Целевая аудитория

В роддомах скапливается определенная аудитория: беременные женщины, которым скоро предстоит стать мамами, уже родившие женщины и навещающие их родственники или друзья. Это значит, что рекламировать в родильных домах можно две группы товаров или услуг:

• Товары, услуги, направленные на самих рожениц. Например, подгузники, детскую мебель, одежду, крема для мамы и т. п.
• Товары, предназначенные в подарок. Например, магазины цветов, кондитерские с необычными тортиками, различные ювелирные изделия для мам или малышей и т. п.

Рекламные возможности

В среднем каждая женщина в родильном доме проводит от 3 до 5 дней. Это время она проводит в палате и может погулять по коридорам при хорошем самочувствии.

Настенные стенды

Плакаты на стенах – самый востребованный и доступный рекламный формат в медицинских учреждениях. Такие плакаты вешаются в металлических рамках за стеклом. Их стоимость начинается от 4 000 рублей.

Макеты согласовываются с главврачами учреждений.

Пеленальные столики

Реклама на пеленальных столиках также востребована в родильных домах. Такие столики обычно находятся в послеродовых палатах, где проводят время мамы с новорожденными детьми.

Каждый столик можно забрендировать целиком или частично. Стоимость брендирования одного столика начинается от 6 000 рублей в месяц. Обычно реклама на таких столиках подходит для крупных брендов, которые размещаются на длительный период: «Агуша», Pampers и др.

Подарки роженицам

Наиболее интересный рекламный формат – подарки роженицам. Каждой женщине, находящейся в послеродовой палате, вручается специальный подарочный пакет. Такой пакет содержит полезные мелочи для каждой мамочки: специализированное издание с информацией, как нужно ухаживать за малышом, различные детские салфетки, несколько подгузников и т. п. Рекламодатель может также вложить в такой пакет свой подарок роженицам. Это может быть фирменный брендированный календарь от детского магазина, впитывающие пеленки от производителя или стерильная соска для малыша.

Такие подарки вручаются роженицам в большинстве городов России в государственных родильных домах. Подарки заранее комплектуются с расчетом на 1 квартал.

Подарки, предназначенные для распространения по московским роддомам, комплектуются ежедневно и развозятся по медицинским учреждениям по необходимости, поэтому начать рекламную кампанию можно в любое время. По регионам комплектация подарков происходит единовременно, 1 раз в квартал, поэтому принять участие возможно всего 4 раза в год.

В Москве примерное количество раздаваемых подарков за квартал составляет около 30 000 штук. Стоимость зависит от объема и от веса подарка, который рекламодатель хочет добавить. Например, небольшая пачка детских салфеток стоит от 15–25 руб. за одну штуку.

Основным преимуществом такой рекламы является адресное вручение вашей рекламной информации прямо в руки целевой аудитории. Многие женщины хранят полученные подарки как память о таком важном событии в их жизни. Большинство использует полученные сувениры по назначению, что повышает лояльность аудитории к бренду.

О клиенте

Учебно-развивающий центр «РешариУм» предоставляет широкий спектр развивающих и учебных занятий для детей различных возрастов. Главной задачей центра является создание комфортной образовательной среды, равномерное развитие как умственных, так и физических, и социальных качеств каждого ребенка.

В учебно-развивающий центр «РешариУм» входят несколько основных направлений:

• центр раннего развития;
• кружки и студии;
• академические программы.

Задача клиента

«РешариУм» является частным образовательным учреждением, поэтому многие потенциальные клиенты просто не знают, что есть такие услуги недалеко от их дома или работы. Основной задачей клиента стало оповещение людей, живущих поблизости, об услугах летнего лагеря и летнего детского сада.

Рекламная кампания

Для проведения рекламной кампании было создано несколько макетов с разным рекламным посылом для того, чтобы привлечь разную аудиторию:

1. городской лагерь полного дня;
2. детский сад полного дня.

В качестве преимуществ детского центра были названы:

• местонахождение в парке;
• пятиразовое питание;
• опытные педагоги;
• группы разных возрастов.

Подобное предложение актуально для работающих родителей, не имеющих возможности оставить детей на лето с бабушками или дедушками.

Наиболее удачным местом для размещения рекламы клиента стали государственные детские поликлиники. Рекламные плакаты были повешены рядом с кабинетами педиатров и в коридорах – местах, где чаще всего скапливаются очереди.Стоимость рекламы в одном медицинском учреждении составляет от 3000 до 4500 тыс. руб. в зависимости от города, размера рекламного плаката и особенностей рекламной кампании.

