Специальные мероприятия по продвижению позволяют подтолкнуть потенциальных покупателей сделать выбор в пользу рекламируемой продукции. В процессе промоакции покупатель лично знакомится с товаром, узнает его характеристики и преимущества.

Рассмотрим наиболее стандартные виды промоакций.

Консультация

Классическая консультация представляет собой информирование потенциальной аудитории о вашем продукте. В рамках консультации часто работают такие бренды как «Avon» или «Desheli». Продавцы подобной косметики стоят в торговых комплексах с целью ознакомить посетителей с их товаром.

К консультации также можно отнести работу специалистов конкретной марки, например, в магазинах косметики.

Консультация в магазинах косметики для бренда Versache

Консультация часто применяется в комплексе со следующим видом промоакции – интервьюированием.

Интервьюирование

Интервьюирование заключается в проведении опросов среди потенциальной или реальной аудитории продукта с различными целями.

Интервьюирование может проводиться для того, чтобы понять причины падения или, наоборот, активного роста спроса на продукт или услугу. Некоторые компании-производители с помощью такой механики стараются выявить предпочтения аудитории для создания новой линейки продукта.

Интервьирование косметической марки

Раздача рекламной продукции, листовок (лифлетинг)

Всем знакомый формат, при котором промоутеры выдают рекламную информацию в местах большого скопления людей. Лифлетинг рекомендуется проводить в торговых комплексах, в бизнес-центрах, в кинотеатрах.

Такой вид промоакций является самым доступным. Многие рекламодатели в России очень часто обращаются к лифлетингу, при этом на раздачу идут обычные информационные листовки, которые мало кому интересны. В результате раздача листовок стала малоэффективным видом промоакций.

Для повышения эффективности лифлетинга рекомендуется указывать на листовке информацию, которая будет полезна: например, возможность получения дополнительной скидки при предъявлении листовки очень порадует вашего потенциального клиента. 

Часто вместе с листовкой выдают воздушные шарики или другую продукцию с логотипом компании – это тоже повышает конверсию от рекламы.

В 2016 году прошла обширная рекламная кампания бренда «Евросеть» с целью ознакомления приезжих граждан о новой системе переводов. 

Дегустация

Дегустация позволяет потенциальной аудитории бесплатно попробовать рекламируемый товар. Этот вид промоакции не только наиболее любимый среди аудитории, но и наиболее эффективный. В период кризиса все меньше людей готово просто так тратить деньги на новый продукт, гораздо приятнее сделать покупку уже «опробованного» товара.

Важно понимать, что реклама в местах продаж работает также эффективно, как и реклама вне этих мест. Все зависит от конечной задачи: если вы хотите познакомить аудиторию с новым продуктом, то можно проводить промоакцию в местах продаж, если ваша задача – привлечь новую аудиторию, то промоакцию необходимо проводить там, где эта аудитория обитает. Например, вы продаете йогурт для похудения. В таком случае в супермаркетах будет уместно проводить дегустацию продукта, а в фитнес-клубах – семплинг.

Дегустация оливкового масла «OroBailen» 

Семплинг

Семплинг – второй по популярности вид промоакции, при котором покупателям дарят бесплатные образцы товара. Это могут быть как пробники косметики, так и небольшие упаковки продуктов питания. Семплинг проводят для ознакомления аудитории с новым продуктом. Часто семплинг проводят в тех местах, где нельзя проводить промоакцию с механикой "дегустация".

Семплинг йогурта «Активия»

Подарок за покупку

Подобная акция предполагает позможность получения подарка при покупке на определенную сумму. Например, часто компании-производители чая или кофе предлагают при покупке их продукции получить бесплатную кружку.

Подарок за покупку для бренда «Lipton» выдавался в супермаркетах России в 2015 году при покупке чая на сумму от 150 руб.

Розыгрыши, конкурсы

Такие форматы промоакций проводят крупные компании с целью повышения лояльности среди покупателей.

Однодневные конкурсы проводятся в выходные дни, обычно в торговых центрах, чтобы охватить как можно больше людей. Во время подобного конкурса посетителю необходимо купить товар на определенную сумму и получить за него приз. Обычно в игре участвует несколько дорогостоящих призов и много небольших сувениров.

