Пример первый

Пожелание: агентство недвижимости хочет разместить рекламу в фитнес-клубе.

Проблема: учредители фитнес-клуба также занимаются строительством жилой недвижимости.

Результат: в размещении было отказано.

Причина: конкурентная сфера.

Пример второй

Пожелание: для популярного бренда из FMCG (товары повседневного спроса) было необходимо разместить рекламу на навигационных панелях в торговых центрах.

Проблема: в ТЦ продаются только товары сегмента премиум.

Результат: в размещении было отказано.

Причина: товар не подход под имидж торгового центра.

Что делать?

Существует четыре способа обойти запрет размещения рекламы, какой бы причиной он бы не был обоснован. Обо всём по порядку.

Через wifi

Wifi-сети есть везде: в кафе, торговых центрах, фитнес-клубах. Чаще всего беспроводную сеть в заведении проводит сторонняя компания. Например, вы хотите разместить рекламу в торговом центре, но бюджет, увы, небольшой – 20 000 р. Финансовый отдел торгового центра может просто не согласовать такую сделку из-за вашего денежного лимита. Однако такого бюджета будет достаточно, чтобы показывать рекламные баннеры на мобильных телефонах клиентов ТЦ в течение всего месяца.

Через кинотеатр

В крупных сетевых кинотеатрах размещением рекламной продукции в холле занимается непосредственно менеджмент или управляющая компания. Однако размещением рекламы перед фильмами, как правило, занимается стороннее лицо – подрядчик. Так как у кинотеатра есть контракты с поставщиками напитков, поэтому, например, с рекламой сока зайти невозможно, кроме как через ролики перед сеансами. Такое размещение будет стоить от 20 тыс. р. в месяц в регионах и до 300 тыс. р. в месяц – в крупных городах.

Через вендинговые автоматы

Вендинги становятся всё более популярными – их размещают в бизнес-центрах, торговых комплексах, на вокзалах и АЗС. Например, это может быть вендинг по продаже снеков в бизнес-центре или аппарат с гигиенической продукцией в вузе.  В качестве рекламного носителя, он ничем не уступает по качеству многих аналогов, на порядки дороже него. Так, размещение в бизнес-центрах на лайт-боксах стоит 15 тыс. р. в месяц, в то время как на вендинге – в пять раз дешевле – всего 3 тыс. р. в месяц. Наклейка на вендинге в женской уборной крупного московского вуза обойдется всего в 1 500 р., плакат в коридоре – уже 12 тыс. р. в месяц. Как это выглядит? Размещение рекламы на вендинговом аппарате выглядит как наклейка во весь размер боковой части аппарата. Иногда доступны и другие носители: верхний баннер, небольшая наклейка около купюроприёмника, реклама на экране автомата или угловая наклейка на стекле.

Через платежные терминалы

Платежные терминалы, как и вендинги, размещены повсюду. Здесь можно брендировать оборотную сторону ленты, размещать тестовое сообщение на лицевой части, баннер или любую интерактивную рекламу на самом экране аппарата, а также рекламу в смс-уведомлениях. На платежных терминалах есть несколько вариантов размещения рекламы.

Печать на чеках:

• 75 символов на лицевой стороне чека сверху или снизу.
• Стоимость: 1 000 терминалов – 100 000 рублей за один месяц.
• Проходимость терминала: 1500 чеков в месяц.
• Возможность таргетирования по городу.

Минимальный объем заказа: 1000 терминалов.

Реклама на мониторах:

• Баннер справа сбоку
• Стоимость: 132 000 рублей в неделю за 1 000 терминалов.

• Баннер в левом нижнем углу
• Стоимость: 157 000 рублей в неделю за 1 000 терминалов.

Минимальный объем заказа: 1000 терминалов

СМС:

• Стоимость: до 108 символов – 0,75 р./шт. (120 000 смс = 90 000руб.), до 175 символов – 1,12руб/шт. (120 000 смс = 134 400руб.)
• Возможность таргетирования по району города и по времени.

Минимальный объем заказа: 120 000 смс.

На заметку: не обязательно брать именно 1 000 терминалов. Если выбрать меньшее количество терминалов, сообщения будут распространяться дольше вместо обычных полутора недель.

Заключение

План рекламной кампании в большинстве случаев меняется к моменту её реализации. Если вы как рекламодатель оказались в ситуации неудачных переговоров с местом размещения рекламы, самое время обратиться к специалистам, которые могут подобрать обходной вариант. Так, вы скорее всего сэкономите на рекламе, в то же время получив отличный результат.