Реклама в поликлиниках – самый популярный формат в индоре за счет своей высокой эффективности и низкой стоимости. Благодаря тому, что в поликлиники ходят посетители с абсолютно любым уровнем дохода, социальным статусом и разными увлечениями, реклама в поликлиниках является универсальной и подходит для рекламы большинства услуг.

Обращайтесь в компанию PromoAtlas и наши специалисты подберут вам лучшие места для рекламы!

О клиенте

«Единый центр услуг 007» был организован еще в 1998 году, как сервис, предоставляющий услуги по ремонту бытовой техники, а также оказывающий помощь в проведении сантехнических и электромонтажных работ. Со временем компания росла, нанимая новых сотрудников и расширяя сферу своей деятельности. На сегодняшний день «Единый центр услуг 007» не имеет аналогов на рынке и является крупнейшей компанией, предоставляющей более 200 видов различных услуг. Все работы выполняются специалистами компании.

Рекламная кампания

«Единый центр услуг 007» – сервис, услуги которого рассчитаны практически на любую целевую аудиторию. В каждой семье найдется работа, доверить которую можно только профессионалам.

По причине разноплановой целевой аудитории было решено провести рекламную кампанию в государственных поликлиниках. Ведь именно здесь можно встретить людей любого социального статуса и положения: как пенсионеров с небольшими доходами, так и людей с высоким достатком.

Проходимость одного медицинского учреждения Санкт-Петербурга в месяц, по неофициальным данным Комитета по здравоохранению, составляет более 30 000 человек, что позволяет говорить о высоком охвате целевой аудитории. А повторные посещения лечебных учреждений обеспечивают более частый контакт потенциального клиента с рекламным сообщением благодаря чему повышается уровень запоминаемости рекламы.

Реклама «Единого центра услуг 007» размещалась в пяти поликлиниках в разных районах города.

Рекламные плакаты формата Б1 были установлены на специализированных стендах в коридорах и рекреациях рядом с кабинетами врачей: в местах, где скапливаются наибольшие очереди. Срок проведенной рекламной кампании составил 2 месяца.

Стоимость рекламы в поликлиниках начинается от 4 000 рублей за 1 место. Вся реклама согласовывается с главврачами медицинских учреждений и является официальной. Плакаты вешаются в металлических рамках за стеклом, что обеспечивает их долговременную сохранность.

Продвижение в поликлиниках является самым востребованным направлением в Indoor рекламе за счет охвата огромной аудитории, низкой стоимости размещения, а также высокой степени доверия потенциальной аудитории.

Семейные кафе «Андерсон» обратились в наше агентство в апреле 2016 года с запросом на рекламу в детских поликлиниках. Мы предложили им большую адресную программу с детскими поликлиниками, расположенными в непосредственной близости от одного из кафе сети.  В результате двухмесячного размещения, несмотря на низкий сезон (летний период) клиент смог оценить эффективность, и уже с сентября 2016 года была запущена большая рекламная кампания.

Задачей рекламной кампании было привлечь новых клиентов в рестораны, оповестить о существующих акциях и скидках. Чтобы охватить максимальную аудиторию специалисты нашей компании подобрали детские поликлиники вблизи ресторанов сети, приблизительно по 3-5 поликлиник для каждого адреса.

В течение длительного времени подготавливались макеты, обсуждались конкретные места размещения плакатов – по возможности выбирались стенды, установленные возле кабинетов самых популярных детских врачей, – там, где наблюдается максимальная проходимость посетителей.

На сегодняшний день минимальный объем размещения рекламы в государственных поликлиниках Москвы составляет 5 поликлиник на 2 месяц. По стоимости подобное размещение будет стоить около 40 000 – 50 000 рублей за весь период.

Реклама в поликлиниках позволяет охватить около 30 000 – 40 000 человек в месяц. Многие посетители по несколько раз приходят в поликлинику за короткий период, благодаря чему вырастает запоминаемость рекламы.

Реклама в поликлиниках оптимальна также для клиентов, которые предлагают продукцию или услуги для медицинского персонала. В таком случае реклама в поликлиниках позволяет говорить о 100% попадании в целевую аудиторию.

На сегодняшний день реклама в Москве размещается на антивандальных стендах формата А2+, в Санкт-Петербурге и регионах наиболее популярны форматы А1 и Б1. Большие размеры стенда позволяют использовать в макете максимальное количество полезной информации для посетителей о вашем товаре или услуге.