Длительные конкурсы предполагают периодическую покупку какого-то товара с целью дальнейшего участия в розыгрыше подарков.

Акция "Собери Пазл" в магазинах Медиа Маркт, розыгрыш призов

Стоимость проведения промоакции

Расчет стоимости проведения промоакции рассмотрим на следующем примере. Вы открываете салон красоты и хотите привлечь клиентов.

Так как клиенты вам нужны оперативно, вы решаете провести промоакцию. Для начала необходимо определиться с аудиторией. Если вы открываете небольшой салон, стоит начать с охвата одного района. Вам нужны те люди, которые стараются следить за своей внешностью и имеет постоянный доход, значит, оптимальными местами для продвижения являются бизнес-центры и фитнес-клубы.

Далее нужно выбрать формат промоакций. Допустим, вы решили раздавать своим потенциальным клиентам воздушные шарики с логотипом компании и листовку с предложением бесплатного маникюра без покрытия (эта процедура сегодня актуальна и для женщин и для мужчин).

Теперь переходим к выбору конкретных мест. Находим рядом с вашим салоном красоты 2 бизнес-центра и 1 фитнес-клуб. Для начала этого вполне хватит. 

Раздачу листовок проводим по 1 дню в бизнес-центрах, так как аудитория здесь постоянная, и 2 дня в фитнес-клубе, здесь посетители меняются. 

Ниже представлен подробный расчет промоакции:

Производство промопродукции составит 21 500 рублей, 23 000 рублей будет стоить аренда места под акцию и 16 000 рублей работа персонала. Итоговая сумма промоакции 60 500 рублей.

Специалисты компании PromoAtlas помогут организовать промоакцию по вашим требованиям. Рекламодателям все сложнее выделить свой товар среди конкурентов. На этот случай и подходят промоакции. За счет четко спланированной механики и грамотно составленного сценария, можно создать креативное мини-шоу, которое позволит познакомить аудиторию с вашим товаром и запомнится ей надолго.

Мы занимаемся проведением промоакций на территории ВУЗов, торговых центров, бизнес-центров, в кинотеатрах, на АЗС и других площадках Индора. Мы не проводим промоакции на улицах.

Масштабные маркетинговые проекты, которые были запущены в поддержку бренда, подготавливались в течение длительного времени. Тщательная проработка всех аспектов, выборка конкретных локаций и носителей, согласование условий с подрядчиками – на все это потребовалось не менее 14 месяцев упорного труда.

Специалисты компании PromoAtlas были задействованы в вопросах согласования установки промостоек Теле 2 в Москве. Выбирались абсолютно разные локации с максимально высокой проходимостью, было проработано огромное количество торговых центров, кинотеатров, а также парки, вокзалы, мебельные магазины. 

После проведенного анализа целевой  аудитории было выбрано несколько торговых центров для установки стоек Теле2. Важным критерием при выборе места была его проходимость. Так как при низком уровне этого показателя точка не сможет быстро окупиться.

Стойки в ТРК

Рекламные стойки, установленные  в торговых центрах, обладают рядом преимуществ:

1. Посетители ТРК позитивно относятся к такой рекламе, активно участвуют в конкурсах, акциях, дегустациях, так как изначально были настроены на совершение покупки.

2. Такое рекламное сообщение смогут увидеть тысячи посетителей, так как проходимость ТРК огромна.

3. С помощью промостоек существует возможность создать видимость личного присутствия бренда с помощью проведения анкетирования, выдачи призов и тп.

Большинство сотовых операторов устанавливают промостойки на длительный период, на таких точках осуществляются подключения, заключения договоров и консультации, любая форма передачи денег на стойках без кассового аппарата запрещена.

Мобильные стойки удобны для занятых людей, которые экономят время. Посетителям торгового комплекса нет необходимости заходить в салоны связи, можно в процессе совершения покупок узнать у консультантов о новых тарифах и услугах, оформить подключение.

Стоимость установки стоек может быть абсолютно любой, все зависит от конкретной локации. Место в менее популярном торговом центре может стоить от 15 000 рублей, в центральных ТРК цены значительно выше, начинаются от 80 000 руб.