Новый жилой комплекс «Тетрис» находится в г. Красногорске. Недорогие квартиры, удобное расположение, удачные планировки – все это делает этот комплекс привлекательным для будущих жильцов.

Основной задачей рекламодателя стала необходимость повысить узнаваемость нового строительного объекта среди потенциальных покупателей и рассказать им о его преимуществах. Клиент решил размещать свою рекламу в бизнес-центрах Москвы, находящихся неподалеку от Красногорска. Были выбраны бизнес-центры класса A и B+ с высокой проходимостью и большим количеством арендаторов.

В качестве возможных рекламных носителей были рассмотрены разные варианты размещения рекламы в бизнес-центрах, начиная от рамок в лифтах и заканчивая лайтбоксами в холлах. В результате клиент остановился на оригинальном формате: наружное брендирование лифтов. Брендирование лифтов – размещение рекламы, логотипов и надписей рекламодателей на дверях лифтовых кабин в офисных центрах.

Стоимость брендирования лифтов зависит от выбранного бизнес-центра, площади оклейки, стоимости монтажей и срока размещения. В среднем стоимость размещения на одном лифте составляет около 40 000–60 000 рублей в месяц.

При планировании подобного размещения очень важно обратить внимание на долгие сроки размещения и согласования подобной рекламы, так как монтажи в офисных центрах возможны только по ночам, в период отсутствия сотрудников. К тому же монтажники перед началом работ выезжают на каждый объект с целью замеров дверей лифта. После получения точных размеров, необходимо под каждый лифт скорректировать макеты, а также напечатать рекламные материалы на специальной пленке, которая вырезается индивидуально под размер каждого лифта.

Брендирование лифтов относится к имиджевой рекламе, выделяет вашу компанию на рынке, способствует повышению узнаваемости и укрeплению репутации. Этот креативный способ размещения рекламы позволяет охватить большинство сотрудников офисного центра, а также обеспечить длительный контакт рекламы с целевой аудиторией.

Дэвид Огилви

Реклама в 21 веке не просто демонстрирует товар «лицом», она создает вокруг него определенную репутацию. Благодаря рекламе в сознании потребителя возникают определенные образы, эмоции и ассоциации, которые являются одними из определяющих факторов в момент совершения покупки.

Реклама – вид общения рекламодателя с потенциальным клиентом. Когда вы стараетесь придумать креатив, постарайтесь представить себе, как вы общаетесь с вашим покупателем лично, попробуйте охарактеризовать вашу аудиторию, подумайте, какой рекламный посыл она оценит.

Давайте рассмотрим сравнительные примеры рекламных баннеров.

Реклама колбасных изделий

Почему-то рекламодатели, связанные с изготовлением колбасных изделий, очень стараются внести  немного эротичности в свою рекламу. Не совсем понятно, кому это надо? Аудитории такая реклама не нравится, клиентов новых не получить с таким подходом, никакой ценной информации о качестве продукта такой плакат не несет.

Реклама колбасных изделий вполне может обойтись без намеков на эротику и быть вполне информативной, при этом демонстрируя своей целевой аудитории уважение. 

Реклама спортивных клубов

Реклама спортивных и фитнес-клубов не отличается разнообразием и креативностью. При этом вполне можно найти несколько хороших примеров действительно удачных рекламных кампаний.

Реклама фитнес-центров очень часто бывает настолько однотипной, что ее попросту невозможно запомнить, она никак не выделятся среди общей массы.

Стандартная, абсолютно идентичная реклама, которая не показывает никаких преимуществ спортивного клуба.

Бывает реклама странная, то есть когда вообще не понятно, что именно хочет донести рекламодатель с помощью своего рекламного плаката. Как известно, любая реклама, направленная на массового потребителя, должна быть понятной и логичной.

Реклама ниже, безусловно, привлекает внимание. Насколько она хороша и эффективна, решать целевой аудитории. Вполне возможно, многие, увидевшие такую рекламу, захотят посетить фитнес-клуб.

Здесь мы видим рекламу необычную, выделяющуюся среди общей массы, но при этом некоторые жители сочли ее оскорбительной и подали в суд на рекламодателя.

Следующие рекламные плакаты доказывают, что реклама фитнес-клубов может быть интересной и эффектной, и для этого совершенно необязательно демонстрировать обнаженные тела.

Например, реклама спортивного клуба Eizens показывает действительно сложный путь мужчины к настоящим красоткам.

Другие фитнес-клубы на плакатах лаконично демонстрируют эффективность от занятий спортом:

Реклама строительных компаний

На рынке строительных компаний очень высокая конкуренция. Многие крупные застройщики активно скупают рекламные щиты на самых заметных местах, чтобы продемонстрировать будущим собственникам, как прекрасно жить на природе в 20 км от города, или, что свой собственный коттедж лучше многоквартирного дома, или, что в квартире-студии вполне можно жить целой семьей. Но некоторые строительные компании создают безвкусную и неэстетичную рекламу.

Реклама квартир со слоганом «Не про 'би-би' момент», размещенная на транспорте в Санкт-Петербурге, оказалась в лидерах на конкурсе «Антиреклама»

Ниже представлены неэтичные примеры рекламы, которые вряд ли по достоинству оценит целевая аудитория.