Длительность контакта с рекламой обуславливается долгими ожиданиями посетителей в очередях, что является дополнительным преимуществом рекламы в государственных медицинских учреждениях.

Поликлиники являются оптимальным вариантом размещения и по эффективности и по стоимости практически для любого вида деятельности. Детские секции, рестораны, салоны красоты, центры развития, магазины – практически для каждого бизнеса поликлиники смогут стать хорошей рекламной площадкой.

Этот пансионат оказывает услуги по уходу за пожилыми людьми и лежачими больными.

Для рекламирования услуг пансионата были выбраны лечебно-профилактические учреждения в Москве. Носитель, на котором была размещена рекламная информация, – плакат формата А2, расположенный на информационном стенде.

Всего в рекламной кампании участвовали 22 лечебно-профилактических учреждения: 16 городских клинических больниц, 4 взрослые поликлиники и 2 диспансера.

Первоначальный вариант медиаплана с разбивкой по направлениям лечебных учреждений был предоставлен заказчику в течение часа после обращения. Такая скорость оказалась возможной благодаря системе онлайн-планирования PromoAtlas. Дальнейшие согласования по букингу мест были организованы всего за 2 рабочих дня.

Лечебно-профилактические учреждения выбирались таким образом, чтобы охватить весь город. При довольно большом покрытии территории, стоимость оказалась приемлемой, а цели рекламной кампании были достигнуты.

Такое размещение является примером того, что в лечебно-профилактических учреждениях есть возможность рекламировать не только лекарственные препараты, но и другие услуги и товары.

Например, у педиатрических кабинетов можно разместить рекламу магазина детских товаров, у кабинета гинеколога –  родильных домов или товаров для женщин.

Медицинское такси, пансионаты, аптеки можно рекламировать в коридорах, где посетители ожидают своей очереди.

Помимо плаката, средняя стоимость которого составляет 4000 – 5000 руб./мес., можно дополнительно закупить кармашки для полиграфии. Они крепятся к стене и вмещают в себя листовки или буклеты формата А5, А6. Такой карман стоит 1200 – 2000 руб./мес. Информационные буклеты посетитель может взять с собой и ознакомиться с ними ближе.

Плакаты в лечебных учреждениях рекомендуется делать нестандартными. Так, например, желательно, чтобы макет был выполнен в виде санитарного бюллетеня, содержащего не только рекламный материал, но и общую полезную информацию.

Реклама в медицинских учреждениях способствует повышению уровня доверия к рекламируемому товару, что является важнейшей частью любой маркетинговой стратегии.

Альтернативные места размещения

В предыдущей статье мы писали про стандартные типы носителей indoor рекламы, используемые в лечебно-профилактических учреждениях. Помимо них существуют и альтернативные форматы, которые работают не хуже. Если стоимость проведения стандартной рекламной кампании известна, то цена на нестандартные рекламные акции рассчитывается индивидуально, так как зависит от многих факторов: механика акции, количество задействованных медицинских учреждений, регионы и др.

1. Вкладка в амбулаторную карту больного. Сотрудник регистратуры вручную вкладывает рекламный буклет в карту пациента. Этот способ позволяет сегментировать целевую аудиторию по полу и возрасту. Используемый формат, как правило, A5 или A6.

2. Семплинг. Один из наиболее эффективных видов рекламы, который представляет собой раздачу бесплатных образцов продукции. Например, выдача детских подгузников, детского питания, гигиенических средств. Активно используется в детских поликлиниках, женских консультациях и родильных домах. 

3. Продвижение лекарственных препаратов среди врачей путем спонсирования специлизированных мероприятий, или, например, вместе с рассылкой обучающих материалов. Также возможно продвижение среди пациентов в лечебно-профилактических учреждениях с помощью организации досуга: проведение концертных выступлений в санаториях и т. п.

Информационная часть рекламного сообщения

Обычно макеты согласовывают главные врачи лечебных учреждений. Стандартный рекламный плакат с минимумом информации, большой картинкой и привлекательным заголовком утвердить будет непросто. Зато макет, выполненный в виде санитарного бюллетеня, может заслужить одобрение самых привередливых врачей. В центре плаката должна быть иллюстрированная информационная статья, написанная доступным, интересным языком.

Тема информационной статьи напрямую зависит от рекламируемого товара или услуги. Например, если объектом рекламирования является транспортировка больных, то статья может содержать информацию о переломах конечностей. Если рекламируется какой-то препарат, имеет смысл описать симптомы, которым необходимо уделить внимание. И только в нижнем блоке плаката рекомендуется размещать описание и преимущества самого лекарственного продукта.
 