Мы живем в автомобильный век. «Железный конь» давно стал лучшим другом, партнером и верным попутчиком. Машина для жителя мегаполиса – это не роскошь, а средство передвижения. Пробки на дорогах?  К этому можно привыкнуть, если статус и престиж играют важную роль  в вашей жизни.  Сегодня почти в каждой семье есть легковой транспорт. На тенденцию роста автомобилизации населения активно реагируют  различные сферы бизнеса. Появляется большое количество станций технического обслуживания, магазинов по продаже запчастей, АЗС. Автозаправочные станции  являются одним из самых привлекательных мест для размещения рекламы.  Очень часто АЗС представляют собой комплекс, на территории которого оказываются различные услуги автомобилистам. Клиент может посетить  автомойку, шиномонтаж, магазин или кафе. Ваша реклама будет везде!

Почему рекламодатели выбирают рекламу на АЗС?

В  европейских странах на АЗС рекламируется все. Фантазия рекламодателей не ограничена никакими рамками.  На автозаправочных станциях  Финляндии вы можете увидеть баннеры с рекламой Чупа-Чупс. Это вполне объяснимо, ведь финны очень любят брать в поездки детей. 

Основные преимущества размещения рекламы на АЗС очевидны:

1.Размещение стоит дешевле, чем в других местах. Вы сэкономите на рекламной кампании.

2. Большой охват целевой аудитории, частые контакты с потенциальным клиентом. Рекламу на АЗС видят не только люди, находящиеся в транспорте, подъезжающем к колонкам, но и в машинах, паркующихся возле автомоек, магазинов, автосервисов, находящихся на территории АЗС.

3. Востребованность  заправок в связи с ростом числа автомобилей в России. По этим показателям мы уже давно  догнали США.

Что лучше рекламировать на АЗС?

Для проведения  достоверного маркетингового исследования  возможной группы потребителей вашего продукта советуем вам посетить в качестве тайного клиента наиболее популярные  места среди автовладельцев: сервис-центры, СТО, АЗС и др.

Основной контингент  посетителей – это мужчины. Стоит отметить, что эта тенденция имеет прямое отношение к российскому рынку. На западе, женщины самостоятельно посещают автомастерские и принимают важные решения, касающиеся  эксплуатации автомобиля. В России представители сильного пола намного лучше женщин воспринимают рекламу, размещенную на АЗС. Прежде всего, потому, что рекламное предложение обладает чисто мужским характером.  Необходимо понимание потребностей целевой аудитории. Вы можете предложить: противоугонные системы,  различные марки масел, автозапчасти и другие товары автосегмента.

Рекламные кампании на территории АЗС работают не только для компаний автомобильного сектора. Реклама может касаться вопросов приобретения недвижимости, предоставления банковских и туристических услуг, страховых компаний – покупки полиса на выгодных условиях, автодилеров – приобретение нового автомобиля или о доставки продуктовых товаров на дом.

В каких местах лучше размещать рекламу?

Мониторы на АЗС

Мониторы устанавливаются в зоне кассы. Клиент и пассажиры авто просматривают рекламные сюжеты, которые должны быть краткими и содержательными. Главное – это создание яркого визуального образа предлагаемого продукта. Ролики чаще всего идут без звука. Примерная цена за размещение: 250 000 рублей по всей сети одной АЗС в месяц.

Видеомониторы со звуком

Такие мониторы устанавливаются в верхней части  заправочной колонки. Каждое заправочное место снабжено персональным экраном. Наряду с рекламными сообщениями здесь  также размещаются новостные блоки. Такие носители – большая редкость для России.

Привлекаем промоутеров

АЗС – отличное место для проведения различных промо-акций.  Простой план действий предусматривает печать определенного  количества флаеров и раздачу их через промоутеров, также можно устроить дегустацию вашего товара. Конечно, предложения со скидками работают лучше, нежели простое информирование о вашей компании.

Арендуется место для промоутера обычно на 4 часа в день. В таком случае стоимость аренды места для промо-персонала и стоек составит около 1 250 руб. за день.

Также вы можете распространять флаеры через кассиров  – выдавать их клиентам АЗС вместе с чеками. Такая выдача будет производиться в течение всего времени работы АЗС. Стоимость распространения продукции с помощью кассира АЗС  составляет 1 500 – 2000 руб./ день.

Если вы хотите удивить клиента и познакомить его со своей продукцией, можно устроить небольшую презентацию.  Совсем недавно компания, занимающаяся продажей энергетических напитков, предложила клиентам,  которые купили  данный продукт  в магазине на территории АЗС, получить существенную скидку и выиграть главный приз – каникулы в Риме.  Акция «Предпродажная подготовка автомобиля по цене новогодней елки» также привлечет большое количество клиентов.  Креатив и грамотный маркетинговый подход помогут вам получить прибыль.

Таким образом, выдача флаеров кассирами позволит охватить всех клиентов АЗС за все время ее работы, но кассиры не смогут ответить на вопросы и предоставить консультацию по вашему товару или услуге. Поэтому для сложной продукции, требующей дополнительных пояснений, сбора контактной информации (например, заполнение анкет) или же привлечения внимания потребителей к акции стоит выбирать работу промоутеров. Если же простой передачи рекламной информации из рук-в-руки достаточно, то вам подойдет выдача флаеров кассирами.

