Салон красоты «Жан-Жак» предоставляет не только парикмахерские услуги, но и услуги по косметологии, массажу, маникюру. Удобное расположение в центре Москвы позволяет клиентам легко добраться до салона не только на личном, но и на общественном транспорте.

Основной задачей для продвижения салона красоты стала необходимость привлечь новых посетителей в дневное и вечернее время.

Целевая аудитория клиента – мужчины и женщины с хорошим достатком, работающие неподалеку. Для их охвата было решено провести рекламную кампанию в ближайших к салону бизнес-центрах.

Раньше клиент не проводил рекламных акций, поэтому, в качестве тестового варианта, размещение провели на рекламных панелях А3 в лифтах бизнес-центров. Такой формат оптимален для продающей рекламы благодаря длительному контакту потенциальных клиентов с рекламируемой информацией. Невысокая стоимость размещения рекламы в лифтах позволяет оценить эффективность рекламного канала и принять решение о дальнейшей пролонгации кампании.

Стоимость рекламы в одном лифте бизнес-центра класса B составляет около 7 000–11 000 рублей за месяц. Для привлечения новых клиентов рекламодателю с небольшим бюджетом вполне достаточно охватить 4–5 ближайших бизнес-центров.

Помимо бизнес-центров салоны красоты можно рекламировать в государственных поликлиниках, в фитнес-клубах, в жилых домах на стендах.

Для рекламы салонов красоты также можно использовать креативные BTL-мероприятия. Например, арендовать места на фестивалях и фестах на свежем воздухе в летнее время, а зимой проводить акции на горнолыжных курортах.

Летом можно предлагать потенциальным клиентам пробовать какие-то солнцезащитные маски, участвовать в конкурсах, где разыгрываются приятные призы: походы на разные процедуры в ваш салон и т. п. Зимой во время акции можно демонстрировать эффективность морозостойких средств или наносить стойкий экспресс-макияж.

Стоимость промоакций начинается от 10 000–15 000 рублей в день. Достаточно охватить несколько выходных дней для привлечения новых клиентов.

Подробнее про рекламу для салонов красоты читайте здесь.

О клиенте

Сеть салонов красоты «Пальчики» предлагает услуги маникюра и педикюра по всей Москве. Все специалисты, работающие здесь, проходят дополнительное обучение и специальную аттестацию в учебном центре салонов «Пальчики». Особенным спросом среди клиентов пользуется уникальный комплекс услуг «Все пальчики разом» – одновременное выполнение маникюра и педикюра двумя мастерами за один час. Именно эту услугу было решено продвигать в рамках весенней рекламной кампании.

Рекламная кампания

Рекламная кампания салона красоты «Пальчики» была реализована в три этапа.

Первый этап: реклама в фитнес-клубах

Целевая аудитория рекламируемой услуги – женщины от 18 до 50 лет, ведущие активный образ жизни, следящие за собой, а также имеющие немного свободного времени. Именно таких женщин часто можно встретить в спортивных центрах. Для рекламы клиента был выбран фитнес-клуб, расположенный недалеко от одного из салонов красоты.

Рассматривались разные рекламные возможности внутри клуба. В итоге клиент остановил свой выбор на мониторах на кулерах с питьевой водой. Реклама на кулерах – относительно новый, еще не «приевшийся» аудитории, рекламный формат.

Реклама на кулерах бывает двух видов: изображение или видеоролик на мониторе, установленном в верхней части кулера, или брендирование боковых частей самого кулера.

Такие конструкции устанавливаются на территории всего тренажерного зала, обеспечивая высокий охват аудитории.

Стоимость рекламы на кулерах зависит от длительности показа ролика или изображения, от количества повторов в день, от престижности фитнес-клуба. В среднем стоимость ролика на 1 месяц составляет от 10 000–15 000 рублей в одном спортивном клубе.

Второй этап: реклама в бизнес-центрах

Целевую аудиторию клиента, помимо фитнес-клубов, можно встретить и в бизнес-центрах. Сотрудницы офисов хотят быть ухоженными, но часто не имеют на это времени. Услуга «Все пальчики разом» как раз является для них оптимальным выбором, так как она занимает всего час времени, и ею можно воспользоваться даже в обеденный перерыв.

В качестве рекламной площадки был выбран бизнес-центр, расположенный недалеко от рекламируемого салона красоты. Выбранный рекламный носитель – комбинированная стойка - является интересным и эффективным форматом, так как совмещает в себе большой баннер, привлекающий внимание, и полноценную стойку под листовки.

Такие мобильные конструкции устанавливаются в холлах, возле ресепшн, на проходах к кафе или к лифтам.

Стоимость одного подобного носителя составляет от 25 000–40 000 рублей в месяц в зависимости от класса бизнес-центра.

Третий этап: реклама в столовых

Реклама в бизнес-центрах оказалась эффективной для клиента, поэтому было решено охватить еще один офисный центр, находящийся в пешей доступности от салона красоты. Продвижение услуг салона было решено проводить в столовой, где обедает большинство сотрудников. 

На каждый стол были установлены тейбл-тенты – специальные настольные конструкции формата А5. Такой носитель позволяет посетителям столовых ознакомиться с рекламируемыми товарами или услугами прямо во время еды. Преимуществом рекламы на столах является длительный контакт с аудиторией, так как среднее время обеда занимается не менее 30 минут.

Как правило, для рекламы используется двусторонняя листовка, которая обеспечивает возможность клиенту вместить максимум полезной информации.

Стоимость рекламы на тейбл-тентах начинается от 300 рублей за 1 штуку. Многие кафе предлагают ставить не стандартные конструкции в пластиковых подставках, а создавать собственные варианты: настольные картонные «домики», трехсторонние крутящиеся или перекидные конструкции.

Рекламная кампания салонов красоты «Пальчики» проводилась в конце весны 2017 года. Эффективность проведенной рекламной кампании была обусловлена, в том числе, и правильным макетом: яркие фирменные цвета салона напоминали женщинам и девушкам, что уже наступила весна и пора становится еще более красивыми, а привлекательная цена, четко указанная на макете, позволяла желающим оценить собственный бюджет и решить подходит ли им подобное предложение.