Эффект от рекламы будет выше, если к каждому рекламному плакату дополнительно прикреплять специальные кармашки для полиграфии, чтобы посетители лечебного учреждения могли взять их, пока ждут своей очереди. В них можно положить листовки или буклеты.

В заключение хочется сказать, что, при соблюдении основных требований к размещению рекламы в лечебно-профилактических учреждениях, вы сможете получить большой отклик и правильно отобрать свою целевую аудиторию. Преимуществом является возможность транслировать свою рекламу не только пациентам, но и врачам. Для продвижения медицинских препаратов и услуг, использование которых напрямую влияет на здоровье человека, важнейшим условием является высокий уровень доверия, чем с успехом могут похвастаться как частные, так и государственные лечебные учреждения.  

Где, помимо детских садов и школ, мы можем встретить детей и их родителей? С возрастом интересы и проблемы детей меняются. Начнём с малышей.

Поликлиники

Дети от грудного возраста до пяти-шести лет часто болеют, что заставляет их родителей переживать и скорее бежать к врачу. В каждой поликлинике есть как минимум три кабинета с детской направленностью (педиатры, отоларингологи). Традиционные способы размещения: лайт-боксы и плакаты. Такой способ рекламы можно назвать высокоэффективным: родители и дети часто проводят много времени в поликлинике, ожидая своей очереди.

Детские стоматологии 

Здесь мы часто встретим малышей постарше – от шести-семи лет, которые приходят с родителями, чтобы удалять молочные зубы или лечить уже коренные. В случае с частными стоматологиями мы находим в среднем более состоятельную аудиторию, чем в обычных поликлиниках, однако охват, естественно, меньше. Носители остаются такими же: лайт-боксы и плакаты. Здесь также существует возможность раздачи флаеров – кассиры стоматологии могут выдавать их клиентам вместе со счётом за процедуры. Кроме того, в большинстве случаев стоматологии соглашаются бесплатно разместить у себя брендированные игрушки в комнатах ожидания для детей.

Детские развлекательные центры

Какие родители не водили ребенка хотя бы раз в развлекательный центр? Для малышей это целый праздник. Такие центры могут быть как в отдельном здании, так и в качестве комнаты в торговом центре. Как можно разместить рекламу для всей семьи здесь?

1. Баннер, ролл-ап. Яркая реклама с героями из мультиков обязательно привлечёт внимание ребёнка и его родителей.  Стоимость: 13 – 15 тыс. р. / мес.
2. Напольная наклейка. Например, в виде следов, ведущих к магазину. Стоимость: от 3 тыс. р. / мес.
3. Промоакция. Так, вы можете устроить праздник для вашей аудитории и запомниться им надолго. Стоимость: 4 тыс. р. / день.
4. Раздача полиграфии. Сюда входят красивые брендовые открытки, флаеры, листовки. Стоимость зависит от их количества. Минимальный объем 5 000 шт., стоимость – 2 р. за шт.

Рестораны с детскими комнатами

Как правило, детские комнаты мы встречаем в ресторанах высокого уровня. Вы можете предложить полное брендирование. В этом случае срок размещения составит от полугода. Стоимость бронирования детской комнаты в ресторане составляет от 200 до 400 тыс. р. Рекламодатель, как правило, самостоятельно оплачивает изготовление и установку. Если же установка и изготовление ложится на плечи ресторана, брендированная детская комната может обойтись в один миллион рублей.

Вкладки в доставку товаров из онлайн-магазинов общего интереса, детских интернет-магазинов и магазинов для беременных

Такой рекламный носитель даёт возможность высокого таргетинга, который можно сузить до стоимости заказа и района города. Кроме того, попадает реклама точно в руки и привлекает внимание, так как находится прямо под прозрачной упаковкой или в пакете с заказом.  Вкладка будет стоить от 3 до 30 р. за штуку. Чем больше вес и размер флаера или буклета, тем выше будет цена.

Аквапарк

Как место для размещения семейной рекламы, он открывает массу возможностей для креативности. В активный сезон проходимость одного аквапарка составляет около тысячи человек в день, что обеспечивает более чем частый контакт с рекламой.

Аэротруба

Как и аквапарк, аэротруба – отличное место для размещения рекламы, ориентированной на детей и подростков и их родителей. За один день количество посетителей может насчитывать до 200 человек. При развлекательном центре можно найти кафе для ожидающих родителей и телемонитор с трансляцией полётов.