Сити-форматы – клиенты рады!

На автозаправочной станции водитель имеет возможность внимательно рассмотреть рекламное сообщение, так как процесс заправки занимает примерно 5 – 10 минут. В это время он расслаблен и  расположен к восприятию информации. Сити-формат на АЗС – это световой короб с внутренней подсветкой и размером рекламного поля 1,8х1,2 м. Подобная реклама обеспечит вам максимальное внимание потребителя  даже в ночное время. Не забывайте о том, что каждый автомобилист бывает на АЗС несколько раз в неделю. Подобрать  эффективную программу размещения, вы сможете у специалистов, занимающихся наружной рекламой. Примерная стоимость размещения:  30 000 тыс. рублей в месяц.

Платить я рад, есть терминал. Все просто – подошел, нажал. Размещение рекламы на терминалах.

Платежными терминалами сегодня пользуется более 68 % населения. Это мобильный и удобный способ оплаты  различных услуг. Автозаправочные станции не исключение. Реклама на терминалах — возможность  индивидуального контакта  с клиентом.

По статистике терминалом пользуется один из трех посетителей АЗС с учетом средней проходимости  в день –  300-500 человек. Ежедневно через терминалы на АЗС производится более 100 платежных операций.

Баннер на мониторе. Баннер транслируется на мониторы терминалов с сервера компании, что дает возможность контроля над выходами рекламного сообщения.  При выборе данного вида рекламы нужно учитывать, что минимальные заказ – от 1000 терминалов, а стоимость такого количества составляет от 140 000 руб. до 170 000 руб. за неделю (в зависимости от расположения и размера баннера). Все баннеры кликабельны, что позволяет подробно рассказать о продукте, а также собрать контакты заинтересовавшихся.

Автодилер с помощью рекламы на платежном  терминале может собрать  обширную базу клиентов.  Рекомендуется разместить баннер «Запись на тест-драйв». После клика по баннеру, клиент должен будет ввести свой номер телефона. Вы также можете разместить баннеры, сообщающие клиенту о проведении различных бесплатных тестов, касающихся  оценки состояния авто, показать салон машины в 3D. Главная задача – получить  контакты посетителя АЗС.

Реклама на чеке. Вы можете также разместить рекламное сообщение на чеке. Тут есть два варианта расположения – короткая черно-белая фраза на лицевой стороне чека (стоимость около 300 руб.) и цветная с картинками – на обороте (стоимость около 700 руб.).  Стоимость устанавливается за один терминал. Рекламное сообщение наносится сразу на всю ленту. Ее расход составляет от 1 до 1,5 месяцев.

СМС-рассылка. С помощью терминала оплаты вы также можете  осуществлять рассылку СМС для целевой аудитории. СМС рассылаются клиентам после пополнения счета мобильной связи или при совершении других платежей, где вводится номер мобильного телефона. В зависимости от места расположения терминала и актуальности рекламы, возможна локализация рекламы по конкретному месту. Это относится и к автозаправочным станциям.  Стоимсоть одного смс-сообщения до 3-х рублей, минимальный заказ – от 120 00 смс. Такое количество сообщений рассылаются от 1,5 до 2-х недель при выборе 1000 терминалов. Если для рассылки выбирается меньше платежных терминалов, то период отправки СМС увеличивается.

Постеры с 3D рекламой

3D реклама уже давно перестала быть инновацией рекламного бизнеса. Это современная тенденция, интересное решение, которое не оставит  клиента равнодушным. Постеры с 3D рекламой лучше разместить в магазинах на территории АЗС. Стоимость печати: 1300 руб. за кв. м.  Рекомендуемая ширина материала: 90 см, длина не ограничена. Стоимость размещения в месяц: от 30 000 до 50 000 тыс. рублей.

Преимущества очевидны

Таким образом, можно сделать вывод: если вы хотите провести рекламную кампанию, рассчитанную на автовладельцев, ваше точное и эффективное решение –  размещение рекламы на АЗС. Прежде всего,  любой рекламодатель обеспечит себе качественную целевую аудиторию, располагающую необходимыми средствами для приобретения товара. Бронировать рекламные места необходимо заранее и лучше сразу на длительный срок. Например: три месяца или один год. Очень часто минимальный заказ рекламы на АЗС составляет от  70 000 рублей. Если вы планируете, разместить рекламу в магазине на территории АЗС, советуем вам лично осмотреть данное пространство и убедиться, что  ваше предложение будет транслироваться в  наиболее активных зонах. Выбирайте и обсуждайте различные варианты. Реклама на АЗС – это стопроцентный успех вашего бизнеса.