Естественная (нативная) реклама (англ. native advertising) – способ, которым рекламодатель привлекает к себе внимание в контексте площадки и пользовательских интересов. Секрет хорошей нативной рекламы в ее ненавязчивости. Она выглядит как обычная статья, не выделяясь из общего контента и соответствуя ему по формату и содержанию. Нативной рекламой не являются рекламные баннеры и сообщения, имеющие четкий продающий посыл, однако эта реклама обычно содержит в себе призыв к действию.

Еще одна особенность нативной рекламы – информативность. Аудитория хочет видеть не рекламу, а интересные статьи, подкрепленные фактами. Этим нативная реклама отличается от обычных рекламных статей.

Известный пример – «Ешьте устрицы, запивая их пивом «Гиннесс»!»

Виды естественной рекламы

Естественная реклама бывает нескольких видов. Наиболее популярные формы нативной рекламы – это спонсированные посты блога (65%), спонсированные брендом статьи (63%) и спонсируемые обновления в Facebook (56%). К поисковой рекламе (объявления, демонстрируемые рядом с выдачей поисковых систем, близкие им по тематике) относятся продвигаемые твиты в Twitter, тренды (хэштеги) и рекламные аккаунты. Контент-маркетинг – ещё одна форма естественной рекламы, когда спонсируемый маркетологами контент размещается среди редакционных материалов, либо в блоке «похожие материалы, которые могут вас заинтересовать» наряду с рекомендуемыми редакцией некоммерческими текстами. Такую рекламу часто публикуют на сайтах и в различных группах в соцсетях с пометкой «партнерский материал».Отличный пример нативной рекламы в более традиционных форматах – статьи в глянцевых женских журналах. Под непринужденными заголовками вроде «Как ухаживать за чувствительной кожей?» зачастую рекламируют люксовую косметику и новые средства для ухода за кожей. Подобные статьи появляются и в более серьезных СМИ – так, в материале об отпуске в Италии или статье на кулинарную тему можно увидеть скрытую рекламу вин конкретной марки. Рекламодатель доволен, издание, продавшее рекламное место, тоже. Статья с привлекательным заголовком не останется незамеченной читателем.

Преимущества нативной рекламы

Нативная реклама имеет немало преимуществ по сравнению с баннерами и плакатами. Во-первых, это эффективность. Нативную рекламу не закроешь одним кликом и AdBlock ей не страшен. Во-вторых, кроссмедиальность. Рекламодателю все равно, будет прочитана статья в печатном издании или интернете – она будет иметь одинаковый эффект. В-третьих, хорошей нативной рекламой делятся (возможно, неосознанно) с другими – здесь срабатывает принцип «сарафанного радио». Эксперты из рекламной сферы считают, что у естественной рекламы больше шансов стать вирусной, чем у обычных рекламных статей, даже естественно вписанных в поток редакционных материалов.

Есть у естественной рекламы и минусы. Она не дает прямых продаж, поэтому в данный момент к ней обращаются крупные премиальные бренды, чья рекламная стратегия подразумевает долгосрочные цели, либо молодые фирмы, уже ставшие известными благодаря нескольким крупным проектам.

В России это направление в рекламе только развивается, поэтому специалистов, мастерски пишущих нативные статьи, довольно мало и их услуги стоят недешево. Это вполне понятно, ведь от автора требуется хороший слог и способность добывать и обрабатывать информацию. Так появляются редакции внутри редакций.

Вместо заключения

Следить за новинками и изменениями в обществе и технической сфере сегодня просто необходимо для того, чтобы создать хорошую рекламу. Стремительно проникают интернет-технологии и в индор-рекламу. Знание трендов позволит сделать рекламу не только продающей, но и интересной. А вот и некоторые из них:

1. Совместный контент

Хотите заинтересовать покупателя? Предложите ему сотрудничество! В этом случае креативный контент будет создаваться не вами, а самой аудиторией. Как более ранние поколения («беби-бумеры»), так и миллениалы испытывают потребность и желание высказать свое мнение о том или ином бренде. В сентябре прошлого года среди всех сотрудников Starbucks из Европы, Ближнего Востока и Африки был объявлен конкурс Starbucks White Cup на разработку весеннего принта для стаканов. Конкурсантам предлагалось разместить свою работу в соцсетях с хештегом #EMEAPartnerCup и описанием концепции. Из более чем 300 заявок было отобрано 15 работ, получивших наибольшее количество лайков. Затем свою оценку проектам дали представители Starbucks из департаментов маркетинга и дизайна, выбрав финалистов. По условиям конкурса, стаканчики в дизайне победительницы, кофе-мастера из Москвы Ольги Равчеевой, взяли в руки посетители кофеен в 38 странах мира.

Не отстают от этой концепции и другие гиганты мирового рынка – например, Coca-Cola China, запустившая краудсорсинговый конкурс, который предлагает пользователям денежное вознаграждение за создание лучших образцов видеорекламы и рекламных принтов для этого напитка.

2. Бренд и мобильные приложения

Быстрая реакция на вопросы и отзывы покупателей – правило хорошего тона для любого уважающего себя бренда. Соцсети в наши дни получили такое развитие, что уже никого не удивишь аккаунтом фирмы на Facebook или Вконтакте; только в прошлом году уровень пользования мобильным интернетом повысился на 52%. Именно поэтому бренды стремительно переходят на мобильные приложения, в особенности, популярные мессенджеры. Получить рассылку новостей с любимого сайта в WhatsApp – мелочь, а приятно!

3. Интерактивность

Реклама в печатных СМИ постепенно теряет свою популярность. Зачастую читатели перелистывают рекламу, уже даже не всматриваясь в нее. Как заявить о себе потребителю необычным способом в традиционном СМИ? Финский оператор мобильной связи Sonera гениальным способом решил этот вопрос. Компания представила самый быстрый в мире интернет 4G, предложив читателям на страницах журнала игру – тест на скорость реакции. Победителей челленджа ждал приз – быстрое интернет-соединение от Sonera.

О других трендах прошлого и текущего года вы сможете узнать в нашей следующей статье.

В статье был использован фрагмент материала: http://www.sostav.ru/publication/dizajn-vesennikh-stakanov-starbucks-sozdala-moskvichka-21777.html.