Картинг

Посещаемость центра, оборудованного для занятий картингом, составляет порядка 2 200 человек в месяц. Это хорошая площадка для повышения узнаваемости вашего бренда и создания положительного отношения к компании. Помимо традиционных вариантов размещения, как банеры (6 000 – 15 000 р./мес.), промо (2 000 р./день) и раскладки полиграфии (от 1000 р./мес.), рекламодатель имеет возможность спонсировать проводимые мероприятия. Спонсорство, как правило, проходит на основаниях бартера – за предоставление подарков участникам.

Боулинг

Проходимость одного боулинг-центра в столичном регионе составляет в среднем 10 000 человек в месяц. Многие приходят сюда целыми семьями, чтобы отметить вместе день рождения или праздник и поиграть в боулинг. Рекламная продукция на стойке бара или ресепшн обойдётся рекламодателю в 5 000 – 7 000 р., в то время как размещение целого баннера в зоне дорожек будет стоить порядка 20 000 р. Плюсы такого размещения – создание положительного отношения к бренду при помощи ненавязчивой рекламы и обеспеченный долгий контакт с избранной целевой аудиторией.

Заключение

Дети и родители проводят много времени вместе и вне дома. Рекламировать товары для всей семьи, очевидно, не так уж сложно. Нужно лишь подобрать варианты размещения для определённого рекламного бюджета и возраста целевой аудитории, а в остальном – дело за рекламой.

Виды медицинских учреждений

Для рекламодателя важно правильно выбрать медицинское учреждение. Существует три основных направления:

• женская консультация;
• детская поликлиника;
• поликлиника для взрослых.

Дополнительно можно выделить стоматологии, родильные дома, кожно-венерологические диспансеры, больницы, семейные клиники и клиники узкой направленности (репродукции, сердечно-сосудистой медицины, опорно-двигательного аппарата, офтальмологические и т.д.). Рекламодатель может выбрать несколько учреждений разного типа, а может сфокусироваться только на том типе, который соответствует рекламируемому продукту. Последний вариант в большинстве случаев работает с аудиторией гораздо точнее.

Охват рекламы в поликлиниках

Поликлиники ежедневно принимают большое количество посетителей. Многие из них приходят повторно: чем чаще происходит контакт с рекламным носителем, тем лучше её запоминает покупатель и скорее решается на покупку. Возможно также размещение рекламы, нацеленной на сотрудников медицинского учреждения. В зависимости от рекламируемого товара, необходимо выбрать правильный отдел самой поликлиники. К примеру, медицинские препараты от простуды следует рекламировать возле кабинета отоларинголога, а предметы женской гигиены – в отделении гинекологии.

Сколько человек охватывает реклама в поликлинике города с населением больше миллиона людей?

Рекламные носители

Самым традиционным носителем является плакат. Такой формат позволяет рекламодателю разместить не только рекламную информацию о продукте, но и заинтересовать читателя практическими советами относительно медицинского случая, в котором используется продукт компании. Плакат можно разместить практически везде: на первом этаже возле регистратуры, в коридорах, холлах и кабинетах врачей. Такой тип рекламы даёт возможность разместить QR-код и номер телефона, которые помогут отследить эффективность размещения по количеству обращений.

Наиболее эффективные рекламные носители – флаеры и листовки. Их плюс заключается в том, что заинтересовавшийся покупатель получает лист с информацией, которую он может взять с собой, сохранить и использовать. Во-вторых, эффективность флаеров легко измерить по количеству звонков, переходов по ссылке QR-кода, использования скидки. В-третьих, стоимость размещения флаеров достаточно низкая по сравнению с другими носителями.

Брендирование пеленальных столиков возможно в родильных домах и детских поликлиниках. Время, которое клиент проводит за таким столиком, достаточно для запоминания рекламной информации. При повторном использовании эффект кратно увеличивается, что делает такой носитель очень удачным выбором для рекламной кампании товаров для новорождённых и их родителей.

Заключение

Реклама в поликлиниках вызывает у покупателей доверие к бренду. Например, рекламный плакат, размещённый между обычными медицинскими плакатами («Как оказать первую помощь», «Телефоны поликлиники»), воспринимается как часть информационной поддержки посетителей медицинского учреждения. Использование рекламных носителей в поликлиниках открывает вам такие возможности, как качественно новый диалог с целевой аудиторией на личном уровне.