Но у компаний-застройщиков тоже есть неплохие примеры креативной рекламы.

Глупая безвкусная реклама вряд ли окажется эффективной, но зато подобные примеры позволят другим рекламодателям избежать схожих ошибок при создании и размещении собственной рекламы.

С чего начинается рекламная кампания?

Выбирать тип медиа, который подойдет для рекламы вашей компании, следует после того, как вы определите свою целевую аудиторию. Ведь можно рекламировать строительство нового жилого комплекса экономкласса, а можно – элитные загородные дома в престижном поселке. По своей сути схожие предложения по жилью, предполагают разные места размещения.

Например, в рекламе экономичного жилья очень важно указать стоимость квартиры, написать про возможность взять ипотеку или получить дополнительную скидку. Важно указать именно те, характеристики, которые важны для целевой аудитории: оптимальное соотношение цена-качество, наличие инфраструктуры и общественного транспорта в пешей доступности.

Для рекламы элитных жилых комплексов или загородных коттеджей используются совершенно другие приемы: необходимо донести до аудитории преимущества данного жилья, его престижность, стоимость здесь имеет второстепенное значение. 

Какие типы медиа можно использовать?

Так как строительство относится к серьезным дорогостоящим продуктам, то и рекламу нужно выбирать соответствующую — крупные форматы наружной рекламы, серьезную прессу, радиостанции, федеральные телеканалы, имиджевую индор рекламу.

Наружная реклама строительных компаний

По словам начальника отдела маркетинговых коммуникаций одного из инвестиционно-строительных холдингов, наружную рекламу строительные компании используют постоянно, но в зависимости от сезона объемы ее меняются. Все чаще реклама размещается на крупноформатных носителях, таких как, например, брандмауэры или растяжки размером 5х12 или 5х15 м, при этом классические щиты размера 3х6 м все также не теряют своей актуальности. 

Наружная реклама на стройплощадках

Реклама на строительной площадке и на собственных ограждениях занимает особое место в рекламе строительных компаний. Подходит она как для типовых объектов, так и для элитных. К тому же она выгоднее, чем обычная «наружка», и действует как единое целое по принципу "объект+реклама". Ведь потребитель не только видит, как строится объект, но и ассоциирует его со строительной компанией, что положительно влияет на ее имидж.

Телевидение в рекламе строительных компаний

Как средство рекламы для строительных компаний телевидение является не самым лучшим выбором. Связано это с высокой стоимостью  размещения и расплывчатой аудиторией, ведь оценить охват более или менее платежеспособной аудитории можно только приблизительно. Этот тип медиа подходит для крупных холдингов, так как он больше работает в качестве имиджевой составляющей рекламной кампании.

Внутренняя реклама (Индор)

Индор реклама в последнее время снова стала активно использоваться строительными компаниями: в метро и на вокзалах, в аэропорту, в торговых и бизнес-центрах часто можно встретить плакаты с рекламой жилых объектов.

Путевой щит в метро на станциях – один из любимых форматов, используемых застройщиками. Крупный размер баннера, площадью 8 метров,  не может остаться незамеченным. Стоимость такого формата начинается от 55 000 рублей, зависит от города и конкретной станции метрополитена.

Реклама в лифтах бизнес-центров также популярна среди рекламодателей из строительной отрасли. Рамки в лифтах формата А3 или брендирование внешних дверей оптимальны для проведения рекламной кампании. Стоимость брендирования одной лифтовой кабины в бизнес-центре среднего класса составляет около 30 000 – 40 000 рублей в месяц. 

Проведенные исследования доказывают, что под воздействием внутренней рекламы человек находится в 2-2,5 раза больше по времени, чем под влиянием наружной рекламы, что соответствующе увеличивает шансы на успех всей кампании.

Учитывая большой поток потенциальных потребителей, которые могут увидеть такую рекламу, можно говорить о хорошем потенциале индор рекламы для строительных компаний.

Индор реклама позволяет четко сегментировать целевую аудиторию, размещая рекламную информацию на различных площадках.

Интернет-реклама

Чаще всего строительные компании используют в своей рекламной кампании баннерную и контекстную рекламу. По отзывам крупных игроков строительного бизнеса наиболее эффективна баннерная реклама, размещенная на специальных порталах с большой посещаемостью.

Информационная составляющая

Большая часть рекламы застройщиков – реклама именно продающая, направленная на продвижение конкретного объекта, а не имиджевая. Практически все рекламные плакаты строителей сделаны по одному принципу: изображение продаваемого объекта, его название, логотип и слоган. Периодически на плакатах можно увидеть людей.

Реклама объекта недвижимости экономкласса чаще всего обладает информацией о стоимости квартиры.

Элитная недвижимость использует в рекламе эмоциональные характеристики и особые привилегии, например, лифт в квартиру сразу из подземного паркинга или собственная терраса и выход на крышу.

Для рекламы строительной компании подходят многие типы медиа, все зависит от конечной цели и от аудитории. Как показывает практика, наиболее эффективной для молодых компаний оказывается внутренняя и наружная реклама. Первая – за счет длительного контакта, вторая – за счет большого охвата потенциальных покупателей.