрано 15 работ, получивших наибольшее количество лайков. Затем свою оценку проектам дали представители Starbucks из департаментов маркетинга и дизайна, выбрав финалистов. По условиям конкурса, стаканчики в дизайне победительницы, кофе-мастера из Москвы Ольги Равчеевой, взяли в руки посетители кофеен в 38 странах мира.

Не отстают от этой концепции и другие гиганты мирового рынка – например, Coca-Cola China, запустившая краудсорсинговый конкурс, который предлагает пользователям денежное вознаграждение за создание лучших образцов видеорекламы и рекламных принтов для этого напитка.

2. Бренд и мобильные приложения

Быстрая реакция на вопросы и отзывы покупателей – правило хорошего тона для любого уважающего себя бренда. Соцсети в наши дни получили такое развитие, что уже никого не удивишь аккаунтом фирмы на Facebook или Вконтакте; только в прошлом году уровень пользования мобильным интернетом повысился на 52%. Именно поэтому бренды стремительно переходят на мобильные приложения, в особенности, популярные мессенджеры. Получить рассылку новостей с любимого сайта в WhatsApp – мелочь, а приятно!

3. Интерактивность

Реклама в печатных СМИ постепенно теряет свою популярность. Зачастую читатели перелистывают рекламу, уже даже не всматриваясь в нее. Как заявить о себе потребителю необычным способом в традиционном СМИ? Финский оператор мобильной связи Sonera гениальным способом решил этот вопрос. Компания представила самый быстрый в мире интернет 4G, предложив читателям на страницах журнала игру – тест на скорость реакции. Победителей челленджа ждал приз – быстрое интернет-соединение от Sonera.

О других трендах прошлого и текущего года вы сможете узнать в нашей следующей статье.

В статье был использован фрагмент материала: http://www.sostav.ru/publication/dizajn-vesennikh-stakanov-starbucks-sozdala-moskvichka-21777.html.

1. Реклама на фруктах

Необычным способом была прорекламирована книга Класа и Марии Листренд из Швеции "Tutti Frutti". В книге речь идет о свойствах фруктов и ягод и приводятся рецепты с ними. На фруктах в супермаркетах были размещены наклейки с названием книги и адресом сайта, на котором ее можно купить. Дешево, оригинально и ненавязчиво. Идеальная возможность обратиться к целевой аудитории!

2. Рисуй с Hubba Bubba

Жевательная резинка Hubba Bubba решила прорекламировать свой продукт, одновременно обратившись к проблеме жевательных резинок (которая актуальна, кстати, и в России), которые люди оставляют повсюду на улице. Любителям жвачки было предложено оставить использованную жвачку разных цветов на плакате с контурным изображением Моны Лизы и Мэрилин Монро, тем самым "раскрасив" его. 

3. Ковровые вьетнамки

Агентство BBDO New York произвело ограниченное количество придверных ковриков, в которых были спрятаны гавайские тапочки (вьетнамки). Таким образом, обладатели этих ковриков могли надеть тапочки прямо с порога, получив, правда, две дырки в ковре, а потом, уходя из дома, оставить их там же. Удобная вещь – и ковер, и тапочки. 

4. Вкусный пробник

Мы уже привыкли видеть в журналах различные пробники – в первую очередь, парфюма и различных кремов. Американская компания Welch's, производящая соки и джемы, разместила в журнале People свой ответ – вкусовую полоску: "Чтобы попробовать, отклей и лизни". 

В чем же секрет успешной и креативной рекламы? 

1. Перенос сути продукта на реальный предмет.

2. Социальный подтекст.

3. Сочетание похожих по смыслу предметов.

4. Привычная реклама, подстроенная под себя. 

Подобная реклама обычно ненавязчива, приносит положительные эмоции и вовлекает человека в определенного рода игру, а это лучшая стратегия. 

Мы надеемся, что эта небольшая подборка послужила вам небольшим источником вдохновения для новых креативных рекламных идей.